generarea de plumb este o întreprindere serioasă și nu toate companiile au timp să se dedice aducerii de clienți potențiali pentru echipa lor de vânzări. Unele companii nu au nici măcar o echipă de vânzări! De aceea, multe companii apelează la companii de generare de plumb sau companii care stabilesc întâlniri pentru a gestiona procesul.
acest ghid vă va oferi 21 dintre cele mai bune companii de generație de clienți potențiali de luat în considerare în 2021, împreună cu câteva întrebări importante pe care trebuie să le puneți înainte de externalizarea lead gen. Există, de asemenea, o listă bonus de șase companii de generare de plumb specifice industriei pentru IT, B2B, B2C, construcții, producție și industria software.
alegerea unei companii de servicii de generare de plumb pentru a vă conduce eforturile de generare de plumb este o decizie importantă. Alegerea corectă ar putea duce afacerea dvs. la noi culmi, alegerea greșită ar putea avea un impact serios asupra fluxului de numerar (sau mai rău).
înainte de a ajunge la acel punct, trebuie să vă gândiți dacă sunteți sau nu într-un punct în care are sens să lucrați cu o companie de generare de clienți potențiali. (Dar acesta este un subiect pentru un alt articol—sau este?)
- alegerea unei companii pentru a genera clienți potențiali de vânzări
- Întrebări frecvente
- Cum Funcționează Companiile De Generare De Plumb?
- întrebări pentru a pune companii de generare de plumb
- au experiență în industria ta?
- cum se obține conduce?
- cum se califică conduce?
- sunt conduce exclusiv?
- cum se predă cablurile?
- cât costă?
- când se încarcă?
- au nevoie de un contract?
- care este politica lor de rambursare?
- ar trebui să externalizez către o companie de generație de plumb?
- Top 21 de companii de generare de plumb
- 6 Servicii de generare de plumb specifice industriei
alegerea unei companii pentru a genera clienți potențiali de vânzări
în acest ghid, vă voi explica ce trebuie să înțelegeți despre companiile de generare de clienți potențiali pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză. De asemenea, vă voi oferi întrebările pe care trebuie să le puneți oricărei companii pe care o considerați angajată. În cele din urmă, voi oferi lista primelor 21 de companii de generare de plumb.
cunoașterea industriei dvs. nu este suficientă. Trebuie să cercetați orice companie de generare de plumb cu care vă gândiți să intrați în afaceri. Înainte de a începe, voi trece peste câteva întrebări comune.
Întrebări frecvente
serviciile de generare de clienți potențiali există pentru a conecta persoanele care au nevoie de un produs sau serviciu cu companiile care furnizează acel produs sau serviciu.
companiile de generare de clienți potențiali găsesc persoane care au nevoie de un produs sau serviciu folosind publicitate, marketing de conținut, apeluri la rece și alte tactici de marketing și vânzări. Apoi, în funcție de tipul de companie de generare de plumb vor livra conduce la companii au un contract cu. Unele companii de generare de plumb va rezerva de fapt numirea, unele vor trimite doar peste plumb și este de până la compania care primește plumb pentru a configura numirea.
există două tipuri de generare de plumb. Generarea de clienți potențiali de intrare este de obicei cea mai eficientă, deoarece captează informațiile persoanelor care caută în mod activ un produs sau un serviciu (adică sunt „pe piață”). Generarea de plumb de ieșire folosește apeluri la rece, e-mailuri la rece și cold-to-door canvasing pentru a găsi persoane interesate de un produs sau serviciu.
companiile de generare de plumb sunt de obicei plătite pe plumb. Asta înseamnă că le plătiți aceeași sumă, chiar dacă plumbul nu se convertește.
în general, cu cât vânzarea este mai valoroasă, cu atât sunt mai scumpe clienții potențiali. Vătămare corporală reclamant conduce tind să fie foarte pricy. Card de credit și ipotecare industrii vedea, de asemenea, un cost mai mare pe plumb decât cele mai multe.
Unii fac, unii nu. unii lucrează pentru unele industrii și nu pentru altele. De exemplu, Capterra este excelent pentru companiile de software care se încadrează într-una din categoriile lor largi, dar poate fi mai dificil pentru companiile de nișă cu o piață țintă îngustă să utilizeze platforma în mod profitabil. De aceea, este important să urmăriți calitatea clienților potențiali pe care îi primiți pentru a vă asigura că câștigați suficienți bani pentru a rămâne în afaceri.
dacă nu aveți o echipă de vânzări de marketing și/sau de ieșire, o companie bună de generare de clienți potențiali vă poate ajuta să vă completați conducta. Dar singura modalitate de a ști dacă merită este prin urmărirea costurilor de achiziție a clienților dvs. pentru clienții potențiali pe care îi primiți. Trebuie să știți cât de mult vă puteți permite să plătiți pentru un client și să rămâneți în afaceri înainte de a angaja o companie de generare de clienți potențiali. Apoi, dacă numerele au sens, atunci merită.
la sfârșitul acestui ghid, veți ști tot ce trebuie să știți pentru a vă asigura că nu pierdeți bani pe clienți potențiali răi de la companii de generare de clienți potențiali care nu știu ce fac.
