Bly generasjon Er en alvorlig oppgave | og ikke alle selskaper har tid til å vie til å bringe i fører for deres salgsteam. Noen selskaper har ikke engang et salgsteam! Det er derfor mange bedrifter slår til bly generasjon selskaper eller avtale sette selskaper å håndtere prosessen.
denne guiden vil gi deg 21 av de beste bly generasjon selskaper å vurdere i 2021, sammen med noen viktige spørsmål du må spørre før outsourcing bly gen. Det er også en bonus liste over seks bransjespesifikke bly generasjon selskaper FOR IT, B2B, B2C, konstruksjon, produksjon og programvare bransjer.
Å Velge et lead generation services-selskap for å spydspiss din lead generation-innsats er en stor beslutning. Det riktige valget kan ta din bedrift til nye høyder, feil valg kan alvorlig påvirke kontantstrømmen (eller verre).
Før du kommer til det punktet, må du vurdere om du er til og med på et punkt der det er fornuftig å jobbe med et ledende generasjonsfirma. (Men det er et emne for en annen artikkel—eller er det?)
- Velge Et Selskap Å Generere Salg Fører
- Vanlige Spørsmål
- Hvordan Jobber Ledende Generasjonsbedrifter?
- Spørsmål Å Stille Bly Generasjon Selskaper
- har de erfaring i din bransje?
- Hvordan får de leads?
- hvordan kvalifiserer de kundeemner?
- er kundeemnene eksklusive?
- Hvordan leverer de av ledningene?
- Hvor mye belaster de?
- når tar de betalt?
- krever de en kontrakt?
- hva er deres refusjonspolicy?
- skal jeg outsource til et ledende generasjonsfirma?
- Topp 21 Bly Generasjon Selskaper
- 6 Bransjespesifikke Lead Generation Services
Velge Et Selskap Å Generere Salg Fører
i denne guiden skal jeg forklare hva du trenger å forstå om bly generasjon selskaper for å ta en informert beslutning. Jeg skal også gi deg spørsmålene du trenger å spørre et selskap du vurderer å ansette. Til slutt vil jeg gi listen Over Topp 21 Bly Generasjon Selskaper.
Å Vite din bransje er ikke nok. Du må undersøke noen bly generasjon selskap du vurderer å gå inn i forretninger med. Før vi kommer i gang, jeg kommer til å gå over noen vanlige spørsmål.
Vanlige Spørsmål
Lead generation-tjenester eksisterer for å koble personer som trenger et produkt eller en tjeneste med selskaper som tilbyr det produktet eller tjenesten.
Lead generation selskaper finne folk som trenger et produkt eller en tjeneste ved hjelp av reklame, innhold markedsføring, kaldt ringer, og andre markedsføring og salg taktikk. Deretter, avhengig av hvilken type bly generasjon selskap de vil levere fører til selskaper de har en kontrakt med. Noen bly generasjon selskaper vil faktisk bestille avtalen, noen vil bare sende over ledelsen, og det er opp til selskapet mottar ledelsen å sette opp avtalen.
det finnes to typer bly generasjon. Inbound lead generation er vanligvis den mest effektive, fordi den fanger informasjonen til folk som aktivt leter etter et produkt eller en tjeneste (dvs.de er «in-market»). Utgående bly generasjon bruker kaldt ringer, kald e-post, og dør-til-dør canvassing å finne folk som er interessert i et produkt eller en tjeneste.
Bly generasjon selskaper er vanligvis betalt per bly. Det betyr at du betaler dem samme beløp selv om ledelsen ikke konverterer.
Generelt, jo mer verdifullt salg, jo dyrere fører. Personskade saksøker fører pleier å være veldig pricy. Kredittkort og boliglån bransjer også se en høyere kostnad per bly enn de fleste.
Noen gjør, noen gjør det ikke. Noen jobber for noen bransjer og ikke for andre. For Eksempel Er Capterra flott for programvareselskaper som passer inn i en av sine brede kategorier, men det kan være vanskeligere for nisjeselskaper med et smalt målmarked å bruke plattformen lønnsomt. Derfor er det viktig å spore kvaliteten på lederne du mottar for å sikre at du tjener nok penger på dem for å holde seg i virksomhet.
hvis du ikke har et markedsførings-og / eller utgående salgsteam på plass, kan et godt lead generation-selskap hjelpe deg med å fylle pipelinen din. Men den eneste måten å vite om det er verdt det er ved å holde styr på kunden anskaffelseskost for fører du får. Du trenger å vite hvor mye du har råd til å betale for en kunde og fortsatt bo i virksomheten før du ansetter en bly generasjon selskap. Så, hvis tallene gir mening, så er det verdt det.
på slutten av denne guiden, vil du vite alt du trenger å vite for å sørge for at du ikke kaste bort noen penger på dårlig fører fra bly generasjon selskaper som ikke vet hva de gjør.
