construirea echipei tale de vis descompune membrii fundamentali ai operației unui artist prin obiectivul 5WS: cine, ce, când, unde, de ce.
- manageri
- avocați
- publiciști
puține realizări validează (sau accelerează) impactul unui artist mai mult decât o cameră plină—de la spectacole de subsol cu 100 de capace la o ofertă de titlu la Glastonbury. În spatele scenei, agenții de rezervare lucrează din greu, urmărind numerele, marcând noi oportunități și cartografiind jocul lung. Să săpăm.
1W: cine sunt
un agent de rezervare de calitate prezintă cele mai multe, dacă nu toate, aceste trăsături:
1. O cunoaștere aprofundată a contractelor de rezervare, opțiuni, și bonusuri cu experiența și expertiza pentru a vă ajuta să stoarce fiecare dolar
2. O înțelegere a pieței pentru a ști ce garanții sunt adecvate pentru nivelul la care sunteți ca artist
3. Previziunea de a vedea ce turnee sunt în prezent pe piață și la orizont și de a folosi sloturile de sprijin pentru o bandă de început
4. Relațiile cu managerii și alte agenții pentru a face sloturile de sprijin menționate se întâmplă indiferent de ce agenție pune Turneul împreună. O concepție greșită comună este,”eu pot obține doar pe acel turneu dacă mă duc cu ___ Agenție”
5. O înțelegere inteligentă de rutare și capacitatea de a șir împreună mai multe date pentru a face financiare lucra în favoarea ta. Redarea datelor „one and back” sau a datelor single fly nu va fi niciodată la fel de viabilă din punct de vedere financiar. Odată ce vă mobilizați aparatul de turism pentru un spectacol (bandă, echipaj, TM), apoi păstrați-le pe drum pentru un pic pentru a maximiza câștigurile.
reputația agenților îi precede. Ari Gold, de faima anturajului, a reflectat și a întărit un stereotip cultural: Mulți agenți, peste divertisment, sunt deschis și agresiv prin natura, dacă nu necesitatea. Acestea fiind spuse, O mulțime de agenți sunt oameni buni și profund loiali. Sunt și muncitori. Camerele de corespondență notorii de la agențiile majore (de exemplu, WME, UTA, ICM, CAA și APA) tind să-i vadă pe cei slabi de inimă.
notă: aceeași persoană nu poate servi în mod legal ca manager de artist și agent de rezervare în California și New York. Cu toate acestea, unele companii mari de administrare au uneori un manager de turism pe personal care îndeplinește rolul de agent fără a colecta comision.
2W: Ce face un agent de rezervare
destul de puțin. Responsabilitățile încep cu titlul. Agenții de carte, traseu, și coordona one-off concerte, colegiu date, festivaluri, excursii, și, pentru unii, un artist sau trupa lui apariții personale la după petreceri, cluburi, miliardar iahturi adunări, etc.
există o mulțime de mobilizare pentru cei care organizează și cumpără spectacole — apelând promotori, promotori de mesaje text, promotori de e-mail, ați înțeles ideea. Ei cunosc sute de locuri, cum ar fi partea din spate a mâinii lor și se adaugă o înțelegere poruncitor de negociere, promovare locală, și ceea ce este nevoie pentru a hrăni și scară câștigurile unui artist pe scena.
cei mai buni agenți de rezervare recunosc că circuitul spectacolului nu este o apucare gratuită pentru toți banii, tratând în schimb live ca un act delicat de echilibrare a cererii și ofertei; de exemplu, știind când are sens să săriți Los Angeles într-un turneu cu scopul de a vinde un loc mai mare data viitoare, înfometând o piață acum pentru a maximiza hype-ul mai târziu.
deși este obișnuit ca un artist să semneze sau să se angajeze într-o singură agenție, acest Acord este mult mai slab decât o casă de discuri sau un acord de publicare, iar proprietatea drepturilor de autor nu este aproape niciodată implicată. Lipsa unei structuri de tranzacții blocate stimulează adesea agenții să adopte o abordare inspirată de A & R între genuri. Poate plăti dividende pentru a găsi mai întâi talentul.
notă: agenții rareori primesc peste 15% la orice rezervare pe care o fac cu un promotor. Standardul general se situează între cinci și 10 la sută. Dacă un spectacol sau un turneu este plătit în avans, agentul colectează banii, își ia tăietura, apoi plătește echipa de artiști. Am extras următoarele dintr-un contract real de prezentare.
