budowanie zespołu marzeń rozbija podstawowe elementy działania artysty przez obiektyw 5Ws: kto, co, kiedy, gdzie, dlaczego.
- menedżerowie
- prawnicy
- publicyści
kilka osiągnięć potwierdza (lub przyspiesza) wpływ artysty bardziej niż zapchany pokój—od 100-capowych pokazów w piwnicy po główną ofertę w Glastonbury. Za kulisami agenci rezerwacji ciężko pracują, śledzą liczby, zdobywają nowe możliwości i mapują długą grę. Wkopmy się.
1W: kim są
Agent rezerwacji jakości wykazuje większość, jeśli nie wszystkie, z tych cech:
1. Gruntowna znajomość umów rezerwacyjnych, opcji i bonusów z doświadczeniem i wiedzą, która pomoże Ci wycisnąć każdego dolara
2. Zrozumienie rynku, aby wiedzieć, jakie gwarancje są odpowiednie dla poziomu, na którym jesteś jako artysta
3. Foresight, aby zobaczyć, jakie wycieczki są obecnie na rynku i na horyzoncie, i wykorzystać to na sloty wsparcia dla początkowego pasma
4. Relacje z menedżerami i innymi agencjami, które sprawiają, że sloty wsparcia zdarzają się bez względu na to, jaka Agencja składa wycieczkę. Częstym błędem jest: „Mogę dostać się na tę wycieczkę tylko wtedy, gdy pojadę z _ _ _ agencją”
5. Inteligentne zrozumienie routingu i możliwość łączenia wielu dat, aby Finanse działały na Twoją korzyść. Odtwarzanie” jeden i z powrotem ” daty lub daty pojedynczego lotu nigdy nie będzie tak opłacalne finansowo. Gdy zmobilizujesz swój sprzęt turystyczny do pokazu (zespół, załoga, TM), trzymaj je na drodze, aby zmaksymalizować swoje zarobki.
reputacja agentów ich wyprzedza. Ari Gold, o sławie Entourage, odzwierciedlał i umacniał kulturowy stereotyp: Wielu agentów, w całej rozrywce, jest otwartych i agresywnych z natury, jeśli nie z konieczności. To powiedziawszy, wielu agentów to życzliwi i głęboko lojalni ludzie. Są też ciężko pracującymi. WME, UTA, ICM, CAA i APA) mają tendencję do sprawdzania osób o słabym sercu.
UWAGA: Ta sama osoba nie może legalnie służyć jako menedżer artysty i agent rezerwacji w Kalifornii i Nowym Jorku. Niektóre duże firmy zarządzające mają jednak czasami kierownika wycieczki na personelu, który pełni rolę agenta bez pobierania prowizji.
2W: Co robi Agent rezerwacji
Obowiązki zaczynają się od tytułu. Agenci książki, trasa, i koordynować jednorazowe koncerty, daty uczelni, festiwale, wycieczki, i, dla niektórych, artysta lub zespół ’ S osobiste występy na after Party, kluby, miliarder Yacht gatherings, itp.
jest wiele osób, które organizują i kupują programy — dzwoniąc do promotorów, pisząc SMS-y, wysyłając e-maile, masz pomysł. Znają setki miejsc jak własną kieszeń i dodają mistrzowskiego zrozumienia negocjacji, promocji lokalnej i tego, czego potrzeba, aby pielęgnować i skalować zarobki artysty na scenie.
najlepsi agenci rezerwacji uznają, że tor pokazowy nie jest chwytaniem pieniędzy za darmo dla wszystkich, zamiast traktować na żywo jak delikatny akt równoważenia podaży i popytu; na przykład, wiedząc, kiedy sensowne jest pominięcie Los Angeles na jednej trasie, aby następnym razem sprzedać większe miejsce, głodując teraz rynek, aby zmaksymalizować szum później.
chociaż często zdarza się, że artysta podpisuje lub zobowiązuje się do jednej agencji, umowa ta jest znacznie luźniejsza niż umowa wytwórni płytowej lub wydawnicza, a własność praw autorskich prawie nigdy nie jest zaangażowana. Brak zamkniętej struktury transakcji często zachęca agentów do podejścia inspirowanego A&R w różnych gatunkach. Może wypłacić dywidendę, aby najpierw znaleźć talent.
