Co to jest Paywall i jak działa?

zanim zagłębimy się w wyjaśnienie, czym jest paywall i jak działają paywalle, powinniśmy zwrócić uwagę, że w tej chwili są one w czołówce wysiłków na rzecz monetyzacji treści każdego wydawcy treści cyfrowych.

wdrożenie paywall dla Twojej firmy oznacza, że przede wszystkim powinieneś znać swoich klientów, ich nawyki oglądania i oczekiwania.

jeśli chodzi o wdrażanie strategii, jeśli wcześniej nie korzystałeś z paywall, radzimy zacząć od modelu niskiego ryzyka, a następnie pracować nad budowaniem i optymalizacją. Nawyki przeglądania i przeglądania klientów zmieniają się tak szybko, jak technologia, więc właściciele treści powinni starać się nadążać za najnowszymi osiągnięciami.

w dawnych czasach wszystko było naprawdę proste, przynajmniej dla dziennikarstwa drukowanego. Sposobem na zapewnienie przychodów i efektywnych prognoz przychodów były standardowe reklamy i solidne stawki subskrypcji. Jednak od ery cyfrowej sprawy stały się o wiele bardziej złożone. Starsze firmy medialne nie mają wyboru, jak tylko dostosować się do nowego krajobrazu.

zasadniczo każdy, kto ma połączenie z Internetem, może rozpowszechniać informacje online, tworząc obfitość informacji bardzo często bez wiarygodnych źródeł. Utrudnia to twórcom wysokiej jakości treści utrzymanie przewagi konkurencyjnej.

zarabianie na treściach cyfrowych nie zawsze jest powiewem wiosny. Istnieje wiele przeszkód do przejścia, takich jak zmniejszone CTRs lub blokowanie reklam. Istnieje również konkurencja, aby przewyższyć, jeśli chcesz pozostać na szczycie krzywej i zwiększyć swoje przychody. Właśnie wtedy zaczynają się wypłaty.

paywall jest dość skutecznym sposobem na ograniczenie dostępu do niektórych części lub całej zawartości, umożliwiając w ten sposób płatne subskrypcje. W ten sposób dostawcy treści mogą uzyskać dodatkowe źródło zysku – ale jak dokładnie działa paywall?

w tym wpisie na blogu przyjrzymy się technologii wykorzystywanej za paywall i jak ona faktycznie działa. Jeśli chcesz skutecznie skonfigurować płatne subskrypcje, naprawdę ważne jest, abyś zrozumiał, jak działa paywall, dzięki czemu możesz wybrać taką, która działa dla Ciebie.

ważne jest, aby mieć świadomość, że paywalle określają poziom dostępu zarówno wyszukiwarek, jak i odwiedzających witrynę do Twoich treści oraz poziom bezpieczeństwa, jaki ma twoja zawartość premium. Zobaczmy, jak to wszystko działa.

wyjaśnienie pojęcia Paywall

Większość paywall jest zaprojektowana tak, aby umożliwić dostęp do niewielkiej części zawartości, zanim wyskakujące okienko zablokuje w jakiś sposób resztę zawartości. W ten sposób możesz przyciągać ludzi do swoich treści bez zbytniego ograniczenia. Oczywiście paywall można również wdrożyć od razu. Jest to bardziej przydatne i dotyczy treści wideo.

paywall ’ y stają się tak popularne, że wszyscy najwięksi giganci gazet mają swoją własną paywall na stronie internetowej. Nawet Wired ogłosił swoje paywall na początku tego roku.

zanim wyjaśnimy, jak działa typowa paywall, musimy zrozumieć podstawy działania przeglądarki.

nie ma znaczenia, jakiej przeglądarki używają odwiedzający Twoją witrynę, aby odwiedzić Twoją witrynę; kieruje nimi w ten sam sposób. Gdy użytkownik kliknie w przeglądarkę, to działanie wysyła wiadomość do serwera, na którym znajduje się witryna lub używane witryny.

ten Komunikat pomaga określić, kim jesteś, używając szczegółów twojego komputera. Serwer wykorzystuje te informacje, aby ustalić, dokąd cię skierować. Gdy użytkownik uzyska dostęp do strony, aplikacje takie jak JavaScript i Flash zaczną działać. Jest to bardzo podstawowy opis działania przeglądarki, który warto wiedzieć, aby pomóc zrozumieć technologię paywall.

charakterystyka Paywall

1. Zrozumieć klientów i ich nawyki

spróbuj podzielić klientów na różne kategorie, takie jak:

odwiedzający	te przychodzą na swoją stronę na zasadzie dorywczo
użytkownicy	te pojawiają się na twojej stronie regularnie
Klienci	te pojawiają się na twojej stronie internetowej w sposób powtarzający się