Cum Funcționează Companiile De Generare De Plumb?
companiile de generare de clienți potențiali găsesc companii care caută clienți potențiali, apoi determină ce fel de clienți potențiali caută și vând clienții potențiali care se potrivesc profilului lor de client.
furnizori de plumb genera conduce într-un număr de moduri, inclusiv:
- baze de date existente
- Content marketing
- Telemarketing
numirea setarea companii va stabili de fapt numiri pentru tine cu conduce, plumb generație companii doar trimite conduce și sunteți pe cont propriu. Unele companii, cum ar fi Software Advice, oferă ambele opțiuni.
cu alte cuvinte, fiecare companie de generare de plumb este diferită. Pentru a vă asigura că o alegeți pe cea potrivită, trebuie să puneți întrebările potrivite.
întrebări pentru a pune companii de generare de plumb
- au experiență în industria dumneavoastră?
- cum se obține conduce?
- cum se califică conduce?
- sunt conduce exclusiv?
- cum predau cablurile?
- cât costă?
- când se încarcă?
- au nevoie de un contract?
- care este politica lor de rambursare?
externalizarea generării de clienți potențiali către o setare de întâlniri sau o companie de generare de clienți potențiali poate fi foarte scumpă, la fel și diligența dvs. Asigurați-vă că primiți răspunsurile la aceste întrebări de la orice companie de generare de clienți potențiali pe care o luați în considerare înainte de a lua o decizie.
Anthony Colarusso, CEO al SALT, spune: „cel mai bun mod de a angaja o companie de generație principală este să o tratezi ca și cum ai angaja un angajat.”
el recomandă să puneți o mulțime de întrebări și chiar să vizitați sediul lor dacă puteți și „aflați despre persoanele care vă vor lucra contul.
au experiență în industria ta?
generarea de clienți potențiali pentru o companie de software nu este același lucru cu generarea de clienți potențiali pentru o companie de comerț electronic. Generarea de conductori B2B necesită o abordare diferită de generarea de conductori B2C.
și dacă vă aflați într-un spațiu foarte de nișă, cu cât compania de generare de plumb este mai familiară cu nișa dvs., cu atât vor fi mai eficiente.
principiile fundamentale de generare de plumb sunt aceleași în toate industriile, deci acest lucru nu ar trebui să cântărească prea mult în decizia dvs., dar este cu siguranță un factor. Nu alege o companie de generare de plumb bun peste unul mare doar pentru că au ceva experiență în nișă.
pe de altă parte, dacă aveți de-a face cu două companii de generație de plumb care par a fi aproximativ egale, acest lucru poate fi un tiebreaker.
cum se obține conduce?
calitatea conduce va tinde să varieze în funcție de modul în care le obține. De exemplu, dacă au telemarketers oameni de asteptare aleatoriu pentru a construi o listă de conduce, aceste conduce, probabil, nu va fi foarte bun.
dacă au construit o strategie cuprinzătoare de marketing de conținut care atrage potențiali clienți, aceste oportunități sunt mult mai promițătoare.
cum se califică conduce?
le numesc? Sau doar colectează informații de contact printr-un formular și trag cablurile către clienții lor? Contactul mai direct înseamnă de obicei o calitate superioară. Aruncati o privire la procesul lor și să încerce să determine:
- va genera un fel de conduce pe care îl căutați?
- va conduce fi așteaptă să ajungă?
am trimis un formular cere despre Direct mail o dată, doar pentru a fi total surprins atunci când telefonul meu a început să sune de pe cârlig cu oameni care încearcă să-mi vândă pe companiile lor de direct mail. Asta nu e de natură să conducă la o vânzare. Nu vrei conduce cumperi pentru a fi surprins să aud de la tine.
cele mai bune companii de generare de clienți potențiali vor avea o conversație telefonică cu potențiali clienți potențiali pentru a se asigura că sunt potrivite pentru afacerea dvs. (De asemenea, vă vor oferi note din această conversație.)
sunt conduce exclusiv?
vei fi singurul care primește conduce sau le trimit la mai multe companii? În cazul în care conduce nu sunt exclusive va trebui să lupte pentru ei. Nu cumpărați astfel de clienți decât dacă aveți o echipă de vânzări care să se ocupe de concurență.
companiile de generare de clienți potențiali care oferă clienți potențiali exclusivi percep mai mult, dar în funcție de capacitatea dvs. de a urmări, prețul mai mare ar putea merita.
cum se predă cablurile?