Hvordan Jobber Ledende Generasjonsbedrifter?
Lead generation companies finn bedrifter som er ute etter salgsmuligheter, deretter finne ut hva slags kundeemner de leter etter, og selge bedrifter fører som samsvarer med deres kundeprofil.
Lead-leverandører genererer leads på en rekke måter, inkludert:
- Eksisterende databaser
- Innholdsmarkedsføring
- Telemarketing
Avtaleinnstillingsselskaper vil faktisk sette avtaler for deg med kundeemnene, lead generation companies sender deg bare kundeemnene, og du er alene. Noen selskaper, som Software Advice, tilbyr begge alternativene.
med andre ord, hver bly generasjon selskap er annerledes. For å sikre at du velger den rette, må du stille de riktige spørsmålene.
Spørsmål Å Stille Bly Generasjon Selskaper
- Har de erfaring i din bransje?
- Hvordan får de leads?
- hvordan kvalifiserer de kundeemner?
- er kundeemnene eksklusive?
- Hvordan leverer de av ledningene?
- Hvor mye belaster de?
- når tar de betalt?
- krever de en kontrakt?
- hva er deres refusjonspolicy?
Outsourcing bly generasjon til en avtale innstilling eller bly generasjon selskap kan være svært dyrt, så gjør din due diligence. Sørg for at du får svar på disse spørsmålene fra noen bly generasjon selskaper du vurderer før du tar en beslutning.
Anthony Colarusso, ADMINISTRERENDE DIREKTØR I SALT sier » den beste måten å engasjere et ledende selskap på er å behandle det som å ansette en ansatt.»
han anbefaler å stille mange spørsmål og til og med besøke hovedkvarteret hvis du kan, og » lær om folkene som skal jobbe med kontoen din.
har de erfaring i din bransje?
Generering av kundeemner for et programvareselskap er ikke det samme som å generere kundeemner for et e-handelsselskap. Å generere b2b leads krever en annen tilnærming enn å generere B2C leads.
og hvis du er i en svært nisje plass, jo mer kjent bly generasjon selskapet er med din nisje, jo mer effektive de vil være.
Grunnleggende lead generation prinsipper er de samme på tvers av bransjer, så dette bør ikke veie for tungt i din beslutning, men det er definitivt en faktor. Ikke velg en god bly generasjon selskap over en stor en bare fordi de har litt erfaring i din nisje.
På den annen side, hvis du har å gjøre med to ledende generasjons selskaper som synes å være omtrent like, kan dette være en tiebreaker.
Hvordan får de leads?
kvaliteten på lederne vil ha en tendens til å variere basert på hvordan de får dem. For eksempel, hvis de har telefonselgere som ringer folk tilfeldig for å bygge en liste over kundeemner, vil de sannsynligvis ikke være veldig gode.
hvis de har bygget ut en omfattende innholdsmarkedsføringsstrategi som tiltrekker potensielle kunder, er disse leads mye mer lovende.
hvordan kvalifiserer de kundeemner?
kaller de dem? Eller samler de bare kontaktinformasjon gjennom et skjema og brenner lederne til sine kunder? Mer direkte kontakt betyr vanligvis høyere kvalitet. Ta en titt på prosessen og prøv å bestemme:
- vil det generere slags kundeemner du leter etter?
- vil lederne forvente deg å nå ut?
jeg sendte inn et skjema som spurte om direktereklame en gang, bare for å bli helt overrasket da telefonen min begynte å ringe av kroken med folk som prøvde å selge meg på deres direktereklameselskaper. Det er ikke sannsynlig å føre til et salg. Du ønsker ikke fører du kjøper å bli overrasket over å høre fra deg.
de beste bly generasjon selskapene vil ha en telefonsamtale med potensielle kunder for å sikre at de er en god passform for din bedrift. (De vil også gi deg notater fra denne samtalen.)
er kundeemnene eksklusive?
Vil du være den eneste som mottar kundeemnene, eller sender de dem til flere selskaper? Hvis lederne ikke er eksklusive, må du kjempe for dem. Ikke kjøpe fører sånn med mindre du har et salgsteam på plass som kan håndtere konkurransen.
Lead generation-selskaper som tilbyr eksklusive leads, belaster mer, men avhengig av din evne til å følge opp, kan den større prislappen være verdt det.
Hvordan leverer de av ledningene?
