Sei interessato a sfruttare un mercato completamente diverso? Che ne dici di tuffarti a capofitto in più mercati? Potrebbe sembrare difficile, ma le aziende lo fanno tutto il tempo. Si chiama promozione incrociata. E che ci crediate o no, è in realtà uno dei modi più efficaci per far crescere il tuo seguito.
Ma cos’è la promozione incrociata? In poche parole, è una tattica di marketing per espandere la portata del tuo marchio o prodotto. In altre parole, ti connette con potenziali clienti su altri canali di marketing. Questo di solito è fatto attraverso la collaborazione, dove si sta cross-promozione con altre aziende.
Ma non è tutto. Cross-promozione può anche essere qualcosa di semplice come promuovere se stessi su una nuova piattaforma. Si tratta solo di avventurarsi in nuovi territori. Questo è il succo. Sei pronto a saperne di più?
Grande! Perché abbiamo un sacco di idee di promozione incrociata per aiutarti a iniziare. Continua a leggere per imparare come far crescere la tua attività di e-commerce collegandoti con nuovi tipi di clienti.
- Idee di promozione incrociata per dare il via alla tua campagna di marketing
- 1. Conduci la tua ricerca
- 2. Costruire relazioni con altri marchi
- 3. Sviluppare un significativo Cross-Promotion
- 4. Offri sconti per i partner
- 5. Porta la tua strategia di promozione incrociata sui social media
- 6. Crea offerte bundle
- 7. Avviare un programma di riferimento
- 8. Costruire una presenza su altre piattaforme
- L’asporto
Idee di promozione incrociata per dare il via alla tua campagna di marketing
Conosci un marchio che integra davvero il tuo prodotto?
Sono un concorrente? In caso contrario, vedere se sono interessati a lavorare insieme. Ci sono molti influencer, non-profit e aziende là fuori. E molti sarebbero saltare l’opportunità di collaborare con un altro marchio.
Sembra un’idea fantastica, giusto? Lo è, e non è una novità.
Cross-promozione accade intorno a noi tutto il tempo. Si può vedere ovunque. È che McDonald’s Happy Meal promuove l’ultimo successo di successo. E ‘ quella scatola di cereali che sponsorizza un atleta olimpico.
Vuoi vedere l’esempio più in-your-face di marketing cross-promozionale? Visita la pagina web di Monster Energy Drink dedicata agli highlights NASCAR.
Come puoi vedere, c’è un sacco di cross-promoting con altre aziende in corso. Ha Monster, Skittles, Toyota e NASCAR che si promuovono allo stesso tempo.
Ma se la promozione incrociata non è nulla di nuovo, perché ne stiamo parlando?
Contento che hai chiesto! Tradizionalmente, la promozione incrociata su larga scala era qualcosa che le grandi imprese facevano. A parte la sponsorizzazione evento occasionale, le imprese locali di solito concentrati sulla pubblicità. Collaborare con altri marchi è stato un ripensamento.
Ma l’industria è cambiata. Gestire un negozio di e-commerce di successo è più facile che mai.
Chiunque può costruire un negozio virtuale con una piattaforma come Shopify o WooCommerce. Tutto ciò che serve è una buona idea e un buon prodotto. E con strumenti di marketing e social media, è molto più facile connettersi con aziende simili. Ciò significa che chiunque può gettare le basi per una campagna di promozione incrociata di successo…
- Stabilire un marchio ben noto.
- Costruire relazioni con altre imprese.
Ma prima, devi iniziare. Ecco dove entriamo in gioco. Perche ‘ stiamo per darti la notizia della promozione incrociata, gratis. Quindi, non andare da nessuna parte finché non leggi queste idee di promozione incrociata. In questo modo, sei pronto a lanciare la campagna di marketing perfetta.
1. Conduci la tua ricerca
Questo non è davvero un suggerimento di promozione incrociata. È più un requisito se vuoi collaborare con altre aziende.
