Marketing pentru o cauză bună: 7 Strategii pentru organizații nonprofit

organizațiile nonprofit sunt lovite de cea mai mare provocare de marketing digital dintre toate: lipsa banilor. Să opereze, să prospere și să crească gradul de conștientizare pentru cauza lor fără a cheltui o sumă substanțială de bani poate părea imposibil într-o lume a agenților de publicitate online mai mari, mai tari și mai dotați financiar.

chiar dacă provocările par importante, oamenii din aceste poziții sunt adesea super pasionați și conduși de o cauză care se simte mai mare decât ei înșiși.

dar marketingul pentru nonprofit încă nu este ușor! În această postare, veți învăța șapte strategii de marketing digital pentru a ajuta organizațiile non-profit să fie observate într-o lume digitală supra-populată, fără a cheltui fiecare ultim ban de marketing disponibil.

#1: Faceți PPC gratuit cu Google Ad Grants

multe organizații non-profit exclud din greșeală marketingul pay-per-click pur și simplu pentru că începe cu cuvântul „plătiți.”Acești marketeri probabil nu sunt conștienți de programul Google Ad Grants, care este, în principiu, bani gratuiți acordați organizațiilor non-profit pentru a face publicitate pe cel mai mare și mai eficient motor de căutare din lume, Google.

atât Microsoft, cât și Google dau aproximativ 1 miliard de dolari pentru a ajuta organizațiile non-profit să-și promoveze cauzele online în fiecare an, deci cine spune că nu poți fi unul dintre acele organizații non-profit norocoase care fac publicitate gratuită?

desigur, există unele limitări în ceea ce privește sumele licitate și bugetele din programul Google Ad Grants. Agenții de publicitate nu pot depăși o sumă licitată CPC de 2,00 USD și nu pot utiliza mai mult de 10.000 USD pe lună, dar dacă faceți publicitate gratuită, probabil că nu veți găsi aceste restricții ca fiind un blocant imens de drumuri. În plus, avem o postare despre trei moduri de a evita limitările Google Ad Grants.

pentru a fi luat în considerare pentru Google Ad grants, aveți nevoie de un Cont Google Ads (cunoscut anterior ca Google AdWords), de un Cont Google non-profit și de codul de client din Contul Google Ads. Începeți procesul de aplicare și obțineți publicitate gratuită, astfel încât să vă puteți răspândi cauza unui public mult mai mare!

(Psst: nonprofit, dă-ne un apel pentru a discuta prețuri speciale pe WordStream!)

#2: treziți emoțiile prin Video

Nu voi uita niciodată când l-am auzit pe Scott Harrison, fondatorul carității mele preferate non-profit:Water, vorbind la Conferința de marketing inbound 2013 a HubSpot. Motivul pentru care prezentarea sa a fost atât de impactantă pentru mine a fost videoclipurile pe care le-a împărtășit expunând cât de mare este de fapt criza apei. Da, știam că este o problemă globală, dar auzind poveștile, văzând oamenii afectați și empatizând cu amploarea acestei crize a evocat emoții atât de puternice în mine încât nu numai că am vărsat lacrimi printre alți 5.000 de comercianți, dar am continuat să-mi creez propria caritate:campania de strângere de fonduri pentru apă.

marketingul pentru nonprofit necesită atingerea oamenilor la nivel emoțional

voi înceta să mai vorbesc, dar puterea pe care o are videoclipul pentru trezirea emoțiilor nu trebuie subestimată, mai ales când vine vorba de marketingul digital, unde mesajele tale au puterea de a se răspândi la grupuri enorm de mari de potențiali donatori. Emoțiile sunt în cele din urmă ceea ce îi determină pe oameni să acționeze, așa că cheltuirea unor timp și resurse pentru producția video și găzduirea nu ar trebui să fie pusă pe spate pentru non-profit.

desigur, marketingul video poate fi intimidant. Din fericire, există o mulțime de resurse disponibile pentru a vă ajuta să vă produceți propriile videoclipuri de înaltă calitate la un buget limitat. Consultați acest ghid pentru înregistrarea videoclipurilor de înaltă calitate pe iPhone.

# 3: alocați un buget mic pentru a vă promova cel mai bun conținut pe social Media

buget, nu? Știu, știu, am folosit cuvântul B. Dar conținutul dvs. are șanse minime de a obține vizibilitate pe rețelele de socializare precum Facebook și Twitter dacă nu puneți puțin bani în spatele acestuia.

„dacă nu aveți un număr foarte mare de persoane, mii de avocați care vă împărtășesc conținutul și poate câteva alte organizații care se ocupă de răspândirea cuvântului, probabil că nu veți face o adâncitură în spațiul social”, spune scriitorul Huffington Post, Tulani Elisa.

din fericire, dacă sunteți inteligent în ceea ce privește publicitatea pe social, nu veți ajunge să cheltuiți un braț și un picior. Când lucram direct cu Larry Kim, obișnuia să predice continuu că poți face publicitate cu succes pe Facebook cu doar 5 dolari pe zi. Facebook, Instagram și Twitter au toate Opțiuni de direcționare extrem de granulare pe care le puteți utiliza pentru a merge după persoanele care sunt cel mai probabil să le pese de cauza dvs. De exemplu, să presupunem că organizația dvs. non-profit lucrează pentru a oferi educație copiilor defavorizați – pe Facebook puteți viza mamele care câștigă un anumit salariu și sunt interesate de educație și Schimbare Socială.

