Top 21 Lead Generation Companies in 2021 / Advertoscope

lead generation to poważne przedsięwzięcie, a nie wszystkie firmy mają czas, aby poświęcić się wprowadzaniu potencjalnych klientów dla swojego zespołu sprzedaży. Niektóre firmy nie mają nawet zespołu sprzedaży! Dlatego wiele firm zwraca się do wiodących firm generujących lub umówienia firm do obsługi procesu.

ten przewodnik da Ci 21 najlepszych firm generujących leady do rozważenia w 2021 roku, wraz z kilkoma ważnymi pytaniami, które musisz zadać przed outsourcingiem lead gen. Istnieje również lista bonusowa sześciu firm generujących leady dla branży IT, B2B, B2C, budownictwa, produkcji i oprogramowania.

wybór lead generation services company do spearhead swoje wysiłki generowania ołowiu jest duża decyzja. Właściwy wybór może podnieść Twoją firmę na nowy poziom, zły wybór może poważnie wpłynąć na przepływ gotówki (lub co gorsza).

zanim dojdziesz do tego punktu, musisz zastanowić się, czy jesteś nawet w punkcie, w którym praca z firmą generującą leady ma sens. (Ale to temat na inny artykuł-a może tak?)

wybór firmy do generowania leadów Sprzedaży
Najczęściej zadawane pytania
Jak Działają Firmy Generujące Leady?
pytania do firm generujących leady
czy mają doświadczenie w Twojej branży?
skąd biorą tropy?
jak kwalifikują leadów?
czy leady są wyłączne?
jak rozdają tropy?
ile pobierają?
kiedy pobierają?
czy wymagają umowy?
Jaka jest ich polityka zwrotów?
Czy powinienem zlecić zlecenie firmie zajmującej się generowaniem leadów?
Top 21 Lead Generation Companies
6 branżowe usługi generowania leadów

wybór firmy do generowania leadów Sprzedaży

w tym przewodniku wyjaśnię, co musisz zrozumieć o firmach generujących leady, aby podjąć świadomą decyzję. Udzielę ci również pytań, które musisz zadać każdej firmie, którą rozważasz zatrudnienie. Na koniec przedstawię listę 21 najlepszych firm generujących leady.

znajomość branży to za mało. Musisz zbadać każdą firmę generującą leady, z którą rozważasz rozpoczęcie działalności. Zanim zaczniemy, omówię kilka typowych pytań.

Najczęściej zadawane pytania

czym są usługi generowania leadów?

usługi generowania leadów istnieją po to, aby łączyć ludzi, którzy potrzebują produktu lub usługi z firmami, które dostarczają ten produkt lub usługę.

czym zajmują się firmy generujące leady?

Lead generation firmy znaleźć ludzi, którzy potrzebują produktu lub usługi za pomocą reklamy, content marketing, cold calling, i innych taktyk marketingowych i sprzedażowych. Następnie, w zależności od rodzaju firmy generowania ołowiu będą dostarczać Przewody do firm mają umowę z. Niektóre firmy generujące leady faktycznie zarezerwują spotkanie, niektóre po prostu wyślą ołów i to do firmy otrzymującej ołów, aby skonfigurować spotkanie.

jakie są rodzaje generowania leadów?

istnieją dwa rodzaje generowania ołowiu. Generowanie leadów przychodzących jest zazwyczaj najbardziej skuteczne, ponieważ przechwytuje informacje o ludziach, którzy aktywnie szukają produktu lub usługi (tj. są „na rynku”). Outbound lead generation wykorzystuje cold calling, Cold e-mailing i od drzwi do drzwi, aby znaleźć ludzi, którzy są zainteresowani produktem lub usługą.

jak zarabiają firmy generujące leady?

firmy generujące leady są zwykle opłacane za leada. Oznacza to, że płacisz im taką samą kwotę, nawet jeśli lead nie konwertuje.

jakie branże płacą najwięcej za leady?

ogólnie im cenniejsza sprzedaż, tym droższe leady. Obrażenia ciała powoda prowadzi wydają się być bardzo drogie. Branże kart kredytowych i kredytów hipotecznych również widzą wyższy koszt ołowiu niż większość.

czy firmy generujące leady działają?

jedni robią, inni nie. jedni pracują dla jednych branż, a nie dla innych. Na przykład Capterra jest świetna dla firm programistycznych, które pasują do jednej z ich szerokich kategorii, ale może być trudniej niszowym firmom o wąskim rynku docelowym z zyskiem korzystać z platformy. Dlatego ważne jest, aby śledzić jakość potencjalnych klientów, które otrzymujesz, aby upewnić się, że zarabiasz na nich wystarczająco dużo pieniędzy, aby pozostać w biznesie.

