Che cos’è un Paywall e come funziona?

Prima di immergerci nello spiegare cos’è un paywall e come funzionano i paywall, dovremmo sottolineare che, in questo momento, sono in prima linea negli sforzi di monetizzazione dei contenuti di ogni editore di contenuti digitali.

Implementare un paywall per il tuo business significa che dovresti, soprattutto, conoscere i tuoi clienti, le loro abitudini di visualizzazione e le loro aspettative.

Quando si tratta di implementazione della strategia, se non hai utilizzato paywall prima, ti consigliamo di iniziare con un modello a basso rischio e quindi lavorare per la costruzione e l’ottimizzazione. Le abitudini di visualizzazione e navigazione dei clienti stanno cambiando velocemente come la tecnologia, quindi i proprietari di contenuti dovrebbero cercare di tenere il passo con i recenti sviluppi.

Ai tempi le cose erano davvero semplici, almeno per il giornalismo di stampa. Il modo per garantire entrate e proiezioni di entrate efficaci era annunci standard e tariffe di abbonamento solide. Tuttavia, dal momento che l’era digitale le cose sono diventate molto più complesse. Le aziende dei media legacy non hanno altra scelta che adattarsi al nuovo panorama.

Fondamentalmente chiunque abbia una connessione Internet può diffondere informazioni online creando abbondanza di informazioni molto spesso senza fonti credibili. Ciò rende difficile per i creatori di contenuti di qualità mantenere un vantaggio competitivo.

Fare soldi sui contenuti digitali non è sempre una brezza primaverile. Ci sono molti ostacoli da superare come CTRs ridotti o blocco degli annunci. C’è anche la concorrenza per sovraperformare se si vuole rimanere in cima alla curva e migliorare le entrate. E ‘ esattamente quando paywalls calci in.

Un paywall è un modo abbastanza efficiente per limitare l’accesso a determinate parti o all’intero contenuto consentendo così abbonamenti a pagamento. In questo modo i fornitori di contenuti sono in grado di ottenere una fonte extra di profitto, ma come funziona esattamente un paywall?

In questo post del blog, ci accingiamo a dare un’occhiata alla tecnologia utilizzata dietro un paywall e come funziona effettivamente. Se si desidera impostare abbonamenti a pagamento in modo efficace, allora è davvero importante capire come funziona un paywall in modo da poter scegliere uno che funziona per voi.

Qualcosa di importante da tenere presente è che i paywall determinano la quantità di accesso che i motori di ricerca e i visitatori del sito ottengono ai tuoi contenuti e il livello di sicurezza dei tuoi contenuti premium. Diamo un’occhiata a come funziona tutto questo.

Spiegare il concetto di un Paywall

La maggior parte dei paywall sono progettati per consentire l’accesso a una piccola porzione di contenuto prima che un pop-up blocchi il resto del contenuto in qualche modo. In questo modo puoi attirare le persone verso i tuoi contenuti senza essere troppo restrittivo. Naturalmente, un paywall può anche essere implementato subito. Questo è più utile e applicabile con i contenuti video.

I paywall stanno diventando così popolari che tutti i maggiori giganti dei giornali hanno il proprio paywall sul sito web. Anche Wired ha annunciato il suo paywall all’inizio di quest’anno.

Prima di spiegare come funziona un paywall tipico abbiamo bisogno di capire le basi di come funziona un browser.

Non importa quale browser i visitatori del tuo sito utilizzano per visitare il tuo sito web; li indirizza allo stesso modo. Quando un utente fa clic in un browser questa azione invia un messaggio al server che ospita il sito Web o i siti in uso.

Questo messaggio aiuta a determinare chi sei, utilizzando i dettagli del tuo computer. Il server utilizza queste informazioni per capire dove indirizzarti. Una volta che un utente accede alla pagina, le applicazioni come JavaScript e Flash iniziano a funzionare. Questa è una descrizione molto semplice di come funziona un browser che è utile sapere per aiutarti a capire la tecnologia paywall.

