deci, de ce continuă să plătească? Prețul este corect la $10 pentru un membru de bază și abia de două ori mai mult pentru unul cu beneficii îmbunătățite. Acest segment de valoare al activității de gimnastică a explodat în tandem cu ofertele de la capătul opus al spectrului—buticuri precum Orangetheory care pot rula peste 200 USD pe lună sau echipamente scumpe și servicii de abonament, cum ar fi Peloton.
mulți nu plătesc, totuși. Planet Fitness nu va dezvălui câți oameni renunță în primul an—doar că uzura este de 1,5% până la 2,5% pe lună după aceea. „Nici măcar nu o măsurăm”, spune directorul financiar Dorvin Lively. Estimările independente pun gym putinei la peste 25% în primele cinci luni. Și anularea nu este simplă-aparent prin design. Este nevoie de o vizită în persoană sau o scrisoare certificată, mai degrabă decât, să zicem, un apel telefonic sau un clic de mouse. Deci, în timp ce un impresionant 14 milioane de membri plătesc taxe, francizații trebuie să continue să găsească altele noi. Aproape jumătate dintre clienți nu au aparținut niciodată unei săli de sport.
împărtășiți-vă gândurile
aparțineți unei săli de sport și, dacă da, credeți că sunteți un client profitabil pentru proprietarul acesteia? Alăturați-vă conversației de mai jos.
Planet Fitness își câștigă o mare parte din bani păstrând 7% din taxele de membru plătite francizaților, care controlează peste 95% din sălile sale de sport. Acesta și-a ridicat cota de la 5% în 2017. Nici o mică parte din creșterea sa în ultimii doi ani nu a reflectat această creștere a ceea ce percepe. În timp ce francizații continuă să apară, totuși, există limite la cât de mare poate lua compania-mamă taxa fără a sufoca creșterea.
în orice caz, Planet Fitness primește acum aproape la fel de multe venituri care vând echipamente francizate care poartă culorile sale. Aceasta este o surpriză atunci când se deschid noi săli de sport, dar și în perpetuitate, deoarece trebuie să fie de acord să înlocuiască echipamentele cardio și de greutate la fiecare cinci și, respectiv, șapte ani. Compania realizează o marjă brută de 23% pentru aceste vânzări și se așteaptă ca aproximativ jumătate din veniturile echipamentelor să provină din înlocuiri în 2019. Echipamentul este, de asemenea, o sursă indirectă de capital de lucru gratuit pentru mamă, deoarece francizații plătesc mai întâi, dar primesc echipamente doar câteva săptămâni mai târziu.
cum ar afecta o încetinire economică Planet Fitness? Mai mulți concurenți au dat faliment în timpul recesiunii și International Health Racquet & Asociația Sportsclub spune că cheltuielile medii anuale pe membru al sălii de sport au scăzut de la 451 USD în 2007 la 413 USD în 2011. Dar Planet Fitness a crescut de fapt vânzările în același magazin la acea vreme—posibil pe măsură ce oamenii tranzacționau în jos și existau mai puține deschideri de sală de buget concurente. În schimb, s-ar putea experimenta o decelerare în creștere sală de gimnastică și, prin urmare, vânzările de echipamente. Compania și-a dublat locațiile din 2014 până la 1.859 și speră să ajungă la 4.000.
orice încetinire ar putea rupe în bucăți de evaluare bogat lanțului.
într-o posibilă pregustare, stocul a scăzut cu 10% miercuri dimineață, după ce rezultatele au depășit previziunile analiștilor, dar conducerea a reiterat doar orientările pentru întregul an. Acțiunile au crescut cu peste 350% de la oferta publică inițială de acum patru ani. Ei încă mai aduc peste 23 de ori valoarea întreprinderii proiectată la câștiguri înainte de dobânzi, impozite, depreciere și amortizare, comparativ cu mai puțin de 9 ori în vara anului 2016. Tranzacțiile private de gimnastică au avut loc la multipli mult mai mici.
a fost o cursă destul de lungă. Acum este timpul ca acționarii să înceapă să transpire.
trimite un mesaj pentru Spencer Jakab la [email protected]