Se non sei qualcuno che le reti, raggiungere i marchi probabilmente suona difficile. La buona notizia è che i giorni di freddo-chiamata sono andati. Puoi utilizzare piattaforme di social media come Facebook, Twitter e LinkedIn per connetterti con le aziende del tuo settore.
In effetti, non devi nemmeno attenerti al tuo settore. Finché vedi un’opportunità per te e un altro marchio di lavorare insieme, fallo. Basta evitare di concorrenti.
Se hai bisogno di aiuto per condurre ricerche, abbiamo un ottimo articolo sugli strumenti di ricerca dei concorrenti che troverai interessanti. Non lasciarti ingannare dal nome. Molti di questi strumenti possono essere utilizzati anche per la ricerca di collaboratori. Una piattaforma che potresti trovare particolarmente utile è SEO PowerSuite.
È possibile utilizzare il loro strumento LinkAssistant per la ricerca e costruire connessioni con le aziende. È davvero utile, quindi vai a controllare.
2. Costruire relazioni con altri marchi
Ormai, probabilmente capisci l’importanza della ricerca di potenziali partner. Quindi, è il momento di iniziare effettivamente a fare quelle connessioni.
Non andare messaggistica tutti sotto il sole appena ancora. Si desidera mantenere questi suggerimenti cross-promozione in mente come si scout prospettive:
- Non avventurarti troppo lontano dal tuo marchio. In primo luogo, assicurarsi che le aziende potenziali condividono clienti simili al proprio. Altrimenti, i tuoi sforzi di promozione incrociata saranno probabilmente inferiori.
- Sii cauto quando costruisci relazioni. Non saltare in una partnership con chiunque. In primo luogo, fare un po ‘ di ricerca sulla società e vedere come si inseriscono nella vostra immagine di marca. Condividono gli stessi valori fondamentali? Sono ben voluto? Queste sono cose importanti da considerare prima di associarsi con un’altra società.
- Inizia con un piano. Ogni campagna di marketing di successo ha bisogno di un piano. I tuoi sforzi di promozione incrociata non sono diversi. Prima di tuffarti nella tua partnership, decidi per quanto tempo durerà questa campagna di promozione incrociata. Determinare quali prodotti saranno commercializzati e come.
Hai bisogno di aiuto per costruire connessioni di marketing cross-promozionali? Non preoccuparti, c’è un’app per questo. Si chiama Madneto
Madneto si commercializza come il primo strumento cross-promozionale per le aziende. Anche se non possiamo verificarlo, una cosa è certa. È ottimo per trovare partner commerciali e gestire campagne di promozione incrociata. Inoltre, offre una prova gratuita di 3 mesi. Quindi, fare un tentativo e vedere come si trova.
3. Sviluppare un significativo Cross-Promotion
Una volta che hai ottenuto la costruzione di relazioni fuori strada, è il momento di mettere nel lavoro. Questo è dove le cose possono ottenere un po ‘ complicato. Il solo fatto che il tuo nome sia menzionato da un’altra societa ‘non e’ abbastanza. I clienti devono credere che la tua collaborazione sia più di una semplice opportunità di marketing. Altrimenti, non stai ricevendo i benefici della promozione incrociata che speravi.
In breve, la tua collaborazione deve essere significativa. È più di un grido. È un’opportunità per collaborare con un altro marchio e creare qualcosa di più grande e migliore.
Ecco alcune idee:
- Co-conduttore di una serie webinar o podcast. Ad esempio, un interior designer e un negozio di mobili potrebbero collaborare per discutere il rimodellamento della casa.
- Crea newsletter promozionali congiunte.
- Scrivi un ebook insieme.
Ebook sono in realtà un ottimo modo per condividere ulteriori informazioni nella vostra area di competenza. Chi non ama un ebook informativo, dopo tutto? Basta chiedere LiveChat.