Avhengig av hvor mye båndbredde du har, kan det være verdt å betale mer for å finne en bly generasjon selskap som vil håndtere mer av prosessen for deg. Hvis teamet ditt er veldig lite, kan du foretrekke å jobbe med et avtaleinnstillingsfirma.
uansett hva du velger, sørg For å finne ut (1) hvis de gir deg notater fra deres telefonsamtale med ledelsen, og (2) hvis de har en integrasjon for CRM eller må du manuelt angi ledelsen.
Hvor mye belaster de?
Er hver bly den samme prisen? Eller belaster selskapet mer for kundeemner med flere ansatte (eller i henhold til andre kriterier)? Du må ta hensyn til dette når du bestemmer hvorvidt lederne er verdt det.
basert på hvor mye de tar betalt, må du se på hvor mange av avtalene du lukker og hvor mye det koster å lukke dem for å se om alt legger til.
hvis du betaler et gjennomsnitt på $100 per kundeemne, og du bare kan lukke en av hver ti, betaler du $1000 en kunde. Hvis en kunde er bare verdt $900, er det på tide å finne en ny bly generasjon selskap.
når tar de betalt?
belaster de per kunde eller per kunde? Noen selskaper tar betalt for hver ledelse, andre belaster deg ikke med mindre du lukker avtalen. Ideelt sett sikte på sistnevnte. Bare vet at de vil bli dyrere.
krever de en kontrakt?
Anthony sier «programmer som krever en kontrakt er vanligvis ikke et godt engasjement. Partnerskap gir deg en enkel ut.»For eksempel kan ALLE SALTS kontrakter avsluttes med 30 dagers varsel.
hva er deres refusjonspolicy?
Jake sier at å finne selskaper med en pengene-tilbake-garanti er en av de beste måtene å sørge for at ingen tar nytte av deg.
hvis det aktuelle blygenereringsselskapet sender deg en dårlig ledelse, vil de refundere pengene dine?
hvor lett er det å få refusjon? Hva anser de som en dårlig ledelse? Hvis du ikke kan komme i kontakt med ledelsen etter å ha gjort en rimelig innsats, eller hvis ledelsen ikke var kvalifisert på den måten du var enig med selskapet, bør blygenereringsselskapet raskt refundere pengene dine.
Ifølge Jake, dette vil sikre at » du er gjensidig justert med bly generasjon selskapet, og det incentivizes dem til å gi reelle resultater.»
skal jeg outsource til et ledende generasjonsfirma?
det er bare en måte å avgjøre om outsourcing bly generasjon er riktig for din bedrift. Test det.
Forskning selskapene som tjener din bransje, og finne en som ser ut som en god passform. Gi dem en prøveperiode, og være svært forsiktig med tagging og sporing fører du får gjennom bly generasjon selskapet.
på slutten av prøveperioden vurderer du kundeemnene du har mottatt.
- Hvor mange kundeemner fikk du?
- hvor mange av leads ble kunder?
- hvor mye betalte du totalt?
- Hvor mye tjente du på leads?
hvis du tjente mer enn du betalte, er blygenereringsselskapet sannsynligvis verdt det. Hvis ikke, er det på tide å prøve noe annet.
for eksempel kan du prøve å generere dine egne kundeemner ved hjelp av en ledende generasjonsekspert. Hvis det er noe du er interessert i, planlegge en gratis konsultasjon med meg gjennom vårt byrå, Raindance.
nå, uten videre, her er vår liste over de beste bly generasjon selskaper.
Topp 21 Bly Generasjon Selskaper
Her er topp 21 bly generasjon selskaper i 2021:
- CIENCE
- LeadGeneration.com
- Digital Markedsføring Byrå
- Terakeet
- TopSpot Internettmarkedsføring
- marketingagency.io
- WebMarketingAgency.com
- Salgsveier
- Callbox
- VSA, Inc.
- Salgaladin
- SalesPro Leads
- WebiMax
- Ubegrensede Teknologikonsulenter
- eCoast Marketing
- Unity Communications
- Salesify
- Lead Generators International
- go4kunde
- Vsynergize
- Flatworld Løsninger
6 Bransjespesifikke Lead Generation Services
Hvis du ønsker å generere kundeemner i en bestemt bransje, her er seks bly generasjon selskaper med industri-sepcific spesialiteter.
- DET Føre Generasjon: IT Manager Daglig
- B2b Bly Generasjon: Mx Gruppen
- B2C Bly Generasjon: Avatar & Ekko Telefonsalg
- Konstruksjon Bly Generasjon: Jeg Er Byggherrer
- Produksjon Bly Generasjon: Tank Nye Medier
- Programvare Bly Generasjon: CallBox Bly Løsninger
Hvis du HAR Du Spørsmål, ikke hestitate å nå ut.