dacă nu reușiți să planificați, intenționați să eșuați, așa se spune. Indiferent de dimensiunea fermei dvs. la început, indiferent dacă operează o mică fermă de camioane care vinde produse pe o piață săptămânală a fermierilor sau o fermă cu mai multe întreprinderi care vă susțin întreaga familie, plus câțiva angajați cu jumătate de normă, obținerea unui plan pe hârtie este esențială pentru succesul dvs.
fără îndoială, atunci când încep fermierii, pasiunea lor pentru a hrăni lumea cu mâncare bună și pentru a avea grijă de pământul care le conduce întreprinderile. Cu toate acestea, agricultura este o afacere grea și, fără un plan de afaceri solid, poate fi dificil pentru un fermier pentru prima dată să se întâlnească.
pregătirea unui plan de afaceri poate simți o ofertă obositoare, mai ales dacă nu petreceți mult timp tastând pe un computer. Vestea bună este însă că planurile de afaceri tind să urmeze un format destul de comun și există numeroase șabloane care pot fi adaptate pentru propria utilizare. În funcție de sursă, planurile de afaceri pot fi structurate în moduri diferite, dar fiecare încearcă să descrie cu exactitate despre ce este vorba afacerea dvs. atât în cuvinte, cât și în numere financiare.
„un proces bun de planificare a afacerii vă va pune în mișcare evaluarea realităților: explorarea piețelor, analizarea activelor dvs. și gândirea la ceea ce puteți face în mod realist cu timpul și abilitățile dvs.”, spune Jody Padgham, editor al Fearless Farm Finances: Farm Financial Management Demystified (Midwest Organic and Sustainable Ed Service, 2012). „Chiar dacă nu arată planul de afaceri pentru oricine altcineva, acesta va fi foarte valoros în ajutându-vă cred că afacerea dvs. agricole prin din orice unghi.”
Lay It Out
cele mai bune planuri sunt cele care sunt revizuite în mod constant, revizuite și care încorporează schimbări în mediul de afaceri sau pe piață pe măsură ce apar. Cu alte cuvinte, nu scrieți un plan doar pentru a-l păstra cu chitanțele pentru hrana pentru pui.
există șapte unități de bază ale unui plan de afaceri, fiecare având rolul de a direcționa în mod clar cursul de acțiune al operațiunii dvs. în următorii trei până la cinci ani. În cazurile în care solicitați investiții sau împrumuturi pentru a vă începe afacerea, a fi corect, realist și complet în descrierile și finanțele dvs. ar putea fi diferența dintre obținerea unui capital de pornire sau nu.
- rezumat: o prezentare generală de o pagină a operațiunii dvs., scrisă de obicei după finalizarea întregului plan. În această secțiune sunt incluse obiectivele și misiunea dvs. Gândiți-vă la el ca la un scurt „pitch lift” și rezumat distilat.
- Rezumatul Companiei: Oferă informații de bază legate de proprietate, structura companiei, misiunea și obiectivele, plus specificul start-up și costurile.
- produs și vânzări: descrie produsele pe care le cultivați, recoltați, produceți sau creșteți în ferma dvs. și orice alte aspecte diversificate ale operațiunii dvs. (de exemplu, o fermă sau o operațiune U-pick). Nu uitați să acoperiți ceea ce vindeți, precum și cum sau în ce mod produsele sau serviciile dvs. beneficiază clienții dvs. Ce nevoi satisface afacerea ta?
- Analiza pieței și a concurenței: Această secțiune detaliază atât piața competitivă legată de produsele sau serviciile dvs., cât și nișa de piață, segmentul de piață țintă (clienții dvs. anticipați) și poziționarea produselor dvs. în raport cu concurența. De exemplu, veți vinde direct clienților sau veți vinde cu ridicata la restaurante—sau ambele? Îngustarea pieței dvs. la cea mai promițătoare și profitabilă se numește segmentare. Este important să încorporați orice cercetare sau tendințe care vă susțin deciziile.
