Tot ce trebuie să știți despre a fi consultant de Marketing

în acest articol…

• ce este un Consultant de Marketing?
• ce face un consultant de Marketing?
• lucrul ca consultant de Marketing
• abilități de Consultant de Marketing
• cum să devii Consultant de Marketing
• Consultant de Marketing creșterea și avansarea carierei
• Consultant de Marketing perspectivă de locuri de muncă
• Sfaturi pentru reușita ca Consultant de Marketing

consultanții de Marketing profesioniști calificați care lucrează pentru a ajuta organizațiile să-și îmbunătățească tehnicile de marketing. Ei își folosesc expertiza și experiența din industrie pentru a ajuta companiile să își atingă întregul potențial prin facilitarea creșterii. Angajarea unui consultant de marketing poate fi, de asemenea, cheia stabilirii unei identități de marcă și a construirii unei baze de clienți fideli. Dacă sunteți în căutarea unei modalități de a duce activitățile de marketing ale companiei dvs. la nivelul următor, un consultant de marketing ar putea fi un atu valoros.

imagine prin Flickr de Sandy Huang

dacă aveți experiență în marketing sau dacă aveți în vedere posibile opțiuni de carieră în domeniu, ați putea fi interesat să învățați cum să deveniți consultant de marketing. Citiți mai departe pentru a descoperi tot ce trebuie să știți despre descrierea postului, cerințele de angajare, abilitățile și certificările unui consultant de marketing.

ce este un Consultant de Marketing?

consultanții de Marketing sunt consultanți profesioniști care își folosesc expertiza și cunoștințele de marketing pentru a ajuta companiile să creeze și să execute strategii de marketing. Aceștia sunt angajați pentru a ajuta temporar conducerea companiei în determinarea unui mesaj de marketing, formularea unui plan pentru campaniile de marketing și decizia ce canale să utilizeze pentru a ajunge la publicul țintă. După ce campania este pusă în acțiune, consultanții de marketing sunt, de asemenea, responsabili pentru monitorizarea succesului acesteia, efectuarea oricăror modificări necesare și asigurarea faptului că produce efectul dorit.

consultanții de Marketing sunt de obicei angajați contractuali care sunt aduși pentru o perioadă limitată de timp. Acestea pot fi plătite o rată orară sau o sumă forfetară. Ei pot lucra ca freelanceri sau pentru o agenție. Consultanții de Marketing pot lucra într-o gamă largă de industrii, iar sarcinile lor specifice pot varia în funcție de fiecare client.

ce face un consultant de Marketing?

sarcinile principale ale unui consultant de marketing includ:

• căutarea oportunităților de a se conecta cu clienți noi sau de a-și relua rolul cu clienții actuali
• evaluarea materialelor și campaniilor de marketing existente ale unei companii pentru a determina modul în care acestea pot fi îmbunătățite sau adaptate
• analizarea publicului clientului și a bazei de clienți pentru a determina cum să vizeze cel mai bine demografia primară
• Asistarea clientului în formarea unei identități de marcă recunoscute și consecvente
• adresarea publicului relații sau erori de marketing pentru a îmbunătăți reputația profesională a clientului
• încurajarea clientului angajamentul de a ajunge la publicul clientului folosind social media și alte platforme populare
• coordonarea cu angajații clientului pentru a se asigura că tot conținutul este consecvent și aderă la viziunea companiei pentru mesaj și ton
• Optimizarea întregului conținut de marketing pentru motoarele de căutare folosind cuvinte cheie și alte bune practici
• gestionarea conturilor de e-mail și site-urile web ale clientului
• urmărirea și rezumarea rezultatelor campaniei pentru a cuantifica succesul și a arăta progresul

lucrul ca consultant de marketing

un consultant de marketing mediul de lucru diferă în funcție de situația lor specifică. După ce au fost de acord să lucreze cu un client, aceștia ocupă de obicei temporar un birou la sediul companiei. Își petrec zilele întâlnindu-se cu alți angajați, cum ar fi directorul de marketing, CEO-ul și managerul de birou. Adesea stau la computer ore întregi.

consultanții de Marketing pot lucra într-o varietate de industrii, inclusiv sănătate, retail, imobiliare, producție, academicieni, Sport, Divertisment, Servicii alimentare, non-profit, guvern și Afaceri Internaționale. Consultanții de Marketing se specializează adesea într-o anumită zonă și dobândesc expertiză avansată care le permite să urmărească clienți cu plată mai mare într-o anumită industrie.

