Como usar as redes sociais para conduzir o tráfego para empresas B2B

muitas B2Bs são terríveis nas redes sociais. Mas no ambiente saturado das redes sociais de hoje, a B2Bs não pode dar-se ao luxo de cheirar mal.

por alguma razão, as empresas B2B ficaram para trás do B2Cs tanto na adoção de mídias sociais quanto na sua utilização efetiva. Aqui estão cinco dicas que ajudarão qualquer B2B a sair dos doldrums das redes sociais e ganhar mais tráfego.

descobre um ângulo sem protecção.Muitos B2Bs são aborrecidos. Pelo menos acham que são chatos para os não iniciados. A sua auto-percepção como uma empresa chata torna-se uma profecia auto-realizável. Porque acham que são chatos, agem como chatos. Eles escrevem artigos aborrecidos. Os posts das redes sociais são chatos.

eu acho que todas as empresas podem não estar abrigando — mesmo as mais “chatas” B2B.

vamos falar sobre um exemplo B2B. eles vendem grandes sistemas de misting vivarium para jardins zoológicos, parques temáticos animais e universidades de pesquisa.Isso parece muito aborrecido. Que raio é um sistema de misting vivarium?

é aqui que o B2B precisa ser criativo.Um sistema vivarium misting ajuda os répteis a sobreviver num ambiente diferente do seu ambiente nativo. Vai ajudar as pitões a prosperar num ambiente de investigação para que os cientistas as possam compreender. Vês o ângulo de acolhimento a emergir?

pode não haver muitas pessoas interessadas em sistemas de misting vivarium, mas há muitas pessoas interessadas em pitões ou preservação da floresta tropical, etc.Cada B2B com um produto ou serviço ininteligível precisa desenvolver um ângulo que seja compreensível e atraente para um público mais amplo. Isso lhes permitirá criar uma iniciativa ou ideia que possa ganhar força nas redes sociais.Digamos que um B2B vende serviços de reparação para sistemas de lixiviação Vibratória em Minas. Não há muitas pessoas que vão Twitar sobre sistemas de lixiviação Vibratória em Minas. Mas há pessoas interessadas na recuperação das minas ou no aumento da segurança das minas. Aí está o ângulo de não abrigar.

você pode encontrar um ângulo sem proteção. Assim que o fizer, está pronto para avançar com os seus esforços nas redes sociais.

apresenta uma pessoa real.

uma das principais deficiências de muitos B2Bs, especialmente nos sectores industrial e industrial, é a falta de um verdadeiro apoio humano aos seus esforços.

a falta de pessoas reais faz a empresa B2B parecer tão distante e irreal. É como falar com um robô. Não me parece bem.

cada B2B precisa fazer um esforço intenso para humanizar a marca nas mídias sociais e no marketing de conteúdo. Aqui está o aspecto disto.:

• Usando a primeira pessoa de voz quando escrever atualizações e artigo
• Usando uma marca frontal pessoa para twittar, postar atualizações, e escrever artigos
• Usando pessoas reais, com seus nomes no atendimento ao cliente
• Iniciar engajamento e alcance de uma pessoa real

Contratar a pessoa certa.

B2Bs são muitas vezes desafiados nas mídias sociais porque eles não contratam a pessoa certa para gerenciar seus esforços nas mídias sociais.

eis como isto se desenrola a partir de um ângulo negativo.

b2bs tentar contratar alguém que tem experiência em seu nicho, não alguém que é um especialista em mídias sociais.Eu acho que é importante que qualquer um que lidere uma iniciativa de mídia social precise de familiaridade com a indústria. Mas a B2Bs também precisa de alguém que seja ninja das redes sociais. Por quê? Porque as redes sociais B2B são difíceis de decifrar. Não é inerentemente sexy ou incrível. Não gera automaticamente buzz. É preciso um especialista em redes sociais para realmente libertar o poder oculto nas redes sociais B2B.

b2bs often hire someone to do social media functions rather than to create a social media movement.

as redes sociais não são apenas sobre postar atualizações no Twitter duas vezes por dia ou atualizar um status no Facebook uma vez por dia. É uma visão míope e míope das redes sociais.

as redes sociais são muito mais. Muitos B2Bs, sem saber da complexidade mais profunda das mídias sociais, estão procurando apenas alguém para atualizar seu status ou criar uma página no Facebook ou qualquer outra coisa. Isso não chega.

em vez disso, a empresa precisa de alguém que possa desenvolver um movimento nas redes sociais, moldando a voz da marca e expandindo o seu alcance. Não são só actualizações de Estado. É uma criação de identidade inteira.

