interesat să atingă o piață cu totul diferită? Ce zici de scufundări cu capul în primul rând pe mai multe piețe? Ar putea suna dificil, dar companiile o fac tot timpul. Se numește promovare încrucișată. Și credeți sau nu, este de fapt una dintre cele mai eficiente modalități de a vă dezvolta următorii.
dar ce este promovarea încrucișată? Pur și simplu, este o tactică de marketing pentru extinderea acoperirii mărcii sau produsului dvs. Cu alte cuvinte, vă conectează cu potențiali clienți pe alte canale de marketing. Acest lucru se face de obicei prin colaborare, unde promovați încrucișat cu alte companii.
dar asta nu e tot. Promovarea încrucișată poate fi, de asemenea, ceva la fel de simplu ca promovarea pe o nouă platformă. Este vorba doar de aventura în noi teritorii. Asta e esența. Sunteți gata să aflați mai multe?
grozav! Pentru că avem o grămadă de idei de promovare încrucișată pentru a vă ajuta să începeți. Citiți mai departe pentru a afla cum să vă dezvoltați afacerea de comerț electronic conectându-vă cu noi tipuri de clienți.
- idei de promovare încrucișată pentru a începe campania de Marketing
- 1. Desfășurați-vă propria cercetare
- 2. Construiți relații cu alte mărci
- 3. Dezvoltați o promovare încrucișată semnificativă
- 4. Oferă reduceri pentru parteneri
- 5. Luați-vă strategia de promovare încrucișată pe social Media
- 6. Creați oferte de pachete
- 7. Începeți un Program de recomandare
- 8. Construiți o prezență pe alte platforme
- the Takeaway
idei de promovare încrucișată pentru a începe campania de Marketing
cunoașteți un brand care vă completează cu adevărat produsul?
sunt un concurent? Dacă nu, vedeți dacă sunt interesați să lucreze împreună. Există mulți influențatori, non-profit și afaceri acolo. Și mulți ar sări la o oportunitate de a colabora cu un alt brand.
sună ca o idee minunată, nu? Este, și nu este nimic nou.
promovarea încrucișată se întâmplă în jurul nostru tot timpul. O puteți vedea peste tot. Este acel McDonald ‘ s Happy Meal care promovează cel mai recent succes blockbuster. E cutia aia de cereale care sponsorizează un atlet olimpic.
doriți să vedeți cel mai bun exemplu de marketing eco-promoțional? Vizitați pagina web Monster Energy Drink dedicat scoate în evidență NASCAR.
după cum puteți vedea, există o mulțime de promovare încrucișată cu alte afaceri. Are Monster, Skittles, Toyota și NASCAR toate promovându-se în același timp.
dar dacă promovarea încrucișată nu este ceva nou, de ce vorbim despre asta?
Mă bucur că ai întrebat! În mod tradițional, promovarea încrucișată pe scară largă a fost ceva ce au făcut marile afaceri. În afară de sponsorizarea ocazională a evenimentelor, întreprinderile locale s-au concentrat de obicei pe publicitate. Colaborarea cu alte mărci a fost un gând ulterior.
dar industria s-a schimbat. Rularea unui magazin de comerț electronic de succes este mai ușoară ca niciodată.
oricine poate construi un magazin virtual cu o platformă precum Shopify sau WooCommerce. Tot ce ai nevoie este o idee bună și un produs bun. Și cu instrumente de marketing și social media, este mult mai ușor să vă conectați cu companii similare. Aceasta înseamnă că oricine poate pune bazele unei campanii de promovare încrucișată de succes prin…
- stabilirea unui brand bine-cunoscut.
- construirea de relații cu alte întreprinderi.
dar mai întâi, trebuie să începi. Aici intervenim noi. Pentru că suntem pe cale de a vă oferi lingura interior de eco-promovare, gratuit. Deci, nu mergeți nicăieri până nu citiți aceste idei de promovare încrucișată. În acest fel, sunteți pregătit să lansați campania de marketing perfectă.
