veel B2B ‘ s zijn slecht voor sociale media. Maar in de huidige sociale media-verzadigde omgeving, B2B ‘ s kunnen het zich niet veroorloven om te stinken.
om de een of andere reden zijn B2B-bedrijven achterop geraakt bij B2C ‘ s wat betreft zowel het gebruik van sociale media als het effectief gebruik ervan. Hier zijn vijf tips die zal helpen elke B2B trekken uit de sociale media doldrums en krijgen meer verkeer.
- zoek een losbandige hoek uit.
- bevat een echte persoon.
- huur de juiste persoon in.
- B2Bs proberen iemand in te huren die ervaring heeft in hun niche, niet iemand die een expert is op social media.
- B2Bs huren vaak iemand in om sociale media functies te doen in plaats van een sociale media beweging te creëren.
- B2B ‘ s weten niet hoe ze een aanhanger moeten inschakelen die direct gerelateerd is aan hun niche.
- B2B ‘ s engageren sociale media met als doel eerst leads te creëren, in plaats van merkbekendheid.
- steun uw sociale media met uw contentmarketing.
- Gebruik LinkedIn
- conclusie
zoek een losbandige hoek uit.
veel B2B ‘ s zijn saai. Ze denken tenminste dat ze saai zijn voor de niet-ingewijden. Hun zelfperceptie als een saai bedrijf wordt een self-fulfilling prophecy. Omdat ze denken dat ze saai zijn, doen ze alsof ze saai zijn. Ze schrijven saaie artikelen. Hun social media berichten zijn saai.
ik denk dat elk bedrijf kan worden unboring-zelfs de meest “saaie” B2B.
laten we praten over een voorbeeld B2B. ze verkopen grote Vivarium misting systemen aan dierentuinen, dieren themaparken, en onderzoeksuniversiteiten.
dat klinkt behoorlijk saai. Wat is een vivarium mistsysteem?
dit is waar de B2B creatief moet worden.
een vivarium-mistsysteem helpt reptielen te overleven in een omgeving die verschilt van hun oorspronkelijke omgeving. Het gaat pythons helpen gedijen in een onderzoeksomgeving zodat wetenschappers ze kunnen begrijpen. Zie je de ongebreidelde hoek ontstaan?
er zijn misschien niet veel mensen geïnteresseerd in vivarium mistingsystemen, maar er zijn wel veel mensen geïnteresseerd in pythons of het behoud van regenwouden, enz.
elke B2B met een onbegrijpelijk product of dienst moet een invalshoek ontwikkelen die begrijpelijk en aantrekkelijk is voor een breder publiek. Dit zal hen in staat stellen om een initiatief of idee dat tractie kan krijgen op sociale media te creëren.
stel dat een B2B reparatiediensten verkoopt voor trillingsuitspoelingssystemen in mijnen. Er zijn niet veel mensen die gaan twitteren over vibrerende uitspoelingssystemen in mijnen. Maar er zijn mensen die geïnteresseerd zijn in het terugwinnen van mijnen of het verhogen van mijnveiligheid. Daar is de losbandige hoek.
u kunt een unboring hoek vinden. Zodra u dat doet, bent u klaar om verder te gaan met uw sociale media inspanningen.
bevat een echte persoon.
een van de belangrijkste tekortkomingen van veel B2B ‘ s, met name in de industriële en industriële sectoren, is het gebrek aan een echte menselijke ondersteuning van hun inspanningen.
het gebrek aan echte mensen maakt dat het B2B-bedrijf zo afstandelijk en onwerkelijk lijkt. Het is alsof je met een robot praat. Het voelt gewoon niet goed.
elke B2B moet een intense inspanning leveren om het merk te humaniseren op sociale media en contentmarketing. Hier is hoe dit eruit ziet:
- first-person voice gebruiken bij het schrijven van updates en artikel
- een brand front person gebruiken om te twitteren, updates te posten en artikelen te schrijven
- echte mensen met hun naam in de klantenservice gebruiken
- engagement en contact met een echte persoon aangaan
huur de juiste persoon in.
B2B ‘ s worden vaak uitgedaagd in sociale media omdat ze niet de juiste persoon inhuren om hun sociale media-inspanningen te beheren.
hier is hoe dit uitpakt vanuit een negatieve hoek.
ik denk dat het belangrijk is dat iedereen die een social media-initiatief leidt, vertrouwd moet zijn met de industrie. Maar B2Bs hebben ook iemand nodig die een sociale media ninja is. Waarom? Want B2B social media is een harde noot om te kraken. Het is niet inherent sexy of geweldig. Het genereert niet automatisch buzz. Er is een social media expert nodig om de verborgen kracht in B2B social media echt te ontketenen.
sociale media zijn niet alleen het plaatsen van Twitter-updates tweemaal per dag of het bijwerken van een Facebook-status eenmaal per dag. Dat is een kortzichtige en kortzichtige kijk op sociale media.
sociale media gaat over veel meer. Veel B2B ‘ s, zich niet bewust van de diepere complexiteit van sociale media, zijn alleen op zoek naar iemand om hun status bij te werken of een Facebook-pagina of wat dan ook te maken. Dat is niet genoeg.
in plaats daarvan heeft het bedrijf iemand nodig die een beweging op sociale media kan ontwikkelen, de stem van het merk vorm kan geven en zijn bereik kan vergroten. Het zijn niet alleen statusupdates. Het is een hele identiteit creatie.