- strategia de Marketing și prognoza vânzărilor: Concentrându-vă pe avantajul dvs. competitiv, să zicem carne de vită pășunată sau fructe mici organice, puteți elabora un plan de marketing care poate include atât eforturile de publicitate, cât și cele de Relații Publice. Acoperit în această secțiune este prognoza dvs. de vânzări, de obicei trei până la cinci ani. Multe planuri includ, de asemenea, repere cheie, pentru a măsura progresul afacerii, cum ar fi finalizarea unei sere sau asigurarea celor 75 de înscrieri ale membrilor CSA vizați în primul an.
- Management și salarizare: explicați operațiunile fermei din perspectiva cine face ce. Definiți salariile și numărul de angajați cu fracțiune de normă pe care intenționați să-i angajați.
- financiare (Profit & Prognoza pierderilor, fluxul de numerar și bilanțul): pentru a fi considerată o afacere, potrivit IRS, afacerea dvs. trebuie să obțină profit trei din cinci ani. În secțiunea financiară, pictați o imagine a fermei dvs. cu numere, creând o declarație de profit și pierdere pro forma, o diagramă a fluxului de numerar și un bilanț care reflectă activele, pasivele și valoarea netă a afacerii dvs. Venitul minus cheltuielile este egal cu profitul, măsura finală a unei afaceri de succes care se găsește în declarația de profit și pierdere. Fără profit, nu veți fi în afaceri pentru mult timp. O situație a fluxului de numerar abordează sursele și utilizările fondurilor pentru afacerea dvs. pe an.
Ia-l pe hârtie
este procesul de scriere a planului de afaceri care este adesea cel mai valoros. Scrierea unui plan de afaceri vă obligă să evaluați fiecare aspect al întreprinderii dvs. și să obțineți aceste detalii pe hârtie.
„fermierii sunt oameni inspirați și adoră să vadă unde îi duc dorințele lor”, spune Padgham. „Abilitatea de a răspunde la schimbări și de a fi pregătit pentru lucruri noi este ceea ce face un fermier bun să fie grozav. Luând timp să cred că o fermă, deși de la început până la sfârșit, ca procesul de planificare de afaceri nu, puteți pune pe calea spre succes mai ferm decât doar luarea deciziilor ca au venit la tine.”
din fericire, există o mulțime de resurse online gratuite care vă ghidează prin pașii de a scrie un plan de afaceri, de la o declarație de viziune la declarația de profit și pierdere. Printre unele dintre cele mai bune care vă permit să personalizați pentru nevoile dvs. se numără:
- Enloop.com
- Score.org
- SBA.gov
Specific comunității agricole:
- Universitatea Cornell oferă exemple de planuri de afaceri pentru o afacere de capre lactate și o fermă de morcovi.
- Bplans.com împărtășește un plan de afaceri agricole produse.
- AgPlan prin Universitatea din Minnesota sprijină o varietate de proprietari de afaceri din mediul rural pentru a dezvolta un plan de afaceri.
în plus față de atelierele de planificare a afacerilor în profunzime, față în față, oferite adesea la diferite conferințe naționale de agricultură, Asociația pentru centrele de dezvoltare a afacerilor mici din America oferă o rețea de asistență pentru întreprinderile mici din Statele Unite pentru a ajuta noii antreprenori, inclusiv fermierii, să-și realizeze visele de proprietate a afacerilor. Proprietarii de afaceri mici și antreprenorii aspiranți pot merge la unul din mai mult de o mie de SBDC-uri locale pentru consultanță gratuită, față în față și instruire la costuri privind scrierea planurilor de afaceri, marketing sau respectarea reglementărilor. BeginningFarmers.org de asemenea, abordează o gamă largă de subiecte legate de dezvoltarea planului de afaceri agricole.
nu vă fie teamă să vă aduceți ideile la masă, dar evitați să vă implicați într-o afacere înainte de a o gândi până la capăt. Cu o analiză atentă a pieței și un plan în mână, vă puteți transforma dragostea pentru pământ într-o întreprindere de succes.
obțineți mai mult ajutor pentru afaceri agricole de la HobbyFarms.com:
- 6 Sfaturi pentru fermieri începători pentru asigurarea finanțării fermelor
- cum să navigați în lumea complicată a impozitelor agricole
- 11 pași către marketingul fermei de succes
- 8 Sfaturi pentru vânzătorii de piață începători ai fermierilor
- 10 Sfaturi pentru Crowdfunding următoarea dvs. afacere agricolă