O que é um Paywall e como ele funciona?

Antes de mergulharmos em explicar o que é um paywalls e como ele funciona de fato, devemos ressaltar que, neste momento, eles estão na vanguarda dos esforços de monetização de conteúdo de cada editor de conteúdo digital. Implementar um paywall para a sua empresa significa que você deve, acima de tudo, conhecer seus clientes, seus hábitos de visualização e expectativas.

quando se trata de implementação de estratégia, se você não usou paywall antes, aconselhamos começar com um modelo de baixo risco e, em seguida, trabalhar para a construção e otimização. Os hábitos de visualização e navegação dos clientes estão mudando tão rápido quanto a tecnologia, então os proprietários de conteúdo devem tentar acompanhar os desenvolvimentos recentes.Antigamente, as coisas eram muito simples, pelo menos para o jornalismo impresso. A forma de garantir as projeções de receitas e receitas efetivas foi anúncios padrão e taxas de assinatura sólidas. No entanto, desde a era digital as coisas tornaram-se muito mais complexas. As empresas de mídia legadas não têm outra escolha senão se adaptar à nova paisagem.

basicamente qualquer pessoa com uma ligação à Internet pode espalhar informação online criando abundância de informação muitas vezes sem quaisquer fontes credíveis. Isso torna difícil para os criadores de conteúdo de qualidade manter a vantagem competitiva.Ganhar dinheiro com conteúdos digitais nem sempre é fácil. Existem muitos obstáculos para passar como Cvale reduzida ou bloqueio de anúncios. Há também a competição para superar o desempenho se você quiser ficar no topo da curva e aumentar a sua receita. É exactamente quando os paywalls fazem efeito.

uma paywall é uma forma bastante eficiente de restringir o acesso a certas partes ou a todo o conteúdo, permitindo assim assinaturas pagas. Desta forma, os provedores de conteúdo são capazes de ganhar uma fonte extra de lucro – mas como exatamente um paywall funciona?

neste post, vamos dar uma olhada na tecnologia usada atrás de uma paywall e como ela realmente funciona. Se você quiser configurar as assinaturas pagas de forma eficaz, então é realmente importante que você entenda como um paywall funciona para que você possa escolher um que funciona para você.

algo importante a ser ciente é que paywalls determinar a quantidade de acesso que tanto os motores de busca e visitantes do site chegar ao seu conteúdo e o nível de segurança que o seu conteúdo premium tem. Vamos ver como tudo isto funciona.

explicando o conceito de uma Paywall

a maioria das paywalls são projetadas para permitir o acesso a uma pequena parte do conteúdo antes que um pop-up bloqueie o resto do conteúdo de alguma forma. Desta forma você pode atrair as pessoas para o seu conteúdo sem ser demasiado restritivo. Naturalmente, um paywall também pode ser implementado imediatamente. Isto é mais útil e Aplicável com conteúdo de vídeo.

os Paywalls estão a tornar-se tão populares que todos os grandes gigantes do jornal têm a sua própria paywall no site. Até a Wired anunciou a sua paywall no início deste ano. Antes de explicar como funciona uma paywall típica, precisamos de compreender o básico de como funciona um navegador.

não importa qual navegador os visitantes do seu site usam para visitar o seu site; ele direciona-os da mesma forma. Quando um usuário clica em um navegador, esta ação envia uma mensagem para o servidor que hospeda o site ou sites que estão sendo usados.

esta mensagem ajuda a determinar quem você é, usando detalhes do seu computador. O servidor usa esta informação para descobrir para onde encaminhá-lo. Uma vez que um usuário acessa a página, em seguida, aplicações como JavaScript e Flash começam a correr. Essa é uma descrição muito básica de como um navegador funciona que é útil saber para ajudá-lo a entender a tecnologia paywall.

as características de uma Paywall

1. Entenda os clientes e seus hábitos

tente decompor seus clientes em diferentes categorias como:

