Lead generation is een serieuze onderneming en niet alle bedrijven hebben de tijd om leads in te brengen voor hun verkoopteam. Sommige bedrijven hebben niet eens een verkoopteam! Dat is de reden waarom veel bedrijven wenden tot generatiebedrijven leiden of afspraak instellen bedrijven om het proces te behandelen.
deze gids geeft u 21 van de beste lead generation bedrijven om te overwegen in 2021, samen met een aantal belangrijke vragen die u moet stellen voordat u lead gen uitbesteedt. Er is ook een bonus lijst van zes industrie-specifieke lead generation bedrijven voor de IT, B2B, B2C, bouw, productie, en software-industrie.
het kiezen van een lead generation services bedrijf om uw lead generation inspanningen te leiden is een grote beslissing. De juiste keuze kan uw bedrijf naar nieuwe hoogten, de verkeerde keuze kan ernstige invloed hebben op uw cashflow (of erger).
voordat u zelfs maar tot dat punt komt, moet u overwegen of u al dan niet op een punt bent waar het zinvol is om met een lead generation bedrijf te werken. (Maar dat is een onderwerp voor een ander artikel—of is het?)
- een bedrijf kiezen om Sales Leads te genereren
- Veelgestelde vragen
- Hoe Werken Leadgeneratiebedrijven?
- vragen voor Lead Generation Companies
- hebben zij ervaring in uw branche?
- hoe krijgen ze de leads?
- hoe kwalificeren ze leads?
- zijn de leads exclusief?
- Hoe geven ze de leads af?
- hoeveel rekenen zij?
- wanneer rekenen zij?
- vereisen zij een contract?
- Wat is hun Restitutiebeleid?
- moet ik uitbesteden aan een lead generation company?
- Top 21 Lead Generation Bedrijven (
- 6 Industrie Specifieke Lead Generation Services
een bedrijf kiezen om Sales Leads te genereren
In deze gids zal ik uitleggen wat u moet begrijpen over lead generation bedrijven om een weloverwogen beslissing te nemen. Ik ga je ook de vragen geven die je nodig hebt om elk bedrijf te vragen dat je overweegt in te huren. Tot slot, Ik zal de lijst van de top 21 Lead Generation bedrijven.
uw industrie kennen is niet genoeg. U moet onderzoek elke lead generatie bedrijf dat u overweegt om in zaken te gaan met. Voordat we beginnen, ga ik enkele veel voorkomende vragen doornemen.
Veelgestelde vragen
Lead generation services bestaan om mensen die een product of dienst nodig hebben te verbinden met bedrijven die dat product of die dienst leveren.
Lead generation bedrijven vinden mensen die een product of dienst nodig hebben door gebruik te maken van reclame, contentmarketing, cold calling en andere marketing-en verkooptactieken. Dan, afhankelijk van het type van lead generation bedrijf dat ze ‘ ll leveren de leads aan bedrijven hebben ze een contract met. Sommige lead generation bedrijven zal eigenlijk boek de afspraak, sommige zal gewoon sturen over de leiding en het is aan het bedrijf dat de leiding om het opzetten van de afspraak.
er zijn twee soorten loodproductie. Inkomende lead generatie is meestal de meest effectieve, omdat het vangt de informatie van mensen die actief op zoek zijn naar een product of dienst (dat wil zeggen, ze zijn “in-market”). Outbound lead generation maakt gebruik van cold calling, cold e-mailen, en deur-tot-deur canvasing om mensen te vinden die geïnteresseerd zijn in een product of dienst.
Lead generation companies worden gewoonlijk per lead betaald. Dat betekent dat je ze hetzelfde bedrag betaalt, zelfs als de lead niet converteert.
in het algemeen geldt dat hoe waardevoller de verkoop, hoe duurder de leads zijn. Persoonlijk letsel eiser leads hebben de neiging om zeer prijzig. De kredietkaart-en hypotheekindustrie zien ook hogere kosten per lead dan de meeste.
sommigen doen het wel, anderen niet. sommigen werken voor sommige industrieën en niet voor andere. Capterra is bijvoorbeeld geweldig voor softwarebedrijven die in een van hun brede categorieën passen, maar het kan moeilijker zijn voor nichebedrijven met een smalle doelmarkt om het platform winstgevend te gebruiken. Daarom is het belangrijk om de kwaliteit van de leads die u ontvangt te volgen om ervoor te zorgen dat je genoeg geld op hen om te blijven in het bedrijfsleven.
Als u geen marketing-en / of outbound sales team hebt, kan een goed lead generation bedrijf u helpen uw pijplijn te vullen. Maar de enige manier om te weten of het de moeite waard is door het bijhouden van uw klant acquisitie kosten voor de leads die je krijgt. U moet weten hoeveel u zich kunt veroorloven om te betalen voor een klant en nog steeds blijven in het bedrijfsleven voordat u het huren van een lead generatie bedrijf. Als de cijfers kloppen, dan is het het waard.
aan het einde van deze gids, je weet alles wat je moet weten om ervoor te zorgen dat u geen geld te verspillen aan slechte leads van lead generation bedrijven die niet weten wat ze doen.
