Come utilizzare i social media per indirizzare il traffico per le aziende B2B

Un sacco di B2B sono terribili a social media. Ma nell’ambiente saturo di social media di oggi, i B2B non possono permettersi di puzzare.

Per qualche motivo, le aziende B2B sono rimaste indietro rispetto ai B2C sia nell’adozione dei social media che nell’utilizzo efficace. Ecco cinque suggerimenti che aiuteranno qualsiasi B2B a uscire dalla stasi dei social media e guadagnare più traffico.

Trovare un angolo di unboring.

Un sacco di B2B sono noiosi. Almeno pensano di essere noiosi per chi non lo sapesse. La loro auto-percezione come una società noiosa diventa una profezia che si autoavvera. Perché pensano di essere noiosi, agiscono noiosi. Scrivono articoli noiosi. I loro post sui social media sono noiosi.

Penso che ogni azienda possa essere unboring — anche il più “noioso” B2B.

Parliamo di un esempio B2B. Vendono grandi sistemi di nebulizzazione vivarium a zoo, parchi a tema per animali e università di ricerca.

Sembra piuttosto noioso. Che diamine è un sistema di nebulizzazione vivarium?

Questo è dove il B2B ha bisogno di essere creativo.

Un sistema di nebulizzazione del vivarium aiuta i rettili a sopravvivere in un ambiente diverso dal loro ambiente nativo. Aiuterà i pitoni a prosperare in un ambiente di ricerca in modo che gli scienziati possano capirli. Vedi l’angolo di unboring emergere?

Potrebbero non esserci molte persone interessate ai sistemi di nebulizzazione del vivaio, ma ci sono molte persone interessate ai pitoni o alla conservazione della foresta pluviale, ecc.

Ogni B2B con un prodotto o servizio incomprensibile deve sviluppare un angolo comprensibile e attraente per un pubblico più ampio. Ciò consentirà loro di creare un’iniziativa o un’idea che possa guadagnare trazione sui social media.

Diciamo che un B2B vende servizi di riparazione per sistemi di lisciviazione vibratoria nelle miniere. Non ci sono molte persone che stanno per twittare sui sistemi di lisciviazione vibratoria nelle miniere. Ma ci sono persone che sono interessate alla bonifica delle miniere o all’aumento della sicurezza delle miniere. Ecco l’angolo di unboring.

È possibile trovare un angolo di unboring. Una volta fatto, si è pronti a rotolare in avanti con i vostri sforzi di social media.

Dispongono di una persona reale.

Una delle principali carenze di molti B2B, specialmente nei settori industriale e manifatturiero, è la mancanza di un sostegno umano genuino ai loro sforzi.

La mancanza di persone reali rende l’azienda B2B così lontana e irreale. E ‘ come parlare con un robot. Non mi sembra giusto.

Ogni B2B deve fare uno sforzo intenso per umanizzare il marchio sui social media e sul content marketing. Ecco come si presenta:

• Utilizzo della voce in prima persona durante la scrittura di aggiornamenti e articoli
• Utilizzo di una persona di marca per twittare, pubblicare aggiornamenti e scrivere articoli
• Utilizzo di persone reali con i loro nomi nel servizio clienti
• Avvio del coinvolgimento e della sensibilizzazione da una persona reale

Assumere la persona giusta.

I B2B sono spesso sfidati nei social media perché non assumono la persona giusta per gestire i loro sforzi sui social media.

Ecco come funziona da un angolo negativo.

B2Bs tenta di assumere qualcuno che ha esperienza nella loro nicchia, non qualcuno che è un esperto di social media.

Penso che sia importante che chiunque stia guidando un’iniziativa sui social media abbia bisogno di familiarità con il settore. Ma B2Bs anche bisogno di qualcuno che è un ninja social media. Perché? Perché B2B social media è un dado difficile da decifrare. Non è intrinsecamente sexy o impressionante. Non genera automaticamente buzz. Ci vuole un esperto di social media per scatenare davvero il potere nascosto nei social media B2B.

B2Bs spesso assumere qualcuno per fare le funzioni di social media, piuttosto che per creare un movimento di social media.

I social media non riguardano solo la pubblicazione di aggiornamenti di Twitter due volte al giorno o l’aggiornamento di uno stato di Facebook una volta al giorno. Questa è una visione miope e miope dei social media.

I social media sono molto di più. Molti B2B, ignari della complessità più profonda dei social media, sono alla ricerca solo per qualcuno di aggiornare il proprio stato o creare una pagina di Facebook o qualsiasi altra cosa. Questo non basta.

