então porque continuam a pagar? O preço é justo em US $10 para um membro básico e mal o dobro para um com benefícios aumentados. Este segmento de valor do negócio de ginástica tem crescido em conjunto com as ofertas no extremo oposto do espectro—boutiques, tais como Orangetheory que pode correr mais de US $200 por mês, ou equipamentos caros e serviços de assinatura, tais como Peloton.
muitos não continuam a pagar. A aptidão do planeta não revelará quantas pessoas desistiram no primeiro ano—apenas que o desgaste é de 1,5% a 2,5% por mês depois disso. “Nem sequer medimos”, diz O Director Financeiro Dorvin Lively. Estimativas independentes colocam o churn em mais de 25% nos primeiros cinco meses. E cancelar não é simples—aparentemente por design. Requer uma visita pessoal ou uma carta certificada em vez de, por exemplo, uma chamada telefónica ou um clique no rato. Assim, enquanto um impressionante 14 milhões de membros pagam taxas, os franqueados têm que continuar a encontrar novas. Quase metade dos clientes nunca pertenceram a um ginásio.
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você pertence a um ginásio e, em caso afirmativo, você acha que é um cliente rentável para o seu proprietário? Junta-te à conversa lá em baixo.
Planet Fitness faz muito de seu dinheiro, mantendo 7% das taxas de adesão pagas aos franqueados, que controlam mais de 95% de seus ginásios. Aumentou a sua quota de 5% em 2017. Nenhuma pequena parte do seu crescimento nos últimos anos reflectiu este aumento no que cobra. Enquanto os franqueados continuam aparecendo, no entanto, há limites para o quão alto a empresa-mãe pode tomar a taxa sem sufocar o crescimento.
em qualquer caso, a Planet Fitness agora recebe quase tanto lucro vendendo equipamentos franqueados com suas cores. Isso é uma queda de vento quando novos ginásios abrem, mas também em perpetuidade, porque eles devem concordar em substituir equipamentos de cardio e peso a cada cinco e sete anos, respectivamente. A empresa faz uma margem bruta de 23% sobre essas vendas e espera que cerca de metade da receita de equipamentos provenham de substituições em 2019. O equipamento é também uma fonte indireta de capital de giro gratuito para o pai, uma vez que o franqueado paga primeiro, mas só recebe o equipamento várias semanas depois.
como um abrandamento económico afectaria a aptidão do planeta? Vários competidores foram à falência durante a recessão e a International Health Racquet & Sportsclub Association diz que o gasto anual médio por membro do ginásio caiu de US $451 em 2007 para US $413 em 2011. Mas a Planet Fitness na verdade cresceu na mesma loja na época-possivelmente como as pessoas negociadas para baixo e havia menos aberturas de Orçamento competindo—ginásio. Em vez disso, pode experimentar uma desaceleração no crescimento do ginásio e, portanto, as vendas de equipamentos. A empresa duplicou os locais desde 2014 para 1.859 e espera chegar a 4.000.
qualquer abrandamento poderia destruir a rica avaliação da cadeia.
numa possível antevisão, o stock mergulhou 10% na quarta-feira de manhã, após os resultados baterem previsões de analistas, mas a gestão apenas reiterou a orientação de um ano inteiro. As acções tinham aumentado mais de 350% desde a sua oferta pública inicial há quatro anos. Eles ainda atingem mais de 23 vezes o valor da empresa projetado para ganhos antes de juros, impostos, depreciação e amortização em comparação com menos de 9 vezes no verão de 2016. Transacções privadas de ginástica ocorreram em múltiplos muito mais baixos.
tem sido uma grande corrida. Agora é hora dos acionistas começarem a suar.
escrever a Spencer Jakab at [email protected]