Dopo aver creato un ebook con una società di marketing, The Chat Shop, hanno sperimentato un aumento del coinvolgimento dei clienti.
4. Offri sconti per i partner
Gli sconti e i codici promozionali sono ottimi per guidare le vendite. Tutti amano un affare!
Quindi, perché non utilizzare sconti per promuovere i vostri partner (e dare loro la possibilità di promuovere voi)? Crea una campagna di lead generation che pubblicizzi gli sconti e le offerte del tuo partner al momento della conversione. E farli eseguire la stessa campagna per voi. In questo modo, i prodotti di tutti vengono promossi.
Meglio di tutti, tu e i tuoi partner potete creare queste campagne in pochi minuti. Tutto ciò che serve è OptinMonster. Questo perché la funzione drag and drop di OptinMonster rende facile realizzare optin splendidamente realizzati.
Si può usare per:
- Fai crescere la tua mailing list.
- Abbandonatori del carrello di destinazione.
- Crea coupon.
Per la tua strategia di promozione incrociata, creeresti coupon per i tuoi partner. E daresti quei coupon ai visitatori che completano la tua optin. Cresci la tua mailing list, il tuo partner riceve buzz intorno al loro prodotto. Tutti vincono.
Si può anche andare il miglio supplementare e fare i vostri sconti reciproci. Ciò significa che tu e i tuoi partner onorate i buoni dell’altro. Il tuo coupon funziona con le aziende partecipanti e viceversa.
Uno dei suggerimenti di promozione incrociata più semplici che possiamo darti è quello di utilizzare i social media al meglio. Non creare una presenza sui social media su un sito. Stabilire se stessi su tutte le piattaforme di social media popolari.
Ma il trucco per cross-promoting sui social media è quello di essere diversi su ogni piattaforma. Ad esempio, potresti…
- Usa il tuo account Twitter per interagire con i clienti.
- Pubblica articoli e contenuti approfonditi su Facebook.
- Condividi materiale scaricabile su Pinterest.
L’idea è di creare una nicchia su ogni piattaforma in modo che le persone abbiano un motivo per visitare tutti i tuoi account.
Oh, e non dimenticare di condividere anche le immagini dei marchi dei tuoi partner. Condividi i loro contenuti. Scrivi recensioni significative dei loro prodotti. Dare loro un grido fuori di tanto in tanto.
Questo è un ottimo modo per condividere la tua rete con i tuoi partner commerciali. E se restituiscono il favore, che dovrebbero, allora dovresti vedere anche un afflusso di traffico sui social media.
6. Crea offerte bundle
Questo suggerimento di promozione incrociata funziona solo se tu e il tuo partner siete in un settore simile.
Un buon modo per guidare le vendite e creare consapevolezza intorno a te e ai marchi dei tuoi partner è attraverso offerte di bundle. Ecco una foto di un bundle da Amazon preso dal negozio Dot.
Il prodotto principale è le cuffie, ma gli altri 2 elementi in realtà migliorare le cuffie. Ecco perché sono tutti venduti insieme. Puoi applicare questo concetto alla tua campagna di promozione incrociata creando pacchetti utilizzando i prodotti dei tuoi partner. Ad esempio, se sei un fiorista online e il tuo partner commerciale possiede una panetteria, i due di voi potrebbero vendere cesti regalo ai clienti. Tu fornisci i fiori, loro forniscono le leccornie che vanno nel cestino.
Si potrebbe anche offrire sconti per migliorare le vendite. Quando il cliente acquista il tuo articolo, può acquistare gli articoli dei tuoi partner con uno sconto.
7. Avviare un programma di riferimento
Secondo la ricerca Neilsen, il 92% delle persone si fida delle raccomandazioni sui prodotti delle persone nel proprio gruppo di pari.
In altre parole, i referral provenienti da amici, familiari e colleghi di lavoro sono incredibilmente efficaci. In realtà, sono probabilmente uno dei modi migliori per promuovere la tua azienda.