Le caratteristiche di un Paywall

1. Comprendere i clienti e le loro abitudini

Cerca di suddividere i tuoi clienti in diverse categorie come:

i Visitatori	Questi venire al tuo sito web su base occasionale
Utenti	Questi venire al tuo sito web su base regolare,
i Clienti	Questi venire al tuo sito web con una ripetizione

“Per i siti di news, lettori occasionali o “vista aerea” make up ben il 93% dei visitatori unici.”(Williams e Pickard 2015)

2. Segmentazione dei clienti

Ci sono così tanti strumenti diversi che puoi usare come Google Analytics per rendere la raccolta dei dati incrementale e senza interruzioni. Raccogliendolo in piccoli incrementi e utilizzando fonti esterne come i social media per ulteriore aumento dei dati. Ponetevi le seguenti domande:

• Chi sono i tuoi clienti?
• Cosa stanno leggendo?
• Cosa stanno dicendo?
• Cosa stanno comprando?
• Cosa gradiscono?

Portare tutto insieme con un design centrato sull’utente per renderlo fruibile. La creazione di un” acquirente persona ” vi aiuterà a impegnarsi in modo efficace con la vostra base di clienti.

Senza una profonda comprensione di come i migliori clienti di un’azienda sono segmentati, un business spesso manca la tanto necessaria attenzione al mercato in modo da poter allocare e spendere le sue preziose risorse umane e di capitale in modo efficiente.

Inoltre, la mancanza di segmentazione dei clienti può causare strategie di sviluppo del prodotto che impediscono alla società di impegnarsi pienamente con il proprio pubblico di destinazione.

Crea buyer personas per i singoli clienti in base alla raccolta dei dati e ai punti dati indirizzandoli con un CTA in tempo reale.

3. Personalizza

Nel 1999, David Weinberger, un tecnologo e coautore del Manifesto Cluetrain, ha detto,> > Personalizzazione: la personalizzazione automatica dei siti e dei messaggi agli individui che li visualizzano in modo che possiamo sentire che da qualche parte c’è un pezzo di software che ci ama per quello che siamo.<<

Perché questo è rilevante? Le persone sono bombardate da informazioni e gazillion di opzioni. Personalizzazione personalizza le informazioni e il numero di opzioni nel tentativo di guidare i visitatori attraverso un imbuto che è stato progettato solo per loro e le loro esigenze individuali.

Offerte e call to actions mostrano di avere un rapporto individuale utilizzando e-mail, newsletter, offerte, contenuti specializzati, pubblicità.

Tipi di paywall

Oggi sono disponibili 4 tipi principali di paywall, tra cui:

Il Soft Paywall

Altrimenti chiamato “paywall misurato” che consente di visualizzare determinati contenuti prima che agli utenti venga chiesto di iscriversi all’accesso completo. Ciò significa che hanno accesso completamente gratuito a una certa quantità di contenuti.

Il paywall morbido è molto spesso l’opzione migliore per gli editori di giornali. La quota per il numero di articoli a cui un lettore può avere accesso viene solitamente aggiornata su base mensile.

Un paywall morbido dà il tanto necessario equilibrio di aggiungere ulteriori entrate senza alienare l’intero pubblico. La ritenzione del lettore è spesso più elevata con paywall morbidi rispetto alle opzioni più difficili.

I principi dei paywall lato server e lato browser esistono ancora, ma il sistema è solo un po ‘ più complesso.

Il Paywall rigido

Un paywall rigido di solito visualizza solo un titolo dell’articolo e alcuni paragrafi introduttivi prima di consentire al lettore di iscriversi. Sono più comuni tra i contenuti delle autorità professionali e finanziarie.

Allo stesso tempo, questa è una delle opzioni più rischiose, perché l’editore potrebbe perdere la maggior parte della sua visibilità e del suo pubblico. Ad esempio, il Times ha avuto il suo paywall duro, e mentre le sue entrate sono aumentate, i suoi lettori sono diminuiti in modo significativo. Hanno perso oltre il 90% del suo pubblico dopo il debutto del suo paywall, ma ora genera oltre million 60 milioni all’anno di entrate precedentemente inesistenti.

Ciò non sorprende in quanto l’introduzione di un paywall rigido si traduce in una perdita immediata di pubblico digitale, ma nel tempo è in grado di coltivare un pubblico dedicato.

La versione del Wall Street Journal di un paywall rigido include una serie di articoli gratuiti selezionati – è stato lanciato nel 1997 e ora ha circa 900.000 abbonati.