mulți consultanți de marketing au deținut anterior alte titluri de locuri de muncă înainte de a urma o carieră în consultanță. Exemple comune includ manager de marketing, coordonator de marketing, specialist în marketing, strateg de conținut, manager de comunicații și director de marketing.

abilități de consultant de Marketing

managerii de Marketing folosesc atât abilități dure, cât și soft pentru a-și îndeplini cu succes sarcinile. Abilitățile importante pentru consultanții de marketing includ:

comunicare

abilitățile de comunicare bine dezvoltate sunt cruciale pentru consultanții de marketing. Toți profesioniștii în marketing ar trebui să poată comunica ideile lor eficient, atât echipelor lor, cât și publicului lor. Pentru un consultant de marketing, comunicarea poate implica scrierea de copii și e-mailuri, organizarea de întâlniri individuale, conducerea discuțiilor de grup, vorbirea în public și negocierea.

colaborare

colaborarea implică posibilitatea de a lucra bine cu echipe de alți profesioniști. Aceasta include capacitatea de a lua idei din mai multe surse și de a găsi o modalitate de a le face să se completeze reciproc. Consultanții de Marketing pot servi adesea ca mediatori între directorii unei companii, creatorii de conținut și alți angajați. Crearea de campanii care încorporează preferințele tuturor este adesea o provocare, dar este necesară pentru job.

adaptabilitate

consultanții de Marketing lucrează adesea pentru clienți din mai multe industrii și domenii. Ei ar trebui să fie capabili să își adapteze strategiile pentru a se potrivi fiecărei companii în parte. Consultantii de Marketing pot fi rugati sa schimbe directiile sau sa modifice un proiect pe termen scurt. Dacă puteți să vă descurcați bine într-o varietate de medii și să lucrați bine cu o serie de personalități, este mai probabil să reușiți ca consultant de marketing.

creativitate

consultanții de Marketing își folosesc creativitatea pentru a proiecta campanii inovatoare care captează imaginația publicului. Consultanții de marketing creativ sunt capabili să gândească în afara cutiei și să vină cu idei unice care ajută produsele clienților lor să iasă în evidență. Creativitatea este, de asemenea, frecvent utilă în găsirea de soluții eficiente la problemele încăpățânate.

organizație

consultanții de Marketing își folosesc abilitățile organizaționale pentru a executa eficient campanii complexe, respectând în același timp un program strict. Consultanții organizați sunt capabili să delege sarcini, să aplice termene limită și să gestioneze mai multe sarcini simultan. Un consultant de marketing care este organizat este, de asemenea, capabil să-și gestioneze echipa în mod eficient, ajutând la evitarea întârzierilor cauzate de comunicarea greșită sau confuzia cu privire la responsabilități.

Salariul mediu

Salariul mediu pentru un consultant de marketing variază în funcție de locația geografică, nivelul de educație și domeniul de expertiză. Conform bazei de date a salariilor Indeed, salariul anual pentru un consultant de marketing este în prezent de 57.743 USD pe an. Totalurile medii variază semnificativ în funcție de locație. Statul cel mai bine plătit inclus în estimarea Indeed este Massachusetts, care plătește 72.222 USD pe an. Statul cu cea mai mică plată a Indeed este Iowa, unde consultanții de marketing au în medie 39.871 USD pe an.

cum să devii Consultant de Marketing

urmărirea unei cariere ca consultant de marketing implică parcurgerea mai multor pași importanți. Cerințele pentru a deveni consultant de marketing includ:

câștigați o diplomă de licență

majoritatea angajatorilor se așteaptă ca consultanții de marketing să dețină o diplomă de licență în marketing, afaceri sau un domeniu conex. Majoritatea colegiilor și Universităților acreditate oferă programe competitive de administrare a afacerilor și marketing. Cursurile pentru aceste grade includ cursuri de comunicare organizațională, relații publice, economie, principii de marketing, finanțe de bază, metode de marketing de la afaceri la afaceri, social media și scriere pentru mass-media.

profesioniștii în Marketing care doresc să se specializeze într-o anumită industrie pot câștiga, de asemenea, o diplomă de licență în domeniul ales, cum ar fi medicina, ingineria sau știința înainte de a urma o diplomă avansată în marketing.

aplicați pentru poziții Entry-Level sau stagii

majoritatea profesioniștilor în marketing își încep cariera în poziții entry-level sau ca stagiari. În funcție de setul lor de competențe, un absolvent cu o diplomă de marketing sau de administrare a afacerilor se poate califica pentru a lucra în mai multe capacități, inclusiv ca asistent de marketing, asistent administrativ sau creator de conținut la nivel de intrare. Angajații care au performanțe bune într-o poziție de nivel scăzut se pot califica pentru creșteri, promoții și alte oportunități de avansare în carieră.