Visitantes	Estes vêm para o seu site em uma base informal
Usuários	Estes vêm para o seu site em uma base regular
Clientes	Estes vêm para o seu site em uma base repetido

“Para sites de notícias, os leitores casuais ou “sobrevôos” fazer uma enorme 93% de visitantes únicos.”(Williams e Pickard 2015)

2. Segmentação do cliente

existem tantas ferramentas diferentes que você pode usar como o Google Analytics para fazer a coleta de dados incremental e sem emenda. Coletando-o em pequenos incrementos e usando fontes externas, como as mídias sociais, para aumentar os dados. Faça a si mesmo as seguintes perguntas:

• quem são os seus clientes?
• o que eles estão lendo?O que estão a dizer?
• o que eles estão comprando?
• o que eles estão gostando?

junte tudo isso com um design centrado no usuário para torná-lo viável. A criação de uma” persona comprador ” irá ajudá-lo a envolver-se eficazmente com a sua base de clientes.Sem uma profunda compreensão de como os melhores clientes de uma empresa são segmentados, um negócio muitas vezes não tem o foco de mercado tão necessário para que ele possa alocar e gastar seus preciosos recursos humanos e de capital de forma eficiente. Além disso, a falta de segmentação do cliente pode causar estratégias de desenvolvimento de produtos que impedem a capacidade de uma empresa de se envolver plenamente com o seu público-alvo.

criar personas comprador para clientes individuais com base na recolha de dados e pontos de dados que os direccionam com um CTA em tempo real.

3. Personalizar

Em 1999, David Weinberger, um tecnólogo e co-autor de The Cluetrain Manifesto, disse, >>Personalização: automático alfaiataria de sites e mensagens para os indivíduos exibindo-os para que possamos sentir que em algum lugar há um pedaço de software que nos ama pelo que somos.<<

porque é que isto é relevante? As pessoas são bombardeadas com informações e milhões de opções. Personalização personaliza a informação e o número de opções em uma tentativa de guiar os visitantes através de um funil que é projetado apenas para eles e suas necessidades individuais.

ofertas e chamadas a acções mostram que você tem uma relação individual usando e-mails, boletins, ofertas, conteúdo especializado, publicidade.

Tipos de Paywalls

Existem 4 tipos principais de paywalls hoje disponíveis, incluindo:

The Soft Paywall

Otherwise called a “Metered paywall” which allows viewing certain content before users are asked to subscribe to full access. Isto significa que eles têm acesso completamente livre a uma determinada quantidade de conteúdo.

a “soft paywall” é muitas vezes a melhor opção para editores de jornais. A quota para quantos artigos um leitor pode ter acesso é geralmente atualizada mensalmente.

um paywall suave dá o equilíbrio muito necessário de adicionar receitas adicionais sem alienar todo o público. A retenção do leitor é muitas vezes maior com softwalls do que com opções mais difíceis.

os princípios do lado do servidor e do lado do navegador ainda existem, mas o sistema é apenas um pouco mais complexo.

a Paywall dura

uma paywall dura normalmente apenas exibe um título de artigo e alguns parágrafos introdutórios antes de permitir que o leitor se inscreva. São mais comuns entre o conteúdo de autoridade profissional e financeira.Ao mesmo tempo, esta é uma das opções mais arriscadas, porque a editora pode perder a maioria de sua visibilidade e audiência. Por exemplo, o Times tinha a sua própria paywall, e enquanto a sua receita aumentava, os seus leitores baixavam significativamente. Eles perderam mais de 90% de seu público após a estréia de seu paywall, mas agora gera mais de US $60 milhões por ano de receita anteriormente inexistente.Isso não é surpresa, pois a introdução de um paywall rígido resulta em uma perda imediata de público digital, mas com o tempo é capaz de cultivar um público dedicado.

