înainte de a ne arunca cu capul în a explica ce este un paywall și cum funcționează de fapt paywalls, ar trebui să subliniem că, în acest moment, acestea se află în fruntea eforturilor de monetizare a conținutului fiecărui editor de conținut digital.
implementarea unui paywall pentru afacerea dvs. înseamnă că ar trebui, mai presus de toate, să vă cunoașteți clienții, obiceiurile și așteptările lor de vizionare.
când vine vorba de implementarea Strategiei, dacă nu ați folosit paywall înainte, vă sfătuim să începeți cu un model cu risc scăzut și apoi să lucrați la construire și optimizare. Obiceiurile de vizualizare și navigare ale clienților se schimbă la fel de repede ca tehnologia, astfel încât proprietarii de conținut ar trebui să încerce să țină pasul cu evoluțiile recente.
pe vremuri, lucrurile erau foarte simple, cel puțin pentru jurnalismul tipărit. Modalitatea de a asigura venituri și proiecții eficiente de venituri a fost anunțurile standard și ratele de abonament solide. Cu toate acestea, de la era digitală lucrurile au devenit mult mai complexe. Companiile media moștenite nu au de ales decât să se adapteze la noul peisaj.
practic oricine cu o conexiune la Internet poate răspândi informații online creând abundență de informații foarte des fără surse credibile. Acest lucru face dificil pentru creatorii de conținut de calitate să mențină avantajul competitiv.
a face bani pe conținut digital nu este întotdeauna o briză de primăvară. Există multe obstacole pentru a trece, cum ar fi CTR-uri reduse sau blocarea anunțurilor. Există, de asemenea, concurența de a depăși performanța dacă doriți să rămâneți în partea de sus a curbei și să vă îmbunătățiți veniturile. Este exact atunci când paywalls lovi cu piciorul în.
un paywall este o modalitate destul de eficientă de a restricționa accesul la anumite părți sau la întregul conținut, permițând astfel abonamentele plătite. În acest fel, furnizorii de conținut pot obține o sursă suplimentară de profit – dar cum funcționează exact un paywall?
în această postare pe blog, vom arunca o privire asupra tehnologiei utilizate în spatele unui perete de plată și a modului în care funcționează de fapt. Dacă doriți să configurați abonamente plătite în mod eficient, atunci este foarte important să înțelegeți cum funcționează un paywall, astfel încât să puteți alege unul care funcționează pentru dvs.
ceva important de știut este că paywalls determină cantitatea de acces pe care atât motoarele de căutare, cât și vizitatorii site-ului ajung la conținutul dvs. și nivelul de securitate pe care îl are conținutul dvs. premium. Să aruncăm o privire la modul în care funcționează toate acestea.
explicarea conceptului de Paywall
majoritatea paywallurilor sunt concepute pentru a permite accesul la o mică parte a conținutului înainte ca o fereastră pop-up să blocheze restul conținutului într-un fel. În acest fel puteți atrage oamenii către conținutul dvs. fără a fi prea restrictivi. Desigur, un paywall poate fi implementat imediat. Acest lucru este mai util și mai aplicabil cu conținutul video.
Paywalls devin atât de populare încât toți marii giganți ai ziarelor au propriul lor paywall pe site. Chiar și Wired și-a anunțat paywall-ul la începutul acestui an.
înainte de a explica cum funcționează un paywall tipic, trebuie să înțelegem elementele de bază ale modului în care funcționează un browser.
nu contează ce browser folosesc vizitatorii site-ului dvs. pentru a vizita site-ul dvs. web; îi direcționează în același mod. Când un utilizator face clic pe un browser, această acțiune trimite un mesaj către serverul care găzduiește site-ul web sau site-urile utilizate.
acest mesaj vă ajută să determinați cine sunteți, utilizând detaliile computerului. Serverul folosește aceste informații pentru a afla unde să vă direcționeze. Odată ce un utilizator accesează pagina, atunci Aplicațiile precum JavaScript și Flash încep să ruleze. Aceasta este o descriere foarte simplă a modului în care funcționează un browser pe care este util să o cunoașteți pentru a vă ajuta să înțelegeți tehnologia paywall.
