Lead generation é um compromisso sério, e nem todas as empresas têm tempo para se dedicar a trazer chumbo para a sua equipa de vendas. Algumas empresas nem sequer têm uma equipa de vendas! É por isso que muitas empresas se voltam para empresas de geração líder ou marcação de empresas para lidar com o processo.Este guia dar-lhe-á 21 das melhores empresas de geração de chumbo a considerar em 2021, juntamente com algumas perguntas importantes que você precisa fazer antes de terceirizar lead gen. Há também uma lista de bônus de seis empresas de geração líder específicas da indústria para as indústrias de TI, B2B, B2C, construção, fabricação e software.Escolher uma empresa de serviços de geração de chumbo para liderar os seus esforços de geração de chumbo é uma grande decisão. A escolha certa pode levar o seu negócio a novos patamares, a escolha errada pode afetar seriamente o seu fluxo de caixa (ou pior).Antes mesmo de chegar a esse ponto, você precisa considerar se você está ou não em um ponto em que faz sentido trabalhar com uma empresa de geração de chumbo. (Mas isso é um assunto para outro artigo-ou é?)
- escolher uma empresa para gerar Leads de vendas
- Perguntas Mais Frequentes
- Como Funcionam As Empresas De Geração De Chumbo?
- como conseguem os contatos?
- como qualificam os condutores?Chamam-lhes assim? Ou recolhem informações de contacto através de um formulário e enviam as pistas para os seus clientes? Um contacto mais directo significa normalmente uma maior qualidade. Dê uma olhada em seu processo e tente determinar: irá gerar o tipo de pistas que procura? os contatos estarão esperando que você alcance?
- os leads são exclusivos?
- como é que eles distribuem os cabos?
- quanto é que eles cobram?
- quando é que eles cobram?
- devo terceirizar para uma empresa de geração de chumbo?
- Top 21 de Geração de leads para Empresas
- 6 Específico para o setor de Geração de leads Serviços
escolher uma empresa para gerar Leads de vendas
neste guia, vou explicar o que você precisa entender sobre as empresas de geração de chumbo, a fim de tomar uma decisão informada. Também lhe Vou dar as perguntas que precisa de fazer a qualquer empresa que considere contratar. Finalmente, vou fornecer a lista das 21 maiores empresas de Geração de chumbo.Conhecer a sua indústria não é suficiente. Você precisa pesquisar qualquer empresa de geração líder com quem você está considerando entrar em negócios. Antes de começarmos, vou fazer algumas perguntas comuns.
Perguntas Mais Frequentes
existem dois tipos de geração de chumbo. A geração de lead Inbound é tipicamente a mais eficaz, porque captura a informação de pessoas que estão ativamente à procura de um produto ou serviço (ou seja, eles estão “no mercado”). A geração de lead outbound usa a chamada fria, o e-mail frio, e a busca porta-a-porta para encontrar pessoas que estão interessadas em um produto ou serviço.
as empresas de produção de chumbo são geralmente pagas por chumbo. Isso significa que você paga a mesma quantia, mesmo que o chumbo não se converta.
Geralmente, quanto mais valiosa a venda, mais caras as pistas. O queixoso de lesões pessoais leva a ser muito caro. O cartão de crédito e as indústrias Hipotecárias também vêem um custo por chumbo mais elevado do que a maioria.
se você não tem uma equipe de marketing e/ou de vendas de saída no local, uma boa empresa de geração líder pode ajudá-lo a preencher o seu pipeline. Mas a única maneira de saber se vale a pena é mantendo o controle do custo de aquisição do seu cliente para as pistas que você está recebendo. Você precisa saber quanto você pode dar ao luxo de pagar por um cliente e ainda ficar no negócio antes de contratar uma empresa de geração de chumbo. Então, se os números fazem sentido, então vale a pena.
no final deste guia, você saberá tudo que você precisa saber para se certificar de que você não desperdiça nenhum dinheiro em pistas ruins de empresas da geração líder que não sabem o que eles estão fazendo.
Como Funcionam As Empresas De Geração De Chumbo?
