Brand Equity vs. Brand Value: What’s the Difference?

marca equity refere-se à importância de uma marca aos olhos do cliente, enquanto o valor da marca é o significado financeiro que a marca tem. Tanto a marca equity quanto o valor da marca são estimativas educadas de quanto uma marca vale.

Qual é a diferença entre o valor de marca do capital próprio & valor de marca?

o capital próprio da marca e o valor da marca são semelhantes, mas não o mesmo. Muitas vezes, há confusão em torno de como cada um difere então vamos olhar exatamente o que cada um significa:

capital de marca

capital de marca é um conjunto de ativos ou passivos na forma de visibilidade de marca, associações de marca e fidelidade do cliente que adicionam ou subtraem do valor de um produto ou serviço corrente ou potencial impulsionado pela marca. É uma construção fundamental na gestão não só do marketing, mas também da Estratégia empresarial.

no final da década de 1980, o capital próprio da marca ajudou a criar e apoiar a ideia explosiva de que as marcas são ativos que impulsionam o desempenho do negócio ao longo do tempo. Essa ideia alterou as percepções do que o marketing faz, quem o faz e qual o papel que desempenha na estratégia de negócios.A marca equity também alterou a percepção do valor da marca ao demonstrar que uma marca não é apenas uma ajuda tática para gerar vendas de curto prazo, mas também um suporte estratégico para uma estratégia de negócios que adicionará valor de longo prazo à organização.

valor da marca

valor da marca, por outro lado, é o valor financeiro da marca. Para determinar o valor da marca, as empresas precisam estimar quanto a marca vale no mercado-em outras palavras, quanto alguém compra a marca paga?

é importante notar que um valor positivo da marca não equivale automaticamente ao valor positivo da marca.

Como Mensurar O Capital Próprio Da Marca & O Valor Da Marca?Embora a medição do valor da marca seja bastante simples, o processo de capital próprio da marca não é assim tão simples. Brand equity é um conjunto de ativos ou passivos sob a forma de visibilidade de marca, associações de marca e fidelização de clientes que adicionam ou subtraem do valor de um produto ou serviço corrente ou potencial impulsionado pela marca. Aqui vamos mergulhar em cada um.

visibilidade da marca

isto significa que a marca tem consciência e credibilidade em relação a uma necessidade específica do cliente—é relevante. Se um cliente está procurando uma opção de compra e a marca não vem à mente, ou se há alguma razão que a marca é percebida como incapaz de entregar adequadamente, a marca não será relevante e não será considerada.As associações de marcas envolvem qualquer coisa que criou uma relação positiva ou negativa com ou sentimentos em relação à marca. Pode ser baseado em benefícios funcionais, mas também em uma personalidade de marca, valores organizacionais, benefícios auto-expressivos, benefícios emocionais ou benefícios sociais.A lealdade do cliente fornece um fluxo de negócios para produtos atuais e potenciais de clientes que acreditam no valor das ofertas da marca e não vão gastar tempo avaliando opções com preços mais baixos. A inclusão da lealdade na conceitualização da marca equity permite que os comerciantes justifiquem dar prioridade à lealdade no orçamento de construção da marca.

valor Da Marca De Condução A Curto Prazo

o valor de uma marca representa o seu impacto no fluxo de lucros a curto e a longo prazo que pode gerar. Com relação à rentabilidade de curto prazo, o problema é que os programas que são muito bons na condução de produtos de curto prazo-como promoções de preços – pode danificar marcas.

olhando para as formas como uma marca pode ajudar a impulsionar o desempenho financeiro de curto prazo pode ajudar a mitigar esta tendência:

• a Lealdade à Marca

  • Redução de Custos de Marketing
  • Comércio Alavancagem
  • Atrair Novos Clientes através de Conscientização & Tranquilidade
  • Tempo para Responder a Ameaças da concorrência

• A Visibilidade da marca

  • Âncora para Que Outras Associações Podem Ser Anexados
  • Familiaridade Que Leva a Gosto
  • Visibilidade Que Ajuda a Ganhar a Consideração
  • Sinal da Substância/Compromisso