Hoe Werken Leadgeneratiebedrijven?
Lead generation bedrijven vinden bedrijven die op zoek zijn naar sales leads, dan bepalen wat voor soort leads ze zoeken, en verkopen de bedrijven leads die overeenkomen met hun klantprofiel.
Lead-leveranciers genereren de leads op een aantal manieren, waaronder:
- bestaande databases
- contentmarketing
- Telemarketing
Benoemingsinstellingen bedrijven stellen afspraken voor u in met de leads, lead generation bedrijven sturen u de leads en u bent op uw eigen. Sommige bedrijven, zoals Software Advies, bieden beide opties.
met andere woorden, elke lead generation company is anders. Om ervoor te zorgen dat u de juiste kiest, moet u de juiste vragen stellen.
vragen voor Lead Generation Companies
- hebben zij ervaring in uw branche?
- hoe krijgen ze de leads?
- hoe kwalificeren ze leads?
- zijn de leads exclusief?
- Hoe geven ze de leads af?
- hoeveel rekenen zij?
- wanneer rekenen ze?
- vereisen zij een contract?
- Wat is hun Restitutiebeleid?
het uitbesteden van lead generation aan een afspraak of lead generation company kan erg duur zijn, net als uw due diligence. Zorg ervoor dat u de antwoorden op deze vragen van elke lead generation bedrijven die u overweegt voordat u een beslissing te nemen.Anthony Colarusso, CEO van SALT zegt: “de beste manier om een lead generation company te betrekken is om het te behandelen als het inhuren van een werknemer.”
hij raadt aan veel vragen te stellen en zelfs hun hoofdkwartier te bezoeken als je kunt, en “leer over de mensen die uw account zullen bewerken.
hebben zij ervaring in uw branche?
leads genereren voor een softwarebedrijf is niet hetzelfde als leads genereren voor een e-commercebedrijf. Het genereren van B2B leads vereist een andere aanpak dan het genereren van B2C leads.
en als je in een zeer niche ruimte, hoe meer vertrouwd de lead generatie bedrijf is met uw niche, hoe effectiever ze zullen zijn.
fundamentele lead generation principes zijn hetzelfde in alle industrieën, dus dit zou niet te zwaar moeten wegen in uw beslissing, maar het is zeker een factor. Niet kiezen voor een goede lead generation bedrijf over een geweldige alleen maar omdat ze enige ervaring in uw niche.
aan de andere kant, als je te maken hebt met twee lead generation bedrijven die ongeveer gelijk lijken te zijn, kan dit een tiebreaker zijn.
hoe krijgen ze de leads?
de kwaliteit van de leads zal variëren afhankelijk van hoe ze ze krijgen. Als ze bijvoorbeeld telemarketeers hebben die mensen willekeurig bellen om een lijst met leads op te bouwen, zullen die leads waarschijnlijk niet erg goed zijn.
als zij een uitgebreide contentmarketingstrategie hebben ontwikkeld die potentiële klanten aantrekt, zijn die leads veel belovend.
hoe kwalificeren ze leads?
noemen ze ze? Of verzamelen ze gewoon contactgegevens via een formulier en schieten ze de leads af naar hun klanten? Meer direct contact betekent meestal hogere kwaliteit. Neem een kijkje op hun proces en proberen te bepalen:
- zal het genereren van het soort leads die u zoekt?
- verwachten de leads dat u contact opneemt?
ik heb een keer een formulier ingediend met de vraag naar direct mail, alleen om totaal verrast te zijn toen mijn telefoon begon te rinkelen met mensen die me probeerden te verkopen op hun direct mail bedrijven. Dat leidt waarschijnlijk niet tot een verkoop. Je wilt niet dat de leads die je koopt verrast zijn om van je te horen.
de beste leadgeneratiebedrijven zullen een telefoongesprek voeren met potentiële leads om ervoor te zorgen dat ze goed bij uw bedrijf passen. (Ze zullen je ook voorzien van notities van dit gesprek.)
zijn de leads exclusief?
bent u de enige die de leads ontvangt of sturen ze ze naar meerdere bedrijven? Als de aanwijzingen niet exclusief zijn, moet je voor ze vechten. Niet kopen leads als dat, tenzij je een sales team in de plaats die de concurrentie aankan.
Leadgeneratiebedrijven die exclusieve leads Leveren, vragen meer, maar afhankelijk van uw vermogen om op te volgen, kan het grotere prijskaartje de moeite waard zijn.