Lead generation companies find businesses who are looking for sales leads, then determine what sort of the leads they are looking for, and sell the businesses leads that match their customer profile.
os vendedores líderes geram os líderes de várias formas, incluindo::
- bases de dados existentes
- Marketing de conteúdo
- Telemarketing
as empresas de nomeação irão realmente definir compromissos para si com as pistas, as empresas de geração de chumbo apenas enviar-lhe as pistas e você está por sua conta. Algumas empresas, como o Software Advice, oferecem ambas as opções.Por outras palavras, todas as empresas de geração de chumbo são diferentes. Para ter certeza que você escolhe o certo, você precisa fazer as perguntas certas.Têm experiência na sua indústria?
Outsourcing lead generation to an appointment setting or lead generation company can be very expensive, so do your due diligence. Certifique-se de obter as respostas para estas perguntas de qualquer empresa de geração líder que você está considerando antes de tomar uma decisão.Anthony Colarusso, CEO da SALT, diz que ” a melhor maneira de contratar uma empresa de geração líder é tratá-la como contratar um empregado.”
ele recomenda fazer um monte de perguntas e até mesmo visitar sua sede, se você puder, e “aprender sobre as pessoas que estarão trabalhando em sua conta.Têm experiência na sua indústria?Gerar leads para uma empresa de software não é o mesmo que gerar leads para uma empresa de comércio eletrônico. A geração de ligações B2B requer uma abordagem diferente da geração de ligações B2C.
e se você está em um espaço muito nicho, quanto mais familiar a empresa de geração líder é com o seu nicho, mais eficazes eles serão.Os princípios fundamentais da geração de chumbo são os mesmos em todas as indústrias, então isso não deve pesar muito em sua decisão, mas é definitivamente um fator. Não escolha uma boa empresa de geração de chumbo sobre uma grande, só porque eles têm alguma experiência em seu nicho.Por outro lado, se você está lidando com duas empresas de geração de chumbo que parecem ser quase iguais, isso pode ser um desempate.
como conseguem os contatos?
a qualidade dos condutores tenderá a variar com base na forma como os obtêm. Por exemplo, se eles têm telemarketing chamando as pessoas aleatoriamente para construir uma lista de pistas, essas pistas provavelmente não será muito bom.
se eles construíram uma estratégia abrangente de marketing de conteúdo que atrai potenciais clientes, esses contatos são muito mais promissores.
como qualificam os condutores?Chamam-lhes assim? Ou recolhem informações de contacto através de um formulário e enviam as pistas para os seus clientes? Um contacto mais directo significa normalmente uma maior qualidade. Dê uma olhada em seu processo e tente determinar:
- irá gerar o tipo de pistas que procura?
- os contatos estarão esperando que você alcance?
eu enviei um formulário perguntando sobre o correio direto uma vez, apenas para ficar totalmente surpreso quando o meu telefone começou a tocar fora do gancho com pessoas tentando me vender em suas empresas de correio direto. Não é provável que isso leve a uma venda. Não queres que as pistas que compras fiquem surpreendidas por teres notícias tuas.
as melhores empresas da geração líder terão uma conversa por telefone com pistas potenciais para se certificar de que eles são um bom ajuste para o seu negócio. (Eles também lhe fornecerão notas desta conversa.)
os leads são exclusivos?
você será o único a receber os contatos ou eles os enviam para várias empresas? Se as pistas não forem exclusivas, terás de lutar por elas. Não compre pistas dessas a não ser que tenha uma equipa de vendas no local que consiga lidar com a competição.
Lead generation companies that provide exclusive leads charge more, but depending on your ability to follow-up, the bigger price tag might be worth it.
como é que eles distribuem os cabos?
dependendo da largura de banda que você tem, pode valer a pena pagar mais para encontrar uma empresa de geração de chumbo que irá lidar com mais do processo para você. Se sua equipe é muito pequena, você pode preferir trabalhar com uma empresa de marcação de compromissos.
qualquer que seja a sua escolha, não se esqueça de descobrir (1) se lhe fornecerem notas da sua conversa telefónica com a liderança, e (2) se tiverem uma integração para o seu CRM ou se tiver de introduzir manualmente a liderança.
