Come avviare un’impresa di pulizie

Quindi, sei sul mercato per avviare un’impresa di pulizie? Hai le competenze. Non ci sono molti ostacoli o requisiti di licenza rispetto ad altre operazioni. E si può iniziare veloce e conveniente.

Il fatto è che non sei abbastanza sicuro di cosa, esattamente, sia coinvolto nell’avvio di un’attività di pulizia.

In questa guida, si otterrà un migliore senso del settore, quali competenze si dovrebbe sviluppare al fine di avere successo in esso, e come fare per iniziare la propria operazione.

Troverai anche informazioni fornite da due persone attualmente coinvolte nel settore: Matthew Mercuri, Digital Marketing Manager di Dupray, e Simon Brooks, il fondatore di Squiffy Clean, che è stato recentemente presentato da NBC. Simon è la testimonianza del fatto che sì, chiunque può davvero iniziare un’attività di pulizia.

Panoramica del settore

L’industria dei servizi di pulizia è composta da bidelli e addetti alle pulizie, cameriere e addetti alle pulizie, supervisori di prima linea di pulizie e addetti alle pulizie e addetti alle pulizie.

A partire da maggio 2014, c’erano 2.137.730 bidelli e addetti alle pulizie negli Stati Uniti; 929.540 cameriere e addetti alle pulizie; 168.960 supervisori di prima linea di pulizie e addetti alle pulizie; e 15.620 addetti alle pulizie degli edifici.

Secondo i dati del questionario salariale di PayScale, i pulitori di casa, a livello nazionale, hanno guadagnato una media di pay 15.09 all’ora per la paga. La maggior parte erano donne che hanno sostenuto un alto livello di soddisfazione sul lavoro. Tuttavia, meno di uno su venti aveva piani medici e dentali e zero aveva un’assicurazione per la vista.

I prodotti che hanno venduto meglio e che sono stati utilizzati maggiormente dall’industria della pulizia commerciale, includevano marchi come Pine Sol, Fabuloso e Clorox Clean Up. I responsabili delle pulizie hanno citato l’alta qualità e l’efficacia dei prodotti, nonché un prezzo basso come chiave per aggiungere valore.

Competenze necessarie per avviare questa attività

Pulire le case e gli uffici di altre persone è un lavoro sporco—gioco di parole! Più di questo, si tratta di un lavoro intensamente personale come si entrerà a casa di qualcuno, o uno spazio ufficio privato che può contenere dati riservati.

Le persone che ti assumono ti stanno portando nella loro fiducia.

Per avere successo in questo settore, avrai bisogno di una serie di abilità e selezionare tratti caratteriali. Se assumete dipendenti, avranno anche bisogno di queste caratteristiche:

• Affidabilità
• Diligenza, o la possibilità di ottenere un lavoro fatto
• Un occhio ai dettagli
• La capacità di messa a fuoco
• Eccellente per il cronometraggio e la capacità di gestione del tempo
• la resistenza Fisica e la forza
• Un cordiale e professionale

Mentre è importante per sviluppare e mantenere un rapporto positivo con i vostri clienti, non entrare in una casa o in ufficio per socializzare. Un modo professionale dovrebbe essere rispettato in ogni momento. Questo conterà molto a tuo favore se il cliente ha mai amici che chiedono un rinvio.

Se vuoi saperne di più sui tuoi punti di forza e di debolezza, puoi condurre un’analisi SWOT su te stesso (così come sulla tua azienda), oppure puoi prendere questo quiz che ti aiuterà a determinare dove si trovano i tuoi punti di forza.

Market research and business idea validation

Non è difficile capire perché iniziare un’attività di pulizia è un’opzione così popolare: Richiede poco investimento iniziale e non è un business altamente qualificato (nella comprensione più semplice di questo concetto) con molte barriere all’ingresso. Quasi chiunque può iniziare a farlo.

Naturalmente, mentre molte persone possono essere in grado di avviare un’attività di pulizia, non tutti possono trasformarlo in un business fiorente. Per fare davvero bene, hai bisogno di intelligenza aziendale e devi distinguerti dalla folla.

