9 Strategier For Å Få Et Konkurransefortrinn

Markedsføring

din bedrift må ha en spesiell vinkel – en overbevisende verdi proposisjoner-å skille seg ut. Dette er hvordan du bevise for potensielle kjøpere at løsningen er den rette.

For å være klar, betyr det ikke bare prisene dine. Det er her din konkurransefortrinn kommer inn.

Kimberly Amadeo Of The Balance definerer ideen på denne måten :» et konkurransefortrinn er det som gjør deg bedre enn konkurransen i kundenes sinn.»

Tenk på selskapene du kjøper fra regelmessig. Det er en grunn til at du velger å fortsette å gå tilbake, om konkurransefortrinnet er noe så enkelt som nærhet eller prising, eller noe mer komplekst, som ditt uuttalte ønske om sosial prestisje knyttet til kjøpet.

din bedrift må oppnå en lignende konkurransefortrinn, enten du selger produkter, tjenester eller en kombinasjon av de to. Her er ni måter å komme dit:

Lad Mer

mens mange bedrifter tenker på å kutte sine priser for å skille seg ut, er det verdi i å gå den andre retningen. Tenk på ordtaket: «Du kjøper ikke En Rolex for å fortelle tid.»

Lading mer er det som kalles » prestige priser.»Det brukes ikke bare for å øke marginene, men for å øke merkevarens image og sosiale kapital ved å appellere til kjøpere som ikke tar billigere produkter på alvor.

den eneste advarselen her er at produktene eller tjenestene dine må kunne rettferdiggjøre den høyere prisen du vil kommandere. Ikke bli den neste Fyre Festival, lovende luksus og levere en bare-bones opplevelse.

Bli En Online Influencer

Influencer er et tåkete begrep i disse dager, men dens funksjon som et konkurransefortrinn er enkel å forstå. Jo flere mennesker som kjenner og respekterer din bedrift, jo flere kunder får du når de samme menneskene har et problem du kan løse.

Ta en titt På Hubspot Academy og sertifiseringsprogram:

Hubspots sertifiseringsprogrammer er helt gratis, og når de kombineres med nettstedets andre nyttige ressurser, sementerer de sin posisjon som ledende innen digital markedsføringstjenester og-støtte.

Snakk På Arrangementer I Din Bransje

Å Snakke på konferanser, møter og andre arrangementer har en lignende innvirkning på å utvide bedriftens oppfattede autoritet.

Kjenn Bedriftens CEO Claire Lew aksjer både monetære og immaterielle fordelene ved å forfølge denne typen konkurransefortrinn:

«Av alle kanalene vi har prøvd, har jeg funnet å snakke på arrangementer og konferanser for å ha vært det mest interessante eksperimentet for oss. Mens vi snakket var ikke den største kilden til salg for oss i fjor (vi så 47% av salget kommer fra inbound marketing, mens 38% kom fra talemuligheter) – det er der vår største lærdom har kommet for MEG som ADMINISTRERENDE DIREKTØR, og for vår virksomhet.»

Lag Dine Egne Data

Bedrifter oppfordres ofte til å bruke datapunkter og statistikk i markedsføringsinnholdet de lager, da dette gir inntrykk av autoritet og troverdighet.

Du kan være virksomheten de sitere.

selv om du ønsker å følge riktige oppmålings-og samplingsprotokoller, kan innsamling av markedsdata enkelt gjøres med verktøy som Googles Forbrukerundersøkelser og SurveyMonkey. Pakk resultatene i en ryddig format for distribusjon og din bransje tilstedeværelse vil vokse.

Nisje Ned

Å Prøve å være alt for alle har ofte motsatt effekt.

Ta tekstforfatter Og business coach Ash Ambirge Av Langfingeren Prosjektet. Ambirge nettsted er ikke for alle-som dokumentert av «Snark Mode» versus «Sensurert» vippebryter og blogginnlegg med titler som, » Egenreklame Trenger Ikke Å Gjøre Deg Til En Selvopptatt A-Hull.»

Langfingerprosjektet er ikke for alle. Men for sin målgruppe, områdets unike tone og nisje appell skape en umiddelbart overbevisende konkurransefortrinn.

En annen måte å skille seg ut i ditt rom er å bruke ny teknologi som ingen andre bruker.

Ta for eksempel live chat. Ifølge Econsultancy, » 79% av kundene sier at de foretrekker live chat på grunn av umiddelbarheten det gir,» men live chat adopsjon har vært ujevn på tvers av bransjer.

Å Legge til teknologier som dette i ditt digitale repertoar gir kundene en god grunn til å handle med deg i stedet for konkurrenten din.

Gled Dine Kunder

Alle ønsker å jobbe med et selskap dedikert til å glede dem.

Ta eksempel av eiendomsmegler Naomi Hattaway, som gir barna en «la oss gå se etter hus» goodie bag å holde dem opptatt mens foreldrene ser på hjem.

Det er et enkelt, rimelig alternativ,men det er en som er sikker på å glede familiene hun jobber med, noe som fører til mer fornøyde kunder og flere fremtidige henvisninger.

Gjør kunden glede din konkurransefortrinn med en lignende tilnærming ved å gi ut (eller sende ut, hvis kundene dine er eksterne) swag i anerkjennelse av store klientmilepæler—måten FreshBooks sendte gigantiske informasjonskapsler til de som feirer 10 års kontobruk.

Dette var uventet. Wow, er det allerede 10 år siden? Takk for den gigantiske kaken og flott produkt @ freshbooks pic.Twitter.com/CzQ6dsUuLp

— Sammy Mateo (@prosam) oktober 9, 2015

Invester I Dypere Kunderelasjoner

Advocacy markedsføring er et hett tema i disse dager, men så mange advocacy programmer stoppe på auto-generering henvisningskoder til topp spenders.

Hva om du tok ting ett eller to skritt videre? Hva om du investerte tid og energi i å danne ekte relasjoner med dine beste kunder – kanskje ved å ta en øl sammen eller leie en suite på en lokal sportsstadion for en liten sammenkomst?

næringslivet er upersonlig nok allerede. Ekte relasjoner skiller seg ut og skape et kraftig konkurransefortrinn.

Lag En Morderkultur

så mange snakker Om Zappos arbeidskultur som de gjør skoene sine. Og ja, selskapet har truffet noen vei støt i sin vekst. Men konsekvent investere i å skape en killer kultur har drevet en rekke forretningsfordeler.

Kunder ønsker å kjøpe fra selskaper som behandler sine arbeidere godt. Samtidig kan disse selskapene tiltrekke seg det beste talentet. Dette talentet—i sin tur—fortsetter å gi god service til selskapets kunder.

det er en vinn-vinn-syklus som fører til positiv vekst og utvikling av et overbevisende konkurransefortrinn.

har du en annen strategi å legge til i denne listen? Legg igjen dine forslag i kommentarene nedenfor.