• Marca Associações

  • Ajuda a Comunicar Informações
  • Diferenciar/Posição
  • Razão-para-Comprar
  • Criar Atitude Positiva/Sentimentos
  • Base para Extensões

Melhorar o Valor da Marca a Longo prazo

Um dos atuais desafios da equidade da marca proponentes, é demonstrar que não há valor a longo prazo na criação de brand equity. Os problemas básicos são que a marca é apenas um condutor de lucros, ações completas intervêm, e decisões estratégicas não podem esperar por anos.

existem, no entanto, algumas perspectivas que podem ser utilizadas para compreender e medir o valor a longo prazo do capital próprio da marca:

abordagem do valor Da Marca #1: estimar o papel da marca nos negócios

uma abordagem é estimar o papel da marca num negócio. O valor de uma empresa num mercado de produtos como a Ford Fiesta no mercado do Reino Unido é estimado com base no desconto de receitas futuras. Os ativos tangíveis e intangíveis são identificados e o papel relativo da marca é subjetivamente estimado por um grupo de pessoas experientes, tendo em conta o modelo de negócio e qualquer informação sobre a marca, em termos de sua relativa visibilidade, associações e fidelização de clientes.

o valor da marca é então agregado em produtos e mercados de países para determinar um valor para a marca. Pode variar de 10% para marcas B2B a mais de 60% para marcas como Jack Daniel’s ou Coca-Cola.

Abordagem Do Valor Da Marca #2: Observe-se que os investimentos em Capital Próprio de marca

uma segunda abordagem consiste em observar que, em média, os investimentos em capital de marca aumentam a rendibilidade das acções, a medida final de uma rendibilidade a longo prazo dos activos. A evidência vem de uma série de estudos que conduzi com o Professor Robert Jacobson da Universidade de Washington, usando dados de séries cronológicas que incluíam informações sobre retorno-sobre-investimento baseado em Contabilidade (ROI) e modelos que resolveram a direção da causalidade.

a conclusão consistente foi que o impacto do aumento do capital próprio da marca sobre o retorno de ações foi quase tão grande quanto o de uma mudança de ROI, cerca de 70 por cento tanto quanto. Em contrapartida, a publicidade, também testada, não teve qualquer impacto na rendibilidade das acções, excepto a que foi capturada pelo capital próprio da marca.

Brand Value Approach # 3: Reflect on Other Valuable Brands

a third approach is to look at case studies of brands that have created enormous value. Considere, por exemplo, o poder da personalidade da Apple e reputação de inovação, os benefícios auto-expressivos da BMW ligado à “máquina de condução final”, ea capacidade Da Marca de mercado Whole Foods para definir uma subcategoria inteira.

ou, o fato de que de 1989 a 1997 dois carros foram feitos na mesma fábrica usando o mesmo design e materiais e comercialização sob duas marcas, Toyota Corolla e Chevrolet (GEO) Prism. A marca Corolla teve um preço 10% maior, teve menos depreciação ao longo do tempo, e teve vendas muitas vezes mais que o Prizm. E consumidores e especialistas deram-lhe maior audiência. O mesmo carro! Só que a marca era diferente.

Brand Value Approach # 4: Consider the Conceptual Model

It’s important to consider to consider the conceptual model surrounding a business strategy. Qual é a estratégia de negócios? Qual é o papel estratégico da marca no apoio a essa estratégia? Quão crítico é? Será a concorrência de preços a alternativa para criar e alavancar o capital próprio da marca? Que impacto terá isso nos fluxos de lucros que vão para a frente? O guru Tom Peters disse-o bem.:

“num mercado cada vez mais lotado, os tolos competem pelo preço. Os vencedores encontrarão uma maneira de criar valor duradouro na mente do cliente.”

Pensamentos finais

o capital de marca continua a ser um motor de grande parte do marketing, na verdade estratégia de negócios. Para que funcione, precisa ser entendida conceitualmente e operacionalmente. E é importante que esteja ligado ao valor da marca de formas credíveis.Descubra como o Prophet ajuda as empresas a estabelecer uma estratégia de marca que impulsiona o crescimento dos negócios.