1. Desfășurați-vă propria cercetare
acesta nu este cu adevărat un sfat de promovare încrucișată. Este mai mult o cerință dacă doriți să colaborați cu alte companii.
dacă nu ești o persoană care se conectează la rețele, contactarea mărcilor pare, probabil, dificilă. Vestea bună este că zilele de apelare la rece au dispărut. Puteți utiliza platforme de socializare precum Facebook, Twitter și LinkedIn pentru a vă conecta cu companiile din industria dvs.
de fapt, nici măcar nu trebuie să rămâi la industria ta. Atâta timp cât vedeți o oportunitate pentru dvs. și un alt brand de a lucra împreună, mergeți la ea. Doar orienteze clar de concurenți.
dacă aveți nevoie de ajutor pentru a efectua cercetări, avem un articol excelent despre instrumentele de cercetare ale concurenților pe care le veți găsi interesante. Nu lăsa numele să te păcălească. Multe dintre aceste instrumente pot fi folosite și pentru cercetarea colaboratorilor. O platformă pe care o puteți găsi deosebit de utilă este SEO PowerSuite.
puteți utiliza instrumentul lor LinkAssistant pentru a cerceta și a construi conexiuni cu companii. Este foarte util, așa că du-te și verifică.
2. Construiți relații cu alte mărci
până acum, probabil că înțelegeți importanța cercetării potențialilor parteneri. Deci, este timpul pentru a începe de fapt a face aceste conexiuni.
nu merge mesaje toată lumea sub soare doar încă. Doriți să păstrați aceste sfaturi eco-promovare în minte ca tine perspectivele scout:
- nu vă aventurați prea departe de marca dvs. În primul rând, asigurați-vă că companiile potențiale împărtășesc clienți similari cu AI dvs. În caz contrar, eforturile dvs. de promovare încrucișată vor scădea probabil.
- fiți precauți atunci când construiți relații. Nu sari într-un parteneriat cu oricine. În primul rând, faceți un pic de cercetare asupra companiei și vedeți cum se încadrează în imaginea mărcii dvs. Împărtășesc aceleași valori de bază? Sunt bine-a plăcut? Acestea sunt lucruri importante de luat în considerare înainte de a vă asocia cu o altă companie.
- începeți cu un plan. Fiecare campanie de marketing de succes are nevoie de un plan. Eforturile tale de promovare încrucișată nu sunt diferite. Înainte de a vă scufunda în parteneriatul dvs., decideți cât va dura această campanie de promovare încrucișată. Determinați ce produse vor fi comercializate și cum.
aveți nevoie de ajutor pentru a construi conexiuni de marketing eco-promoționale? Nu vă faceți griji, există o aplicație pentru asta. Se numește Madneto
Madneto se comercializează ca primul instrument de promovare încrucișată pentru întreprinderi. Deși nu putem verifica asta, un lucru e sigur. Este excelent pentru găsirea partenerilor de afaceri și gestionarea campaniilor de promovare încrucișată. În plus, oferă o încercare gratuită de 3 luni. Deci, încercați și vedeți cum o găsiți.
3. Dezvoltați o promovare încrucișată semnificativă
odată ce ați eliminat construirea relației, este timpul să puneți în lucru. Acest lucru este în cazul în care lucrurile pot deveni un pic mai complicat. Doar că numele tău menționat de o altă companie nu este suficient. Clienții trebuie să creadă că colaborarea dvs. este mai mult decât o oportunitate de marketing. În caz contrar, nu veți obține beneficiile de promovare încrucișată pe care le-ați sperat.
pe scurt, colaborarea dvs. trebuie să fie semnificativă. E mai mult decât un strigăt. Este o oportunitate de a face echipă cu un alt brand și de a crea ceva mai mare și mai bun.
iată câteva idei:
- co-gazdă un webinar sau podcast serie. De exemplu, un designer de interior și un magazin de mobilă ar putea să se asocieze pentru a discuta despre remodelarea casei.
- creați buletine informative promoționale comune.
- scrieți împreună o carte electronică.