„dla serwisów informacyjnych, Przypadkowi czytelnicy lub” fly-bys ” stanowią aż 93% unikalnych odwiedzających.”(Williams i Pickard 2015)

2. Segmentacja klientów

istnieje tak wiele różnych narzędzi, z których możesz korzystać, takich jak Google Analytics, aby gromadzenie danych było przyrostowe i bezproblemowe. Zbieranie go w małych krokach i korzystanie z zewnętrznych źródeł, takich jak media społecznościowe, w celu dalszego zwiększenia ilości danych. Zadaj sobie następujące pytania:

• kim są twoi klienci?
• co czytają?
• co oni mówią?
• co kupują?
• co im się podoba?

Połącz to wszystko z projektem zorientowanym na użytkownika, aby uczynić go użytecznym. Stworzenie „osoby kupującego” pomoże Ci skutecznie zaangażować się w bazę klientów.

bez głębokiego zrozumienia, w jaki sposób najlepsi klienci firmy są segmentowani, firma często nie ma tak potrzebnego ukierunkowania na rynek, aby mogła efektywnie przydzielać i wydawać cenne zasoby ludzkie i kapitałowe.

ponadto brak segmentacji klientów może powodować strategie rozwoju produktu, które utrudniają zdolność firmy do pełnego zaangażowania się w grupę docelową.

twórz persony kupujących dla klientów indywidualnych na podstawie zbierania danych i punktów danych kierowanych do nich za pomocą CTA w czasie rzeczywistym.

3. Personalizacja

w 1999 roku David Weinberger, technolog i współautor manifestu Cluetrain, powiedział: >> Personalizacja: automatyczne dostosowywanie stron i wiadomości do osób je oglądających, abyśmy mogli poczuć, że gdzieś jest oprogramowanie, które kocha nas za to, kim jesteśmy.<<

dlaczego jest to istotne? Ludzie są bombardowani informacjami i miliardami opcji. Personalizacja dostosowuje informacje i liczbę opcji, aby poprowadzić odwiedzających przez lejek zaprojektowany specjalnie dla nich i ich indywidualnych potrzeb.

oferty i wezwania do działania pokazują, że masz indywidualną relację za pomocą wiadomości e-mail, biuletynów, ofert, specjalistycznych treści, reklam.

rodzaje Paywalli

obecnie dostępne są 4 główne rodzaje paywalli, w tym:

Soft Paywall

inaczej nazywany „Metered paywall”, który umożliwia przeglądanie określonych treści, zanim użytkownicy zostaną poproszeni o subskrypcję pełnego dostępu. Oznacza to, że mają całkowicie bezpłatny dostęp do określonej ilości treści.

soft paywall jest bardzo często najlepszym rozwiązaniem dla wydawców gazet. Limit liczby artykułów, do których czytelnicy mogą mieć dostęp, jest zazwyczaj odświeżany co miesiąc.

miękka paywall zapewnia bardzo potrzebne saldo dodawania dodatkowych przychodów bez zrażania całego czytelnictwa. Retencja czytnika jest często wyższa w przypadku miękkich paywalli niż w przypadku trudniejszych opcji.

Zasady paywalli po stronie serwera i przeglądarki nadal istnieją, ale system jest tylko trochę bardziej złożony.

twarda Paywall

twarda paywall zwykle wyświetla tylko tytuł artykułu i kilka akapitów wstępnych, zanim zezwoli Czytelnikowi na subskrypcję. Są one bardziej powszechne wśród treści zawodowych i finansowych.

jednocześnie jest to jedna z najbardziej ryzykownych opcji, ponieważ wydawca może stracić większość swojej widoczności i publiczności. Na przykład, The Times miał swój własny twardy paywall, i chociaż jego przychody wzrosły, to czytelnictwo znacznie spadło. Stracili ponad 90% publiczności po debiucie paywall, ale teraz generuje ponad 60 milionów dolarów rocznie wcześniej nieistniejących przychodów.

nie jest to zaskoczeniem, ponieważ wprowadzenie twardej paywall powoduje natychmiastową utratę odbiorców cyfrowych, ale z czasem jest w stanie kultywować dedykowane czytelnictwo.

wersja twardego paywalla Wall Street Journal zawiera szereg wybranych bezpłatnych artykułów – rozpoczęła się w 1997 roku i ma obecnie około 900 000 subskrybentów.

niektórzy wydawcy używają kombinacji tych dwóch strategii, dając użytkownikom dostęp do niektórych bezpłatnych treści i konfigurując inne treści premium.

ponieważ świat mediów jest tak zróżnicowany i skomplikowany, nie ma ustalonych zasad, co będzie działać dla wszystkich. Decyzja, czy paywall jest odpowiedni dla ciebie, wymaga starannego rozważenia.

