Pro și contra de franciză (în calitate de cumpărător)

cumpărarea unei francize este potențial un mod foarte profitabil de a deține propria afacere mică. Cu toate acestea, francizorul nu poate garanta că proprietarul afacerii de franciză va avea succes.

studiile modelului de afaceri de franciză au dovedit că francizații au mai multe șanse de succes decât dacă ar fi început o afacere mică pe cont propriu. Totuși, există unele argumente pro și contra de franciză.

unele dintre avantajele de proprietate franciza ar putea fi considerate dezavantaje de unii proprietari de afaceri. Înainte de a cumpăra afaceri de franciză sau de a deține afaceri de franciză, citiți avantajele și dezavantajele noastre de a deveni francizat.

Pro de a cumpara o franciza

de exemplu, enumerate în „Pro” pentru motive pentru a cumpara o franciza s-ar putea vedea aceste declarații:

• sistemul de franciză include linii directoare, astfel încât să puteți opera afacerea folosind standardele de franciză.
• veți oferi numai produse și servicii aprobate conform modelului de afaceri.
• compania dvs. va instrui angajații conform liniilor directoare de operare a sistemului de franciză, conform Manualului de instruire.
• veți face publicitate și veți promova franciza și produsele și serviciile sale aprobate, așa cum sunt definite de francizor.

dar pe măsură ce cântăriți avantajele și dezavantajele francizei, ce se întâmplă dacă vedeți aceste lucruri ca fiind contra? Ești genul de persoană care s-ar simți de operare în acest fel s-ar simți restrictiv?

„în calitate de francizat, sunteți de acord să urmați sistemul de operare al altcuiva, incluzând adesea cerințe specifice pentru ce materiale de marketing să utilizați, cu ce furnizori trebuie să lucrați și ce produse și servicii specifice trebuie să oferiți”, a spus Len Rainford.

Rainford, cu mai multe cărți publicate (inclusiv cumpărarea unei francize – cheia succesului) și 35 de ani de experiență în franciză, a spus că cineva care intenționează să cumpere o franciză ar trebui să considere aceste elemente drept avantaje de franciză.

„pe măsură ce devii mai angajat în ideea de a continua franciza, este important să îți iei ceva timp pentru a te analiza dintr-o perspectivă personală și de afaceri”, a spus Rainford. „Un sistem de afaceri de franciză bine structurat oferă un nivel de sprijin care contribuie la succesul francizei.”

avantajele francizei

sisteme și suport

aceasta poate include selectarea site-ului și asistență pentru dezvoltarea site-ului pentru afacere, instruire pentru francizați și echipele lor de management, sprijin din partea francizorului prin procesul de cumpărare și R & D pentru noi produse și servicii de franciză.

veți opera folosind un plan de afaceri dezvoltat special pentru francizați. Având un plan de afaceri în loc vă va ajuta să evitați greșelile tipice făcute de proprietarii de afaceri mici.

francizații vor opera într-un teritoriu protejat, ceea ce nu este valabil pentru startup-urile tipice de afaceri mici. Un francizor este foarte atent cu privire la locul în care se află afacerea, care este unul dintre cele mai mari avantaje ale unei francize.

finanțare pentru afacerea dvs. de franciză

când mergeți la o bancă pentru a vorbi despre cumpărarea unei francize de la un francizor, veți avea o șansă mult mai bună decât persoana obișnuită care încearcă să înceapă o mică afacere de la zero. Este adevărat că noii francizați vor plăti o taxă inițială de franciză pentru dreptul de a utiliza numele companiei. Dar, împreună cu această taxă vine securitatea și fiabilitatea unei francize de afaceri stabilite.

branding puternic

Franciza cu o afacere care are un nume bine-cunoscut poartă avantaje evidente. Este ceva de luat în considerare atunci când cântăriți avantajele și dezavantajele alegerii între oportunitățile de franciză.

dacă afacerea dvs. de franciză are un nume bine cunoscut, nu trebuie să vă concentrați pe publicitate pentru a vă construi afacerea. Clienții vor folosi afacerea dvs. de franciză, deoarece sunt deja familiarizați cu modul în care arată și funcționează.

un brand este unul dintre cele mai valoroase active ale unei francize. Gândește-te. Călătorești pe o autostradă și vezi un semn pentru un restaurant Cracker Barrel. Știți deja cum va arăta. Ești familiarizat cu meniul.