caracteristicile unui perete de plată
1. Înțelegeți clienții și obiceiurile lor
încercați să vă descompuneți clienții în diferite categorii, cum ar fi:
|
vizitatori |
acestea vin la site-ul dvs. pe o bază casual |
|
utilizatori |
acestea vin la site-ul dvs. în mod regulat |
|
clienți |
acestea vin la site-ul dvs. în mod repetat |
„pentru site-urile de știri, cititorii ocazionali sau „fly-bys” reprezintă 93% din vizitatorii unici.”(Williams și Pickard 2015)
2. Segmentarea clienților
există atât de multe instrumente diferite pe care le puteți utiliza, cum ar fi Google Analytics, pentru a face colectarea datelor incrementală și fără probleme. Colectarea acestuia în trepte mici și utilizarea surselor externe, cum ar fi social media, pentru creșterea suplimentară a datelor. Puneți-vă următoarele întrebări:
- cine sunt clienții tăi?
- ce citesc?
- ce spun ei?
- ce cumpără?
- ce le place?
aduceți totul împreună cu un design centrat pe utilizator pentru a-l face acționabil. Crearea unui „cumpărător persona” vă va ajuta să se angajeze în mod eficient cu baza de clienti.
fără o înțelegere profundă a modului în care sunt segmentați cei mai buni clienți ai unei companii, o afacere nu are adesea atenția atât de necesară pe piață, astfel încât să poată aloca și cheltui resursele umane și de capital prețioase în mod eficient.
în plus, lipsa segmentării clienților poate provoca strategii de dezvoltare a produselor care împiedică capacitatea unei companii de a se angaja pe deplin cu publicul țintă.
creați persoane de cumpărător pentru clienți individuali pe baza colectării datelor și a punctelor de date care le vizează cu un CTA în timp real.
3. Personalizează
în 1999, David Weinberger, tehnolog și coautor al Manifestului Cluetrain, a spus >> Personalizare: adaptarea automată a site-urilor și a mesajelor către persoanele care le vizualizează, astfel încât să putem simți că undeva există o bucată de software care ne iubește pentru cine suntem.<<
de ce este relevant acest lucru? Oamenii sunt bombardați cu informații și gazillion de opțiuni. Personalizarea personalizează informațiile și numărul de opțiuni în încercarea de a ghida vizitatorii printr-o pâlnie proiectată doar pentru ei și nevoile lor individuale.
ofertele și apelul la acțiuni arată că aveți o relație individuală prin utilizarea de e-mailuri, buletine informative, oferte, conținut specializat, publicitate.
tipuri de Paywalls
există 4 tipuri majore de paywalls disponibile astăzi, inclusiv:
Soft Paywall
altfel numit „paywall contorizat” care permite vizualizarea anumitor conținuturi înainte ca utilizatorii să fie rugați să se aboneze la acces complet. Aceasta înseamnă că au acces complet gratuit la o anumită cantitate de conținut.
paywall moale este foarte des cea mai bună opțiune pentru editorii de ziare. Cota pentru câte articole poate avea acces Un cititor este de obicei reîmprospătată lunar.
un paywall moale oferă echilibrul atât de necesar de a adăuga venituri suplimentare fără a înstrăina întregul cititor. Retenția cititorului este adesea mai mare cu soft paywalls decât cu opțiuni mai grele.
principiile de partea de server și partea browser-ul paywalls încă mai există, dar sistemul este doar un pic mai complex.
hard Paywall
un hard paywall afișează de obicei doar un titlu de articol și câteva paragrafe introductive înainte de a permite cititorului să se aboneze. Acestea sunt mai frecvente în rândul conținutului autorității profesionale și financiare.
în același timp, aceasta este una dintre cele mai riscante opțiuni, deoarece editorul își poate pierde majoritatea vizibilității și audienței. De exemplu, Times a avut propriul său paywall greu și, deși veniturile au crescut, cititorii au scăzut semnificativ. Au pierdut peste 90% din publicul său după debutul paywall-ului său, dar acum generează peste 60 de milioane de dolari pe an din venituri inexistente anterior.
acest lucru nu este o surpriză, deoarece introducerea unui perete de plată dur duce la o pierdere imediată a publicului digital, dar în timp este capabil să cultive un cititor dedicat.
versiunea Wall Street Journal a unui hard paywall include o serie de articole gratuite selectate – a fost lansată în 1997 și are acum aproximativ 900.000 de abonați.
unii editori folosesc o combinație a celor două strategii, oferind utilizatorilor acces la un conținut gratuit și configurând și alt conținut premium.