È qui che entra in gioco la ricerca di mercato.

Non saltare la tua ricerca di mercato

Poiché entrerai in un mercato già saturo, dovrai trovare un modo per differenziare le tue offerte di servizi. A volte questo è indicato come capire la vostra proposta di vendita unica, o USP.

Ottenere una maniglia su ciò che si è specializzati in e come si opera-diverso per i vostri concorrenti-sarà utile in seguito. Ti aiuterà a trovare i clienti e ad elaborare i messaggi di marketing giusti in modo che ti scelgano!

Ecco alcune cose a cui potresti voler pensare:

• Fino a che punto siete disposti a viaggiare? 10 miglia, 20 miglia, 50 miglia?
• Offrirete servizi di pulizia domestici o commerciali? Vuoi offrire entrambi?
• Vuoi caricare a ore, in camera, o in qualche altro modo?
• Lavorerai nei giorni feriali e nei fine settimana?
• Servirai tutti, o un gruppo selezionato, magari mirato per fascia di reddito, fascia di età o qualcos’altro?
• Farai tutto da solo o assumerai dipendenti?
• Quale sarà il tuo ruolo? Lavoratore o manager?
• Che cosa si paga da soli? E i tuoi dipendenti?

Se non siete abbastanza sicuri di come rispondere alle domande di cui sopra, si potrebbe dare un’occhiata alle imprese di pulizia nella vostra zona. Guarda cosa fanno pagare, come fanno pagare e chi sembrano prendere di mira.

Al di là di purga la concorrenza, condurre la propria ricerca di mercato. Ecco alcune risorse aggiuntive per aiutarti a farlo.

Prezzi dei tuoi servizi

Una volta capito chi è il tuo pubblico di destinazione ideale, dove si trovano e che tipo di servizi di pulizia offrirai, avrai un tempo molto più semplice per valutare i tuoi servizi.

Se hai intenzione di seguire la strada della creazione di stime per ogni nuovo contratto, potresti prendere in considerazione alcune cose.

Fattori da considerare quando si valutano i servizi:

• La dimensione della casa o dell’ufficio (quante stanze?)
• Quanto spesso pulirai
• Quando pulirai
• Requisiti speciali come la pulizia di forni, finestre e così via
• La tua esperienza
• Quante persone saranno coinvolte nella pulizia (solo la tua o la tua squadra?)
• Come si desidera caricare—per ora o per il lavoro

Non andare lungo il percorso di ricarica troppo poco per i vostri servizi. Non solo si perde denaro, ma le persone che cercano di assumere si potrebbe non pensare di offrire un ottimo servizio. Per lo stesso motivo, non esagerare. Date un’occhiata a ciò che altre aziende sono in carica ed essere pronti a negoziare.

Secondo Care.com, nelle aree metropolitane, i singoli governanti di solito fanno pagare circa $100 per pulizia. In confronto, le società nazionali della catena di pulizia fanno pagare circa $175 per pulizia. E, nelle città o città meno popolate, le governanti fanno pagare circa 7 75 per pulizia.

Naturalmente, si sta andando ad avere bisogno di capire che cosa il vostro target di riferimento è disposto a pagare. Se stai andando nel business della pulizia eco e scegliendo solo marchi eco-compatibili, probabilmente puoi caricare di più.

Ecco alcuni modi strategici aggiuntivi per valutare i tuoi servizi. E, si può sempre iniziare determinando prima la propria tariffa oraria: Utilizzare Craigslist per avere un ” idea di ciò che gli altri sono in carica e guardare un sacco di altri siti web.

Convalida la tua idea

Così, sei in una fase in cui ormai si sa che alcune cose importanti:

• Hai documentato la chiave assunzioni circa il vostro business
• Hai parlato con i tuoi clienti
• Hai un senso di ciò che le persone sono disposte a pagare
• sai che cosa i vostri costi di avvio sono e ciò che dovete acquistare per iniziare

sai abbastanza per convalidare la tua idea. A Palo Alto Software, usiamo un processo di pianificazione snella per determinare se un’idea è probabile che abbia successo o che fallisca. È esattamente il motivo per cui abbiamo creato il pitch di una pagina. È possibile utilizzare la nostra funzione in LivePlan, o fare la convalida di business da soli utilizzando questa guida.