Majoritatea companiilor cu departamente mari de marketing oferă stagii unui număr mic de solicitanți calificați. Un stagiu este o opțiune excelentă pentru oricine dorește să experimenteze cum este să lucreze în industria de marketing de primă mână. Stagiile pot fi plătite sau neplătite și oferă de obicei posibilitatea ca stagiarii să dobândească experiență și abilități valoroase, precum și posibilitatea de a fi angajați cu normă întreagă.

dobândi abilități și să câștige experiență

consultanții de Marketing sunt adesea evaluate în funcție de setul lor de calificare și nivelul lor de experiență. Dobândirea abilităților specifice industriei îi ajută pe consultanții de marketing aspiranți să cultive expertiza de care au nevoie pentru a acționa ca consilieri. Acumularea diferitelor tipuri de experiență practică este crucială pentru consultanții de marketing, deoarece aceștia se bazează pe experiențele lor anterioare atunci când lucrează cu clienții actuali.

Găsiți locuri de muncă independente sau lucrați pentru o agenție

după ce ați obținut diplomele necesare și ați obținut o experiență adecvată, profesioniștii în marketing pot începe să caute clienți. Pentru a fi considerat consultant de marketing, majoritatea profesioniștilor lucrează independent ca freelanceri sau semnează contracte cu agenții de marketing. Lucrul ca consultant de marketing independent vă permite să vă decideți programul, să vă setați rata și să vă alegeți clienții. Freelancerii își împart de obicei timpul între a lucra de acasă și a lucra în birourile clientului lor. Consultanții independenți nu au, de obicei, beneficii sau un salariu constant, dar dacă sunt foarte calificați, pot stabili rate complete.

lucrul pentru o agenție de marketing permite consultanților de marketing să se bazeze pe resurse în afară de propriile lor. O agenție poate oferi beneficii, un salariu regulat și o listă de potențiali clienți. Dacă agenția are reputație, asociația poate acorda consultantului de marketing o anumită credibilitate.

urmăriți certificarea

câștigarea unei certificări poate crește foarte mult perspectivele unui profesionist în marketing. Una dintre cele mai populare acreditări din denumirea profesională certificată a Asociației Americane de Marketing. Pentru a dobândi PCM, candidații susțin și susțin un examen care își testează cunoștințele despre principiile de marketing. Examenul este conceput pentru profesioniștii cu doi până la patru ani de experiență practică și o diplomă de licență sau master în marketing.

examenul este format din 210 de întrebări care acoperă subiecte relevante, cum ar fi executarea strategiilor de marketing, gestionarea preocupărilor legale și etice, evaluarea deciziilor de marketing, gestionarea relațiilor profesionale și a informațiilor confidențiale și utilizarea materialelor și instrumentelor de marketing. PCM-urile trebuie recertificate la fiecare trei ani și trebuie să participe la 36 de ore de educație continuă anual.

o altă certificare utilă este certificarea cercetătorilor profesioniști, furnizată de Asociația Insights. IA oferă peste o duzină de certificări legate de cercetare care se concentrează pe diferite tipuri de analize de marketing și metode de colectare a datelor.

Fundația pentru Avansarea Excelenței de Marketing în antreprenori oferă, de asemenea, o certificare certificată pe cinci niveluri pentru consultanții de marketing care lucrează cu întreprinderi și organizații independente. Cele cinci niveluri sunt:

• consultant de Marketing certificat în formare
• consultant de Marketing certificat i
• consultant de Marketing certificat II
• consultant de Marketing certificat i
• consultant de Marketing certificat ii

începeți o afacere de consultanță

mulți consultanți de marketing cu experiență aleg în cele din urmă să înceapă propria lor afacere de consultanță. Conducerea unei afaceri de consultanță permite consultanților de marketing să stabilească un brand, să angajeze alți angajați și să deschidă o locație fizică. Deschiderea unei afaceri implică o cantitate considerabilă de timp, efort și bani. Plata costurilor de pornire, manipularea documentelor legale și cercetarea reglementărilor locale sunt pași importanți pe care consultanții de marketing trebuie să îi ia în considerare înainte de a se angaja să devină antreprenori.

