hoe was het om deel te nemen aan Shark Tank?
ik denk dat er binnen Toygaroo twee kampen waren – de “go on SharkTank ” kant en de” don ‘ t ” kant. Ik zat in “team don ’t”. We groeiden al en kregen blootstelling. We hadden niet echt uitgewerkt de fijnere details – zoals verzendkosten prijzen en speelgoed sourcing. Het was het laatste dat we geïnteresseerd waren in het vinden van hulp in. Speelgoedbedrijven vonden ons niet leuk omdat ze ons zagen als verkoopuitval door verhuur aan te bieden. (Ik had zelf een vergadering in Tokyo in Konami waar mij van dichtbij werd verteld dat ze nooit zouden samenwerken met zo ‘ n regeling).
ik kan me eerlijk gezegd niet herinneren hoe het SharkTank-gebeuren tot stand kwam – ik woonde toen niet in LA, maar ik herinner me vaag dat het een vriend van een vriend was die ons introduceerde bij het productieteam. Ik weet dat het een kwestie van weken was tussen het eerste gesprek en de opname.
dus gingen we uiteindelijk op SharkTank en kregen we investeringen van O ‘ Leary en Cuban. Ik was niet bij de opname – ik was eigenlijk in Hawaii op dat moment. Maar ik was aan de andere kant van de telefoon tijdens het onderhandelingsproces. De show duurt lang om te filmen – ik denk dat ons team er 4 uur in zat of zoiets. Het wordt teruggebracht tot 10 minuten TV-tijd, maar er was veel meer onderhandeling en heen en weer dan wat op het scherm eindigde.
persoonlijk wilde ik Herjavec. Ik dacht dat hij beter zou passen. Maar, om eerlijk te zijn, na de hele ervaring denk ik niet dat er zoiets is als een “goede keuze”, alleen een “minder slechte” keuze.
net als de meeste SharkTank-optredens kregen we een piek toen de show werd uitgezonden. Dat was niet wat we nodig hadden als een plotselinge instroom in een bedrijf dat afhankelijk is van de voorraad is niet een goede zaak!
wat waren de oorzaken van ToyGaroo ‘ s mislukking?
er zijn verschillende meningen hier, Ik ben er zeker van. Ik kan alleen mijn mening en herinnering geven.
Toygaroo deed het goed en we kregen steeds meer klanten. Het ging erom twee dingen onder controle te krijgen: de voorraadkosten en de logistieke kosten. We hadden gehoopt dat O ‘ Leary ons zou kunnen voorstellen aan mensen in de speelgoedindustrie, gezien zijn verleden met Mattel. Als dat ooit gebeurd is heb ik er niets over gehoord, en Zeker, we hebben nooit een aankoopvoordeel gezien. Misschien probeerde hij het en faalde, ik weet het niet meer. Dus, we hadden een vrij hoge prijs voor het speelgoed. We gingen zelfs naar de lokale Walmarts en ToysRUs om speelgoed te kopen, omdat ze de detailhandel goedkoper verkochten dan wij de groothandel konden krijgen. Dat is op zich geen slecht businessmodel voor een startup, maar door onze nieuwe partners stonden we onder nauwlettend toezicht en onder hoge druk om “grow grow grow”te doen.
we hadden weinig tot geen interactie met Cuban zelf, maar hij wees wel een assistent aan om ons te volgen. Ze beweerden dat het Toygaroo team ruzie had, maar de waarheid is dat we met hen vochten. We wisten dat het model verkeerd was-we boden gratis verzending en omdat speelgoed zo variabel in vorm en grootte was dat het verkeerde ding om te doen. Mijn herinnering is dat we wilden weg te gaan van de ‘gratis verzending’ model, maar Cubaanse team was onvermurwbaar dat was een USP voor ons en ook ‘onderdeel van wat ze ondertekend voor’.
dit kost een spiraal. Ik denk eerlijk gezegd dat als we goedkoper hadden kunnen kopen en het verzendmodel hadden kunnen veranderen, we door zouden zijn gegaan.
toen het duidelijk werd dat de financiën ons aan het zinken waren, en dat we niet in staat waren om deze twee belangrijke kwesties van sourcing en shipping op te lossen, benaderden we Cuban (en misschien O ‘ Leary) voor een nieuwe cash injectie, wat ze weigerden te doen.Grappig genoeg, toen we echt tot de laatste Dollar waren gekomen, boden ze aan om ‘Toygaroo uit onze handen te nemen’ voor in wezen niets. Ik weet niet wat voor reden ze hadden om een zinkend schip mee te nemen. Ik kan het raden. Ik denk niet, die jongens kennende, Dat het liefdadigheid was.
we besloten het bedrijf te sluiten omdat we meerderheidsaandeelhouders waren. We hadden allemaal andere kansen, en we hadden allemaal andere bedrijven geleid. Dus we wisten dat je soms gewoon verder moest gaan.