In entrambi i casi, entro la fine del processo, che dovrebbe richiedere solo un paio d’ore, avrai una gestione molto migliore su chi sei, qual è il tuo vantaggio competitivo e chi sono i tuoi clienti.

Puoi saperne di più sulla convalida della tua idea nella nostra guida.

Ottenere finanziato e scrivere un business plan

Se avete intenzione di avere bisogno di un’iniezione di capitale al fine di ottenere il vostro business in corso, siete più che probabile pensare di ottenere un prestito bancario. Se questo è il caso, avrai bisogno di un business plan.

In genere, le operazioni aziendali di pulizia domestica richiedono un investimento iniziale molto limitato e, in quanto tali, possono avviare la propria idea di business o iniziare come operazione part-time.

Se, tuttavia, si stanno prendendo in considerazione una grande operazione, forse un servizio di pulizia commerciale, si consiglia di investire in attrezzature e forniture commerciali più costose. In questo caso, probabilmente avrai bisogno di un po ‘ di capitale di avvio.

Se stai pensando di optare per un franchising, dovrai soddisfare un diverso set di requisiti. Avrete bisogno di abbastanza soldi per comprare in uno, una buona storia di credito, esperienza di gestione e competenze, e per ricordare che non sei l’unico in controllo del business.

Per un aiuto su come capire se un franchising è giusto per te, vedere la guida dei consumatori della FTC per l’acquisto di un franchising.

Se hai bisogno di finanziamenti prima di poter iniziare, ci sono alcune opzioni per te. Rivediamoli:

• Avvia la tua attività con un’attività secondaria
• Prendi un prestito
• Chiedi aiuto ad amici e familiari
• Cerca fonti di finanziamento alternative

Se l’assunzione di un prestito è un’opzione che ti interessa, parla con l’SBA. È possibile trovare un ufficio locale utilizzando la loro ricerca, e quindi ottenere aiuto capire quale prestito meglio si adatta alle vostre esigenze. Per saperne di più sui prestiti SBA, vedere la nostra Guida completa ai prestiti SBA.

Se il credito è in rovina, oggi è anche possibile crowdsource denaro per un prestito! Simon Brooks, Fondatore di Squiffy Clean, sta facendo proprio questo su un nuovo sito di social lending chiamato Kiva Zip.

Simon dice: “Sono stato senza casa per due anni, ma sei mesi fa ha iniziato un’attività di pulizia commerciale che sta andando bene e sta già creando posti di lavoro con salari reali a $17 all’ora. La nostra missione è quella di’ ripulire il settore delle pulizie, ‘ che è noto per la sua bassa retribuzione e la cultura della paura. Inoltre, PBS Frontline ha esposto l’industria con il loro documentario intitolato “Rape on the Night Shift”.’Il nostro modello di business li risolve tutti. Tecnicamente sono ancora senza casa, anche se ora hanno un ufficio in cui essere senza casa in.”Mentre Simon sta pagando ai dipendenti uno stipendio nella sua fase di avvio, non si sta pagando uno stipendio.

Simon dice: “Ho iniziato questa attività con zero soldi in tasca. Sei mesi dopo ci siamo trasferiti nel nostro ufficio di Palo Alto e siamo un business vitale. La nostra è una bella storia che dimostra che basta un’idea e una tenacia per andare avanti.”

Puoi leggere di più sulla storia di Simon sulla sua pagina di finanziamento Kiva Zip.

Scrivere un business plan per ottenere finanziamenti

Se avete intenzione di andare lungo la strada di chiedere una banca per finanziare voi, si sta sicuramente andando ad avere bisogno di un business plan. Istituti di credito vorranno vedere che hai pensato tutto attraverso e presterà particolare attenzione alla sezione finanziaria del vostro piano. Assicurati di aver compreso questa sezione.