în general, consultanții de marketing trebuie să aibă cunoștințe extinse și ani de experiență înainte de a fi calificați pentru a-și desfășura propria afacere. Deținerea unei afaceri de consultanță înseamnă gestionarea tuturor activităților de publicitate, relații cu clienții și contabilitate care sunt implicate în asistarea clienților. Consultanții de Marketing care doresc să înceapă o afacere trebuie să fie familiarizați cu toate aspectele industriei de marketing și să poată gestiona și îndruma cu succes o echipă. A fi proprietarul unui birou de consultanță poate fi o provocare, dar este și cel mai avansat titlu de carieră pe care îl poate obține un consultant de marketing.

Consultant de Marketing creșterea și avansarea carierei

consultanții de Marketing încep de obicei în poziții de nivel scăzut înainte de a-și croi drum pe scara corporativă. Mulți consultanți de marketing încep ca stagiari de marketing, asistenți administrativi sau creatori de conținut la nivel de intrare. În primii ani de carieră, își petrec timpul observându-și superiorii, lucrând alături de mentorii lor și învățând din propriile greșeli. Pe măsură ce dobândesc abilități importante și devin mai confortabili în rolul lor, li se poate cere să-și asume mai multă responsabilitate în schimbul unui salariu crescut.

consultanții de marketing aspiranți aleg adesea o anumită industrie în care să se specializeze și pot solicita să lucreze în primul rând în domeniul ales. Dacă au performanțe constante și depășesc așteptările, li se poate oferi posibilitatea de a-și asuma un rol de conducere în cadrul companiei sau Agenției pentru care lucrează. Acest lucru poate implica promovarea la conducerea echipei creative, director de conținut sau director de marketing. În aceste roluri, consultanții de marketing aspiranți se pot ocupa direct de clienți și pot învăța cum să gestioneze eficient o echipă.

după câțiva ani de dobândire a abilităților și experienței, profesioniștii în marketing pot alege să urmeze o carieră în consultanță. Acest lucru implică, de obicei, fie solicitarea de a face o schimbare laterală a carierei cu angajatorul actual, fie căutarea de poziții de consultanță de marketing cu alte companii. Consultanții de Marketing ar putea alege, de asemenea, să renunțe la locul de muncă cu normă întreagă și să lucreze ca freelancer. Odată ce își găsesc de lucru ca consultant de marketing, indivizii pot începe apoi să lucreze spre alte obiective de avansare, cum ar fi conducerea unei echipe de alți angajați sau deschiderea propriei afaceri de consultanță.

Marketing Consultant Job Outlook

Biroul de Statistică a Muncii estimează că angajarea specialiștilor în marketing, inclusiv a managerilor și consultanților, va crește cu 8% între 2018 și 2028. Campaniile de publicitate și marketing de calitate sunt esențiale pentru succesul afacerii medii, iar nevoia de experți cu experiență continuă să crească.

companiile care utilizează marketingul digital au mai multe șanse să aibă nevoie de consultanți decât companiile care acordă prioritate marketingului tipărit, astfel încât profesioniștii cu abilități tehnice sunt mai predispuși să găsească o muncă constantă. Consultanții de Marketing își pot îmbunătăți, de asemenea, perspectivele de angajare câștigând certificări și diplome avansate.

perspectivele locurilor de muncă variază semnificativ în funcție de locația geografică. Zonele metropolitane cu o concentrație mai mare de întreprinderi și populații mai dense sunt mai susceptibile de a avea locuri de muncă pentru profesioniștii din marketing. Unele state mențin în mod constant rate de ocupare mai mari decât altele. Primele cinci state cu cel mai înalt nivel de ocupare a forței de muncă pentru consultanții și managerii de marketing sunt:

1. California
2. Illinois
3. New York
4. Massachusetts
5. Texas

Sfaturi pentru a reuși ca consultant de Marketing

găsirea succesului ca consultant de marketing implică a fi un muncitor și un cursant rapid. Iată câteva sfaturi pentru cum să funcționeze bine ca un consultant de marketing:

fii de încredere

unul dintre adevărurile fundamentale ale consultanței de marketing este că clienții vor angaja doar profesioniști în care au încredere. Atunci când un client este de acord să lucreze cu un consultant, ei își pun încrederea în expertiza consultantului. În calitate de consultant, trebuie să puteți dovedi că sunteți informat, experimentat și capabil să aveți un impact pozitiv asupra companiei. Acest lucru implică să fii sincer și în față cu privire la nivelul tău de educație, abilitățile tale profesionale și abilitățile tale.

de asemenea, trebuie să fii capabil să urmezi în mod consecvent orice promisiune pe care o faci. Câștigarea încrederii unui client necesită timp, dar odată ce îl aveți, loialitatea clienților poate fi extrem de plină de satisfacții.