Paywalle po stronie serwera

paywalle po stronie serwera zwykle zapewniają największe bezpieczeństwo treści, ponieważ decyzja dotycząca tego, co użytkownik może zobaczyć, jest podejmowana na etapie serwera, zanim cokolwiek zostanie faktycznie wysłane do przeglądarki.

problem polega na tym, że wyszukiwarki będą indeksować tylko to, co może być widoczne przez przeglądarkę, aby Wyszukiwarki mogły przegapić Twoją treść. Jeśli chcesz obejść ten problem, możesz zezwolić na dostęp do niewielkiej ilości treści bezpośrednio na stronie internetowej lub ukrytej w metatagach.

Paywalle po stronie przeglądarki

różnią się one od paywalli po stronie serwera tym, że decyzja dotycząca dostępu jest podejmowana po faktycznym uzyskaniu dostępu do strony w przeglądarce. To aplikacja przeglądarki określa, czy dostęp jest dozwolony.

problem z tego typu paywall polega na tym, że treść jest rzeczywiście tam, jest po prostu ukryta. Oznacza to, że niektóre osoby mogą zablokować paywall i uzyskać dostęp do treści.

Która Paywall Jest Najlepsza?

nie ma prostej odpowiedzi na to pytanie, ponieważ może zależeć od indywidualnych potrzeb. Istnieje kilka pytań, które warto rozważyć, aby pomóc ci dokonać wyboru:

• jak ważne jest to, że jesteś w pełni indeksowany przez wyszukiwarki?
• czy chcesz, aby niektóre z Twoich treści były wolne do oglądania?
• czy chcesz zaspokoić tylko subskrybentów i zablokować wszystkich innych, w tym Wyszukiwarki

Twoje odpowiedzi na te pytania pomogą Ci określić, który rodzaj paywall jest dla ciebie najlepszy, na podstawie informacji, które Ci podaliśmy, o różnych paywall.

najważniejszą rzeczą przy wyborze pomiędzy dostawcami paywall jest poziom kontroli, jaki daje architektura w zakresie konfigurowania, tworzenia, zmiany i monitorowania kampanii paywall.

z jednej strony istnieją rozwiązania paywall, takie jak InPlayer, które dają pełny dostęp do ich możliwości paywall. Oznacza to, że tego rodzaju rozwiązania paywall umożliwiają tworzenie kampanii, segmentację odbiorców, kontrolę ustawień pomiarowych i wiele więcej.

z drugiej strony istnieją dostawcy paywall, którzy wymagają wprowadzenia zmian za pośrednictwem swojego zespołu.

w pierwszym przykładzie główną korzyścią jest to, że Klient ma pełną kontrolę i łatwiej jest mu wprowadzać wymagane zmiany.

ale jeśli mówimy o dużej firmie medialnej, która zarządza wszystkimi kampaniami, może to być trudne, ponieważ te zespoły są zwykle ograniczone czasowo.

jeśli to dostawca paywall konfiguruje kampanie, wskazane jest uzyskanie dostępu do zasobu, który w pełni rozumie możliwości rozwiązania paywall. W tym przypadku należy wziąć pod uwagę czas wdrożenia i sprawność wprowadzania zmian.

maja zadaje sobie pytanie, Jakie jest właściwe rozwiązanie? Odpowiedzi są-zależy od ścieżki marketingowej, którą właściciel treści chce podjąć w swojej firmie z płatną subskrypcją.

Jakie jest właściwe rozwiązanie? Odpowiedź na to najprawdopodobniej zależy od rodzaju podejścia marketingowego, które chcesz podjąć w swojej firmie z płatną subskrypcją.

jeśli bardziej interesujesz się segmentacją odbiorców lub chcesz rzucić wiele ofert na raz,najlepszym rozwiązaniem jest rozwiązanie z większą kontrolą. Lub, alternatywnie, jeśli chcesz ustawić podejście pomiaru ip, ale masz mało czasu, lepszym rozwiązaniem jest rozwiązanie zamknięte.

implementacja paywall może zmienić sposób, w jaki wpływasz na istniejących odbiorców. Będzie to dodatkowo zmodyfikować środki można zająć poszukiwania nowych odbiorców marki.

dlatego po zainstalowaniu bramy upewnij się, że całkowicie ufasz wpływowi paywall na twoje operacje.