Seek Knowledge

o ile nie masz bogatych krewnych chętnych do finansowania działalności przewozowej bez zadawania pytań, w Twoim najlepszym interesie jest napisanie biznesplanu, który pomoże Ci w zbliżaniu się do kredytodawców, inwestorów lub partnerów.

kompleksowy, szczegółowy i odpowiednio zorganizowany biznes plan transportu ciężarowego może pomóc w uzyskaniu finansowania potrzebnego na zakup samochodów ciężarowych, sprzętu samochodowego i innych potrzeb. Ale co ważniejsze, zapewnia również krytyczną mapę drogową praktycznych i logistycznych kroków, które podejmiesz podczas rozpoczynania działalności przewozowej.

co należy uwzględnić w planie biznesowym dla transportu ciężarowego

plan biznesowy dla transportu ciężarowego powinien zawierać wiele takich samych informacji, jak każdy inny rodzaj planu biznesowego, niezależnie od produktu lub usługi, którą zapewnia firma. Według USA Small Business Administration (SBA), dobry biznesplan ” poprowadzi Cię przez każdy etap zakładania i zarządzania firmą … jak zorganizować, uruchomić i rozwijać swój nowy biznes.”

dla kierowców ciężarówek biznesplan powinien zawierać informacje branżowe, które pokazują dogłębną wiedzę na temat tego, czego potrzeba, aby być konkurencyjnym i rentownym, zgodnie z niezależnym Stowarzyszeniem kierowców właściciela i operatora (Ooida), organizacją z siedzibą w Missouri, która opowiada się za prawami profesjonalnych kierowców ciężarówek.

pierwszą rzeczą, którą będziesz chciał zrobić, zanim usiądziesz i napiszesz swój biznesplan, jest dowiedzieć się, co Potencjalni kredytodawcy, finansiści lub inwestorzy muszą wiedzieć, aby zapewnić spełnienie wymagań dotyczących finansowania.

w swoim biznesplanie musisz uwzględnić informacje dostosowane do indywidualnych potrzeb Twojej firmy. Jednak prawie wszystkie biznes plany powinny zawierać następujące, zgodnie z SBA:

• Streszczenie
• Opis firmy
• usługi
• Analiza rynku
• sprzedaż i Marketing
• wniosek o dofinansowanie
• prognozy finansowe

szczegóły w każdym sekcja będzie się różnić w zależności od tego, czy chcesz być niezależnym właścicielem-operatorem, czy właścicielem firmy z flotą samochodów ciężarowych. Istnieją również różnice w zależności od rodzaju przewożonego ładunku i miejsca, w którym będą podróżować Twoje Ciężarówki. Ogólnie rzecz biorąc, każda sekcja powinna zawierać szczegółowe i dokładne informacje, które pozwalają potencjalnym inwestorom lub partnerom wiedzieć, że wykonałeś należytą staranność w branży transportowej i masz jasne zrozumienie, czego potrzeba, aby odnieść sukces.

kroki, które należy podjąć przed napisaniem biznesplanu dla Twojej firmy przewozowej

gdy rozpoczniesz proces uzyskiwania finansowania, dobrym pomysłem jest zrobienie jak największej ilości pracy z wyprzedzeniem, abyś był gotowy do działania, gdy nadejdzie finansowanie. Linda Finch, Specjalista ds. zgodności z OOIDA, zaleca podjęcie następujących kroków:

