căutați cunoștințe

dacă nu aveți rude bogate care doresc să vă finanțeze afacerea de camioane fără întrebări, este în interesul dvs. să scrieți un plan de afaceri care să vă ajute atunci când vă apropiați de creditori, investitori sau parteneri.

un plan de afaceri cuprinzător, detaliat și structurat corespunzător vă poate ajuta să obțineți finanțarea de care aveți nevoie pentru a achiziționa camioane, Echipamente pentru camioane și alte necesități. Dar, mai important, oferă, de asemenea, o foaie de parcurs critică a pașilor practici și logistici pe care îi veți lua atunci când începeți o afacere de camioane.

ce să includă într-un plan de afaceri camioane

un plan de afaceri camioane ar trebui să conțină o mare parte din aceleași informații ca orice alt tip de plan de afaceri, indiferent de produsul sau serviciul de afaceri oferă. Potrivit SUA. Small Business Administration (SBA), un plan de afaceri bun „vă ghidează prin fiecare etapă de pornire și gestionare a afacerii dvs. … cum să structurați, să conduceți și să vă dezvoltați noua afacere.”

pentru șoferi, planul de afaceri ar trebui să includă informații specifice industriei care să afișeze o cunoaștere aprofundată a ceea ce este nevoie pentru a fi competitiv și profitabil, potrivit Asociației de șoferi independenți proprietari-operatori (OOIDA), o organizație din Missouri care pledează pentru drepturile șoferilor profesioniști de camioane.

primul lucru pe care veți dori să-l faceți înainte de a vă așeza pentru a vă scrie planul de afaceri este să vă dați seama ce trebuie să știe potențialii creditori, finanțatori sau investitori pentru a vă asigura că cerințele dvs. de finanțare sunt îndeplinite.

va trebui să includeți câteva informații personalizate în planul dvs. de afaceri, care sunt specifice nevoilor individuale ale companiei dvs. Cu toate acestea, doar despre toate planurile de afaceri ar trebui să includă următoarele, în conformitate cu SBA:

• rezumat executiv
• Descrierea Companiei
• servicii
• Analiza pieței
• vânzări și Marketing
• cerere de finanțare
• proiecții financiare

detaliile din fiecare secțiunea va diferi în funcție de faptul dacă doriți să fiți proprietar-operator independent sau proprietar de companie cu o flotă de camioane. De asemenea, vor exista variații în funcție de tipul de marfă pe care îl veți transporta și de unde vor călători camioanele. Ca regulă generală, totuși, fiecare secțiune ar trebui să conțină informații detaliate și exacte care să permită potențialilor investitori sau parteneri să știe că ați făcut diligența necesară în industria camioanelor și să aveți o înțelegere clară a ceea ce este nevoie pentru a avea succes.

pași de făcut înainte de a scrie un Plan de afaceri pentru compania dvs. de camioane

pe măsură ce începeți procesul de obținere a finanțării, este o idee bună să faceți cât mai multe legwork posibil înainte de timp, astfel încât să fiți gata să loviți terenul când finanțarea dvs. vine. Linda Finch, specialist în conformitate cu OOIDA, recomandă luarea următoarelor măsuri:

1. înregistrați-vă afacerea fie ca proprietate exclusivă la o DBA, o societate cu Răspundere Limitată (LLC) sau o corporație.
2. obțineți un număr de identificare a angajatului (ein).
3. înregistrați-vă afacerea la Departamentul Transporturilor din SUA pentru a obține un număr federal de puncte. Va trebui să furnizați informații despre locul în care veți opera, câte camioane intenționați să aveți și tipurile de camioane, dacă veți transporta materiale periculoase, greutatea vehiculului, tipul de marfă și dacă veți fi expeditor de mărfuri.
4. se aplică pentru un număr de purtător Motor (Mc). Acest lucru se poate face online prin intermediul Federal Motor Carrier Safety Administration (FMCSA).
5. fișier un BOC-3 cu FMCSA. Acest formular „oferă transportatorilor auto, brokerilor și expeditorilor de mărfuri o prezență legală în orice stat în care fac afaceri”, potrivit site-ului RTSFinancial.
6. obțineți asigurare pentru camioane. Finch recomandă 750.000 de dolari în asigurarea de răspundere primară, 100.000 de dolari în asigurarea de marfă și 1 milion de dolari în asigurarea de răspundere civilă. Răspunderea primară acoperă daunele aduse persoanelor sau bunurilor cauzate de camionul sau camioanele dvs.
7. ia-ți plăcuțele repartizate și stabilește un Plan internațional de înregistrare sau IRP. Potrivit site-ului IRP, acesta este un un acord între state, Districtul Columbia și provinciile canadiene care recunoaște înregistrarea autovehiculelor comerciale înmatriculate de alte jurisdicții. Acesta prevede ” plata taxelor de licențiere repartizate pe baza distanței totale operate în toate jurisdicțiile membre.”
8. crearea unui cont International Fuel tax Agreement (IFTA), care este un alt acord între SUA și Canada, care simplifică taxele de utilizare a combustibilului de către transportatorii interstatali, în conformitate cu California.gov site-ul web.
9. obțineți o înregistrare unificată a transportatorului (UCR). Acest lucru impune transportatorilor și altor întreprinderi implicate în comerțul interstatal să plătească taxe anuale în funcție de dimensiunea flotei pentru a suplimenta finanțarea pentru programele de înregistrare și siguranță a transportatorilor de autostrăzi de stat, potrivit UCR.gov.