#4: Facebook Facebook „donează acum” pe pagina ta Non-Profit

în August 2015, Facebook a anunțat că permite organizațiilor non-profit selectate să adauge un buton de apel la acțiune „donează acum” pe pagina lor de Facebook, încurajând utilizatorii să acționeze corect pe Facebook. Cu multe dintre aceste cauze, este vorba despre a fi în fața publicului dvs. la locul potrivit, la momentul potrivit, cu oferta potrivită, iar acest buton promovează cu siguranță acțiuni imediate.

butonul „donează acum” de pe Facebook: Perfect pentru organizații nonprofit

pentru a obține această funcționalitate pe pagina dvs., asigurați-vă că aveți o pagină de Facebook verificată, că aveți statutul verificat 501(c)(3), că aveți sediul în SUA și că ați fost de acord cu Termenii și condițiile Facebook. După ce ați făcut toate acestea, completați acest formular și, înainte de a vă da seama, ați putea primi donații chiar de pe Facebook.

#5: Canalizează-ți rețeaua pentru a forma parteneriate influente

probabil că nu vei putea să o faci pe Jennifer Aniston să facă campanie pentru cauza ta, dar dacă știi pe cineva care o cunoaște pe Jen pe bază de prenume, poate că ar putea să o intrige pentru a crea o postare rapidă și un apel la acțiune despre non-profit pe contul ei de Instagram.

Ok, acesta este un scenariu puțin probabil, dar există probabil oameni în rețeaua dvs. care pot servi drept avocați ai mărcii pentru cauza dvs. Găsirea campion dreapta poate duce la donații substanțiale cu puțin sau deloc bani cheltuiți. Atingeți cercul interior și obțineți cei mai influenți oameni pe care îi cunoașteți dedicați cauzei voastre.

#6: investiți în marketingul prin e-mail

niciun angajat non-profit nu îi place cuvântul „investiți”, deoarece implică cheltuirea unei bucăți decente de schimbare, dar acest lucru nu este neapărat adevărat cu e-mailul. În plus, studiile continuă să demonstreze că marketingul prin e-mail este una dintre cele mai eficiente tactici de marketing digital din carte.

marketingul prin e-mail are ca rezultat o medie de 40 USD din venituri pentru fiecare 1 USD cheltuit, ceea ce îl face extrem de puternic pentru organizațiile non-profit cu buget limitat.

Deci, cum pot Organizațiile non-profit să utilizeze cel mai bine marketingul prin e-mail? Totul începe cu creativitatea.

• creați o linie de subiect convingătoare – acesta este principalul mod în care veți putea convinge oamenii să vă deschidă e-mailul. Încercați să împărțiți testarea subiectelor pentru a afla ce funcționează cu publicul dvs.

• păstrați copia simplă și digerabilă – ajungeți la subiect. Nimeni nu va lua timp pentru a citi un roman, dar dacă copia dvs. este convingătoare, scurtă și ușor de digerat (gândiți-vă la liste/statistici!) atunci oamenii sunt mult mai predispuși să o citească.
• folosiți imagini și/sau videoclipuri convingătoare pentru a spune povestea și a face apel la emoțiile consumatorului.

#7: angajamente de vorbire de carte

în timp ce unii oameni ar prefera să fie călcați în picioare de un măgar decât să vorbească în public, majoritatea o pot face fără a avea un atac de panică. Eu însumi am făcut trei angajamente de vorbire de afaceri cu audiențe de peste 200 de participanți în ultimul an și, dacă o pot face, oricine poate! Ca un comerciant non-profit, munca ta este legat de ceva incredibil de puternic și că te simți pasionat – deci, ce modalitate mai bună de a exprima?

vorbirea în Public nu ar trebui subestimată ca o tactică de marketing pentru non-profit și, deși s-ar putea să nu vă gândiți la acest lucru ca fiind digital, este. Multe evenimente sunt înregistrate, Periscopate sau rupte și postate online, diapozitivele dvs. pot ajunge pe SlideShare, iar în zilele noastre participanții la evenimente acoperă totul pe social, ceea ce înseamnă că oamenii vor tweeting ceea ce spuneți, folosind hashtag-uri de evenimente și răspândind mesajul dvs., ducând la un public mai larg și la mai mulți potențiali donatori.

Top 7 Strategii de Marketing Nonprofit

1. Google Ad Grants (anunțuri de căutare gratuite plătite!)
2. Marketing Video emoțional
3. promovarea conținutului social media
4. butonul Facebook „donează acum”
5. marketing în rețea și parteneriat
6. marketing prin e-mail
7. angajamente de vorbire

nu lăsați faptul că bugetul dvs. este limitat să vă limiteze potențialul de a vă crește nonprofit cu tactici de marketing inteligente, eficiente și accesibile. Înainte să-ți dai seama, vei schimba lumea mai repede decât ai crezut vreodată posibil.