1. Zarejestruj swoją firmę jako jednoosobową firmę w DBA, spółce z Ograniczoną Odpowiedzialnością (LLC) lub korporacji.
2. Uzyskaj numer identyfikacyjny pracownika (EIN).
3. Zarejestruj swoją firmę w departamencie Transportu USA, aby uzyskać federalny numer kropki. Musisz podać informacje o tym, gdzie będziesz prowadzić działalność, ile ciężarówek planujesz posiadać i jakie typy ciężarówek, czy będziesz przewozić materiały niebezpieczne, wagę pojazdu, rodzaj ładunku i czy będziesz spedytorem.
4. Można to zrobić online za pośrednictwem Federal Motor Carrier Safety Administration (FMCSA).
5. plik BOC-3 z FMCSA. Ta forma „daje przewoźników samochodowych, brokerów i spedytorów obecność prawną w każdym państwie, w którym prowadzą działalność”, zgodnie z rtsfinancial stronie internetowej.
6. Finch zaleca $750,000 w podstawowym ubezpieczeniu od odpowiedzialności cywilnej, $100,000 w ubezpieczeniu ładunku i $ 1 milion w ubezpieczeniu od odpowiedzialności cywilnej. Główna odpowiedzialność obejmuje szkody na ludziach lub mieniu spowodowane przez ciężarówkę lub ciężarówki.
7. Pobierz tablice rejestracyjne i stwórz plan rejestracji międzynarodowej lub IRP. Według strony internetowej IRP jest to umowa między Stanami, Dystryktem Kolumbii i prowincjami kanadyjskimi, która uznaje rejestrację komercyjnych pojazdów silnikowych zarejestrowanych przez inne jurysdykcje. Przewiduje on ” wypłatę proporcjonalnych opłat licencyjnych w oparciu o całkowitą odległość obsługiwaną we wszystkich jurysdykcjach członkowskich.”
8. Załóż konto International Fuel Tax Agreement (IFTA), które jest kolejną umową między USA i Kanadą, która upraszcza podatki od zużycia paliwa przez przewoźników międzystanowych, zgodnie z California.gov strona internetowa.
9. uzyskaj ujednoliconą rejestrację przewoźnika (UCR). Wymaga to od przewoźników i innych firm zaangażowanych w handel międzystanowy płacenia rocznych opłat w oparciu o wielkość floty w celu uzupełnienia finansowania dla programów rejestracji i bezpieczeństwa przewoźników drogowych w stanie, zgodnie z UCR.gov.

przeczytaj: 15 sposobów na sukces właściciela-operatora transportu ciężarowego w 2019 r.

informacje do zebrania w planie biznesowym transportu ciężarowego

OOIDA zaleca również, aby kierowcy ciężarówek kształcili się w zakresie podstaw branżowych i finansowych przed złożeniem swoich planów biznesowych. W tym celu OOIDA oferuje seminaria szkoleniowe z zakresu edukacji biznesowej mające na celu pomoc tym, którzy rozpoczynają działalność przewozową. Seminaria obejmują wszystko, od uzyskania finansowania i opracowania odpowiedniego planu finansowego do zapewnienia, że wszystkie odpowiednie pola są sprawdzane pod względem pozwoleń, licencji, podatków i zgodności.

opracowując swój biznes plan, OOIDA oferuje następujące wytyczne:

• określ, jakie są Twoje aktywa operacyjne w porównaniu z Twoimi zobowiązaniami.
• dowiedz się o zarządzaniu kosztami, aby realistycznie zaprojektować swój sukces finansowy.
• Określ swój koszt operacji, w tym koszty stałe i zmienne.
• określ, ile przepływów pieniężnych będziesz potrzebować, aby odnieść sukces.
• opracuj realistyczne procedury operacyjne, które odzwierciedlają ładunek, który będziesz przewozić, oraz dane demograficzne dotyczące miejsca pochodzenia i miejsca dostawy.
• zbadaj różne stawki wymagane przez różne tory towarowe i dlaczego się różnią.
• dowiedz się, gdzie zdobyć ładunek i kiedy używać lub unikać desek ładunkowych. Tablice ładunkowe, znane również jako giełdy ładunków, są tablicami ładunkowymi online i ciężarowymi używanymi przez właścicieli-operatorów do wyszukiwania własnych ładunków.
• Poznaj rynek spot a stawki kontraktowe. Aborn & Co, Massachusetts oparte dostawca rozwiązań zarządzanych przewozów towarowych, opisuje stawkę spot jako ” jednorazowa Cena jednorazowego użytku, która jest ważna przez krótki okres czasu i jest wydawana do nadawcy w czasie lub w pobliżu ich wysyłki.”Stawka kontraktowa jest” stałą ceną, która jest ważna przez określony czas i jest negocjowana z nadawcą przed wszelkimi ruchami frachtu.”
• poznaj zalety i wady dodawania dopłat paliwowych do cen.

ważne jest również zapoznanie się z podstawami rachunkowości, niezależnie od tego, czy planujesz samodzielnie obsługiwać tę funkcję, czy zlecić ją osobie trzeciej. Kursy są oferowane online i na uczelniach społecznych, które mogą pomóc ci dowiedzieć się o bilansach, sprawozdaniach z zysków i strat oraz o tym, jak obliczać aktywa i zobowiązania ogółem.