Ebooks sunt de fapt o modalitate foarte bună de a împărtăși mai multe informații în domeniul dumneavoastră de expertiză. Cine nu iubește un ebook informativ, la urma urmei? Întreabă-l pe LiveChat.
după crearea unui ebook cu o companie de marketing, Chat Shop, au experimentat o uptick în implicarea clienților.
4. Oferă reduceri pentru parteneri
reducerile și codurile promoționale sunt excelente pentru conducerea vânzărilor. Toată lumea iubește o afacere!
deci, de ce să nu folosiți reduceri pentru a vă promova partenerii (și a le oferi șansa de a vă promova)? Creați o campanie de generare de clienți potențiali care promovează reducerile și ofertele partenerului dvs. la conversie. Și le-au rula aceeași campanie pentru tine. În acest fel, produsele tuturor sunt promovate.
cel mai bine, dvs. și partenerii dvs. puteți crea aceste campanii în câteva minute scurte. Tot ce ai nevoie este OptinMonster. Asta pentru că funcția drag and drop a OptinMonster facilitează realizarea de optine frumos lucrate.
îl puteți folosi pentru a:
- creșteți lista de corespondență.
- target cart abandoners.
- creați cupoane.
pentru strategia dvs. de promovare încrucișată, ați crea cupoane pentru partenerii dvs. Și ai da acele cupoane vizitatorilor care îți completează optinul. Îți crești lista de corespondență, partenerul tău primește buzz în jurul produsului lor. Toată lumea câștigă.
puteți merge chiar mile suplimentare și de a face reduceri reciproce. Asta înseamnă că tu și partenerii tăi vă onorați cupoanele. Cuponul dvs. funcționează cu companiile participante și invers.
unul dintre cele mai ușoare sfaturi de promovare încrucișată pe care vi le putem oferi este să folosiți social media la maxim. Nu creați o prezență de social media pe un singur site. Stabiliți-vă pe toate platformele populare de socializare.
dar trucul pentru promovarea încrucișată pe social media este să fii diferit pe fiecare platformă. De exemplu, ai putea…
- utilizați contul dvs. de Twitter pentru a interacționa cu clienții.
- postați articole și conținut aprofundat pe Facebook.
- distribuie material descărcabil pe Pinterest.
ideea este de a crea o nișă pe fiecare platformă, astfel încât oamenii să aibă un motiv să vă viziteze toate conturile.
Oh, și nu uitați să împărtășiți și imagini ale mărcilor partenerilor dvs. Împărtășiți conținutul lor. Scrieți recenzii semnificative ale produselor lor. Dă-le un strigăt din când în când.
aceasta este o modalitate foarte bună de a partaja rețeaua cu partenerii de afaceri. Și dacă returnează favoarea, ceea ce ar trebui, atunci ar trebui să vedeți și un aflux de trafic social media.
6. Creați oferte de pachete
acest sfat de promovare încrucișată funcționează numai dacă dvs. și partenerul dvs. vă aflați într-o industrie similară.
o modalitate bună de a genera vânzări și de a crea conștientizare în jurul tău și al mărcilor partenerului tău este prin oferte de pachete. Iată o imagine a unui pachet de la Amazon preluat din magazinul Dot.
produsul principal este căștile, dar celelalte 2 articole îmbunătățesc efectiv căștile. De aceea sunt vândute împreună. Puteți aplica acest concept campaniei dvs. de promovare încrucișată prin crearea de pachete folosind produsele partenerilor dvs. De exemplu, dacă sunteți un florar online și partenerul dvs. de afaceri deține o brutărie, voi doi ați putea vinde coșuri de cadouri clienților. Tu furnizezi florile, ele oferă bunătățile care merg în Coș.
ai putea oferi chiar reduceri pentru a îmbunătăți vânzările. Când clientul cumpără articolul dvs., poate cumpăra articolele partenerilor dvs. cu reducere.
7. Începeți un Program de recomandare
potrivit cercetării Neilsen, 92% dintre oameni au încredere în recomandările de produse de la persoanele din grupul lor de colegi.
cu alte cuvinte, recomandările venite de la prieteni, membri ai familiei și colegi sunt incredibil de eficiente. De fapt, acestea sunt, fără îndoială, una dintre cele mai bune modalități de a vă promova compania.
acest lucru are sens atunci când te gândești la asta. Clienții doresc recenzii autentice provenite de la persoane imparțiale, terțe. Acest lucru este similar cu motivul pentru care marketingul influencer a devenit popular—apreciem autenticitatea mai presus de orice.
