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a menos que você tenha parentes ricos dispostos a financiar o seu negócio de transporte sem perguntas, é do seu interesse escrever um plano de negócios para ajudá-lo quando se aproximar credores, investidores ou parceiros.

um plano de negócios abrangente, detalhado e adequadamente estruturado de transporte pode ajudá-lo a obter o financiamento que você precisa para comprar caminhões, equipamentos de caminhão e outras necessidades. Mas mais importante, ele também fornece um roteiro crítico de passos práticos e logísticos que você vai tomar quando iniciar um negócio de caminhões.

o Que Incluir em uma empresa de Caminhões de Plano de

Uma empresa de caminhões plano deve conter a mesma informação como qualquer outro tipo de plano de negócio, independentemente do produto ou serviço que a empresa oferece. De acordo com os EUA. Administração de pequenas empresas( SBA), um bom plano de negócios “guia você através de cada etapa de início e gestão de seu negócio … como estruturar, dirigir e crescer seu novo negócio.”

Para caminhoneiros, o plano de negócios deve incluir informações específicas da indústria que exibe um conhecimento profundo do que é preciso para ser competitiva e rentável, de acordo com o Proprietário-Operador Independente Drivers Association (OOIDA), Missouri, organização que defende os direitos dos motoristas profissionais.

a primeira coisa que você vai querer fazer antes de sentar-se para escrever o seu plano de negócios é descobrir que potenciais mutuantes, financiadores ou investidores precisam saber para garantir que seus requisitos de financiamento são cumpridos.

terá de incluir algumas informações personalizadas no seu plano de negócios que sejam específicas às necessidades individuais da sua empresa. No entanto, quase todos os planos de negócios devem incluir o seguinte, de acordo com a SBA:

• Sumário Executivo
• Descrição da Empresa
• Serviços
• Análise de Mercado
• Vendas e Marketing
• Solicitação de Financiamento
• Projeções Financeiras

detalhes em cada seção serão diferentes dependendo se você quer ser independente, proprietário, operador ou proprietário da empresa com uma frota de caminhões. Haverá também variações com base no tipo de frete que você vai transportar e para onde seus caminhões vão viajar. Como regra geral, porém, cada seção deve conter informações detalhadas e precisas que permitam aos potenciais investidores ou parceiros saber que você fez sua devida diligência na indústria de caminhões e ter uma clara compreensão do que é preciso para ser bem sucedido.

os Passos a Tomar Antes de Escrever um Plano de Negócios para a Sua Empresa de Camionagem

Como você começar o processo de obtenção de financiamento, é uma boa idéia para fazer tanto trabalho braçal como possível antes do tempo, então você estará pronto para começar com o pé quando seu financiamento através de. Linda Finch, uma especialista em conformidade com o OOIDA, recomenda tomar as seguintes medidas:

1. registe a sua empresa como uma empresa em nome individual com uma DBA, uma sociedade de Responsabilidade Limitada (LLC) ou uma sociedade.Obter um número de identificação de empregado (EIN).
2. registe o seu negócio com o Departamento de Transportes dos EUA para obter um número de ponto federal. Você precisará fornecer informações sobre onde você estará operando, Quantos caminhões você pretende ter e os tipos de caminhões, se você vai transportar materiais perigosos, seu peso do veículo, o tipo de carga e se você vai ser um transitário.
3. requerer um número MC. Isto pode ser feito online através da Federal Motor Carrier Safety Administration (FMCSA).
4. File a BOC-3 com o FMCSA. Este formulário “dá às transportadoras motoras, corretores e transitários uma presença legal em qualquer Estado onde fazem negócios”, de acordo com o site RTS Finance.
5. obter seguro para camiões. Finch recomenda 750 mil dólares no seguro de responsabilidade primária, 100 mil dólares no seguro de carga e 1 milhão no seguro de Responsabilidade Civil. Responsabilidade primária cobre danos a pessoas ou bens causados por seu caminhão ou caminhões.
6. obtenha as suas chapas distribuídas e estabeleça um plano de Registo Internacional, ou IRP. De acordo com o site do IRP, este é um acordo entre os Estados, Distrito de Columbia e províncias canadenses que reconhece o registro de veículos automóveis comerciais registrados por outras jurisdições. Prevê o ” pagamento de taxas de licenciamento repartidas com base na distância total operada em todas as jurisdições membros.”
7. criou uma conta do International Fuel Tax Agreement (IFTA), que é outro acordo entre os EUA e o Canadá que simplifica os impostos sobre o uso de combustível por transportadores interestaduais, de acordo com o California.gov website.
8. obter um registo Unificado do transportador (UCR). Isso requer transportadoras aéreas e outras empresas envolvidas no comércio interestadual para pagar taxas anuais com base no tamanho da frota, para complementar o financiamento para o estado da estrada do motor do portador de registro e de programas de segurança, de acordo com UCR.gov.