Hoe geven ze de leads af?
afhankelijk van hoeveel bandbreedte u hebt, kan het de moeite waard zijn om meer te betalen om een leadgeneratiebedrijf te vinden dat meer van het proces voor u afhandelt. Als uw team is zeer klein, kunt u de voorkeur aan het werken met een afspraak instelling bedrijf.
wat u ook kiest, zorg ervoor dat u erachter komt (1) of ze u voorzien van notities van hun telefoongesprek met de lead, en (2) of ze een integratie voor uw CRM hebben of moet u de lead handmatig invoeren.
hoeveel rekenen zij?
Is elke lead dezelfde prijs? Of vraagt het bedrijf meer voor leads met meer medewerkers (of volgens een aantal andere criteria)? Je moet hiermee rekening houden bij het bepalen of de leads zijn de moeite waard.
gebaseerd op hoeveel ze kosten, moet je kijken hoeveel van de deals Je sluit en hoeveel het kost om ze te sluiten om te zien of alles klopt.
als u gemiddeld $100 per lead betaalt en u kunt slechts één op de tien sluiten, betaalt u $ 1.000 per klant. Als een klant is slechts de moeite waard $ 900, het is tijd om een nieuwe lead generatie bedrijf te vinden.
wanneer rekenen zij?
rekenen zij per lead of per klant? Sommige bedrijven rekenen voor elke lead, anderen rekenen je niet tenzij je de deal te sluiten. Idealiter, richten op de laatste. Weet gewoon dat ze duurder zullen zijn.
vereisen zij een contract?
Anthony zegt: “programma’ s die een contract vereisen, zijn meestal geen goede betrokkenheid. Partnerships geven je een makkelijke uitweg.”Zo kunnen alle contracten van SALT met een opzegtermijn van 30 dagen worden opgezegd.
Wat is hun Restitutiebeleid?
Jake zegt dat het vinden van bedrijven met een geld-terug-garantie een van de beste manieren is om ervoor te zorgen dat niemand misbruik van je maakt.
als de lead generation company in kwestie u een slechte lead stuurt, zullen zij dan uw geld terugbetalen?
hoe eenvoudig is het om een terugbetaling te krijgen? Wat beschouwen ze als een slechte aanwijzing? Als u niet in contact kunt komen met de lead na het maken van een redelijke inspanning, of als de lead was niet gekwalificeerd in de manier waarop u overeengekomen met het bedrijf, de lead generatie bedrijf moet snel uw geld terug.
volgens Jake zal dit ervoor zorgen dat ” u wederzijds bent afgestemd met uw lead generation bedrijf, en het stimuleert hen om echte resultaten te leveren.”
moet ik uitbesteden aan een lead generation company?
er is maar één manier om te bepalen of outsourcing lead generation geschikt is voor uw bedrijf. Test het.
onderzoek de bedrijven die uw industrie bedienen en vind er een die er goed uitziet. Geef ze een proefperiode, en wees heel voorzichtig over tagging en het bijhouden van de leads krijg je door de lead generatie bedrijf.
aan het einde van de proefperiode, beoordeelt u de leads die u hebt ontvangen.
- hoeveel leads hebt u gekregen?
- hoeveel van de leads werden klanten?
- hoeveel hebt u in totaal betaald?
- hoeveel profiteerde u van de leads?
als u meer profiteerde dan u betaalde, dan is het Lead generation bedrijf waarschijnlijk de moeite waard. Zo niet, dan is het tijd om iets anders te proberen.
u kunt bijvoorbeeld proberen uw eigen leads te genereren met behulp van een leadgeneratie-expert. Als dat iets is waar je in geïnteresseerd bent, plan dan een gratis consult met mij via ons agentschap, Raindance.
nu, zonder verder oponthoud, hier is onze lijst van de top lead generation bedrijven.
Top 21 Lead Generation Bedrijven (
Hier zijn de top 21 bedrijven in de lead generatie 2021:
- CIENCE
- LeadGeneration.com
- Digitale Marketing Bureau
- Terakeet
- TopSpot Internet Marketing
- marketingagency.io
- WebMarketingAgency.com
- SalesRoads
- Callbox
- VAR, Inc.
- SalesAladin
- SalesPro Leidt
- WebiMax
- Grenzeloos Technology Consultants
- eCoast Marketing
- Eenheid Communicatie
- Salesify
- Lead-Generators Internationale
- Go4Customer
- Vsynergize
- Flatworld Oplossingen
6 Industrie Specifieke Lead Generation Services
Als u op zoek bent om leads te genereren in een bepaalde bedrijfstak, hier zijn zes lead generatie bedrijven met industrie-specifieke specialiteiten.
- It-Leadgeneratie: IT Manager Daily
- B2B Lead Generation: The MX Group
- B2C Lead Generation: Avatar & Echo Telemarketing
- Construction Lead Generation: I AM Builders
- Manufacturing Lead Generation: Tank New Media
- Software Lead Generation: CallBox Lead Management Solutions
als u vragen hebt, aarzel dan niet om contact op te nemen.