Uwaga: agenci rzadko otrzymują powyżej 15 procent od każdej rezerwacji dokonanej u organizatora. Ogólna norma wynosi od 5 do 10 procent. Jeśli pokaz lub wycieczka jest opłacana z góry, agent zbiera pieniądze, bierze swoją działkę, a następnie płaci zespołowi artystycznemu. Wyciągnęliśmy następujące wnioski z aktualnego kontraktu.
3W: gdy potrzebujesz jednego
Nazwij to catch-22. Pokazy na żywo, zrobione dobrze, Śnieżka Twoich obserwujących, ale dowody na aktywne śledzenie prowadzi do możliwości pokazu na żywo. To tutaj agent rezerwacji (na żywo), partner wydający (nagrania) i menedżer (wszystko, co z tobą związane) współpracują, aby pielęgnować Twoją trajektorię. Świetna muzyka formuje fanów. Momentum wspiera branżę. Kiedy oba zderzają się, kariery przyspieszają.
gdy masz setki fanów regularnie pojawiających się, aby zobaczyć twój występ, lub gdy twoje wydania niezawodnie otrzymają 10s z 1000s streamów (a potem niektóre), prawdopodobnie będziesz miał wystarczająco dużo osiągnięć, aby zbliżyć się do agentów, jeśli agenci jeszcze nie skontaktowali się z tobą. Utalentowani agenci rzadko łączą siły z niezarządzanymi artystami, ponieważ jest więcej niepewności, więc Rekrutacja dedykowanego zespołu podstawowego (menedżera, fotografa, producenta, inżyniera) jest najważniejsza dla większości.
4W: Gdzie znaleźć agenta rezerwacji
Agent rezerwacji będzie miał tendencję do poznawania artystów za pośrednictwem zaufanych źródeł — firm zarządzających, sojuszników z branży, kuzynów z wielkim smakiem itp. Wiele relacji między agentami i artystami rozpoczyna się na długo przed jakimkolwiek podpisaniem kontraktu z większym partnerem, chociaż agenci rzadko reagują na niezamawiane zaproszenie do programu. 1000 zimnych e-maili może trafić pół tuzina odpowiedzi, ale skróty (i strzały w ciemności) nie równają się zwycięskiej strategii. (To powiedziawszy, możesz zidentyfikować wielu agentów, przekopując się przez” następujące ” listy dużych agencji na Twitterze i IG. Pytanie, czy można kogoś poczęstować kawą, ma tendencję do wyrządzania większej szkody niż link do piosenki.)
przybysze mogą wkroczyć, próbując spotkać promotorów za lokalami ich miasta lub współpracując z innymi w okolicy, aby połączyć wystarczająco małe daty na lokalną wycieczkę. Dążenie do ekspozycji krajowej wymaga bardziej uznanych agentów z klientami odpowiednimi dla Ciebie.
FINNEAS występuje z Billie Eilish w House of Blues Boston.
5W: Dlaczego Agent rezerwacji ma znaczenie
świetny Agent rezerwacji może zaaranżować strategię, która stawia Cię przed tysiącami, jeśli nie setkami tysięcy, nowych fanów. Krótko mówiąc, pracuj z kimś, kto (A) wierzy w Ciebie i (B) ma wystarczające doświadczenie i siłę nacisku, aby przesunąć igłę. Agenci często działają w Twoim imieniu jako sprzedawcy. Muszą odebrać telefon i powiedzieć promotorowi, dlaczego jest to idealny czas, aby zaprosić Cię na ich festiwal, lub dlaczego byłaby to stracona okazja, jeśli nie otworzyłbyś się dla większego artysty, który występuje w Twoim rodzinnym mieście.
ostatecznie agenci o wiele łatwiej robią to dobrze, gdy kochają to, co robisz. Czasami praca z potężnym agentem ma znaczenie tylko wtedy, gdy jesteś priorytetem. Możesz mieć lepsze szanse na dobre staże, jeśli nowe dzieciaki z agencji uwierzą. Tak czy inaczej, ważne jest, aby pamiętać, że agent nie jest złotym biletem. Wiele możliwości wycieczek odbywa się poprzez przyjaźnie artystów lub kontakty menedżerskie. Ostatecznie to od Ciebie zależy motywowanie agenta rezerwacji, ćwiczenie rzemiosła i odpowiedzialność.
bądź na bieżąco z nowościami branżowymi i zanurz się w historii artystów z Awal Weekly, naszym wtorkowym biuletynem.