în calitate de client, decideți ce afacere să utilizați și cât de des să o utilizați. Luați aceste decizii pe baza a ceea ce ați găsit a fi adevărat despre brand. Aveți încredere în afacerea dvs. pentru a vă ridica la așteptările dvs.

Marketing încercat și adevărat

nu trebuie să reinventați roata atunci când vă comercializați franciza. Antreprenorii care încep afaceri de la zero, de obicei, trebuie să experimenteze cu marketing până când au lovit pe o strategie eficientă.

nu așa când cumperi o franciză. Compania oferă de obicei un sistem de marketing încercat și adevărat. Cumpărați acest sistem ca parte a modelului de afaceri gata al companiei atunci când vă cumpărați franciza. Tu și personalul dvs. pur și simplu trebuie să învățați acest sistem de marketing pentru a aduce clienții.

formare și consiliere

a deveni un francizat este ca obtinerea un cap mare începe să crească o afacere. Stabilirea procesului administrativ? Verificat. Un sistem dovedit de operare a francizei? Verificat.

și cel mai mare Pro în cântărirea argumentelor pro și contra este acesta – sfaturile, instruirea și sprijinul francizorului nu se opresc. Asta pentru că, deși francizații conduc independent lucrurile, Francizorul dorește ca aceștia să aibă succes.

și nu este vorba doar de bani. Este, de asemenea, despre menținerea reputației afacerii. Deoarece franciza face parte dintr-un sistem, succesul fiecăruia beneficiază întregul sistem.

o rețea de colegi francizați

probabil ați auzit că este o idee bună să apelați la unii francizați și să discutați cu ei despre proprietatea francizei înainte de a vă cumpăra franciza. Ceea ce poate nu realizezi este că nu se oprește aici.

când cumperi o franciză, e ca și cum te-ai alătura unui club mare. Alții în acel club au fost toate în cazul în care vă aflați și poate avea sfaturi pentru a oferi. Aceștia nu sunt concurenții dvs., așa cum ar putea fi dacă ați operat toate întreprinderi diferite pe aceeași piață mică. Ei sunt tribul tău și îi vei găsi dornici să te ajute.

posibilitatea de proprietate Multi-unitate

s-ar putea obține posibilitatea de a deține nu una, ci mai multe întreprinderi cu proprietate multi-unitate. Prin semnarea unui acord de franciză cu mai multe unități, vă angajați să deschideți un număr stabilit de unități într-un program de dezvoltare predeterminat.

o altă opțiune este un acord de franciză master. Gândiți-vă la acest lucru ca fiind un fel de mini-francizor care gestionează un număr de sub-francizați într-un teritoriu desemnat.

o afacere care este construită pentru a vinde

în cele din urmă, veți construi o afacere care ar trebui să fie de dorit ca alți proprietari de afaceri să cumpere atunci când va veni timpul să ieșiți.

francizorul vă poate ajuta să vă vindeți afacerea altor potențiali francizați sau puteți angaja un broker prin intermediul Asociației Internaționale a Brokerilor de afaceri pentru a vinde afacerea pentru dvs.

contra de a cumpara o franciza

fiind parte a unui sistem poate fi, de asemenea, un con de franciza de proprietate.

luați în considerare acest exemplu ipotetic: Cuties Curls este o franciză fictivă de salon de coafură. Un client Cuties Curls, care este un tweeter avid și poster devine un permanent rău. Experiența ei face valuri (joc de cuvinte destinate) pe internet. Clienții se gândesc acum la anularea programărilor la saloanele Cuties Curls din toată țara.

acesta este unul dintre dezavantajele cumpărării unei francize. Actele sau evenimentele rele de la o franciză vă pot afecta negativ ca francizat. Chiar dacă se execută o franciza extrem de succes și profitabile, ai putea pierde totul din cauza altcuiva rău decizia de afaceri.

dezavantaje ale francizei

taxe inițiale și în curs de desfășurare

după taxa inițială, veți plăti o sumă lunară în procente pe baza veniturilor.

lipsa de Independență

odată ce vă simțiți confortabil să conduceți afacerea, este posibil să aveți idei despre modul în care operațiunile ar putea fi schimbate. Planurile dvs. pot fi restricționate de politica companiei.