a versão do Wall Street Journal de um paywall rígido inclui uma série de artigos livres selecionados-ele lançado em 1997 e agora tem cerca de 900 mil assinantes.Alguns editores utilizam uma combinação das duas estratégias, dando aos utilizadores acesso a algum conteúdo gratuito, e criando também outros conteúdos premium.Uma vez que o mundo da mídia é tão diversificado e complicado, não há regras estabelecidas para o que vai funcionar para todos. Decidir se um paywall é certo para você é um assunto que requer uma consideração cuidadosa.

paywalls do lado do servidor

paywalls do lado do servidor tendem a fornecer a maior segurança para o seu conteúdo, uma vez que a decisão sobre o que o utilizador consegue ver é feita na fase do servidor antes de qualquer coisa ser realmente enviada para o navegador.

o problema com isso é que os motores de busca só irá indexar o que pode ser visto pelo navegador para que os motores de busca podem perder o seu conteúdo. Se você quiser contornar este problema, então você pode optar por permitir o acesso a uma pequena quantidade de conteúdo, quer diretamente na página web ou escondido em meta tags.

Browser-side Paywalls

estes são diferentes dos paywalls server side, na medida em que a decisão em relação ao acesso é feita uma vez que a página foi realmente acessada no navegador. É a aplicação do navegador que determina se o acesso é permitido.

o problema com este tipo de paywall é que o conteúdo está realmente lá, está apenas escondido. Isto significa que algumas pessoas são capazes de bloquear o paywall e ganhar acesso ao conteúdo.

Qual Paywall É O Melhor?

não há uma resposta direta para esta questão, pois ela pode depender de necessidades individuais. Há algumas perguntas que você pode querer considerar para ajudá-lo a fazer uma escolha:

• quão importante é que você está totalmente indexado pelos motores de busca?
• deseja que algum do seu conteúdo seja livre de ver?
• você quer apenas servem para assinantes e bloquear todos os outros, incluindo motores de busca

Suas respostas a essas perguntas ajudarão você a determinar qual o tipo de paywall é melhor para você, com base na informação que lhe deram, sobre os diferentes paywalls.

a coisa mais importante na escolha entre os vendedores de paywall é o nível de controle que a arquitetura dá em termos de criação, criação, mudança e monitoramento de campanhas de paywall.

por um lado, existem soluções de paywall como as do InPlayer que dão acesso total às suas capacidades de paywall. Isto significa que este tipo de soluções de paywall permite desenvolver campanhas, audiências de segmento, controlar configurações de medição e muito mais.

por outro lado, existem vendedores de paywall que exigem alterações a serem feitas através da sua equipa para serem implementadas.

com o primeiro exemplo, o principal benefício é que o cliente tem um controle total e é mais fácil para eles fazer quaisquer alterações necessárias.Mas se estamos falando de uma grande empresa de mídia que gerencia todas as campanhas, isso pode ser um desafio, já que essas equipes geralmente estão atadas ao tempo.

se o vendedor de paywall é aquele que configura as campanhas, então é aconselhável obter acesso a um recurso que compreende plenamente as capacidades da solução de paywall. Neste caso, deve ter-se em conta o tempo de implementação e a agilidade em introduzir alterações.Pode perguntar-se qual é a solução certa? As respostas são – depende do caminho de marketing que o proprietário do conteúdo quer tomar com o seu negócio de subscrição paga.Qual é a solução certa? A resposta a isso muito provavelmente depende do tipo de abordagem de marketing que você quer tomar com o seu negócio de subscrição paga.

se você está mais em segmentação do público ou quer rolar várias ofertas de uma só vez, então a solução com mais controle é a melhor solução de paywall. Ou, alternativamente, se você quiser definir a abordagem de medição de ip, mas você está com pouco tempo, então uma solução fechada é uma opção melhor.A implementação de uma paywall pode modificar a forma como afecta o seu público existente. Além disso, irá modificar os meios de que dispõe para explorar as novas audiências da sua marca.

portanto, uma vez que colocar em um gateway, certifique-se de que você confia absolutamente no impacto que o paywall terá em suas operações.