En Trinnvis Veiledning For Å Markedsføre Mobilappen Din

med antall tilgjengelige apper for nedlasting fra verdens ledende appbutikker på over fire millioner, vet bedrifter alt for godt at en grundig markedsføringsstrategi er den eneste måten å skille seg ut i dagens appmarked. Mens fokus på mobilapputvikling og å bygge en app som fungerer riktig, er en sentral faktor for suksess, hvis brukerne ikke vet at produktet eksisterer, er ditt harde arbeid verdiløst.

Mobilappmarkedsføring dekker alle brukerinteraksjoner fra det øyeblikket de først lærer om produktet til når de blir en lojal bruker. Markedsføring av en mobilapp innebærer effektivt å definere en målgruppe, lære å nå dem, hvordan kommunisere med dem og analysere deres oppførsel i appen for å gjøre kontinuerlige forbedringer når brukerne beveger seg gjennom oppkjøpstrakten. Til syvende og sist, målet med en mobil app markedsføringsstrategi bør være å skaffe brukere som ikke bare vil drive gjenta engasjement, men vil også bli lojale talsmenn for produktet.

denne trinnvise veiledningen for markedsføring av en mobilapp vil undersøke de tre stadiene av en mobilappmarkedsføringsstrategi og beregningene som skal måles for å drive langsiktig suksess.

Bevissthetsfasen, Eller Førlanseringsfasen

bevissthetsfasen i en markedsføringsstrategi for mobilapper oppstår før produktet lanseres. Dette stadiet er ment for å bygge merkevarebevissthet og produktsynlighet. Nærmere bestemt, hvordan vil målbrukerne oppdage mobilappen din? Før du begynner med bevissthetsfasen, er det viktig å allerede ha en grundig forståelse av merkevaremeldingen og posisjoneringen. Et merke resonerer med kundene gjennom sine verdier og formål, ikke gjennom individuelle produktfunksjoner. Definere en merkevare posisjon gir brukerne muligheten til å få kontakt med produktet på et dypere nivå. Nedenfor er en liste over trinn og strategier for å følge under bevissthetsfasen i markedsføringsplanen din.

Bestem en utgivelsesdato

Sammenlignet Med Google har Apple en streng gjennomgangsprosess som kan forsinke utgivelsen din, eller Du kan støte på et tilbakeslag du ikke hadde forventet. Planlegging lang tid i forveien vil gi deg tilstrekkelig tid til å forberede produktets hard lansering og lar deg forutse og situasjoner som kan oppstå.

Pro Tips: når du planlegger din lanseringsdato, ta hensyn til hendelser som skjer i ditt space som har potensial til å overskygge din app lanseringen.

Utfør markedsundersøkelser for å forstå kundene dine

En av de vanligste feilene før lansering er å ikke gjøre markedsundersøkelser riktig. Før du begynner utviklingsarbeid, må du identifisere nøkkelaktørene i din spesifikke appkategori. Det spiller ingen rolle hvor grundig markedsføringstiltakene dine er – hvis appen din ikke adresserer et brukers smertepunkt eller adresserer et smertepunkt som allerede har en blomstrende appløsning i markedet, vil produktet ditt ganske enkelt ikke lykkes. App Annie gir en betydelig mengde nyttige app markedsdata.

Pro Tips: Identifisere Og forskning de mest innflytelsesrike blogger, grupper, fora og nettsteder målgruppen besøker, samt eventuelle påvirkere de følger på sosiale medier. Disse kanalene vil hjelpe deg med å nå og skaffe brukere.

Opprett brukerpersoner

et kjernemål gjennom hele bevissthetsfasen er å oppdage hvem målbrukeren din er, hva de verdsetter, og det sentrale smertepunktet de opplever som produktet ditt vil adressere. Det kan være flere brukergrupper for en mobil app og hver bruker persona vil ha sin unike bruker reise.

en bruker persona er en delvis fiktiv skildring av din ideelle bruker. Brukerpersonas inkluderer alt om en brukers demografi, bakgrunn, mobilpreferanser, interesser og unike identifikatorer. Brukerpersoner adresserer også de sentrale målene til brukeren og utfordringene de står overfor. Dyptgående brukerpersonas skaper grunnlaget for brukerreisedesign og hjelper deg med å tilpasse alle aspekter av mobilproduktet ditt til hver av brukerens preferanser og behov. Alt fra merkevarebygging og innhold i appen til funksjonalitet, funksjoner, plattformvalg og inntektsstrategi må resonere med målbrukeren din. Ved grundig skisserte målgruppen med bruker personas, vil du svare på viktige spørsmål som vil lede hele markedsføringsstrategien. For eksempel:

• Hva er det sentrale smertepunktet dette publikum kollektivt opplever?
• hvilket mobiloperativsystem bruker denne målgruppen? iOS Eller Android?
• Hvilke typer innhold engasjerer denne målgruppen seg med på nettet?
• hvilken tone, stemme og innholdsstil resonerer godt med dette publikum?
• er det noen visuelle merkevaremønstre som dukker opp blant publikumets online aktivitet?
• følger disse brukerne noen anerkjente influencers i dette produktets vertikale på sosiale medier?
• hvilke plattformer er best å utnytte for betalt annonsering?
• er disse brukerne kjent for å betale for apper eller foreta kjøp i app?

