9 Strategies to Gain a Competitive Edge

Marketing

uw bedrijf moet een speciale invalshoek hebben—een overtuigende waardepropositie-om op te vallen. Zo bewijs je aan potentiële kopers dat jouw oplossing de juiste is.

voor de duidelijkheid, dat betekent niet alleen uw prijzen. Dit is waar je concurrentievoordeel van pas komt.Kimberly Amadeo van The Balance definieert het idee als volgt: “een concurrentievoordeel maakt je beter dan de concurrentie in de gedachten van je klanten.”

denk na over de bedrijven waarvan u regelmatig koopt. Er is een reden waarom je ervoor kiest om terug te gaan, of dat concurrentievoordeel iets simpels is als nabijheid of prijsstelling, of iets complexers, zoals je onuitgesproken verlangen naar het sociale prestige in verband met de aankoop.

uw bedrijf moet een vergelijkbaar concurrentievoordeel behalen, of u nu producten, diensten of een combinatie van beide verkoopt. Hier zijn negen manieren om er te komen:

laad meer

terwijl veel bedrijven denken aan het verlagen van hun prijzen om op te vallen, is er waarde in de andere richting. Denk aan het gezegde: “Je koopt geen Rolex om de tijd te vertellen.”

meer in rekening brengen wordt “prestige pricing” genoemd.”Het wordt niet alleen gebruikt om de marges te verhogen, maar om het imago en het sociale kapitaal van een merk te vergroten door een beroep te doen op kopers die goedkopere producten niet serieus nemen.

de enige waarschuwing hier is dat uw producten of diensten in staat moeten zijn om de hogere prijzen die u wilt bevelen te rechtvaardigen. Wees niet de volgende Fyre Festival, veelbelovende luxe en het leveren van een kale ervaring.

een online Influencer worden

Influencer is tegenwoordig een vage term, maar zijn functie als concurrentievoordeel is eenvoudig te begrijpen. Hoe meer mensen die uw bedrijf kennen en respecteren, hoe meer klanten u zult verwerven wanneer deze dezelfde mensen hebben een probleem dat u kunt oplossen.

bekijk het Hubspot Academy and certification program:

Hubspot ’s certificeringsprogramma’ s zijn volledig gratis en in combinatie met de andere nuttige bronnen van de site versterken ze haar positie als marktleider op het gebied van digitale marketingdiensten en ondersteuning.

spreken op evenementen in uw branche

spreken op conferenties, vergaderingen en andere evenementen heeft een vergelijkbare impact op het vergroten van de gepercipieerde autoriteit van uw bedrijf.

weet dat de CEO van uw bedrijf Claire Lew zowel de monetaire als de immateriële voordelen deelt van het nastreven van dit soort concurrentievoordeel:

“van alle kanalen die we hebben geprobeerd, vond ik spreken op evenementen en conferenties het meest interessante experiment voor ons. Terwijl spreken was niet de grootste bron van de omzet voor ons vorig jaar (we zagen 47% van onze omzet afkomstig zijn van inbound marketing, terwijl 38% kwam van spreekmogelijkheden)—het is waar onze grootste lessen zijn gekomen voor mij als CEO, en voor ons bedrijf.”

maak uw eigen gegevens

bedrijven worden vaak aangemoedigd om datapunten en statistieken te gebruiken in de marketinginhoud die ze creëren, omdat dit de schijn van autoriteit en geloofwaardigheid geeft.

u kunt het bedrijf zijn dat zij noemen.

hoewel u zich wilt houden aan de juiste landmeet-en bemonsteringsprotocollen, kunt u eenvoudig marktgegevens verzamelen met tools zoals Google ‘ s Consumentenenquêtes en SurveyMonkey. Verpak uw resultaten in een nette indeling voor distributie en uw aanwezigheid in de industrie zal groeien.

Niche Down

proberen alles voor iedereen te zijn heeft vaak het tegenovergestelde effect.

neem copywriter en business coach Ash Ambirge van het middelvinger Project. Ambirge ’s site is niet voor iedereen-zoals blijkt uit de” Snark Mode “versus” gecensureerd “tuimelschakelaar en blog posts met titels als,” zelfpromotie hoeft niet om te zetten u in een zelf-geabsorbeerd A-Hole.”

het middelvinger-Project is niet voor iedereen weggelegd. Maar voor de doelgroep, unieke toon en niche beroep van de site te creëren een onmiddellijk dwingende concurrentievoordeel.

een andere manier om op te vallen in uw ruimte is door nieuwe technologie te gebruiken die niemand anders gebruikt.

Neem bijvoorbeeld live chat. Volgens Econsultancy, “79% van de klanten zeggen dat ze de voorkeur geven aan live chat vanwege de directheid die het biedt,” maar live chat adoptie is ongelijk over de sectoren.Het toevoegen van technologieën zoals deze aan uw digitale repertoire geeft klanten een goede reden om met u te winkelen in plaats van met uw concurrent.

verras uw klanten

iedereen wil samenwerken met een bedrijf dat zich toelegt om hen te verblijden.

neem het voorbeeld van vastgoedmakelaar Naomi Hattaway, die kinderen Een “let’ s go looking for houses” goodie bag geeft om hen bezig te houden terwijl hun ouders naar huizen kijken.

het is een eenvoudige, goedkope optie, maar het is er een die de families waar ze mee werkt zeker zal bekoren, wat leidt tot meer tevreden klanten en meer toekomstige verwijzingen.

laat uw concurrentievoordeel genieten met een vergelijkbare aanpak door swag uit te delen (of uit te mailen, als uw klanten op afstand zijn) als erkenning voor belangrijke mijlpalen voor klanten—de manier waarop FreshBooks gigantische cookies stuurde naar degenen die 10 jaar accountgebruik vieren.

dit was onverwacht. Is het al tien jaar geleden? Bedankt voor de gigantische cookie en geweldig product @freshbooks pic.Twitter.com / CzQ6dsUuLp

– Sammy Mateo (@prosam) oktober 9, 2015

investeer in diepere klantrelaties

Advocacy marketing is tegenwoordig een hot topic, maar toch stoppen zoveel advocacy-programma ‘ s bij het automatisch genereren van verwijzingscodes naar topspenders.

wat als u een of twee stappen verder gaat? Wat als je tijd en energie investeerde in het vormen van echte relaties met je beste klanten—misschien door samen een biertje te pakken of een suite te huren in een lokaal sportstadion voor een kleine bijeenkomst?

het bedrijfsleven is al onpersoonlijk genoeg. Echte relaties vallen op en creëren een krachtig concurrentievoordeel.

Create a Killer Culture

zoveel mensen praten over Zappo ‘ s werkcultuur als over zijn schoenen. En ja, het bedrijf heeft een aantal hobbels in zijn groei. Maar consequent investeren in het creëren van een killer cultuur heeft gedreven een aantal zakelijke voordelen.

klanten willen kopen bij bedrijven die hun werknemers goed behandelen. Tegelijkertijd kunnen deze bedrijven het beste talent aantrekken. Dit talent—op zijn beurt-gaat om een goede service te bieden aan de klanten van het bedrijf.

het is een win-wincyclus die leidt tot positieve groei en de ontwikkeling van een aantrekkelijk concurrentievoordeel.

heeft u een andere strategie om aan deze lijst toe te voegen? Laat uw suggesties in de reacties hieronder.