Hvordan Bruke Sosiale Medier Til Å Drive Trafikk For B2B-Selskaper

mange B2ber er forferdelige på sosiale medier. Men i dagens sosiale medier-mettede miljø har B2Bs ikke råd til å stinke.

AV en eller annen grunn har B2B-selskaper slått seg bak B2Cs i både adopsjon av sosiale medier og bruk av det effektivt. Her er fem tips som vil hjelpe NOEN B2B trekke seg ut av sosiale medier doldrums og få mer trafikk.

Finn ut en uboring vinkel.

mange B2b er kjedelige. I det minste tror de at de er kjedelige for de uinitierte. Deres selvoppfattelse som et kjedelig selskap blir en selvoppfyllende profeti. Fordi de tror de er kjedelige, virker de kjedelige. De skriver kjedelige artikler. Deres sosiale medier innlegg er kjedelig.

jeg tror at hvert selskap kan være unboring — selv den mest «kjedelige» B2B.

La oss snakke OM et eksempel B2B. de selger store vivarium misting systemer til dyreparker, dyreparker og forskningsuniversiteter.

det høres ganske kjedelig ut. Hva pokker er en vivarium misting system?

DETTE er hvor B2B trenger å bli kreativ.

et vivarium misting system hjelper reptiler til å overleve i et miljø som er forskjellig fra deres opprinnelige miljø. Det kommer til å hjelpe pythons trives i et forskningsmiljø slik at forskere kan forstå dem. Ser du den unboring vinkelen dukker opp?

det kan ikke være mange som er interessert i vivarium misting systemer, men det er mange som er interessert i pythons eller regnskog bevaring, etc.

Hver B2B med et uforståelig produkt eller en tjeneste må utvikle en vinkel som er både forståelig og tiltalende for et bredere publikum. Dette vil tillate dem å skape et initiativ eller en ide som kan få trekkraft på sosiale medier.

La oss si at EN B2B selger reparasjonstjenester for vibrerende utvaskingssystemer i gruver. Det er ikke mange som kommer til å tweet om vibrerende utvaskingssystemer i gruver. Men det er folk som er interessert i min gjenvinning eller øke min sikkerhet. Det er den uborende vinkelen.

Du kan finne en uboring vinkel. Når du gjør det, er du klar til å rulle fremover med din sosiale medier innsats.

Har en ekte person.

En av de store manglene i Mange B2Bs, spesielt i industri-og produksjonssektoren, er mangelen på et ekte menneske som støtter deres innsats.

mangelen på ekte mennesker gjør AT b2b-selskapet virker så fjernt og uvirkelig. Det er som å snakke med en robot. Det føles bare ikke riktig.

HVER B2B må gjøre en intens innsats for å humanisere merkevaren på sosiale medier og innholdsmarkedsføring. Her er hva dette ser ut som:

• Bruke førstepersons stemme når du skriver oppdateringer og artikkel
• bruke en merkevarefrontperson til å tweet, legge ut oppdateringer og skrive artikler
• Bruke ekte mennesker med navn i kundeservice
• Initiere engasjement og oppsøkelse fra en ekte person

Ansett den rette personen.

B2Bs blir ofte utfordret i sosiale medier fordi De ikke ansetter den rette personen til å administrere sine sosiale medier.

Slik spiller dette ut fra en negativ vinkel.

B2Bs prøver å ansette noen som har erfaring i sin nisje, ikke noen som er ekspert på sosiale medier.

jeg synes det er viktig at alle som leder et sosialt medieinitiativ, trenger kjennskap til bransjen. Men B2Bs trenger også noen som er en sosial media ninja. Hvorfor? FORDI b2b sosiale medier er en vanskelig mutter å knekke. Det er ikke iboende sexy eller fantastisk. Det genererer ikke automatisk buzz. Det tar en sosial medieekspert å virkelig frigjøre den skjulte kraften I b2b sosiale medier.

B2Bs ansetter ofte noen til å gjøre sosiale mediefunksjoner i stedet for å skape en sosial mediebevegelse.

Sosiale medier handler ikke bare om å legge Ut Twitter-oppdateringer to ganger om dagen eller oppdatere en facebook-status en Gang om dagen. Det er et kortsiktig og myopisk syn på sosiale medier.