czy firmy generujące leady są tego warte?

jeśli nie masz zespołu marketingu i/lub sprzedaży wychodzącej na miejscu, dobra firma generująca leady może pomóc ci wypełnić rurociąg. Ale jedynym sposobem, aby wiedzieć, czy warto jest poprzez śledzenie kosztów pozyskania klientów dla potencjalnych klientów dostajesz. Musisz wiedzieć, ile możesz sobie pozwolić, aby zapłacić za klienta i nadal pozostać w biznesie, zanim zatrudnisz firmę generującą leady. Jeśli liczby mają sens, to warto.

pod koniec tego przewodnika dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć, aby upewnić się, że nie marnujesz pieniędzy na złe przewody od firm generujących leady, które nie wiedzą, co robią.

Jak Działają Firmy Generujące Leady?

lead generation companies znajdź firmy, które szukają potencjalnych klientów, a następnie określ, jakiego rodzaju potencjalnych klientów szukają i sprzedaj potencjalnych klientów, które pasują do ich profilu klienta.

dostawcy leadów generują leady na wiele sposobów, w tym:

istniejące bazy danych
Content marketing
Telemarketing

firmy ustalające terminy umówią dla Ciebie spotkania z potencjalnymi klientami, firmy generujące leady po prostu wyślą ci potencjalnych klientów i będziesz zdany na siebie. Niektóre firmy, takie jak doradztwo w zakresie oprogramowania, oferują obie opcje.

innymi słowy, każda firma generująca leady jest inna. Aby upewnić się, że wybierzesz właściwy, musisz zadać odpowiednie pytania.

pytania do firm generujących leady

czy mają doświadczenie w Twojej branży?
skąd biorą tropy?
jak kwalifikują leadów?
czy leady są wyłączne?
jak rozdają tropy?
ile pobierają?
kiedy pobierają?
czy wymagają umowy?
Jaka jest ich polityka zwrotów?

Outsourcing generowania leadów do umówienia spotkania lub firmy generującej leady może być bardzo kosztowny, podobnie jak due diligence. Upewnij się, że otrzymasz odpowiedzi na te pytania od wszystkich firm generujących leady, które rozważasz, zanim podejmiesz decyzję.

Anthony Colarusso, CEO SALT mówi „najlepszym sposobem na zaangażowanie firmy generującej leady jest traktowanie jej jak zatrudniania pracownika.”

zaleca zadawanie wielu pytań, a nawet odwiedzanie ich siedziby, jeśli możesz, i ” dowiedz się o ludziach, którzy będą pracować na twoim koncie.

czy mają doświadczenie w Twojej branży?

generowanie potencjalnych klientów dla firmy programistycznej to nie to samo, co generowanie potencjalnych klientów dla firmy ecommerce. Generowanie potencjalnych klientów B2B wymaga innego podejścia niż generowanie potencjalnych klientów B2C.

a jeśli jesteś w bardzo niszowej przestrzeni, im bardziej znana jest firma generująca leady z Twoją niszą, tym bardziej skuteczne będą.

podstawowe zasady generowania leadów są takie same w różnych branżach, więc nie powinno to mieć zbyt dużego znaczenia w twojej decyzji,ale zdecydowanie jest to czynnik. Nie wybieraj dobrej firmy generującej leady nad świetną tylko dlatego, że mają pewne doświadczenie w twojej niszy.

z drugiej strony, jeśli masz do czynienia z dwoma firmami generującymi leady, które wydają się być równe, może to być rozstrzygnięcie.

skąd biorą tropy?

jakość leadów będzie się różnić w zależności od tego, jak je zdobyć. Na przykład, jeśli mają telemarketerów dzwoniących losowo do ludzi, aby zbudować listę potencjalnych klientów, te przewody prawdopodobnie nie będą zbyt dobre.

jeśli zbudowali kompleksową strategię content marketingową, która przyciąga potencjalnych klientów, te leady są znacznie bardziej obiecujące.

jak kwalifikują leadów?

A może po prostu zbierają dane kontaktowe za pomocą formularza i odpalają Przewody do swoich klientów? Bardziej bezpośredni kontakt oznacza zazwyczaj wyższą jakość. Przyjrzyj się ich procesowi i spróbuj określić:

czy wygeneruje rodzaj potencjalnych klientów, których szukasz?

wysłałem formularz z pytaniem o direct mail raz, tylko po to, aby być całkowicie zaskoczonym, gdy mój telefon zaczął dzwonić z hakiem z ludźmi próbującymi sprzedać mnie w swoich firmach pocztowych. To raczej nie doprowadzi do sprzedaży. Nie chcesz, aby leady, które kupujesz, były zaskoczone, gdy usłyszysz od ciebie.

