dus waarom blijven ze betalen? De prijs is goed op $10 voor een basislidmaatschap en nauwelijks twee keer zoveel voor een met verbeterde voordelen. Deze waarde segment van de sportschool business is boomde in combinatie met het aanbod aan de andere kant van het spectrum—boetieks zoals Orangetheory die kan lopen over $200 per maand, of prijzig apparatuur en abonnementsdiensten zoals Peloton.
velen blijven niet betalen. Planet Fitness zal niet onthullen hoeveel mensen stoppen in hun eerste jaar—alleen dat uitputting is 1,5% tot 2,5% per maand na dat. “We meten het niet eens”, zegt Chief Financial Officer Dorvin Lively. Volgens onafhankelijke schattingen is de turn in de eerste vijf maanden meer dan 25%. En annuleren is niet eenvoudig—schijnbaar door het ontwerp. Het vereist een persoonlijk bezoek of een gecertificeerde brief in plaats van, Laten we zeggen, een telefoontje of muisklik. Dus, terwijl een indrukwekkende 14 miljoen leden contributie betalen, franchisenemers moeten blijven nieuwe vinden. Bijna de helft van de klanten heeft nooit tot een sportschool behoord.
deel uw gedachten
behoort u tot een sportschool en, zo ja, denkt u dat u een winstgevende klant bent voor de eigenaar? Doe mee aan het gesprek hieronder.
Planet Fitness maakt veel van haar geld door het houden van 7% van de lidmaatschapskosten betaald aan franchisenemers, die controle over 95% van de sportscholen. Het verhoogde zijn nemen van 5% terug in 2017. Een niet gering deel van de groei in de afgelopen paar jaar heeft deze stijging van de kosten weerspiegeld. Terwijl franchisenemers blijven opdagen, hoewel, zijn er grenzen aan hoe hoog het moederbedrijf de vergoeding kan nemen zonder verstikking uit de groei.
in ieder geval, Planet Fitness krijgt nu bijna net zoveel inkomsten verkopen franchisenemers apparatuur met zijn kleuren. Dat is een meevaller wanneer nieuwe sportscholen openen, maar ook in eeuwigheid, omdat ze moeten overeenkomen om cardio en gewicht apparatuur te vervangen om de vijf en zeven jaar, respectievelijk. Het bedrijf maakt een brutomarge van 23% op die omzet en verwacht dat ongeveer de helft van de omzet van apparatuur komt uit vervangingen in 2019. Apparatuur is ook een indirecte bron van gratis werkkapitaal voor de moedermaatschappij, aangezien franchisenemers eerst betalen, maar pas enkele weken later apparatuur ontvangen.
hoe zou een economische vertraging van invloed zijn op Planet Fitness? Meerdere deelnemers gingen failliet tijdens de recessie en de International Health Racquet & Sportsclub Association zegt dat de gemiddelde jaarlijkse uitgaven per fitnesslid zijn gedaald van $451 in 2007 tot $413 in 2011. Maar Planet Fitness eigenlijk groeide hetzelfde-winkel verkoop op het moment—mogelijk als mensen verhandeld naar beneden en er waren minder concurrerende budget-sportschool openingen. In plaats daarvan, het zou kunnen ervaren een vertraging in de sportschool groei en dus de verkoop van apparatuur. Het bedrijf heeft sinds 2014 locaties verdubbeld naar 1.859 en hoopt 4.000 te bereiken.
elke vertraging kan de rijke waardering van de keten versnipperen.
in een mogelijke voorproefje daalde het aandeel op woensdagochtend met 10% nadat de resultaten de prognoses van analisten versloegen, maar het management herhaalde slechts de richtsnoeren voor het hele jaar. De aandelen waren met meer dan 350% gestegen sinds hun eerste beursintroductie vier jaar geleden. Ze halen nog steeds meer dan 23 keer geprojecteerde bedrijfswaarde naar de winst vóór rente, belasting, afschrijvingen en amortisatie in vergelijking met minder dan 9 keer in de zomer van 2016. Privé gym transacties hebben plaatsgevonden bij veel lagere veelvouden.
het was nogal een run. Nu is het tijd voor aandeelhouders om te gaan zweten.
Schrijf naar Spencer Jakab op [email protected]