Citește și: 15 moduri de a fi un proprietar-Operator de camioane de succes în 2019

informații de adunat pentru planul dvs. de afaceri pentru camioane

OOIDA recomandă, de asemenea, ca camionierii să se educe pe elementele de bază ale industriei și financiare înainte de a-și pune planurile de afaceri împreună. În acest scop, OOIDA oferă seminarii de formare în domeniul educației de afaceri concepute pentru a ajuta pe cei care încep o afacere de camioane. Seminariile acoperă totul, de la obținerea de finanțare și dezvoltarea planului financiar potrivit pentru a se asigura că toate casetele potrivite sunt verificate în ceea ce privește permisele, licențierea, impozitele și conformitatea.

la elaborarea planului de afaceri, OOIDA oferă următoarele linii directoare:

• determinați care sunt activele dvs. operaționale în comparație cu datoriile dvs.
• aflați despre gestionarea costurilor pentru a vă proiecta realist succesul financiar.
• determinați costul operațiunilor, inclusiv costurile fixe și variabile.
• determinați cât de mult flux de numerar veți avea nevoie pentru a reuși.
• dezvoltați proceduri de operare realiste care să reflecte transportul de marfă pe care îl veți transporta și datele demografice de unde provine transportul de marfă și de unde este livrat.
• cercetează diferitele rate cerute de diferitele benzi de marfă și de ce diferă.
• aflați de unde să obțineți transportul de marfă și când să utilizați sau să evitați plăcile de încărcare. Panourile de încărcare, cunoscute și sub numele de piețe de marfă, sunt panouri online de încărcare și camioane utilizate de proprietari-operatori pentru a-și găsi propriile încărcături.
• Educați-vă pe piața spot față de ratele contractuale. Aborn & Co., un furnizor de soluții de transport de marfă gestionate din Massachusetts, descrie o rată spot ca ” o cotație unică de o singură utilizare valabilă pentru o perioadă scurtă de timp și este emisă unui expeditor la sau aproape de momentul expedierii.”O rată a contractului este” un preț fix care este valabil pentru o perioadă prestabilită de timp și este negociat cu un expeditor înainte de orice mișcare de marfă.”
• cercetați avantajele și dezavantajele adăugării de suprataxe de combustibil la prețurile dvs.

de asemenea, este important să vă familiarizați cu elementele de bază ale contabilității, indiferent dacă intenționați să gestionați singur această funcție sau să o contractați unei terțe părți. Cursurile sunt oferite online și la colegiile comunitare care vă pot ajuta să aflați despre bilanțuri, declarații de profit-pierdere și cum să calculați activele totale și pasivele totale.

cum să scrieți un plan de afaceri pentru camioane

când sunteți gata să începeți să vă scrieți planul de afaceri, folosind un șablon sau o schiță precum cea de mai jos vă veți asigura că planul dvs. de afaceri este structurat și organizat corespunzător.

Read: 4 semne este timpul pentru a obține o linie de afaceri de Credit

camioane plan de afaceri șablon

pentru a accelera procesul de plan de afaceri camioane, utiliza un șablon plan de afaceri de bază și personaliza-l la nevoile dumneavoastra. Indiferent de industria dvs., toate planurile de afaceri ar trebui să acopere aceleași secțiuni cheie.

aici sunt secțiuni cheie pentru a include atunci când scrieți un plan de afaceri pentru o companie de camioane:

rezumat

această secțiune ar trebui să ofere o scurtă prezentare generală a companiei dvs. și a planurilor sale pentru viitor. Includeți detalii despre misiunea companiei dvs., informații financiare și planuri de performanță și creștere.

în mod ideal, rezumatul executiv nu va avea mai mult de una sau două pagini. Pentru că este primul lucru pe care cineva îl va citi, trebuie să faceți o impresie puternică aici. Păstrați formularea clară, convingătoare, precisă și la obiect. Dacă nu atrageți atenția cititorului și nu faceți un caz puternic pentru motivul pentru care începeți o afacere și de ce va reuși, planul dvs. de afaceri ar putea fi împins deoparte înainte ca cineva să aibă șansa de a citi restul.