și cu un program de recompense, puteți profita de acest lucru și vă puteți revizui strategia de promovare încrucișată. Începeți să urmăriți persoanele care împărtășesc produsul Dvs. cu prietenii și familia și recompensați-i pe cei care se înscriu noi membri.
cu OptinMonster, puteți crea cupoane de reduceri și le puteți oferi persoanelor care aduc recomandări.
de asemenea, puteți utiliza funcția de detectare a referințelor OptinMonster pentru a automatiza programul de recomandare. Acest lucru vă va ajuta să vizați vizitatorii care vin prin site-ul dvs. pe o anumită sursă de trafic, cum ar fi o pagină de destinație legată de programul dvs. de recomandare.
în cele din urmă, nu contează cum executați programul de recomandare. Asigurați-vă că recompensați clienții fideli. Transformarea clienților în avocați de marcă este una dintre cele mai bune strategii de marketing încrucișat.
8. Construiți o prezență pe alte platforme
dacă doriți să vă maximizați beneficiile de promovare încrucișată, trebuie să ieșiți din zona dvs. de confort. Și prin asta, ne referim la explorarea de noi platforme.
o modalitate evidentă de a face acest lucru este de a vă consolida prezența în social media, pe care am acoperit-o mai devreme. Dar acesta nu este singurul mod în care vă puteți comercializa marca. Iată câteva alte idei de promovare încrucișată pentru a vă stabili pe alte platforme:
- oferiți-vă să scrieți postări de oaspeți pentru site-uri precum Huffington Post și Inc.com.
- creați conținut și angajați-vă în discuții pe platforme de blogging precum Medium și Tumblr.
- Promovați-vă marca pe serviciile de mesagerie.
acest lucru vă va ajuta să adoptați o abordare de marketing multicanal. Atunci folosiți mai multe platforme pentru a interacționa cu adepții și clienții.
utilizați OptinMonster ca soluție generatoare de plumb. Nu veți avea nicio problemă să mergeți pe mai multe canale.
asta pentru că OptinMonster vă permite să vă conectați optinele la Facebook Messenger. Acest lucru vă permite să interacționați cu clienții pe un nou canal de marketing care abia începe să-și arate întregul potențial. Și suntem serioși când spunem potențial. În medie, marketingul prin Facebook Messenger vă oferă rate de deschidere de 60-70% în prima oră.
consultați funcția noastră de Chatbot. Ai putea avea cu ușurință în sus și să fie difuzate de timp este nevoie pentru a prepara o oală de cafea.
the Takeaway
Ei bine, asta rezumă totul. Sperăm că aceste idei de promovare încrucișată v-au oferit o perspectivă asupra modului în care vă puteți îmbunătăți campania de marketing. Amintiți-vă, scopul colaborării este de a crea împreună conținut semnificativ. Dacă dvs. și partenerul dvs. de afaceri nu puteți construi conținut care să adauge mai multă valoare produsului dvs., găsiți un alt partener care poate.
pentru a profita la maximum de campania dvs. de promovare încrucișată, consultați TrustPulse. Cu TrustPulse, puteți utiliza puterea dovezii sociale, care funcționează foarte bine pentru a continua să construiți încredere cu vizitatorii care vă pot fi referiți de la un partener de promovare încrucișată. Adăugarea TrustPulse pe site-ul dvs. vă oferă o creștere instantanee a conversiilor site-ului cu până la 15%.
când adăugați puterea generatoare de plumb a OptinMonster în amestec, Ei bine, veți fi aproape de neoprit. OptinMonster vă va ajuta să convertiți toți acei vizitatori noi care vin pe site-ul dvs. din conținutul dvs. de promovare încrucișată. Și acesta este primul pas către creșterea veniturilor site-ului dvs. pe termen lung.