B2Bs don’t know how to engage a following that is directly related to their nicho.Muitas B2Bs perdem — se nas redes sociais, pensando que precisam encontrar todos os seguidores que estão interessados em seus sistemas de misting vivarium automatizados para nicho!

infelizmente, pode haver apenas duas pessoas no Twitter que estão interessadas em sistemas de misting vivarium.É por isso que a empresa B2B precisa de desenvolver algo mais amplo e excitante. Os seguimentos sociais não precisam estar diretamente relacionados ou mesmo interessados no nicho. Eles podem ser indiretamente relacionados através do ângulo de acolhimento.

B2Bs engajam as mídias sociais com o objetivo de liderar primeiro, em vez de conscientizar a marca.Se o primeiro objetivo das mídias sociais são os contatos, então as coisas começaram mal. As pistas não vêm primeiro. O noivado e a presença vêm primeiro. Os cabos são um subproduto. Isto remonta ao” ângulo sem abrigo ” que mencionei acima. Se um B2B pode desenvolver seu ângulo de acolhimento, eles serão mais capazes de usar as mídias sociais de forma eficaz. O objetivo final da maioria dos esforços das mídias sociais é liderar, mas isso não significa que ganhar liderança deve vir em primeiro lugar. Em primeiro lugar, a empresa deve visar a presença. As pistas seguir-se-ão.Aqui estão algumas dicas para ajudar um B2B a contratar a pessoa certa para as mídias sociais.:

• contrata um especialista em redes sociais. Procure alguém que tenha sucesso nas redes sociais em um nicho semelhante, mas não necessariamente em seu próprio nicho.
• Contrate uma empresa ou agência de consultoria de mídia social, não apenas um indivíduo. As empresas dispõem frequentemente de mais recursos. Por um preço mais baixo, eles podem ajudá-lo a se envolver em muito mais níveis, como a criação de gráficos de mídia social, escrita de conteúdo, etc.

apoie as suas redes sociais com a sua comercialização de conteúdo.

não existe tal coisa como uma campanha de mídia social bem sucedida sem uma campanha de marketing de conteúdo bem sucedida. São como dois elos numa cadeia indestrutível.

Gratefully, most B2B are already doing content marketing, according to the Content Marketing Institute.

no entanto, nem todos os B2B utilizam o mesmo tipo de comercialização de conteúdo.

estou convencido de que quanto melhor uma empresa B2B está no marketing de conteúdo, melhor eles se tornarão nas mídias sociais.

este artigo não é o lugar para discutir as entradas e saídas da comercialização de conteúdo B2B. Em vez disso, vou salientar que a empresa deve encontrar a forma mais envolvente de Conteúdo, e compartilhá-lo nas redes sociais.

Use LinkedIn

B2B marketers love LinkedIn; 97% das empresas B2B estão a usá-lo.

há uma razão para isso: LinkedIn é eficaz em garantir as ligações.

o objetivo social da maioria das B2Bs não é apenas o tráfego. É o tipo certo de trânsito. Mais especificamente, são pistas do trânsito. É por isso que o LinkedIn tem sido o ponto doce das redes sociais da maioria dos B2Bs.Linkedin é para pistas

LinkedIn faz para B2Bs O Que Facebook, Twitter e Pinterest não conseguiram fazer. Ele forma conexões profissionais baseadas em um único objetivo.Não é que o Facebook, o Twitter e todo o resto sejam mais pessoais e menos profissionais do que o LinkedIn. LinkedIn marca-se como um site de rede profissional. No LinkedIn, você vê menos fotos de bebê, menos vídeos de gatos, e nada sobre “Dave acabou de entrar no bar da baixa.”

LinkedIn, devoid as it is from issues like “relationship status” and “favorite TV shows” is much more appeal to the world of B2B exchanges.

Conclusion

In the next few years, I predict that we’re gonna see more and more B2B markets become really good at social media. Já existem alguns pontos positivos no horizonte social B2B.Ao avançar estas cinco dicas, você pode levar seus esforços nas redes sociais para o próximo nível.Que técnicas utiliza para aumentar o seu tráfego nas redes sociais?