Related: cum să începeți propria companie de camioane în 10 Pași

Descrierea Companiei

următoarea secțiune a planului dvs. de afaceri de camioane este descrierea companiei. Aici scrieți despre fundalul afacerii dvs. și despre conexiunea dvs. cu industria camioanelor. Puteți intra într-un pic mai multe detalii aici despre misiunea companiei, modul în care afacerea dvs. va diferi de restul terenului de joc și cine va alcătui baza dvs. de clienți.

utilizați această secțiune pentru a sublinia avantajele pe care le aveți față de concurenți. De exemplu, este posibil să aveți expertiză într-un anumit tip de marfă sau piață sau o rețea puternică de companii de logistică, expeditori și brokeri de marfă. Furnizați detalii despre experiența dvs. în afaceri, inclusiv totul, de la a începe ca încărcător de camioane până la gestionarea unei flote de camioane.

de asemenea, veți furniza informații cheie despre afacerea dvs. de transport, cum ar fi proprietarii și echipa de conducere (dacă este cazul), anul înființării, locul în care veți opera și statele în care este înregistrată afacerea dvs. De asemenea, veți oferi detalii despre angajați (dacă există), rolurile și responsabilitățile acestora și planurile dvs. de a angaja mai mult pe măsură ce afacerea dvs. crește.

servicii

în această secțiune, veți descrie serviciile pe care intenționați să le oferiți, modul în care le veți executa și modul în care acestea vor satisface cererea pieței. Dacă sunteți autorizat să transportați materiale periculoase, de exemplu, explicați cum acesta este un avantaj competitiv și ce tipuri de clienți vor necesita serviciile dvs.

furnizați informații despre locul în care veți opera și despre modul în care acest lucru va avea impact asupra serviciilor dvs. Un camioner din sud-est, de exemplu, ar transporta probabil mai multe materiale de construcție decât unul din nord-est. În mod similar, un camioner din statele de preerie ar avea probabil mai multe afaceri sezoniere legate de agricultură.

secțiunea Servicii ar trebui să includă, de asemenea, detalii despre structura prețurilor, tipurile de transport de marfă pe care intenționați să le transportați și industriile pe care le veți deservi.

Citeste Asta: 10 Sfaturi pentru planul de afaceri pentru Startup-ul dvs.

Analiza pieței

în multe privințe, porțiunea de analiză a pieței este cea mai importantă secțiune a planului dvs. de afaceri pentru camioane, deoarece este locul în care puteți wow creditorii și investitorii cu cunoștințele dvs. de piață. Scopul aici este de a furniza tipul de date care arată că sunteți bine versat în tendințele industriei, cererea pieței, ceea ce funcționează bine și nu funcționează bine în câștigarea de noi afaceri și tehnicile pe care le veți folosi pentru a obține un avantaj față de rivali.

analiza dvs. de piață ar trebui să includă următoarele informații:

• descrierea și perspectivele industriei: furnizați date privind dimensiunea industriei de camioane atât în dolari, cât și în transportatori. Includeți numărul de concurenți, cei mai mari jucători, cei mai mari expeditori și veniturile anuale pe care industria le generează. De asemenea, furnizați date despre modul în care se așteaptă ca industria să crească și să evolueze în următorii cinci până la 10 ani.
• piața țintă: aici veți restrânge datele la piața dvs. de nișă specifică (de exemplu, cisterne, încărcături frigorifice, paturi plate etc.). Utilizați acest spațiu pentru a oferi informații despre dimensiunea pieței în dolari, numărul de concurenți, cei mai mari expeditori și transportatori și perspectivele pieței în următorii cinci până la 10 ani. Explicați cum intenționați să ieșiți din mulțime în ceea ce privește serviciile, expertiza, prețul și fiabilitatea.

de asemenea, furnizați date despre cota de piață pe care vă așteptați să o sculptați într-o perioadă de timp specificată și despre modul în care intenționați să o luați. Fii specific aici. În loc să spuneți: „intenționăm să câștigăm acțiuni oferind servicii excepționale”, explicați ce face ca serviciul dvs. să fie excepțional, cum diferă de concurență și de ce clienții vor migra către compania dvs.

