więc dlaczego ciągle płacą? Cena jest w prawo w $10 dla podstawowego członkostwa i ledwo dwa razy tyle dla jednego z ulepszonymi korzyściami. Ten segment wartości branży siłowni rozkwitł wraz z ofertami na przeciwległym końcu spektrum-butikami, takimi jak Orangetheory, które mogą kosztować ponad 200 USD miesięcznie, lub drogim sprzętem i usługami subskrypcyjnymi, takimi jak peleton.
wielu jednak nie płaci. Planet Fitness nie ujawni, ile osób rezygnuje w pierwszym roku—tylko to, że miesiąc później wynosi 1,5% do 2,5%. „Nawet tego nie mierzymy” – mówi Dyrektor Finansowy Dorvin Lively. Niezależne szacunki wskazują, że spadek siłowni w ciągu pierwszych pięciu miesięcy wyniósł ponad 25%. A anulowanie nie jest proste-pozornie z założenia. Wymaga to wizyty osobiście lub uwierzytelnionego listu, a nie, powiedzmy, telefonu lub kliknięcia myszką. Tak więc, podczas gdy imponujące 14 milionów członków płaci składki, franczyzobiorcy muszą ciągle szukać nowych. Prawie połowa klientów nigdy nie należała do siłowni.
podziel się swoimi przemyśleniami
czy należysz do siłowni, a jeśli tak, to uważasz, że jesteś dochodowym klientem dla jej właściciela? Dołącz do poniższej rozmowy.
Planet Fitness zarabia dużo pieniędzy, utrzymując 7% składek członkowskich wypłacanych franczyzobiorcom, którzy kontrolują 95% siłowni. W 2017 r. zwiększyła swój udział z 5%. Znaczna część jego wzrostu w ciągu ostatnich kilku lat odzwierciedla ten wzrost opłat. Podczas gdy franczyzobiorcy wciąż się pojawiają, istnieją ograniczenia dotyczące tego, jak wysoka firma macierzysta może pobierać opłaty bez dławienia wzrostu.
w każdym razie Planet Fitness uzyskuje teraz prawie tyle samo przychodów ze sprzedaży franczyzobiorców sprzętu noszącego jego kolory. Jest to przełom, gdy nowe siłownie otwierają się, ale także na zawsze, ponieważ muszą zgodzić się na wymianę sprzętu cardio i wagi odpowiednio co pięć i siedem lat. Firma osiąga 23% marżę brutto na tych sprzedażach i spodziewa się, że około połowa przychodów ze sprzedaży sprzętu będzie pochodzić z zamienników w 2019 roku. Sprzęt jest również pośrednim źródłem bezpłatnego kapitału obrotowego dla rodzica, ponieważ franczyzobiorcy płacą najpierw, ale otrzymują sprzęt dopiero kilka tygodni później.
jak spowolnienie gospodarcze wpłynie na kondycję planety? Wielu konkurentów poszedł bust podczas recesji i International Health Racquet & Sportsclub Association mówi, że średnie roczne wydatki na członka siłowni spadł z $451 w 2007 do $413 w 2011. Ale Planet Fitness faktycznie rosła w tym samym czasie-sprzedaż w sklepach-być może ludzie handlowali w dół i było mniej konkurencyjnych otworów na siłownię. Zamiast tego może wystąpić spowolnienie wzrostu siłowni, a tym samym sprzedaż sprzętu. Firma podwoiła liczbę lokalizacji od 2014 roku do 1859 i liczy na osiągnięcie 4000.
każde spowolnienie może zniszczyć bogatą wycenę sieci.
w środę rano akcje spadły o 10% po tym, jak wyniki pokonały prognozy analityków, ale zarząd tylko powtórzył całoroczne wytyczne. Akcje wzrosły o ponad 350% od pierwszej oferty publicznej cztery lata temu. Nadal pobierają ponad 23-krotnie prognozowaną wartość przedsiębiorstwa do zysków przed odsetkami, podatkami, amortyzacją i amortyzacją w porównaniu do mniej niż 9-krotnie w lecie 2016 roku. Prywatne transakcje siłowni miały miejsce przy znacznie niższych wielokrotnościach.
Teraz nadszedł czas, aby akcjonariusze zaczęli się pocić.
napisz do Spencer Jakab na [email protected]