quanto é que eles cobram?
cada chumbo tem o mesmo preço? Ou a empresa cobra mais por ligações com mais empregados (ou de acordo com alguns outros critérios)? Terá de ter isto em conta ao determinar se as pistas valem a pena.
com base em quanto eles cobram, você terá que olhar para quantos negócios você fecha e quanto custa fechá-los para ver se tudo se encaixa.Se você está pagando uma média de US $ 100 por avanço e você só pode fechar um em cada dez, Você está pagando US $ 1.000 por cliente. Se um cliente vale apenas $900, é hora de encontrar uma nova empresa de geração de chumbo.
quando é que eles cobram?
cobram por chumbo ou por cliente? Algumas empresas cobram por cada pista, outras não cobram a menos que feche o negócio. Idealmente, aponte para este último. Apenas saiba que eles serão mais caros.Necessitam de um contrato?Anthony diz que ” programas que requerem um contrato não são tipicamente um bom compromisso. As parcerias dão-te uma saída fácil.”Por exemplo, todos os contratos da SALT podem ser rescindidos com 30 dias de antecedência.Qual é a sua política de reembolso?Jake diz que encontrar empresas com uma garantia de retorno é uma das melhores maneiras de garantir que ninguém se aproveite de você.Se a empresa líder em questão lhe enviar uma má pista, eles irão devolver o seu dinheiro?Como é fácil obter um reembolso? O que consideram uma má pista? Se você não pode entrar em contato com a liderança depois de fazer um esforço razoável, ou se a liderança não foi qualificada da forma que você concordou com a empresa, a empresa de geração líder deve rapidamente reembolsar o seu dinheiro.
de acordo com Jake, isso irá garantir que “você está mutuamente alinhado com a sua empresa de geração líder, e incentivá-los a fornecer resultados reais.”
devo terceirizar para uma empresa de geração de chumbo?
só há uma maneira de determinar se a terceirização da geração líder é certa para o seu negócio. Testa-o.
pesquisar as empresas que servem a sua indústria, e encontrar um que parece um bom ajuste. Dê-lhes um período de teste, e tenha muito cuidado em etiquetar e rastrear as pistas que você tem através da empresa de geração líder.
no final do período experimental, avalie as pistas que recebeu.
- quantas pistas conseguiu?
- quantas das pistas se tornaram clientes?
- quanto pagou no total?
- quanto lucrou com as pistas?Se lucrou mais do que pagou, então a empresa de geração líder provavelmente vale a pena. Se não, está na hora de tentar outra coisa.Por exemplo, você pode tentar gerar seus próprios contatos com a ajuda de um especialista em geração de chumbo. Se isso é algo que te interessa, marca uma consulta gratuita comigo através da nossa agência, Raindance.
uma empresa de estratégia de Marketing agora, sem mais delongas, aqui está a nossa lista das principais empresas de geração de chumbo.
Top 21 de Geração de leads para Empresas
Aqui estão os top 21 de geração de leads para empresas 2021:
- CIÊNCIA
- LeadGeneration.com
- Agência de Marketing Digital
- Terakeet
- TopSpot de Marketing na Internet
- marketingagency.io
- WebMarketingAgency.com
- SalesRoads
- Callbox
- VSA, Inc.
- SalesAladin
- SalesPro Leva
- WebiMax
- Ilimitada Consultores de Tecnologia
- eCoast Marketing
- a Unidade de Comunicações
- Salesify
- Geradores Internacional
- Go4Customer
- Vsynergize
- Flatworld Soluções
6 Específico para o setor de Geração de leads Serviços
Se você estiver olhando para gerar leads em uma indústria em particular, aqui estão seis de geração de leads para empresas do setor sepcific especialidades.
- IT Lead Generation: Gerente de TI Diários
- B2B Geração de leads: O Mx Grupo
- B2C Geração de leads: Avatar & Echo Telemarketing
- Construção de Geração de leads: eu SOU os Construtores
- Fabricação de Geração de leads: Tanque Novo Media
- Software de Geração de leads: CallBox Levar Soluções de Gestão de
Se você tiver alguma dúvida, não hesite chegar.