• prețuri și marje: furnizați detalii despre modul în care intenționați să vă prețuiți serviciile, modul în care acestea se acumulează față de concurenți și ce tipuri de marje va trebui să operați pentru a fi profitabile.
• analiza concurentului: potențialii creditori și investitori vor dori să știe că aveți o cunoaștere profundă a Transportatorilor și a operatorilor de proprietari împotriva cărora veți concura. Furnizați informații detaliate despre concurenți, care sunt principalii lor clienți, ce fac bine, unde se află slăbiciunile lor și cum intenționați să exploatați aceste slăbiciuni.
• mediu de reglementare: industria camioanelor este puternic reglementată de guvernul federal (și unele guverne de stat) în ceea ce privește numărul de ore pe care le puteți conduce într-o zi și o săptămână, tipurile de materiale pe care le puteți transporta și unde le puteți transporta, emisiile de combustibil ale vehiculului dvs. și tipurile de permise și licențe necesare pentru a funcționa. Explicați reglementările pe care va trebui să le operați și cum intenționați să le respectați.

puteți aborda și riscurile operaționale aici, în special în ceea ce privește modul în care legislația sau reglementările în așteptare ar putea avea impact asupra afacerii dvs.

vânzări și Marketing

atingerea persoanelor potrivite la momentul potrivit și în modul corect va fi un element cheie al succesului afacerii dvs. de camioane. Deci, va convinge perspectivele de a face afaceri cu tine odată ce ați stabilit o relație. Secțiunea de vânzări și marketing a planului dvs. de afaceri este locul în care conturați strategii pentru a găsi potențiali clienți și a le vinde pe serviciile dvs.

• strategie de Marketing: utilizați această secțiune pentru a explica ce veți face pentru a vă construi și a vă dezvolta baza de clienți. Furnizați detalii despre modul în care vă veți comercializa afacerea, fie prin publicitate tradițională pe site-urile din industrie, prin intermediul rețelelor sociale, prin achiziționarea de liste de telefon și e-mail, vizitând expoziții comerciale sau o combinație a celor de mai sus sau alte mijloace. Fii specific cu privire la tipurile de clienți pe care se va concentra marketingul și unde se află. De asemenea, furnizați detalii despre bugetul pe care intenționați să îl alocați pentru marketing.
• strategia de vânzări: Această secțiune se va concentra în principal pe tipul de operațiune de vânzări pe care intenționați să o configurați. Dacă intenționați să vă angajați propria forță de vânzări, furnizați detalii despre câți agenți de vânzări vă așteptați să aveți asupra personalului, cum va arăta structura lor de plată și ce fel de cote de vânzare săptămânale sau lunare veți implementa. Dacă intenționați să utilizați o terță parte externă pentru a gestiona vânzările, identificați companiile pe care le-ați putea utiliza, de ce au succes și cât de mult veți bugeta. De asemenea, furnizați detalii despre procesul de găsire și apelare a perspectivelor.

cerere de finanțare

această secțiune oferă detalii despre cerințele de finanțare de care veți avea nevoie pentru a vă lansa afacerea de camioane și pentru a o menține în funcțiune în viitor. Fii foarte specific în ceea ce privește suma de bani necesară în următorii câțiva ani și modul în care va fi utilizat. De exemplu, s-ar putea să-l utilizați pentru a achiziționa un camion și echipamente pentru camioane, să plătiți salarii și facturi și să vă dezvoltați baza de clienți. De asemenea, specificați dacă veți avea nevoie de datorii sau capitaluri proprii, pentru cât timp și în ce condiții.

proiecții financiare

aici veți dezvălui detaliile financiare ale companiei dvs. și capacitatea acesteia de a-și îndeplini obiectivele fiscale. Includeți documente financiare de bază, cum ar fi bilanțul, situația profitului-pierdere, situația fluxurilor de numerar și prognoza vânzărilor. Puteți include, de asemenea, o analiză de rentabilitate care explică ce trebuie să vindeți, lunar sau anual, pentru a vă acoperi costurile de a face afaceri. Oferiți o perspectivă asupra modului în care se așteaptă ca afacerea să funcționeze în următorii cinci ani.

cum să obțineți finanțare pentru afacerea dvs. de camioane

acum, că aveți un plan de afaceri de camioane în loc, unde te duci pentru finanțare? Băncile și alte instituții tradiționale de creditare sunt o opțiune evidentă, dar de multe ori nu vor finanța afaceri noi. În mod similar, Small Business Administration necesită trei ani de declarații fiscale de afaceri, ceea ce înseamnă că startup-urile au opțiuni de finanțare limitate.

o opțiune, cu toate acestea, este Seek Business Capital, care este specializată în a ajuta startup-urile și afacerile în stadiu incipient să obțină finanțarea de care au nevoie pentru a-și pune afacerile în funcțiune, indiferent de timpul petrecut în afaceri. Pentru a obține pre-calificat pentru camioane de finanțare de afaceri sau pentru a afla mai multe despre opțiunile, a verifica afară ghidul final pentru camioane de finanțare.

mai multe de la Seek

• 10 Sfaturi pentru femeile antreprenor de la femeile care au fondat companii
• orașe cu cele mai multe femei antreprenor
• ce ar trebui să știe startup-urile despre finanțarea echipamentelor