Jak napisać biznes Plan transportowy

kiedy będziesz gotowy, aby rozpocząć pisanie biznesplanu, za pomocą szablonu lub konspektu, takiego jak ten poniżej, zapewni twój biznes plan jest odpowiednio zorganizowany i zorganizowany.

Czytaj: 4 znaki nadszedł czas, aby uzyskać linię biznesową kredytu

szablon biznes planu transportu ciężarowego

aby przyspieszyć proces biznes planu transportu ciężarowego, użyj podstawowego szablonu biznes planu i dostosuj go do swoich potrzeb. Niezależnie od branży, wszystkie biznesplany powinny obejmować te same kluczowe sekcje.

oto kluczowe sekcje, które należy uwzględnić podczas pisania biznesplanu dla firmy przewozowej:

Streszczenie

Ta sekcja powinna zawierać krótki przegląd Twojej firmy i jej planów na przyszłość. Dołącz szczegółowe informacje na temat misji firmy, informacji finansowych oraz planów wydajności i rozwoju.

najlepiej, aby streszczenie było nie więcej niż jedną lub dwie strony. Ponieważ jest to pierwsza rzecz, którą ktoś przeczyta, musisz zrobić tutaj silne wrażenie. Zachowaj sformułowanie ostre, przekonujące, precyzyjne i do rzeczy. Jeśli nie zwrócisz uwagi czytelnika i nie przekonasz się, dlaczego rozpoczynasz działalność i dlaczego się powiedzie, Twój biznesplan może zostać odsunięty na bok, zanim ktokolwiek będzie miał szansę przeczytać resztę.

Related: Jak założyć własną firmę przewozową w 10 krokach

Opis firmy

następna sekcja twojego biznes planu przewozowego to Opis firmy. Tutaj piszesz o tle swojej działalności i związku z branżą transportową. Tutaj możesz omówić nieco więcej szczegółów na temat misji firmy, tego, jak Twoja firma będzie się różnić od reszty pola gry i kto będzie stanowił bazę klientów.

Użyj tej sekcji, aby przedstawić zalety, które masz nad konkurencją. Na przykład możesz mieć doświadczenie w konkretnym rodzaju transportu lub rynku, lub silną sieć firm logistycznych, spedytorów i brokerów frachtu. Podaj szczegółowe informacje na temat swojego doświadczenia w branży, w tym wszystko, od rozpoczęcia pracy jako ładowacz do zarządzania flotą kierowców ciężarówek.

to również miejsce, w którym podasz kluczowe fakty dotyczące twojej firmy przewozowej, takie jak właściciele i zespół zarządzający (jeśli dotyczy), Rok rejestracji, miejsce prowadzenia działalności i stany, w których Twoja firma jest zarejestrowana. Podasz również szczegóły dotyczące pracowników (jeśli istnieją), ich ról i obowiązków oraz planów zatrudnienia w miarę rozwoju firmy.

usługi

w tej sekcji przedstawisz usługi, które planujesz zaoferować, sposób ich realizacji i sposób, w jaki spełnią one zapotrzebowanie rynku. Jeśli na przykład posiadasz licencję na przewożenie materiałów niebezpiecznych, wyjaśnij, w jaki sposób jest to przewaga konkurencyjna i jakiego rodzaju klienci będą wymagać Twoich usług.

podaj informacje o tym, gdzie będziesz działać i jak wpłynie to na twoje usługi. Na przykład kierowca ciężarówki na południowym wschodzie prawdopodobnie przewoziłby więcej materiałów budowlanych niż jeden na północnym wschodzie. Podobnie, kierowca ciężarówki w Stanach prerii prawdopodobnie miałby bardziej sezonowy biznes związany z rolnictwem.

sekcja Usługi powinna również zawierać szczegóły dotyczące struktury cenowej, rodzajów ładunków, które planujesz przewieźć, oraz branż, w których będziesz obsługiwać.