Bruk av personas til å svare på spørsmål som disse, vil hjelpe deg med å koordinere design -, forretnings-og markedsføringsbeslutninger for å tiltrekke riktig publikum til produktet ditt. Hvis du ikke har forsket riktig publikum, vil du ikke kunne levere et produkt som er relevant for deres behov?

Gjennomføre en konkurransedyktig analyse

din app vil ha konkurranse. Lag en liste over dine topp 5 konkurrenter, deres nåværende pris, inntektsmodell, app store-rangering, brukeropplevelse (UX) fordeler og ulemper og bemerkelsesverdige anmeldelser. Du kan til og med gå så langt som å lage en konkurransedyktig matrise for å bestemme hvordan appen din sammenligner. Pass på at appen din ikke gjentar noen dårlig laget funksjoner eller ux-elementer som brukerne har negativt vurdert. Tenk på hva som ville gjøre appen din skiller seg ut i motsetning til konkurrentene dine. Dette er viktige hensyn som bør påvirke hele app markedsføring tilnærming.

Opprett et nettsted, eller destinasjonsside

Mobilnettsteder er den første kilden til appinstallasjoner. Opprette en pre-lansering destinasjonsside eller i det minste en teaser video for produktet har blitt standard praksis. Når du har en video for nettstedet ditt, kan du resirkulere innholdet ved å sette det i appbutikkene, på sosiale plattformer, eller til og med bruke det i betalte annonser. I tillegg til å bygge en hype rundt appen din, er det også en fin måte å gjøre litt tidlig søkemotoroptimalisering (SEO) ved å begynne å bygge domenemyndigheten din. Når du konfigurerer nettstedet ditt, kan du samle inn e-post slik at du kan holde følgerne dine oppdatert og gi dem beskjed når mobilappen din lanseres, og når du har nye oppdateringer og funksjoner. Det er også gunstig å vise frem 5-stjerners anmeldelser på nettstedet; sørg for at anmeldelser er autentiske, ellers vil merkevaren din virke uoppriktig.

Outreach initiatives

Et av de mest oversett aspektene ved markedsføring av et nytt mobilprodukt er outreach initiativer ved å kontakte influencers, publikasjoner og bloggere for å sikre tilbakekoblinger og gi ærlige vurderinger. Lag en liste over kontakter som er relevante for din bransje eller nisje som kan være interessert i å skrive om og gjennomgå appen din. Hold banen konsis med en link til din presse kit eller destinasjonssiden. På den måten, hvis de er interessert i å skrive om appen din, har de all den informasjonen de trenger.

Fremme på sosiale

Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest og andre sosiale plattformer lar deg utvide din tilstedeværelse på nettet og lar deg kommunisere direkte med målgruppen din. Hvis appen din er rettet mot bestemte aldersgrupper, må du identifisere de sosiale plattformene som er mest populære blant folk i denne demografiske og fokusere på dem. Pass på at du vurderer følgende:

• Er det klart at du har en app fra første øyekast av din sosiale profil?
• er formålet med appen åpenbar?
• er det en lenke for å laste den ned?

Post selskapets oppdateringer, og funksjoner som vil få tilhengere begeistret for lanseringen. Lag en hashtag og bruk den i innlegg når det passer. Post og del ikke bare salgsfremmende, men underholdende og engasjerende innhold relatert til appen din for å bygge et fellesskap bak det.

Lag en innholdsmarkedsføringsstrategi

Begynn å skrive en blogg måneder før lansering. Når det er på tide å starte, vil du allerede være en autoritet i din nisje med følgere. Start enkelt og skriv et lanseringspost, skryt om appens funksjoner, vis skjermbilder og videoer. Her er flere fordeler med innholdsmarkedsføring for appen din:

• Få fart på trafikk, konverteringer og merkekjennskap med innhold
• Lag en merkevare rundt appen din ved å være ekspert på din nisje
• Bygg tillit med brukere gjennom innhold
• Blogginnhold kan brukes til e-postmarkedsføring for å engasjere kontakter eller for sosiale medier

Oppkjøpsfasen

med en brukeroppkjøpsstrategi er mulighetene uendelige. Det er viktig å bruke forskjellige metoder, være kreativ og kontinuerlig raffinere strategien din. Mål å få så mange nedlastinger som mulig i den første uken etter lanseringen. Jo raskere appen din blir lastet ned, desto høyere vil den rangere i App Store-søkeresultatene. Det er viktig når brukerne begynner å laste ned appen din, sporer du hvor nedlastingene kommer fra. På denne måten kan du fokusere på de mest lønnsomme kanalene og forbedre de andre. Nedenfor er en liste over strategier som kan brukes til å skaffe brukere.