Sosiale medier handler om mye mer. Mange B2Bs, uvitende om den dypere kompleksiteten i sosiale medier, ser bare etter noen til å oppdatere sin status eller opprette En Facebook-side eller hva som helst. Det kommer ikke til å kutte det.

i Stedet trenger selskapet noen som kan utvikle en bevegelse på sosiale medier, forme merkevarens stemme og utvide rekkevidden. Det er ikke bare statusoppdateringer. Det er en hel identitet skapelse.

B2Bs vet ikke hvordan de skal engasjere et følge som er direkte relatert til deres nisje.

Mange B2Bs gå seg vill på sosiale medier, tenker at de trenger å finne alle tilhengere som er interessert i sine nisje — automatiserte vivarium misting systemer!

Dessverre kan det bare være to personer På Twitter som er interessert i vivarium misting-systemer.

DERFOR trenger b2b-selskapet å utvikle noe bredere og mer spennende. Den sosiale følgende trenger ikke å være direkte relatert til eller interessert i nisje. De kan være indirekte relatert via unboring vinkel.

b2bs engasjerer sosiale medier med målet om leads først, i stedet for merkevarebevissthet.

Hvis det første målet med sosiale medier er leads, har ting gått av på feil fot. Fører kommer ikke først. Engasjement og tilstedeværelse kommer først. Leads er et biprodukt. Dette går tilbake til «unboring angle» jeg nevnte ovenfor. Hvis EN B2B kan utvikle sin uboring vinkel, vil de bedre kunne bruke sosiale medier effektivt. Det ultimate målet med de fleste sosiale medier innsats er fører, men det betyr ikke at få fører bør komme først av alt. Først bør selskapet sikte på tilstedeværelse. Fører vil følge.

Her er noen tips for å hjelpe EN B2B ansette den rette personen for sosiale medier:

• Lei en ekspert i sosiale medier. Se etter noen som har sosiale medier suksess i en lignende nisje, men ikke nødvendigvis i din egen nisje.
• Ansett et sosialt mediekonsulentfirma eller byrå, ikke bare et individ. Bedrifter har ofte flere ressurser til rådighet. For en lavere pris kan de hjelpe deg med å engasjere seg på mange flere nivåer,som å lage sosiale medier grafikk, skrive innhold, etc.

Tilbake dine sosiale medier med innholdsmarkedsføring.

det er ikke noe slikt som en vellykket sosial mediekampanje uten en vellykket innholdsmarkedsføringskampanje. De er som to ledd i en uforgjengelig kjede.

Takknemlig gjør DE fleste B2B allerede innholdsmarkedsføring, ifølge Content Marketing Institute.

imidlertid bruker IKKE ALLE b2b samme type innholdsmarkedsføring.

jeg er overbevist om at jo bedre ET b2b-selskap er på innholdsmarkedsføring, desto bedre blir de på sosiale medier.

denne artikkelen er ikke stedet å diskutere ins og outs AV b2b innhold markedsføring. I stedet vil jeg påpeke at selskapet bør finne den mest engasjerende form for innhold, og dele den på sosiale medier.

Bruk LinkedIn

b2b-markedsførere elsker LinkedIn; 97% AV B2B-selskapene bruker Det.

Det Er en grunn til Dette: LinkedIn er effektiv på å sikre kundeemner.

det sosiale målet for De Fleste B2Bs er ikke bare trafikk. Det er riktig type trafikk. Nærmere bestemt er det fører fra at trafikken. Det er Derfor LinkedIn har vært sosiale medier sweet spot av De Fleste B2Bs.

LinkedIn gjør For B2Bs Hva Facebook, Twitter og Pinterest har alle unnlatt å gjøre. Den danner profesjonelle forbindelser basert på et enkelt mål.

Det er ikke At Facebook, Twitter og resten er mer personlige og mindre profesjonelle Enn LinkedIn. LinkedIn merker seg selv som et profesjonelt nettverk. På LinkedIn, du ser færre baby bilder, færre katt videoer, og ingenting om » Dave bare sjekket inn På Downtown Bar.»

LinkedIn, blottet som det er fra problemer som «sivilstatus » og» favoritt TV-programmer » er mye mer attraktivt for VERDEN AV B2B-børser.

Konklusjon

i de neste årene spår jeg at vi kommer til å se flere og FLERE b2b-markeder bli veldig gode på sosiale medier. Allerede er det noen lyse flekker i b2b sosial horisont.

ved å fremme disse fem tipsene, kan du ta din sosiale medier innsats til neste nivå.

Hvilke teknikker bruker Du Med B2Bs øke trafikken på sosiale medier?