Invece l’azienda ha bisogno di qualcuno che possa sviluppare un movimento sui social media, plasmando la voce del marchio e ampliandone la portata. Non sono solo aggiornamenti di stato. È un’intera creazione di identità.

I B2B non sanno come coinvolgere un seguito direttamente correlato alla loro nicchia.

Molti B2B vanno fuori strada sui social media, pensando che hanno bisogno di trovare tutti i seguaci che sono interessati ai loro sistemi di nebulizzazione del vivarium automatizzati di nicchia!

Sfortunatamente, ci potrebbero essere solo due persone su Twitter che sono interessate ai sistemi di nebulizzazione del vivarium.

Ecco perché l’azienda B2B ha bisogno di sviluppare qualcosa di più ampio e più eccitante. Il seguito sociale non ha bisogno di essere direttamente correlato o addirittura interessato alla nicchia. Possono essere indirettamente correlati tramite l’angolo di unboring.

B2Bs coinvolgere i social media con l’obiettivo di lead in primo luogo, piuttosto che la consapevolezza del marchio.

Se il primo obiettivo dei social media è lead, allora le cose sono scese con il piede sbagliato. Le piste non vengono prima. Impegno e presenza vengono prima di tutto. I cavi sono un sottoprodotto. Questo risale all ‘”angolo di unboring” che ho menzionato sopra. Se un B2B può sviluppare il loro angolo di unboring, saranno meglio in grado di utilizzare i social media in modo efficace. L’obiettivo finale della maggior parte degli sforzi dei social media è lead, ma ciò non significa che ottenere lead dovrebbe venire prima di tutto. In primo luogo, l’azienda dovrebbe mirare alla presenza. Seguiranno delle piste.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutare un B2B assumere la persona giusta per i social media:

• Assumere un esperto in social media. Cercare qualcuno che ha successo social media in una nicchia simile, ma non necessariamente nella propria nicchia.
• Assumere una società di consulenza di social media o agenzia, non solo un individuo. Le aziende hanno spesso più risorse a loro disposizione. Per un prezzo inferiore, possono aiutarti a impegnarti su molti più livelli, come creare grafica di social media, scrivere contenuti, ecc.

Torna i tuoi social media con il tuo content marketing.

Non esiste una campagna di social media di successo senza una campagna di content marketing di successo. Sono come due anelli di una catena indistruttibile.

Con gratitudine, la maggior parte dei B2B sta già facendo content marketing, secondo il Content Marketing Institute.

Tuttavia, non tutti i B2B utilizzano lo stesso tipo di content marketing.

Sono convinto che meglio è una società B2B nel content marketing, meglio diventeranno sui social media.

Questo articolo non è il luogo per discutere i pro ei contro di B2B content marketing. Invece, farò notare che l’azienda dovrebbe trovare la forma più coinvolgente di contenuti, e condividerlo sui social media.

Usa LinkedIn

I marketer B2B amano LinkedIn; il 97% delle aziende B2B lo utilizza.

C’è una ragione per questo: LinkedIn è efficace nel proteggere i lead.

L’obiettivo sociale della maggior parte dei B2B non è solo il traffico. E ‘ il giusto tipo di traffico. Più specificamente, sono i cavi di quel traffico. Ecco perché LinkedIn è stato il punto debole dei social media della maggior parte dei B2Bs.

LinkedIn fa per B2Bs ciò che Facebook, Twitter e Pinterest non sono riusciti a fare. Forma connessioni professionali basate su un unico obiettivo.

Non è che Facebook, Twitter e tutto il resto siano più personali e meno professionali di LinkedIn. LinkedIn si marche come un sito di networking professionale. Su LinkedIn, si vede un minor numero di immagini del bambino, un minor numero di video gatto, e nulla di “Dave appena registrato al bar del centro.”

LinkedIn, privo di problemi come “stato delle relazioni “e” programmi TV preferiti ” è molto più attraente per il mondo degli scambi B2B.

Conclusione

Nei prossimi anni, prevedo che vedremo sempre più mercati B2B diventare davvero bravi nei social media. Già, ci sono alcuni punti luminosi nell’orizzonte sociale B2B.

Avanzando questi cinque suggerimenti, puoi portare i tuoi sforzi sui social media al livello successivo.

Quali tecniche si usa con B2Bs aumentare il traffico sui social media?