Questo ha senso quando ci pensi. I clienti vogliono recensioni autentiche provenienti da imparziali, persone di terze parti. Questo è simile al motivo per cui l’influencer marketing è diventato popolare: apprezziamo l’autenticità sopra ogni altra cosa.
E con un programma a premi, puoi approfittare di questo e rivedere la tua strategia di promozione incrociata. Inizia a monitorare le persone che condividono il prodotto con i loro amici e familiari, e premiare coloro che si iscrivono nuovi membri.
Con OptinMonster, è possibile creare buoni sconto e dare loro alle persone che portano in rinvii.
È inoltre possibile utilizzare la funzione di rilevamento Referrer di OptinMonster per automatizzare il programma di riferimento. Questo ti aiuterà a indirizzare i visitatori che arrivano attraverso il tuo sito su una specifica fonte di traffico, come una pagina di destinazione collegata al tuo programma di riferimento.
In definitiva, non importa come si esegue il programma di riferimento. Assicurati di premiare i clienti fedeli. Trasformare i clienti in sostenitori del marchio è una delle migliori strategie di cross-marketing in circolazione.
8. Costruire una presenza su altre piattaforme
Se si desidera massimizzare i benefici cross-promozione, è necessario uscire dalla vostra zona di comfort. E con questo, intendiamo esplorare nuove piattaforme.
Un modo ovvio per farlo è quello di rafforzare la vostra presenza sui social media, che abbiamo coperto in precedenza. Ma questo non è l’unico modo in cui puoi commercializzare il tuo marchio. Qui ci sono alcune altre idee cross-promozione per stabilire se stessi su altre piattaforme:
- Offri di scrivere post per gli ospiti per siti come Huffington Post e Inc.com.
- Crea contenuti e partecipa a discussioni su piattaforme di blogging come Medium e Tumblr.
- Promuovi il tuo marchio sui servizi di messaggistica.
Questo ti aiuterà ad adottare un approccio di marketing multicanale. Questo è quando usi più piattaforme per interagire con follower e clienti.
Usa OptinMonster come soluzione di generazione di lead go-to. Non avrai problemi ad andare multicanale.
Questo perché OptinMonster consente di collegare le optins a Facebook Messenger. Ciò consente di interagire con i clienti su un nuovo canale di marketing che sta appena iniziando a mostrare tutto il suo potenziale. E siamo seri quando diciamo potenziale. In media, il marketing tramite Facebook Messenger ti offre tariffe aperte 60-70% entro la prima ora.
Controlla la nostra funzione Chatbot. Si potrebbe facilmente avere installato e funzionante per il tempo necessario per preparare una pentola di caffè.
L’asporto
Bene, questo lo riassume. Speriamo che queste idee di promozione incrociata ti abbiano fornito informazioni su come migliorare la tua campagna di marketing. Basta ricordare, l’obiettivo della collaborazione è quello di creare contenuti significativi insieme. Se tu e il tuo business partner non potete creare contenuti che aggiungano più valore al vostro prodotto, trovate un altro partner che lo possa fare.
Per ottenere davvero il massimo dalla tua campagna di promozione incrociata, dai un’occhiata a TrustPulse. Con TrustPulse, è possibile sfruttare il potere di prova sociale, che funziona davvero bene per continuare a costruire la fiducia con i visitatori che possono essere indirizzati a voi da un partner cross-promozione. L’aggiunta di TrustPulse al tuo sito ti dà un aumento istantaneo delle conversioni del sito fino al 15%.
Quando aggiungi il potere di generazione di piombo di OptinMonster nel mix, beh, sarai quasi inarrestabile. OptinMonster ti aiuterà a convertire tutti quei nuovi visitatori che arrivano al tuo sito dai tuoi contenuti di promozione incrociata. E questo è il primo passo verso l’aumento delle entrate del tuo sito a lungo termine.