Leia-se: 15 Maneiras de Ser bem-Sucedida de Camionagem Proprietário-Operador em 2019

Informações a Recolher para O transporte Rodoviário de Plano de Negócio

O OOIDA também recomenda que os caminhoneiros de educar-se na indústria financeira e noções básicas antes de colocar seus planos de negócios em conjunto. Para o efeito, o OOIDA oferece seminários de formação empresarial destinados a ajudar aqueles que estão a iniciar uma empresa de camionagem. Os seminários abrangem tudo, desde a obtenção de financiamento e desenvolvimento do plano financeiro certo para garantir que todas as caixas de direitos são controlados em termos de licenças, licenciamento, impostos e conformidade.Ao desenvolver o seu plano de negócios, a OOIDA oferece as seguintes orientações::

• Determine quais são os seus activos operacionais em comparação com os seus passivos.Saiba mais sobre os custos de gestão para projectar realisticamente o seu sucesso financeiro.
• Determine o seu custo de operações, incluindo os custos fixos e variáveis.
• determinar o fluxo de caixa de que necessitará para ter sucesso.
• desenvolver procedimentos operacionais realistas que reflictam a carga que irá transportar e a demografia de onde a carga é originária e onde é entregue.
• pesquisar as diferentes taxas exigidas por diferentes faixas de carga, e por que elas diferem.
• aprenda onde obter carga e quando usar ou evitar placas de carga. As placas de carga, também conhecidas como mercados de carga, são placas de carga on-line e caminhão de carga usadas pelos operadores-proprietários para encontrar suas próprias cargas.
• Eduque – se no mercado à vista versus taxas contratuais. Aborn & Co., um provedor de soluções de frete gerenciadas baseado em Massachusetts, descreve uma taxa pontual como “uma taxa única de uso que é válida por um curto período de tempo e é emitida para um carregador na hora ou perto da hora de seu embarque.”Uma taxa de contrato é” um preço fixo que é válido por um período de tempo pré-determinado e é negociado com um carregador antes de qualquer movimento de frete.”
• pesquisar as vantagens e desvantagens de adicionar sobretaxas de combustível para os seus preços.

também é importante familiarizar-se com os princípios básicos da contabilidade, independentemente de você mesmo planejar lidar com esta função ou contratá-la a terceiros. Cursos são oferecidos on-line e em faculdades da comunidade que podem ajudá-lo a aprender sobre balanços, demonstrações de Perdas de lucros e como calcular o total de ativos e passivos totais.

Como Escrever uma empresa de Caminhões de Plano de

Quando você estiver pronto para começar a escrever seu plano de negócios, usando um modelo ou estrutura de tópicos, como o que abaixo vai garantir que o seu plano de negócios está devidamente estruturado e organizado.

Read: 4 Signs It’s Time to Get a Business Line of Credit

Trucking Business Plan Template

To expedite the trucking business plan process, use a basic business plan template and customize it to your needs. Independentemente da sua indústria, todos os planos de negócios devem cobrir as mesmas seções-chave.