Przeczytaj To: 10 porad dotyczących biznesplanu dla Twojego startupu

Analiza rynku

pod wieloma względami część analizy rynku jest najważniejszą sekcją twojego biznes planu transportu ciężarowego, ponieważ jest to miejsce, w którym możesz zachwycić kredytodawców i inwestorów swoją wiedzą rynkową. Celem jest dostarczenie takich danych, które pokazują, że jesteś dobrze zaznajomiony z trendami w branży, popytem na rynku, tym, co działa dobrze, a co nie działa dobrze w zdobywaniu nowych firm i technikami, których użyjesz, aby uzyskać przewagę nad rywalami.

Twoja analiza rynku powinna zawierać następujące informacje:

• opis i perspektywy branży: podaj dane dotyczące wielkości branży przewozowej zarówno w dolarach, jak i przewoźnikach. Uwzględnij liczbę konkurentów, największych graczy, największych spedytorów i roczne przychody generowane przez branżę. Ponadto, dostarczyć dane na temat tego, jak przemysł ma się rozwijać i ewoluować w ciągu najbliższych pięciu do 10 lat.
• rynek docelowy: tutaj zawęzisz dane do swojego specyficznego rynku niszowego (np. cysterny, ładunki chłodnicze, łóżka płaskie itp.).). Wykorzystaj tę przestrzeń do dostarczenia informacji na temat wielkości rynku w dolarach, liczby konkurentów, największych spedytorów i przewoźników oraz perspektyw rynkowych w ciągu najbliższych pięciu do 10 lat. Wyjaśnij, jak chcesz wyróżnić się z tłumu pod względem usług, wiedzy, ceny i niezawodności.

podaj również dane o tym, jaki udział w rynku spodziewasz się wyrzeźbić w określonym czasie i jak zamierzasz go zdobyć. Bądź konkretny. Zamiast mówić: „planujemy zyskać udział, zapewniając wyjątkową obsługę”, wyjaśnij, co sprawia, że usługa jest wyjątkowa, czym różni się od konkurencji i dlaczego klienci będą migrować do Twojej firmy.

• ceny i marże: Podaj szczegóły dotyczące tego, w jaki sposób zamierzasz wyceniać swoje usługi, jak wypadają one w porównaniu z konkurencją i jakie rodzaje marż będą potrzebne, aby przynosić zyski.
• analiza konkurencji: Potencjalni kredytodawcy i inwestorzy będą chcieli wiedzieć, że masz głęboką wiedzę na temat przewoźników i właścicieli-operatorów, z którymi będziesz konkurować. Podaj szczegółowe informacje na temat konkurentów, kim są ich główni klienci, co robią dobrze, gdzie leżą ich słabości i jak planujesz je wykorzystać.
• otoczenie regulacyjne: branża transportowa jest ściśle regulowana przez rząd federalny (i niektóre rządy stanowe) pod względem liczby godzin jazdy w ciągu dnia i tygodnia, rodzajów materiałów, które można przewozić i gdzie można je przewozić, emisji paliwa pojazdu oraz rodzajów zezwoleń i licencji wymaganych do działania. Wyjaśnij przepisy, zgodnie z którymi musisz działać i jak zamierzasz je przestrzegać.

tutaj możesz również dotknąć ryzyka operacyjnego, zwłaszcza, że odnoszą się one do tego, jak oczekujące przepisy lub regulacje mogą wpłynąć na Twoją firmę.

sprzedaż i Marketing

dotarcie do właściwych ludzi we właściwym czasie i we właściwy sposób będzie kluczowym elementem sukcesu Twojej firmy przewozowej. Tak będzie przekonujące perspektywy robić interesy z tobą po nawiązaniu związku. Dział sprzedaży i marketingu twojego biznesplanu to miejsce, w którym nakreślisz strategie znajdowania potencjalnych klientów i sprzedawania ich w swoich usługach.

