Cum să utilizați Social Media pentru a genera trafic pentru companiile B2B

o mulțime de B2B sunt teribile la social media. Dar în mediul de astăzi saturat de social media, B2Bs nu își poate permite să put.

din anumite motive, companiile B2B au rămas în urma B2C-urilor atât în ceea ce privește adoptarea rețelelor sociale, cât și utilizarea eficientă a acestora. Aici sunt cinci sfaturi care vor ajuta orice B2B scoate din deprimat social media și pentru a obține mai mult trafic.

dă-ți seama de un unghi neobligatoriu.

o mulțime de B2B sunt plictisitoare. Cel puțin ei cred că sunt plictisitori pentru cei neinițiați. Percepția lor de sine ca o companie plictisitoare devine o profeție care se împlinește de sine. Pentru că ei cred că sunt plictisitoare, ele acționează plictisitor. Ei scriu articole plictisitoare. Postările lor pe social media sunt plictisitoare.

cred că fiecare companie poate fi neplictisitoare — chiar și cea mai „plictisitoare” B2B.

să vorbim despre un exemplu B2B. vând sisteme mari de aburire a vivariului la grădini zoologice, parcuri tematice pentru animale și universități de cercetare.

sună destul de plictisitor. Ce naiba este un sistem de aburire vivarium?

acesta este locul în care B2B trebuie să devină creativ.

un sistem de aburire a vivariului ajută reptilele să supraviețuiască într-un mediu diferit de mediul lor nativ. Va ajuta Pitonii să prospere într-un mediu de cercetare, astfel încât oamenii de știință să-i poată înțelege. Vedeți că unghiul neobligatoriu apare?

este posibil să nu existe o mulțime de oameni interesați de sistemele de aburire a vivariului, dar există o mulțime de oameni interesați de pitoni sau conservarea pădurilor tropicale etc.

fiecare B2B cu un produs sau serviciu neinteligibil trebuie să dezvolte un unghi care să fie atât de înțeles, cât și atrăgător pentru un public mai larg. Acest lucru le va permite să creeze o inițiativă sau o idee care poate câștiga tracțiune pe social media.

să presupunem că un B2B vinde servicii de reparații pentru sistemele de levigare vibratorie din mine. Nu sunt mulți oameni care vor scrie pe Twitter despre sistemele de levigare vibratorie din mine. Dar există oameni care sunt interesați de recuperarea minelor sau de creșterea siguranței minelor. Asta e unghiul de neîngrădire.

puteți găsi un unghi unboring. Odată ce ați făcut – o, sunteți gata să mergeți mai departe cu eforturile dvs. de social media.

prezintă o persoană reală.

unul dintre deficiențele majore ale multor B2B, în special în sectoarele industriale și de producție, este lipsa unui sprijin uman autentic eforturile lor.

lipsa oamenilor reali face ca compania B2B să pară atât de îndepărtată și ireală. E ca și cum ai vorbi cu un robot. Nu mi se pare corect.

fiecare B2B trebuie să facă un efort intens pentru a umaniza marca pe social media și marketingul de conținut. Iată cum arată acest lucru:

• utilizarea vocii la prima persoană atunci când scrieți actualizări și articole
• utilizarea unei persoane din față a mărcii pentru a trimite tweet, a posta actualizări și a scrie articole
• utilizarea persoanelor reale cu numele lor în serviciul pentru clienți
• inițierea angajamentului și a sensibilizării de la o persoană reală

angajați persoana potrivită.

B2B-urile sunt adesea contestate în social media, deoarece nu angajează persoana potrivită pentru a-și gestiona eforturile de social media.

Iată cum se joacă acest lucru dintr-un unghi negativ.

B2Bs încearcă să angajeze pe cineva cu experiență în nișa lor, nu pe cineva care este expert în social media.

cred că este important ca oricine conduce o inițiativă de social media să aibă nevoie de familiaritate cu industria. Dar B2Bs are nevoie și de cineva care este un ninja social media. De ce? Deoarece B2B Social media este o piuliță greu de spart. Nu este în mod inerent sexy sau minunat. Nu generează automat buzz. Este nevoie de un expert în social media pentru a dezlănțui cu adevărat puterea ascunsă în social media B2B.

B2Bs angajează adesea pe cineva să facă funcții de social media, mai degrabă decât să creeze o mișcare de social media.

social media nu se referă doar la postarea actualizărilor Twitter de două ori pe zi sau la actualizarea unui statut Facebook o dată pe zi. Aceasta este o viziune miopă și miopică asupra social media.

social media este despre mult mai mult. Multe B2B-uri, fără să știe de complexitatea mai profundă a rețelelor sociale, caută doar pe cineva care să-și actualizeze statutul sau să creeze o pagină Facebook sau orice altceva. Asta nu o să-l taie.