Betalt strategi

etter at appen er lansert, begynner du å rulle ut reklame som annonser på sosiale plattformer som LinkedIn, som er ekstremt effektive for brukeroppkjøp. Avhengig av måldemografien din, bør du også vurdere andre plattformer som Instagram og Twitter, selv om rekkevidden ikke er så stor, er den fortsatt effektiv, spesielt i tusenårene. Linkedins annonseplattform er flott å la bedrifter målrette ønskede målgrupper basert på deres interesser, plassering og mye mer. Hvis du målretter mot publikum via sosiale annonser, må du huske at folk har kortere oppmerksomhetsspenn, slik at annonsene dine skal formidle formålet med produktet om noen få sekunder. Hvis du tilbyr en løsning som brukerne søker etter, Kan Google Søkeannonser også være et godt alternativ.

App Store Optimization (ASO)

App Store Optimization innebærer å optimalisere App Store-siden din for å rangere høyere i søkeresultatene og konvertere til en høyere rente. Over 65% av appene oppdages direkte fra et søk I App Store. Når appen din er rangert høyt i søk etter et bestemt søkeord, vil det fortsette å rangere i måneder etter. Jo høyere app rangerer, jo mer synlig er det for potensielle brukere. Til slutt bør den økte synligheten føre til flere nedlastinger, noe som vil bidra til å få appen din lagt merke til av redaktører. God app store optimalisering er avhengig av en rekke faktorer som inkluderer tittel og valg av søkeord. En flott tittel er en sjanse til å koble brukere inn og få dem til å klikke på appen din for å oppdage mer. Ta med et søkeord i tittelen for best resultat. Disse søkeordene bør være strategisk plassert i hele oppføringen slik at du møter opp når brukere søker etter disse ordene. Alltid inkludere funksjoner og fordeler brukeren vil få ut av app. For merverdi, inkluderer skjermbilder og videoer. Til slutt er det tonnevis av mennesker som vil elske å bruke appen din, men vil aldri finne den fordi den ikke er på deres språk. Endre dette ved å lokalisere appen din.

Pitch Til Apples redaksjon for å bli omtalt I App Store

å bli omtalt I App Store er et annet verktøy for markedsførere å bruke i markedsføringsstrategien. Å bli omtalt gir et større potensial for apper for å øke synlighet og nedlastinger som kan resultere i lavere anskaffelseskostnader, mer engasjerte brukere og økte inntekter.

hver dag blir en gratis eller betalt app og spill gjennomgått av profesjonelle app Store-kuratorer. Apple mottar tusenvis av plasser til funksjonen mobile apps. Denne taktikken kan være nyttig hvis det gjøres overbevisende. Lag en overbevisende tonehøyde som skisserer hva appen din gjør og hvordan den er unik.

her er 10 måter å få din app omtalt I App Store.

Retention Stage

de fleste vil sette betydelig tanke på oppkjøpsmarkedsføring, Men når du har kjøpt brukere, hvis ingen bruker appen, gir produktet ikke virksomhet. Ditt neste trekk bør være å utvikle en handlingsplan for oppbevaring markedsføring å konvertere nye kunder til livslang brukere. Nedenfor er en liste over strategier som kan brukes til å øke oppbevaring:

Opprett toveiskommunikasjon

jo mer tilpasset appopplevelsen din er med brukerens behov og preferanser, desto mer sannsynlig er det at en bruker fortsetter å bruke produktet. Merker som bruker app-meldinger til å kommunisere med brukere, vil se brukerbeholdning innen 28 dager etter at de mottar en melding, fra 61 prosent til 74 prosent.

meldinger i appen er varsler som ikke krever umiddelbar handling, men som likevel er viktige varsler å motta. Disse kan omfatte advarsler om appproblemer, betalingsfeil eller versjonsoppgraderinger. Husk at ikke alle meldinger du sender vil være relevante for hver enkelt bruker. Segmentering av publikum gir deg muligheten til å sikre at informasjonen de mottar er verdifull for dem.