în funcție de cât de mult lățime de bandă aveți, ar putea fi în valoare de plată mai mult pentru a găsi o companie de generare de plumb, care se va ocupa mai mult de procesul pentru tine. Dacă echipa dvs. este foarte mică, este posibil să preferați să lucrați cu o companie de programare.
indiferent ce alegeți, asigurați-vă că aflați (1) dacă vă oferă note din conversația telefonică cu clientul principal și (2) dacă au o integrare pentru CRM sau trebuie să introduceți manual clientul principal.
cât costă?
fiecare plumb are același preț? Sau compania percepe mai mult pentru clienți potențiali cu mai mulți angajați (sau în funcție de alte criterii)? Va trebui să țineți cont de acest lucru atunci când stabiliți dacă clienții potențiali merită sau nu.
în funcție de cât costă, va trebui să te uiți la câte dintre tranzacțiile pe care le închizi și cât costă să le închizi pentru a vedea dacă totul se adaugă.
dacă plătiți în medie 100 USD pe plumb și puteți închide doar unul din zece, plătiți 1.000 USD pe client. Dacă un client valorează doar 900 USD, este timpul să găsiți o nouă companie de generare de clienți potențiali.
când se încarcă?
taxează pe client sau pe client? Unele companii percep taxe pentru fiecare plumb, altele nu vă taxează decât dacă închideți afacerea. În mod ideal, vizează-l pe acesta din urmă. Știți doar că vor fi mai scumpe.
au nevoie de un contract?
Anthony spune: „programele care necesită un contract nu sunt de obicei un angajament bun. Parteneriatele vă oferă o ieșire ușoară.”De exemplu, toate contractele SALT pot fi reziliate cu un preaviz de 30 de zile.
care este politica lor de rambursare?
Jake spune că găsirea companiilor cu o garanție de returnare a banilor este una dintre cele mai bune modalități de a vă asigura că nimeni nu profită de dvs.
dacă compania de generare de plumb în cauză vă trimite un avantaj rău, vă vor returna banii?
cât de ușor este să obțineți o rambursare? Ce consideră ei un plumb rău? Dacă nu puteți lua legătura cu conducerea după ce ați depus un efort rezonabil sau dacă conducerea nu a fost calificată în modul în care ați fost de acord cu compania, compania de generare a clienților potențiali ar trebui să vă ramburseze rapid banii.
potrivit lui Jake, acest lucru va asigura că „sunteți aliniat reciproc cu compania dvs. de generare de plumb și îi stimulează să ofere rezultate reale.”
ar trebui să externalizez către o companie de generație de plumb?
există o singură modalitate de a determina dacă externalizarea generării de clienți potențiali este potrivită pentru afacerea dvs. Testează-l.
cercetați companiile care vă servesc industria și găsiți una care arată ca o potrivire bună. Dă-le o perioadă de probă, și să fie foarte atent despre etichetarea și urmărirea conduce veți obține prin intermediul companiei de generare de plumb.
la sfârșitul perioadei de încercare, evaluați clienții potențiali pe care i-ați primit.
- câte piste ai primit?
- câți dintre clienți au devenit clienți?
- cât ați plătit în total?
- cât de mult ai profit din conduce?
dacă ați profitat mai mult decât ați plătit, atunci compania de generare de plumb merită probabil. Dacă nu, este timpul să încercați altceva.
de exemplu, puteți încerca să generați propriile clienți potențiali cu ajutorul unui expert în generarea de clienți potențiali. Dacă asta te interesează, programează o consultație gratuită cu mine prin intermediul agenției noastre, Raindance.
acum, fără alte formalități, aici e lista noastră de top companii de generare de plumb.
Top 21 de companii de generare de plumb
iată primele 21 de companii de generare de plumb din 2021:
- știință
- LeadGeneration.com
- Agenție de Marketing Digital
- Terakeet
- topspot Internet Marketing
- marketingagency.io
- WebMarketingAgency.com
- SalesRoads
- Callbox
- VSA, Inc.
- SalesAladin
- Salespro conduce
- WebiMax
- consultanți tehnologie nelimitate
- Ecoast Marketing
- Unity Communications
- Salesify
- generatoare de plumb International
- go4customer
- Vsynergize
- soluții Flatworld
6 Servicii de generare de plumb specifice industriei
dacă sunteți în căutarea de a genera conduce într-o anumită industrie, aici sunt șase companii de generare de plumb cu specialități industrie-sepcific.
- generarea de plumb IT: IT Manager de zi cu zi
- B2B plumb generație: grupul Mx
- B2C plumb generație: Avatar & Echo Telemarketing
- Constructii plumb generație: sunt Constructori
- producție plumb generație: rezervor New Media
- software plumb generație: callbox plumb soluții de Management
Dacă dacă aveți întrebări, nu ezita să ajungă.