Aiuta anche ad andare a sapere quanti soldi vuoi. In generale, è meglio chiedere meno, abbastanza per iniziare e andare, e poi chiedere un prestito aggiuntivo in seguito. Questo perché una banca sarà molto più propensi a darvi un altro prestito se hai fatto bene sul vostro ultimo e può mostrare che si sta eseguendo un’operazione redditizia. Inoltre riduce al minimo il proprio rischio.

Di seguito troverai una selezione di piani aziendali di esempio. Inizia con un business plan di un’ora (qualcosa che probabilmente hai fatto quando stavi facendo ricerche di mercato), quindi passa al piano tradizionale.

Piani di esempio di business di pulizia gratuiti

Su Bplans, si ha accesso a una libreria di oltre 500 piani di business di esempio gratuiti. All’interno del settore dei servizi, ci sono alcuni piani aziendali di pulizia diversi. È possibile utilizzare questi piani per ottenere un migliore senso di come scrivere il proprio.

• servizio di Pulizia business plan
• Janitorial service business plan
• prodotti per la Pulizia del business plan
• Moquette e tappezzeria pulizia servizi di business plan

Rendendolo legale

Se non l’hai già fatto, essere sicuri di controllare il nostro business di avvio lista di controllo. Questo include tutte le cose che dovrai fare prima di poter essere considerato una persona giuridica, dalla scelta di un nome commerciale attraverso la registrazione per un ID di identificazione del datore di lavoro.

Assicurati di registrare un nome che è unicamente il tuo. Renderà più facile per gli altri ricordare, vi darà una migliore possibilità di competere per immobili online che si può possedere (un nome di dominio e profili di social media), e significherà che non inavvertitamente inviare business modo vostri concorrenti.

Alcune delle cose chiave che dovrai iniziare includono:

• Registrazione di una ragione sociale
• Richiesta di un codice fiscale federale
• Scelta di una struttura aziendale
• Impostazione dei sistemi di pagamento, se non stai solo prendendo denaro

Puoi leggere di più sulla creazione formale di un’attività nella nostra lista di controllo di avvio aziendale. Se hai bisogno di ulteriore aiuto, parla con un avvocato.

Aprire la tua attività e commercializzarla

Come azienda di servizi, farai molto affidamento sui tuoi clienti per ulteriori affari. Garantire di avere un processo in atto per ricevere recensioni, commenti e feedback fin dall’inizio andrà un lungo cammino verso aiutare a costruire una reputazione.

Idealmente, i tuoi clienti esistenti indirizzeranno conoscenti, amici e familiari al tuo servizio, quindi assicurati di sostenere i tuoi valori e le cose che rappresenti.

Prima di aprire la tua attività, considera la commercializzazione di un’offerta promozionale:

C’è qualche sconto o beneficio che puoi fornire a chiunque voglia provare la tua attività? Forse puoi offrire un servizio di pulizia aggiuntivo gratuito se qualcuno si iscrive a due servizi. Oppure potresti offrire un’ora gratuita di pulizia o un’ora di pulizia scontata in cambio di un rinvio.

Siti come Postcardmania, offrono ottime offerte su cartoline è possibile inviare ai potenziali clienti via posta.

Risorse per le imprese di pulizia

Associazioni di imprese di pulizia e forum:

• Internazionale, la Pulizia e il Restauro Associazione
• Building Service Contractors Association International
• Internazionale Governante dell’Esecutivo dell’Associazione
• ISSA: Sanitario Internazionale di Approvvigionamento Associazione
• impresa di Pulizia Proprietario Forum

Pulizia fornitura di siti web:

• Grainger Fornitura Industriale
• Servizio di Pulizia Business Plan
• Office Depot materiali di Pulizia
• Amazon Janitorial Supplies

Interessanti articoli e blog sull’argomento:

CleanGuru YouTube Channel: Un canale YouTube che copre tutto ciò che si può desiderare di sapere sul settore.

Il negozio Janitorial: Imparare tutto da offerta e la stima attraverso il marketing il vostro business.

bplans.com/carpet-and-upholstery-cleaning-services