Apple este cel mai valoros brand din lume. Acestea valorează cu 87% mai mult decât al doilea cel mai valoros brand, Google. A spune că Apple se află într-o clasă proprie ar putea fi o subevaluare. Ei au fost clasați cel mai valoros brand în fiecare an de când Forbes a început să evalueze cele mai bogate mărci în 2010. Dacă vă întrebați cum o face Apple, trebuie doar să vă uitați la E. Jerome McCarthy patru Ps de marketing și modul în care acestea se aplică la Apple.
Iată o scurtă trecere în revistă a celor patru Ps ale lui McCarthy:
- produs – produse sau servicii care satisfac cererea consumatorilor
- preț – suma pe care un client o plătește pentru un produs
- promovare – toți marketerii de comunicare pot utiliza pentru a furniza informații despre produs
- loc (distribuție) – furnizarea produsului într-un loc convenabil pentru consumatori
mixul de Marketing Apple: Produse
produsele Apple sunt inovatoare, deoarece sunt proiectate după o cercetare amănunțită a clienților. Apple îi place să creadă că știe ce își doresc clienții și, în cea mai mare parte, o fac. Următoarele sunt liniile de produse de bază ale Apple:
- Macintosh – mașina care a început totul. Macintosh a fost lansat pentru prima dată în 1984 și astăzi este cunoscut pur și simplu ca Mac. Cu accent trecerea la portabilitate, laptop-uri Mac, cum ar fi MacBook Air și MacBook Pro sunt unele dintre cele mai populare laptop-uri din SUA.
- iPod – iPod-ul împreună cu software-ul său iTunes au revoluționat industria muzicală și modul în care ascultăm muzică. În timp ce Mac-ul poate fi considerat inovator astăzi, iPod-ul a fost primul produs inovator adevărat care ar deschide calea pentru produsele Iproduse Apple.
- iPhone-iPhone-ul a fost primul smartphone care a folosit o interfață multi-touch. Acest lucru a eliminat nevoia de stilouri și tastaturi. IPhone-ul este încă puternic și este una dintre cele mai importante linii de produse Apple.
- iPad-în timp ce tabletele nu erau nimic nou atunci când iPad-ul a fost lansat pentru prima dată, acesta este de obicei creditat cu împingerea tabletelor în mainstream, urmând rapid alte companii. IPad-ul a fost cea mai de succes tabletă când a fost lansat și continuă să fie o linie puternică de produse pentru Apple.
- Apple Watch și Apple TV-în ciuda concurenței acerbe din partea altor mărci, cum ar fi ceasurile de fitness Samsung și Amazon Fire TV, Apple Watch și Apple TV văd vânzări de la clienți fideli. Capacitatea de sincronizare cu alte dispozitive este un punct cheie de vânzare pentru cei deja investiți în celelalte linii de produse Apple.
- Software Apple – iTunes, iCloud, iBook și MacOS-urile lor sunt doar câteva dintre software-urile intuitive disponibile pe toate dispozitivele Apple. Combinate împreună, acestea sunt una dintre liniile cheie de produse Apple care leagă cu adevărat toate dispozitivele lor.
mixul de Marketing Apple: preț
Apple folosește prețuri premium pentru produsele lor. Datorită inovației și tehnologiei din produsele lor, Clienții sunt bine să plătească un preț mai mare în comparație cu alte mărci. Apple nu are de obicei vânzări pe produsele lor, iar prețul este de obicei standard și nu scade până când nu este lansat un nou model. Această strategie de stabilire a prețurilor premium atrage consumatorii de clasă mijlocie până la cea superioară și ajută la menținerea imaginii high-end a Apple.
mixul de Marketing Apple: promovare
Apple își promovează produsele prin reclame și reclame tipărite, concentrându-se pe modul în care produsele lor sunt diferite de concurenți. Anunțurile comerciale sunt difuzate atunci când un produs este lansat pentru prima dată, iar anunțurile tipărite vor fi difuzate pe toată durata de viață a produsului. Anunțurile urmează de obicei același stil folosind fie fundaluri albe pentru a contrasta negrul elegant al produselor lor (iPhone, iPad etc.) și logo-ul, sau un invers cu fundaluri negre și text alb cu un logo alb. Anunțurile sunt simple și la obiect, de obicei concentrându-se pe o caracteristică cheie a produsului lor.
o componentă importantă a promovării Apple este discursurile lor anuale. Aceste evenimente în sine nu fac parte doar din promovarea generală a Apple, ci au devenit o parte a mărcii și imaginii lor. Ei păstrează fanii interesați și oferă informații despre produsele viitoare.
Apple Marketing Mix: locul (distribuția)
Apple are reguli stricte cu privire la cine are voie să vândă (distribuie) produsele lor. Pentru a asigura controlul asupra distribuției, Apple autorizează anumite magazine să-și vândă produsul. Acest lucru creează exclusivitate care ar putea limita acoperirea, însă consolidează și imaginea de ultimă generație a produselor lor. Datorită acestei exclusivități, Apple are costuri de distribuție mai mici și este capabil să investească în alte domenii, cum ar fi cercetarea produselor.
distribuția produselor Apple include:
- magazinele Apple
- magazin online Apple și App Store
- comercianți cu amănuntul autorizați, cum ar fi companiile de telecomunicații
acolo îl aveți. Cei 4 Ps de marketing în ceea ce privește Apple, cel mai apreciat brand din ultimii 6 ani, potrivit Forbes. Produsele excelente care sunt demne de prețul lor creează o imagine high-end pe care distribuția exclusivă și promoțiile bine gândite o consolidează. Dacă afacerea dvs. poate realiza acest lucru, atunci poate că puteți urma pe urmele Apple. Mai ușor de zis decât de făcut, nu?