deoarece lumea mass-media este atât de diversă și complicată, nu există reguli stabilite pentru ceea ce va funcționa pentru toată lumea. A decide dacă un paywall este potrivit pentru dvs. este o chestiune care necesită o analiză atentă.
server-side Paywalls
server side paywalls tind să ofere cea mai mare securitate pentru conținutul dvs. ca decizia cu privire la ceea ce utilizatorul devine pentru a vedea se face la etapa de server înainte de ceva este de fapt trimis la browser-ul.
problema este că motoarele de căutare vor indexa doar ceea ce poate fi văzut de browser, astfel încât motoarele de căutare să poată rata conținutul dvs. Dacă doriți să rezolvați această problemă, puteți alege să permiteți accesul la o cantitate mică de conținut, fie direct pe pagina web, fie ascuns în meta tag-uri.
browser-side Paywalls
acestea sunt diferite de partea de server paywalls în care decizia privind accesul se face odată ce pagina a fost efectiv accesat în browser. Aplicația browserului determină dacă accesul este permis.
problema cu acest tip de paywall este că conținutul este de fapt acolo, este doar ascuns. Aceasta înseamnă că unii oameni pot bloca paywall-ul și pot avea acces la conținut.
Care Paywall Este Cel Mai Bun?
nu există un răspuns direct la această întrebare, deoarece poate depinde de nevoile individuale. Există câteva întrebări pe care poate doriți să le luați în considerare pentru a vă ajuta să faceți o alegere:
- cât de important este că sunteți complet indexat de motoarele de căutare?
- vrei o parte din conținutul dvs. pentru a fi liber pentru a vizualiza?
- doriți să răspundeți doar abonaților și să blocați pe toți ceilalți, inclusiv motoarele de căutare
răspunsurile dvs. la aceste întrebări vă vor ajuta să determinați ce tip de perete de plată este cel mai potrivit pentru dvs., pe baza informațiilor pe care vi le-am oferit, despre diferitele pereți de plată.
cel mai important lucru atunci când alegeți între furnizorii paywall este nivelul de control pe care îl oferă arhitectura în ceea ce privește configurarea, crearea, schimbarea și monitorizarea campaniilor paywall.
pe de o parte, există soluții paywall, cum ar fi InPlayer, care oferă acces deplin la capacitățile lor paywall. Acest lucru înseamnă că aceste tipuri de soluții paywall vă permit să dezvoltați campanii, segmente de public, setări de contorizare a controlului și multe altele.
pe de altă parte, există furnizori paywall care necesită modificări care trebuie făcute prin echipa lor să fie puse în aplicare.
cu primul exemplu principalul beneficiu este că clientul are un control complet și este mai ușor pentru ei să facă orice modificări necesare.
dar dacă vorbim despre o companie media mare care gestionează toate campaniile, acest lucru poate fi o provocare, deoarece aceste echipe sunt de obicei legate de timp.
dacă furnizorul paywall este cel care configurează campaniile, atunci este recomandabil să obțineți acces la o resursă care înțelege pe deplin capacitățile soluției paywall. În acest caz, timpul de implementare și agilitatea de a face schimbări trebuie luate în considerare.
May se va întreba Care este soluția potrivită? Răspunsurile sunt-depinde de calea de marketing pe care proprietarul de conținut dorește să o ia cu afacerea cu abonament plătit.
care este soluția potrivită? Răspunsul la acest lucru depinde cel mai probabil de tipul de abordare de marketing pe care doriți să îl luați cu afacerea dvs. cu abonament plătit.
dacă sunteți mai mult în segmentarea audienței sau doriți să rulați mai multe oferte simultan, atunci soluția cu mai mult control este cea mai bună soluție paywall. Sau, alternativ, dacă doriți să setați abordarea de măsurare ip, dar nu aveți timp, atunci o soluție închisă este o opțiune mai bună.
implementarea unui paywall poate modifica modul în care vă afectați publicul existent. În plus, va modifica mijloacele pe care le abordați prospectarea noilor audiențe ale mărcii dvs.
prin urmare, odată ce ați introdus un gateway, asigurați-vă că aveți încredere absolută în impactul pe care paywall îl va avea asupra operațiunilor dvs.
Înscrieți-vă pentru a încerca InPlayer gratuit