Aqui estão seções-chave para incluir, ao escrever um plano de negócios para uma empresa de camionagem:

Sumário Executivo

Esta seção deve fornecer uma breve visão geral de sua empresa e seus planos para o futuro. Inclua detalhes sobre a missão da sua empresa, Informações Financeiras e planos de desempenho e crescimento.

idealmente, o resumo executivo não será mais do que uma ou duas páginas. Porque é a primeira coisa que alguém vai ler, você precisa causar uma forte impressão aqui. Mantenha o texto firme, convincente, preciso e direto ao ponto. Se você não pegar a atenção do leitor e fazer um caso forte por que você está começando um negócio e por que ele vai ter sucesso, seu plano de negócios pode ser afastado antes que alguém tenha a chance de ler o resto dele.

coligado: Como iniciar a sua própria empresa de transporte em 10 etapas

Descrição da empresa

a secção seguinte do seu plano de negócios de transporte é a descrição da empresa. É aqui que você escreve sobre os antecedentes de seu negócio e sua conexão com a indústria de caminhões. Você pode entrar em um pouco mais de detalhes aqui sobre a missão da empresa, como seu negócio vai diferir do resto do campo de jogo e quem vai fazer a sua base de clientes.

Utilize esta secção para delinear as vantagens que tem sobre os concorrentes. Por exemplo, você pode ter experiência em um determinado tipo de frete ou mercado, ou uma forte rede de empresas de logística, Carregadores e corretores de frete. Forneça detalhes sobre a sua experiência no negócio, incluindo tudo, desde o início como um carregador de caminhão até a gestão de uma frota de camionistas.

é também aqui que irá fornecer factos fundamentais sobre o seu negócio de camionagem, tais como os proprietários e a equipa de gestão (se aplicável), o ano de incorporação, onde irá operar e os estados em que a sua empresa está registada. Você também irá fornecer detalhes sobre os funcionários (se houver), seus papéis e responsabilidades e seus planos de contratar mais à medida que o seu negócio cresce.

Serviços

nesta seção, você vai delinear os serviços que você planeja oferecer, como você ir sobre como executá-los e como eles irão atender a demanda do mercado. Se você tem licença para transportar materiais perigosos, por exemplo, explique como esta é uma vantagem competitiva e que tipos de clientes irão necessitar de seus serviços.

forneça informações sobre onde irá operar e como isso irá afectar os seus serviços. Um camionista no sudeste, por exemplo, provavelmente transportaria mais materiais de construção do que um no Nordeste. Da mesma forma, um camionista nos Estados da pradaria teria provavelmente mais negócios sazonais ligados à agricultura.

a secção de serviços também deve incluir detalhes sobre a sua estrutura de preços, os tipos de frete que pretende transportar e as indústrias que irá servir.

Leia Isto: 10 dicas do plano de Negócios Para sua inicialização

Análise de mercado

em muitos aspectos, a parte de análise de mercado é a seção mais importante do seu plano de negócios de transporte, porque é onde você pode wow credores e investidores com o seu conhecimento de mercado. O objetivo aqui é fornecer o tipo de dados que mostra que você é bem versado em tendências da indústria, demanda do mercado, o que funciona bem e não funciona bem na vitória de novos negócios e as técnicas que você vai usar para ganhar vantagem sobre os rivais.

a sua análise de mercado deve incluir a seguinte informação::

• descrição e perspectivas da indústria: fornecer dados sobre a dimensão da indústria de camionagem, tanto em Dólares como em transportadores. Incluir o número de concorrentes, os maiores jogadores, os maiores Carregadores e a receita anual que a indústria gera. Além disso, forneça dados sobre como a indústria deverá crescer e evoluir nos próximos cinco a 10 anos.
• mercado-alvo: é aqui que reduzirá os dados para o seu nicho de mercado específico (por exemplo, navios-tanque, cargas refrigeradas, leitos planos, etc.).). Use este espaço para fornecer informações sobre o tamanho do mercado em dólares, o número de concorrentes, o maior carregadores e transportadores e as perspectivas de mercado nos próximos cinco a 10 anos. Explique como você pretende se destacar da multidão em termos de serviços, Experiência, preço e confiabilidade.

também, forneça dados sobre a quantidade de quota de mercado que espera repartir durante um período de tempo especificado e como tenciona agarrá-la. Seja específico aqui. Em vez de dizer, “planejamos ganhar parte através da prestação de um serviço excepcional”, explique o que torna o seu serviço excepcional, como ele difere da concorrência e por que os clientes irão migrar para a sua empresa.