3W: când aveți nevoie de unul
numiți-l catch-22. Spectacole Live, făcut corect, bulgăre de zăpadă următoarele dvs., dar dovezi ale unei urmăriri active duce la oportunități de spectacol live. Aici un agent de rezervare (live), un partener de lansare (înregistrări) și un manager (tot ce ține de dvs.) lucrează împreună pentru a vă hrăni traiectoria. Muzica mare formează fani. Momentum favorizează sprijinul industriei. Când ambele se ciocnesc, carierele accelerează.
odată ce aveți sute de fani care apar în mod regulat pentru a vă vedea performanța sau când lansările dvs. primesc în mod fiabil 10S din 1000s de fluxuri (și apoi unele), probabil că veți avea suficient istoric sub centură pentru a vă apropia de agenți, dacă agenții nu vă contactează deja. Agenții realizați rareori își unesc forțele cu artiștii neadministrați, deoarece există mai multă incertitudine, astfel încât recrutarea unei echipe de bază dedicate (manager, fotograf, producător, inginer) este pe primul loc pentru majoritatea.
4W: Unde să găsești un agent de rezervare
un agent de rezervare va tinde să întâlnească artiști prin surse de încredere — companii de administrare, aliați din industrie, veri cu gust deosebit etc. O mulțime de relații agent-artist încep cu mult înainte de orice fel de semnare cu un partener de lansare mai mare, deși agenții răspund rar la o invitație de spectacol nesolicitată. 1.000 de e-mailuri reci ar putea primi o jumătate de duzină de răspunsuri, dar comenzile rapide (și fotografiile în întuneric) nu sunt egale cu o strategie câștigătoare. (Acestea fiind spuse, puteți identifica mulți agenți săpând prin listele „următoare” ale marilor agenții de pe Twitter și IG. Întrebarea dacă puteți trata pe cineva la cafea tinde să facă mai multe daune decât un link de melodie.)
noii veniți pot face incursiuni încercând să întâlnească promotorii din spatele locurilor orașului lor sau lucrând cu alții din zonă pentru a strânge suficiente date mici pentru un tur local. Urmărirea expunerii naționale necesită agenți mai consacrați cu clienți relevanți pentru dvs.
FINNEAS cântând cu Billie Eilish la House Of Blues Boston.
5W: De ce un agent de rezervare contează
un agent de rezervare excelent poate Orchestra strategia care te pune în fața a mii, dacă nu chiar sute de mii, de fani noi. Pe scurt, lucrează cu cineva care (a) crede în tine și (B) are suficientă experiență și pârghie pentru a mișca acul. Agenții acționează adesea ca agenți de vânzări în numele dvs. Ei trebuie să ridice telefonul și să-i spună unui promotor de ce este momentul perfect pentru a vă plasa la festivalul lor sau de ce ar fi o oportunitate ratată dacă nu ați deschide pentru un artist mai mare care cântă în orașul dvs. de origine.
în cele din urmă, este mult mai ușor pentru agenți să facă acest lucru bine atunci când iubesc ceea ce faci. Uneori, lucrul cu un agent de mare putere contează doar dacă sunteți o prioritate. S-ar putea să aveți o șansă mai bună de a obține destinații de plasare grozave dacă noii copii din lotul Agenției cred. Oricum, este crucial să ne amintim că un agent nu este biletul de aur. O mulțime de oportunități de turism se întâmplă de fapt prin prietenii artistului sau conexiuni de management. Este în cele din urmă pe tine pentru a motiva agentul de rezervare, practica ambarcațiunile dumneavoastră, și rămâne responsabil.
Fiți la curent cu știrile din industrie și scufundați-vă adânc în poveștile artiștilor cu AWAL Weekly, buletinul nostru de marți.