najlepsze firmy generujące leady będą prowadzić rozmowę telefoniczną z potencjalnymi potencjalnymi klientami, aby upewnić się, że dobrze pasują do Twojej firmy. (Dostarczą Ci również notatki z tej rozmowy.

czy leady są wyłączne?

czy tylko Ty odbierasz leady, czy wysyłają je do wielu firm? Jeśli tropy nie są wyłączne, będziesz musiał o nie walczyć. Nie kupuj takich potencjalnych klientów, chyba że masz zespół sprzedaży, który poradzi sobie z konkurencją.

firmy generujące leady, które zapewniają ekskluzywne przewody, pobierają więcej, ale w zależności od zdolności do kontynuowania, większa cena może być tego warta.

jak rozdają tropy?

w zależności od tego, ile masz przepustowości, może warto zapłacić więcej, aby znaleźć firmę generującą leady, która obsłuży więcej procesu za Ciebie. Jeśli twój zespół jest bardzo mały, możesz zdecydować się na współpracę z firmą ustalającą terminy.

cokolwiek wybierzesz, pamiętaj, aby dowiedzieć się (1), czy dostarczają Ci notatki z rozmowy telefonicznej z przewodnikiem i (2) czy mają integrację dla Twojego CRM, czy musisz ręcznie wprowadzić przewodnika.

ile pobierają?

czy każdy ołów ma taką samą cenę? A może firma pobiera więcej za leady z większą liczbą pracowników (lub według innych kryteriów)? Musisz wziąć to pod uwagę przy określaniu, czy przewody są tego warte.

na podstawie tego, ile pobierają, będziesz musiał sprawdzić, ile transakcji zamykasz i ile kosztuje ich zamknięcie, aby zobaczyć, czy wszystko się zgadza.

jeśli płacisz średnio 100 $za lead i możesz zamknąć tylko jeden na dziesięć, płacisz 1000 $ za klienta. Jeśli klient jest wart tylko $ 900, nadszedł czas, aby znaleźć nową firmę generującą leady.

kiedy pobierają?

czy pobierają opłatę za ołów czy za klienta? Niektóre firmy pobierają opłaty za każdy lead, inne nie pobierają opłat, chyba że zamkniesz transakcję. Najlepiej celuj w to drugie. Wiedz tylko, że będą droższe.

czy wymagają umowy?

Anthony mówi: „programy, które wymagają umowy, zazwyczaj nie są dobrym zaangażowaniem. Partnerstwo daje łatwe wyjście.”Na przykład wszystkie umowy SALT mogą zostać rozwiązane z 30-dniowym okresem wypowiedzenia.

Jaka jest ich polityka zwrotów?

Jake mówi, że znalezienie firm z gwarancją zwrotu pieniędzy jest jednym z najlepszych sposobów, aby upewnić się, że nikt cię nie wykorzysta.

jeśli dana firma generująca leady wyśle Ci zły ołów, zwróci ci pieniądze?

jak łatwo uzyskać zwrot pieniędzy? Co uważają za zły trop? Jeśli nie możesz skontaktować się z ołowiem po dokonaniu rozsądnego wysiłku lub jeśli ołów nie został zakwalifikowany w sposób uzgodniony z firmą, firma generująca ołów powinna szybko zwrócić pieniądze.

według Jake ’ a, zapewni to, że „jesteś wzajemnie dopasowany do swojej firmy generującej leady i zachęca ich do zapewnienia rzeczywistych wyników.”

Czy powinienem zlecić zlecenie firmie zajmującej się generowaniem leadów?

jest tylko jeden sposób, aby określić, czy outsourcing generowania leadów jest odpowiedni dla Twojej firmy. Sprawdź to.

zbadaj firmy, które obsługują Twoją branżę i znajdź taką, która wygląda dobrze. Daj im okres próbny i bądź bardzo ostrożny w tagowaniu i śledzeniu potencjalnych klientów, które otrzymujesz przez firmę generującą leady.

po zakończeniu okresu próbnego Oceń otrzymane leady.

ile masz tropów?
ilu klientów zostało klientami?
ile w sumie zapłaciłeś?
ile zarobiłeś na leadach?

jeśli skorzystałeś więcej niż zapłaciłeś, to firma generująca leady jest prawdopodobnie tego warta. Jeśli nie, czas spróbować czegoś innego.

na przykład możesz spróbować generować własne przewody z pomocą eksperta od generowania leadów. Jeśli jesteś zainteresowany, umów się na bezpłatną konsultację ze mną za pośrednictwem naszej agencji, Raindance.

firma zajmująca się strategią marketingową

teraz, bez dalszych ceregieli, oto nasza lista najlepszych firm generujących leady.