Push Notifications

Push notifications har vist seg å øke brukeroppbevaring, med statistikk som viser alt fra en 56% til en 180% forbedring. Brukere som har valgt å motta push-varslinger, viser 88% høyere appengasjement enn de som ikke har det. jo høyere oppbevaringsrate, desto bedre rangering i app store.

Å Gi brukerne et incitament til å bruke appen din, kan også gå langt. Mobilspesifikke belønninger, spesialisert innholdstilgang, kuponger, spesielle kampanjer og andre tilbud vil bidra til å øke konverteringer og oppmuntre til engasjement.

Trinn for fortsatt suksess

Be brukere om tilbakemelding

hvis folk bruker appen din hele tiden, er det et tegn som har koblet seg til produktet. Gi dem muligheten til å uttrykke sine meninger med en popup invitasjon til å legge igjen en anmeldelse, men husk at brukeropplevelsen ikke bør ofres av denne taktikken. Tenk på når og hvordan du vil be om en anmeldelse, og sørg for at den flyter godt med brukeropplevelsen, slik at den ikke frustrerer brukerne. Jo mer strategisk popup er plassert, desto bedre er sjansene for en positiv anmeldelse.

Vurder en burst-kampanje

En «burst-kampanje» er en av de mest populære teknikkene som brukes av mobilappmarkedsførere som ønsker å klatre i app store-rangeringene. Ideen med en burst-kampanje er å gi en» burst » eksponering for appen din der du aggressivt kjøper betalt medieeksponering over en kort periode-vanligvis mellom 24 og 72 timer, avhengig av budsjett.

målet er å få så mange betalte installasjoner som mulig, og øke rangeringen din. Alt dette med håp om å øke volumet av kvalitets organiske installasjoner – som bør følge når appen endelig er rangert høyt nok til å bli oppdaget. Mens du bør tiltrekke flere organiske nedlastinger fra en vellykket burst-kampanje, vil fortsatt betalt annonsering opprettholde jevn nedlasting. Du må holde fremdriften i gang.

Tilby en henvisningsbonus

Å Tilby brukerne en bonus eller fordel når de markedsfører appen din på nettet, er en sikker måte å få dem til å spre ordet. Med en svimlende vekstrate på 3900% er Dropbox et utmerket eksempel på hvor kraftige henvisninger kan være. Selskapet hadde bare 1.00.000 registrerte brukere i 2008, som klatret til en svimlende 4.000.000 registrerte brukere innen bare 15 måneders periode som følge av henvisningsprogrammet. Dette innlegget fra Localytics forklarer hvordan Dropbox brukte henvisninger til å øke brukerbasen eksponentielt.

Angi Mål Og Spor Nøkkeltall

Den eneste måten å vite om markedsføringsstrategien din fungerer, er å sette mål og spore økningen i app store-rangeringene dine over en gitt tidsperiode. Det vil også være mange analytiske elementer som du trenger for å holde styr på gjennom oppkjøpet, engasjement, konvertering og oppbevaring stadier av brukerreisen som er grunnen til måling bør være en pågående prosess.

noen viktige beregninger du vil spore inkluderer: churn rate, daglige aktive brukere( DAUs), øktlengde, tid i app, øktintervall og kostnad per oppkjøp. For mer informasjon om disse beregningene klikk her. Fra disse beregningene må du bestemme hva som fungerte og hva som ikke gjorde det. Fokuser din innsats og ressurser på høy verdi taktikk, og du vil være sikker på å se appens nedlastinger skyrocket.

Ikke Over Løfte

en viktig del av hver markedsføringsstrategi er å ikke oversell. Jungeltelegrafen er langt den mest effektive strategien for markedsføring noen mobile app. Dette betyr at du ikke kan feilaktig annonsere eller overpromise. Du må sørge for at meldinger forblir konsekvent eller det vil uunngåelig resultere i frustrerte brukere og høy avinstallasjon priser.

Når det gjelder å sette en bred app markedsføringsstrategi, er det viktig å diversifisere din markedsføringsstrategi. Noen mennesker vil få kontakt med video, andre med bilder eller tekst. Lag variert innhold og sørg for at app-anmeldere har enkel tilgang til det til enhver tid. Husk at strategien din skal være dynamisk med iterasjoner, og kontinuerlig optimalisering vil være nøkkelen til å finne den perfekte balansen mellom ulike tilnærminger.

En av de viktigste tingene å gjøre når du vurderer hvordan å markedsføre en app er å definere Kpier. Sporing av de riktige beregningene i hvert trinn av brukerreisen vil hjelpe deg med å identifisere mulige flaskehalser som hindrer brukere i å flytte fra første til siste fase. Det er viktig å fokusere på sanntidsdata og bruke den til å analysere og optimalisere appens ytelse.