cum a fost să participe la Shark Tank?
cred că în interiorul Toygaroo erau 2 tabere – partea „du-te pe SharkTank” și partea „nu”. Am fost în „echipa nu”. Am fost deja în creștere și obținerea de expunere. Nu am elaborat cu adevărat detaliile mai fine – cum ar fi prețurile de expediere și aprovizionarea jucăriilor. Acesta a fost cel din urmă în care am fost interesați să găsim ajutor. Companiile de jucării nu ne-au plăcut, deoarece ne-au văzut epuizând vânzările oferind închirieri. (Eu însumi am avut o întâlnire la Tokyo la Konami, unde mi s-a spus că nu vor coopera niciodată cu o astfel de schemă).
sincer nu – mi amintesc cum a apărut chestia cu SharkTank-nu locuiam în LA La acea vreme, dar îmi amintesc vag că un prieten al unui prieten ne-a prezentat echipei de producție. Știu că a fost o chestiune de săptămâni între chat-ul inițial și înregistrarea.
deci, am ajuns să mergem pe SharkTank și să obținem investiții de la O ‘ Leary și Cuban. Nu eram acolo la înregistrare – eram de fapt în Hawaii la acea vreme. Dar am fost la celălalt capăt al telefonului în timpul procesului de negociere. Spectacolul durează mult timp pentru a filma – cred că echipa noastră a fost acolo timp de 4 ore sau ceva de genul acesta. Se reduce la 10 minute de timp TV, dar a existat o negociere mult mai mult și înainte și înapoi decât ceea ce a ajuns pe ecran.
personal, am vrut-o pe Javec. Am crezut că s-ar fi potrivit mai bine. Dar, ca să fiu sincer, după întreaga experiență nu cred că există o „alegere bună”, ci doar o alegere „mai puțin proastă”.
ca cele mai multe apariții SharkTank, am primit un vârf când emisiunea a fost difuzată. Care nu a fost ceea ce am nevoie ca un aflux brusc într-o afacere care depinde de stoc nu este un lucru bun!
care au fost cauzele eșecului lui ToyGaroo?
sunt puncte de vedere diferite aici, sunt sigur. Nu pot decât să-mi dau părerea și amintirea.
Toygaroo a fost de a face bine și am fost mereu obtinerea mai mulți clienți. Problema a fost obținerea controlului asupra a două lucruri – costurile de inventar și costurile logistice. Am sperat că O ‘ Leary ne va putea prezenta oamenilor din industria jucăriilor, având în vedere trecutul său cu Mattel. În cazul în care sa întâmplat vreodată nu am auzit despre asta, și cu siguranță, nu am văzut nici un beneficiu de cumpărare. Poate că a încercat și a eșuat, nu-mi amintesc. Deci, am avut un cost destul de mare pentru jucării. Am fost chiar merge la Walmarts locale și ToysRUs pentru a obține jucării ca acestea au fost de vânzare cu amănuntul mai ieftin decât am putea obține en-gros. Acest lucru în sine nu este un model de afaceri rău pentru un startup, dar, din cauza noilor noștri parteneri, am fost sub un control atent și o presiune ridicată pentru a „crește crește crește”.
nu am avut nici o interacțiune cu Cuban însuși, dar el a desemnat un asistent pentru a ne monitoriza. Ei au susținut că echipa Toygaroo se lupta, dar adevărul este că ne luptam cu ei. Știam că modelul era greșit – am oferit transport gratuit și pentru că jucăriile erau atât de variabile ca formă și dimensiune, încât era un lucru greșit de făcut. Amintirea mea este că am vrut să se mute departe de modelul ‘transport gratuit’, dar echipa cubanez a fost de neclintit că a fost un USP pentru noi și, de asemenea, ‘parte din ceea ce au semnat pentru’.
deci costurile spiralate. Sincer cred că dacă am fi putut să ne aprovizionăm mai ieftin și să schimbăm modelul de transport maritim, am fi continuat.
când a devenit evident că finanțele ne scufundau și că nu am reușit să rezolvăm aceste două probleme cheie ale aprovizionării și transportului maritim, ne-am apropiat de cubanez (și poate O ‘ Leary) pentru o altă injecție de numerar, pe care au refuzat să o facă.
destul de amuzant, deși, odată ce am fost într-adevăr până la ultimii dolari, ei au oferit să ‘ia Toygaroo de pe mâinile noastre’ pentru nimic în esență. Nu știu ce motiv au avut pentru a se oferi să ia o navă care se scufundă. Pot ghici. Nu cred – cunoscându-i pe tipii ăia-că a fost caritate.
am decis să închidem compania deoarece eram acționari majoritari. Toți am avut alte oportunități și toți am condus alte companii. Așa că am știut că uneori trebuie să mergi mai departe.