înțelegeți marca

atunci când luați un nou client, este esențial ca consultanții de marketing să cerceteze marca și istoria acesteia. Consultanții nu pot oferi sfaturi informate sau lansa campanii de succes dacă nu înțeleg mai întâi identitatea de marcă pe care compania a cultivat-o. Unele idei și metode de marketing sunt mai potrivite pentru anumite mărci decât altele.

de exemplu, comercializarea unui produs nou ca articol de lux are potențialul de a crește profiturile unei companii și de a-și îmbunătăți imaginea publică. Cu toate acestea, dacă marca a lucrat anterior pentru a se comercializa ca fiind accesibilă, introducerea unui produs de lux ar putea duce la pierderea clienților fideli. Consultanții de Marketing se pot familiariza cu fundalul mărcii clientului lor, efectuând o căutare pe internet a numelui mărcii și discutând istoria companiei cu angajații mai experimentați.

identificați nevoile

una dintre cheile pentru a deveni un consultant de marketing de succes este să vă faceți util. Dacă puteți dovedi clienților dvs. că îi ajutați activ să rezolve probleme, să depășească provocările și să satisfacă nevoile, este mai probabil să vă considere indispensabili. Pentru a satisface nevoile clienților, va trebui să dobândiți un set variat de abilități care poate fi utilizat într-o serie de situații. De asemenea, vă puteți perfecționa capacitățile de rezolvare a problemelor învățând să vă observați mediul și să identificați zonele care pot fi îmbunătățite.

capacitatea de a vedea și de a răspunde eficient nevoilor este o calitate valoroasă în orice consultant. Această abilitate vine prin practică și efort și poate dura ceva timp pentru a dobândi. Dacă vă auditați și evaluați continuu propriul set de abilități, veți găsi probabil domenii în care vă puteți îmbunătăți. Căutarea constantă a oportunităților de a vă dezvolta expertiza vă va ajuta să faceți față cu pricepere oricăror provocări care vă apar.

cunoaște-ți valoarea

dacă lucrezi ca freelancer, va trebui să îți stabilești rata de plată orară sau zilnică. Este important ca rata dvs. să fie atât rezonabilă, cât și adecvată. Doriți ca clienții dvs. să vă poată permite serviciile, dar trebuie să faceți și un salariu egal cu abilitățile și experiența dvs. De asemenea, va trebui să luați în considerare și să luați în considerare costurile generale, care includ banii pe gaz, facturile de energie electrică, biletele de călătorie și alte cheltuieli necesare.

pentru a calcula rata, începeți prin a decide cât doriți să fie salariul dvs. anual. Acest lucru ar trebui să fie suficient pentru a acoperi confortabil costul vieții în zona dvs. și pentru a vă permite să asigurați orice persoană aflată în întreținere. De exemplu, să presupunem că trebuie să câștigi 100.000 de dolari pe an. În primul rând, împărțiți această cifră la numărul de ore pe care intenționați să le lucrați într-un an. Lucrul cu normă întreagă înseamnă de obicei să lucrezi aproximativ 40 de ore pe săptămână. 100.000 de dolari împărțiți la 52 de săptămâni de lucru de 40 de ore ajung la aproximativ 48 de dolari pe oră.

puneți întrebări

cele mai bune relații client/consultant constau în conversații bidirecționale. În loc să dea doar comenzi sau să facă cereri, consultanții de marketing ar trebui, de asemenea, să fie dispuși să pună întrebări atente și să asculte activ răspunsurile. Clientii cunosc de obicei intrarile si iesirile din afacerea lor si sunt, de obicei, mai mult decat fericiti sa explice istoria companiei si de ce fac ceea ce fac. În timp ce este posibil să fiți cel în relația cu cea mai mare experiență, clienții dvs. știu probabil detalii despre echipa sau produsul lor care vă pot ajuta să luați decizii mai informate și mai practice.