• preços e margens: forneça detalhes sobre como você pretende price seus serviços, como esses empilham-se contra os concorrentes e que tipos de margens você precisará operar para ser rentável.Análise de concorrentes: potenciais mutuantes e investidores irão querer saber que tem um profundo conhecimento das transportadoras e dos proprietários-operadores contra os quais irá competir. Forneça informações detalhadas sobre os concorrentes, quem são os seus principais clientes, o que fazem bem, onde estão as suas fraquezas e como planeja explorar essas fraquezas.
• Ambiente Regulatório: O setor de caminhões é fortemente regulamentado pelo governo federal e alguns governos estaduais), em termos do número de horas que você pode dirigir em um dia e de uma semana, os tipos de material que você pode transportar e onde você pode transportá-los, o combustível do veículo de emissões e os tipos de autorizações e licenças necessárias para operar. Explique os regulamentos em que terá de operar e como tenciona cumpri-los.

pode também abordar os riscos operacionais aqui, especialmente porque se referem à forma como a legislação ou regulamentação pendente pode afectar a sua empresa.

vendas e Marketing

chegar às pessoas certas no momento certo e na maneira certa será um elemento chave do sucesso do seu negócio de caminhões. Assim como as perspectivas convincentes de fazer negócios contigo depois de estabeleceres uma relação. A seção de vendas e marketing do seu plano de negócios é onde você esboça estratégias para encontrar potenciais clientes e vendê-los em seus serviços.

• estratégia de Marketing: Use esta secção para explicar o que vai fazer para construir e aumentar a sua base de clientes. Forneça detalhes sobre como você vai comercializar o seu negócio, seja através de publicidade tradicional em sites da indústria, através de mídias sociais, através da compra de listas de telefone e E-mail, visitando feiras ou alguma combinação dos meios acima ou outros. Seja específico sobre os tipos de clientes em que o seu marketing se focará e onde eles estão localizados. Além disso, forneça detalhes sobre o orçamento que você planeja reservar para o marketing.Estratégia de vendas: esta secção centrar-se-á principalmente no tipo de operação de vendas que pretende estabelecer. Se você planeja contratar sua própria força de vendas, forneça detalhes sobre o número de agentes de vendas que você espera ter em funcionários, como sua estrutura de pagamento vai se parecer e que tipo de quotas de venda semanal ou mensal você vai implementar. Se você planeja usar um terceiro exterior para lidar com as vendas, identificar as empresas que você pode usar, por que eles são bem sucedidos e quanto você vai orçamento. Além disso, forneça detalhes sobre o processo de encontrar e solicitar perspectivas.

pedido de financiamento

esta secção fornece pormenores sobre as necessidades de financiamento de que necessita para arrancar com a sua actividade de camionagem e mantê-la a funcionar plenamente no futuro. Ser muito específico em termos da quantidade de dinheiro necessária ao longo dos próximos anos e da forma como será utilizado. Por exemplo, você pode usá-lo para comprar um caminhão e caminhão equipamentos, pagar salários e contas e crescer a sua base de clientes. Além disso, especifique se você vai exigir dívida ou capital próprio, por quanto tempo e em que condições.

projeções financeiras

é aqui que você vai divulgar os detalhes financeiros da sua empresa e sua capacidade de cumprir seus objetivos fiscais. Incluir documentos financeiros de base, tais como o balanço, a demonstração de resultados, a demonstração dos fluxos de caixa e as previsões de vendas. Você também pode incluir uma análise break-even explicando o que você precisa vender, mensalmente ou anualmente, para cobrir seus custos de fazer negócios. Fornecer uma perspectiva de como a empresa deve funcionar nos próximos cinco anos.

Como obter financiamento para o seu negócio de transporte

agora que tem um plano de negócios de transporte em vigor, onde vai para financiamento? Os bancos e outras instituições de crédito tradicionais são uma opção óbvia, mas muitas vezes não financiam novas empresas. Do mesmo modo, a administração das pequenas empresas exige três anos de declarações fiscais, o que significa que as startups têm opções de financiamento limitadas.

uma opção, no entanto, é buscar Capital de negócios, que se especializa em ajudar startups e empresas em fase inicial a obter o financiamento necessário para colocar suas empresas em funcionamento, independentemente do Tempo no negócio. Para obter pré-qualificado para financiamento de negócios de transporte ou para apenas saber mais sobre suas opções, confira o guia final para financiamento de caminhão.

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