Taxe și Costuri

una dintre cele mai importante considerente pentru dvs. ar trebui să fie cât de mult vă puteți permite să cheltuiți.

„în cadrul francizei, există un model de afaceri care să se potrivească fiecărui buget”, a spus Len Rainford. „Gândește-te cât de mult poți investi, cât de mulți bani lichizi ai și cât de mult ai fi dispus să împrumuți.”

cercetați piața pentru sectorul în care doriți să intrați și cercetați franciza.

„luați-vă timp pentru a revizui cu atenție documentul de dezvăluire a francizei”, a spus Rainford. „În plus față de câștigurile creanțe și situațiile financiare, ia în considerare orice litigii sau faliment informații în document.”

mai ales întrebați despre taxele în curs de desfășurare veți fi de așteptat să plătească. Vorbește cu oameni care dețin aceeași franciză. Dacă este posibil, petreceți timp cu persoana și angajații pentru a obține un adevărat sens al modului în care funcționează afacerea.

întrebări de pus: operezi în negru? V-ați recuperat investiția? Au existat costuri suplimentare? Dacă ați avut dispute despre taxe, cum a fost tratată?

amintiți-vă, după costul inițial, veți fi blocat în plata unui anumit tip de taxă de redevență continuă. Redevențele sunt de obicei de 4 până la 6% din venitul brut lunar.

cerințe legale

după ce ați făcut toate cercetările, nu vă opriți aici. Obțineți sfaturi de la experți, cum ar fi consultanți de afaceri și avocați specializați în franciză. Ascultați acei oameni și nu vă permiteți să fiți presați de persoana care vinde franciza.

„acordurile și contractele clare și scrise pot evita incertitudinea și așteptările nepotrivite”, a spus Rainford. „Asigurați – vă că citiți și înțelegeți contractele și acordurile înainte de a le semna-odată semnate, contractele sunt obligatorii și executorii.”

înainte de începerea relației de afaceri, contractul ar trebui să includă o procedură de „soluționare a litigiilor”, a spus Rainford. Procedura ar trebui să includă orientări pentru mediere.

„Litigiile de litigii comerciale ar trebui să fie o ultimă soluție”, a spus Rainford. „Este costisitoare, consumatoare de timp, distruge relația de afaceri și are, de obicei, un câștigător și un ratat.”

acordul dvs. inițial de franciză poate avea un termen fix. Odată ce expiră, poate fi necesar să plătiți o taxă de reînnoire.

definițiile francizei variază în funcție de Stat

definiția unei francize nu este aceeași în fiecare stat sau țară. Nu te poți baza pe definiția federală. Trebuie să înțelegeți cerințele specifice ale statului dvs.

de exemplu, știm că franciza este un contract între un francizor (licențiator) și francizat (licențiat). Fiecare franciză este o licență. Dar, nu Orice licență este o franciză.

dacă faceți schimbări mari în modul în care se execută franciza, va trebui să plătiți penalități mari. Efectuarea de modificări ar putea da chiar un motiv pentru a rezilia acordul.

produsele și serviciile de franciză sunt protejate de utilizarea de către publicul larg în anii următori? Expresia „Toate Drepturile Rezervate” este adesea folosită de proprietarii drepturilor de autor pentru a indica faptul că au rezervat toate drepturile. Dar când Toate drepturile rezervate drepturile de autor expiră, lucrarea devine disponibilă în domeniul public. Asta înseamnă că, odată ce drepturile de autor expiră, nu există nici un mijloc de a opri pe alții de la a face produsul sau prestarea serviciilor.

din nou, înainte de a semna pe linia punctată, pentru a primi sfaturi de la experți.

concluzie

profesioniștii în franciză sunt pe partea de plus. Chiar și cu un brand important, nu există nici o garanție a succesului. Cu toate acestea, dacă aplicați munca grea și dedicarea unui model de afaceri dovedit, ar trebui să obțineți o afacere înfloritoare în schimb.