• Strategia marketingowa: Użyj tej sekcji, aby wyjaśnić, co zrobisz, aby zbudować i rozwinąć bazę klientów. Podaj szczegółowe informacje o tym, jak będziesz promować swoją firmę, czy to poprzez tradycyjną reklamę na stronach branżowych, za pośrednictwem mediów społecznościowych, kupując listy telefoniczne i e-mailowe, odwiedzając Targi lub niektóre kombinacje powyższych lub innych środków. Bądź konkretny na temat typów klientów, na których będzie się koncentrował marketing i gdzie się znajdują. Podaj również szczegóły dotyczące budżetu, który planujesz przeznaczyć na marketing.
• strategia sprzedaży: Ta sekcja koncentruje się głównie na rodzaju operacji sprzedaży, którą planujesz skonfigurować. Jeśli planujesz zatrudnić własne siły sprzedaży, podaj szczegóły dotyczące tego, ilu agentów sprzedaży spodziewasz się mieć na pracowników, jak będzie wyglądać ich struktura wynagrodzeń i jakie tygodniowe lub miesięczne kwoty sprzedaży wdrożysz. Jeśli planujesz korzystać z zewnętrznej strony trzeciej do obsługi sprzedaży, określ firmy, z których możesz korzystać, dlaczego odnoszą sukcesy i ile chcesz przeznaczyć. Ponadto, podać szczegóły dotyczące procesu znajdowania i wzywając potencjalnych klientów.

wniosek o dofinansowanie

Ta sekcja zawiera szczegółowe informacje na temat wymogów finansowych, których potrzebujesz, aby Twoja firma transportowa mogła rozpocząć działalność i utrzymać ją w pełnej mocy w przyszłości. Bądź bardzo konkretny pod względem ilości pieniędzy potrzebnych w ciągu najbliższych kilku lat i sposobu ich wykorzystania. Na przykład możesz go użyć do zakupu ciężarówki i wyposażenia Ciężarówki, płacenia pensji i rachunków oraz zwiększania bazy klientów. Określ również, czy będziesz wymagał długu lub kapitału własnego, NA jak długo i na jakich warunkach.

prognozy finansowe

w tym miejscu ujawnisz dane finansowe swojej firmy i jej zdolność do realizacji celów fiskalnych. Obejmują podstawowe dokumenty finansowe, takie jak bilans, rachunek zysków i strat, rachunek przepływów pieniężnych i prognoza sprzedaży. Możesz również dołączyć analizę progu rentowności wyjaśniającą, co musisz sprzedać, co miesiąc lub co roku, aby pokryć koszty prowadzenia działalności. Przedstawić perspektywę, w jaki sposób firma ma działać w ciągu najbliższych pięciu lat.

jak uzyskać finansowanie dla swojej firmy przewozowej

teraz, gdy masz biznes plan przewozowy, gdzie idziesz po finansowanie? Banki i inne tradycyjne instytucje kredytowe są oczywistą opcją, ale często nie finansują zupełnie nowych firm. Podobnie, Small Business Administration wymaga trzech lat deklaracji podatkowych, co oznacza, że startupy mają ograniczone możliwości finansowania.

jedną z opcji jest jednak Seek Business Capital, który specjalizuje się w pomaganiu startupom i początkującym firmom w uzyskaniu finansowania, którego potrzebują, aby ich firmy mogły działać niezależnie od czasu w biznesie. Aby uzyskać wstępne Kwalifikacje do finansowania działalności przewozowej lub po prostu dowiedzieć się więcej o swoich opcjach, zapoznaj się z ostatecznym przewodnikiem finansowania ciężarówek.

więcej od Szukaj

• 10 Porady dla kobiet przedsiębiorców od kobiet, które zakładały firmy
• miasta z największą liczbą kobiet przedsiębiorców
• co startupy powinny wiedzieć o finansowaniu sprzętu