Alcuni editori utilizzano una combinazione delle due strategie, dando agli utenti l’accesso ad alcuni contenuti gratuiti, e la creazione di altri contenuti premium troppo.

Poiché il mondo dei media è così vario e complicato, non ci sono regole stabilite per ciò che funzionerà per tutti. Decidere se un paywall è giusto per te è una questione che richiede un’attenta considerazione.

Paywall lato server

I paywall lato server tendono a fornire la massima sicurezza per i tuoi contenuti poiché la decisione su ciò che l’utente può vedere viene presa nella fase server prima che qualsiasi cosa venga effettivamente inviata al browser.

Il problema con questo è che i motori di ricerca indicizzeranno solo ciò che può essere visto dal browser in modo che i motori di ricerca possano perdere i tuoi contenuti. Se si desidera aggirare questo problema, è possibile scegliere di consentire l’accesso a una piccola quantità di contenuti direttamente sulla pagina web o nascosti nei meta tag.

Paywall lato browser

Questi sono diversi dai paywall lato server in quanto la decisione relativa all’accesso viene presa una volta che la pagina è stata effettivamente letta nel browser. È l’applicazione browser che determina se l’accesso è consentito.

Il problema con questo tipo di paywall è che il contenuto è in realtà lì, è solo nascosto. Ciò significa che alcune persone sono in grado di bloccare il paywall e ottenere l’accesso al contenuto.

Quale Paywall è il migliore?

Non esiste una risposta semplice a questa domanda in quanto può dipendere dalle esigenze individuali. Ci sono alcune domande che potresti prendere in considerazione per aiutarti a fare una scelta:

• Quanto è importante che tu sia completamente indicizzato dai motori di ricerca?
• Vuoi che alcuni dei tuoi contenuti siano liberi di visualizzare?
• Vuoi soddisfare solo gli abbonati e bloccare tutti gli altri, compresi i motori di ricerca

Le tue risposte a queste domande ti aiuteranno a determinare quale tipo di paywall è il migliore per te, in base alle informazioni che ti abbiamo fornito, sui diversi paywall.

La cosa più importante quando si sceglie tra i fornitori paywall è il livello di controllo che l’architettura dà in termini di impostazione, creazione, modifica e monitoraggio delle campagne paywall.

Da un lato ci sono soluzioni paywall come InPlayer che danno pieno accesso alle loro capacità paywall. Questo significa che questo tipo di soluzioni paywall consentono di sviluppare campagne, segmenti di pubblico, impostazioni di misurazione di controllo e molto altro ancora.

D’altra parte ci sono fornitori paywall che richiedono modifiche da apportare attraverso il loro team per essere implementati.

Con il primo esempio il vantaggio principale è che il client ha un controllo completo ed è più facile per loro apportare le modifiche necessarie.

Ma se stiamo parlando di una grande società di media che gestisce tutte le campagne, questo può essere impegnativo in quanto tali squadre sono di solito a corto di tempo.

Se il fornitore paywall è quello che imposta le campagne, è consigliabile accedere a una risorsa che comprenda appieno le funzionalità della soluzione paywall. In questo caso devono essere presi in considerazione i tempi di implementazione e l’agilità per apportare modifiche.

May si chiederà qual è la soluzione giusta? Le risposte sono-dipende dal percorso di marketing che il proprietario del contenuto vuole prendere con la loro attività di abbonamento a pagamento.

Qual è la soluzione giusta? La risposta a questo molto probabilmente dipende dal tipo di approccio di marketing che si desidera adottare con il vostro business abbonamento a pagamento.

Se sei più interessato alla segmentazione del pubblico o vuoi lanciare più offerte contemporaneamente, la soluzione con più controllo è la migliore soluzione paywall. Oppure, in alternativa, se si desidera impostare l’approccio di misurazione ip ma si ha poco tempo, una soluzione chiusa è un’opzione migliore.

L’implementazione di un paywall può modificare il modo in cui influisci sul tuo pubblico esistente. Inoltre, modificherà i mezzi per affrontare la prospezione del nuovo pubblico del tuo marchio.

Pertanto, una volta inserito un gateway, assicurati di avere assolutamente fiducia nell’impatto che il paywall avrà sulle tue operazioni.