B2B ‘ s weten niet hoe ze een aanhanger moeten inschakelen die direct gerelateerd is aan hun niche.
veel B2B ‘ s dwalen op sociale media en denken dat ze alle volgers moeten vinden die geïnteresseerd zijn in hun niche — geautomatiseerde vivarium misting systemen!
helaas zijn er misschien maar twee mensen op Twitter die geïnteresseerd zijn in vivarium mistingsystemen.
daarom moet het B2B-bedrijf iets breder en spannender ontwikkelen. De sociale volgende hoeft niet direct te worden gerelateerd aan of zelfs geïnteresseerd in de niche. Ze kunnen indirect worden gerelateerd via de unboringhoek.
als het eerste doel van sociale media leads is, dan zijn de zaken verkeerd begonnen. Aanwijzingen komen niet op de eerste plaats. Betrokkenheid en aanwezigheid komen op de eerste plaats. Leads zijn een bijproduct. Dit gaat terug naar de” unboring hoek ” ik hierboven vermeld. Als een B2B hun unboring hoek kan ontwikkelen, zullen ze beter in staat zijn om social media effectief te gebruiken. Het uiteindelijke doel van de meeste sociale media inspanningen is leads, maar dat betekent niet dat het verkrijgen van leads moet allereerst komen. Ten eerste moet het bedrijf streven naar aanwezigheid. Aanwijzingen zullen volgen.
hier zijn enkele tips om een B2B te helpen de juiste persoon in te huren voor sociale media:
- huur een expert in sociale media. Zoek naar iemand die social media succes heeft in een soortgelijke niche, maar niet per se in je eigen niche.
- huur een consultancybedrijf of-agentschap voor sociale media, niet alleen een individu. Bedrijven hebben vaak meer middelen tot hun beschikking. Voor een lagere prijs, ze kunnen u helpen om deel te nemen op veel meer niveaus, zoals het maken van social media graphics, het schrijven van inhoud, enz.
er bestaat niet zoiets als een succesvolle sociale mediacampagne zonder een succesvolle contentmarketingcampagne. Het zijn twee schakels in een onverwoestbare ketting.
dankbaar zijn de meeste B2B al bezig met content marketing, volgens het Content Marketing Institute.
echter, niet elke B2B gebruikt hetzelfde type contentmarketing.
ik ben ervan overtuigd dat hoe beter een B2B-bedrijf is in content marketing, hoe beter ze zullen worden in sociale media.
dit artikel is niet de plaats om de ins en outs van B2B-contentmarketing te bespreken. In plaats daarvan, Ik zal erop wijzen dat het bedrijf de meest boeiende vorm van inhoud moet vinden, en delen op sociale media.
Gebruik LinkedIn
B2B-marketeers zijn dol op LinkedIn; 97% van de B2B-bedrijven gebruikt LinkedIn.
daar is een reden voor: LinkedIn is effectief bij het beveiligen van leads.
het sociale doel van de meeste B2B ‘ s is niet alleen verkeer. Het is het juiste soort verkeer. Meer specifiek, het zijn de aanwijzingen van dat verkeer. Dat is de reden waarom LinkedIn is de social media sweet spot van de meeste B2B ‘ s.
LinkedIn doet voor B2Bs wat Facebook, Twitter en Pinterest allemaal niet hebben gedaan. Het vormt professionele verbindingen op basis van een enkel doel.
het is niet zo dat Facebook, Twitter en de rest persoonlijker en minder professioneel zijn dan LinkedIn. LinkedIn brands zelf als een professionele netwerksite. Op LinkedIn, zie je minder baby foto ‘s, minder kat video’ s, en niets over “Dave net ingecheckt bij Downtown Bar.”
LinkedIn, verstoken van zaken als” relatiestatus “en” favoriete TV-programma ‘s”, is veel aantrekkelijker voor de wereld van B2B-uitwisselingen.
conclusie
In de komende jaren voorspel ik dat we steeds meer B2B-markten echt goed zullen zien worden in sociale media. Er zijn al een paar lichtpunten in de B2B sociale horizon.
door deze vijf tips verder te zetten, kunt u uw sociale media-inspanningen naar een hoger niveau tillen.
welke technieken gebruikt u met B2Bs om uw verkeer op sociale media te vergroten?
vergroot uw verkeer