în schimb, compania are nevoie de cineva care să poată dezvolta o mișcare pe social media, modelând vocea mărcii și extinzându-și acoperirea. Nu este vorba doar de actualizări de stare. Este o întreagă creație de identitate.

B2B-urile nu știu cum să angajeze un text care este direct legat de nișa lor.

multe B2B — uri se rătăcesc pe rețelele de socializare, gândindu-se că trebuie să găsească toți adepții care sunt interesați de nișa lor-sisteme automate de aburire a vivariului!

din păcate, ar putea exista doar două persoane pe Twitter care sunt interesate de sistemele de ceață vivarium.

de aceea, compania B2B trebuie să dezvolte ceva mai larg și mai interesant. Următoarele sociale nu trebuie să fie direct legate sau chiar interesate de nișă. Ele pot fi legate indirect prin unghiul de neîngrădire.

B2Bs angajează social media cu obiectivul de a conduce mai întâi, mai degrabă decât conștientizarea mărcii.

dacă primul obiectiv al social media este conduce, atunci lucrurile au ajuns pe picior greșit. Pistele nu sunt pe primul loc. Implicarea și prezența sunt pe primul loc. Conduce sunt un produs secundar. Acest lucru se întoarce la „unghiul unboring” am menționat mai sus. În cazul în care un B2B poate dezvolta unghiul lor unboring, ei vor fi mai în măsură să utilizeze social media în mod eficient. Obiectivul final al majorității eforturilor de social media este clienții potențiali, dar asta nu înseamnă că câștigarea de clienți potențiali ar trebui să vină în primul rând. În primul rând, compania ar trebui să vizeze prezența. Pistele vor urma.

iată câteva sfaturi pentru a ajuta un B2B să angajeze persoana potrivită pentru social media:

• angajează un expert în social media. Căutați pe cineva care are succes în social media într-o nișă similară, dar nu neapărat în propria nișă.
• angajați o companie sau o agenție de consultanță în social media, nu doar o persoană. Companiile au adesea mai multe resurse la dispoziție. Pentru un preț mai mic, vă pot ajuta să vă angajați pe mai multe niveluri, cum ar fi crearea de grafică pe rețelele sociale, scrierea de conținut etc.

înapoi social media cu dvs. de marketing de conținut.

nu există o campanie de social media de succes fără o campanie de marketing de conținut de succes. Sunt ca două verigi într-un lanț indestructibil.

din fericire, majoritatea B2B fac deja marketing de conținut, potrivit Institutului de Marketing de conținut.

cu toate acestea, nu toate B2B utilizează același tip de marketing de conținut.

sunt convins că cu cât o companie B2B este mai bună la marketingul de conținut, cu atât vor deveni mai bune la social media.

acest articol nu este locul pentru a discuta intrarile si iesirile de B2B content marketing. În schimb, voi sublinia că compania ar trebui să găsească cea mai interesantă formă de conținut și să o împărtășească pe social media.

utilizați LinkedIn

marketerii B2B iubesc LinkedIn; 97% dintre companiile B2B îl folosesc.

există un motiv pentru aceasta: LinkedIn este eficient în securizarea clienților potențiali.

obiectivul social al majorității B2B-urilor nu este doar traficul. Este tipul corect de trafic. Mai precis, este Conduce de la acel trafic. De aceea, LinkedIn a fost locul dulce al social media al majorității B2Bs.

LinkedIn face pentru B2Bs ceea ce Facebook, Twitter și Pinterest nu au reușit să facă. Formează conexiuni profesionale bazate pe un singur scop.

nu este faptul că Facebook, Twitter și toate celelalte sunt mai personale și mai puțin profesionale decât LinkedIn. LinkedIn se marchează ca un site de rețea profesional. Pe LinkedIn, vedeți mai puține poze pentru bebeluși, mai puține videoclipuri cu pisici și nimic despre „Dave tocmai s-a cazat la barul din Centrul orașului.”

LinkedIn, lipsit de probleme precum” starea relației „și” emisiunile TV preferate ” este mult mai atrăgător pentru lumea schimburilor B2B.

concluzie

în următorii câțiva ani, prezic că vom vedea din ce în ce mai multe piețe B2B devenind foarte bune la social media. Deja, există câteva pete luminoase în orizontul social B2B.

prin avansarea acestor cinci sfaturi, vă puteți duce eforturile de social media la nivelul următor.

ce tehnici utilizați cu B2Bs crește traficul pe social media?