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Se non si riesce a pianificare, si prevede di fallire, così dice il proverbio. Indipendentemente dalle dimensioni della tua azienda agricola quando si inizia, sia che si tratti di una piccola azienda agricola che vende prodotti al mercato settimanale degli agricoltori o di una fattoria con più imprese che supportano l’intera famiglia e alcuni dipendenti part-time, ottenere un piano sulla carta è essenziale per il tuo successo.

Indubbiamente, quando gli agricoltori iniziano a iniziare, è la loro passione per nutrire il buon cibo del mondo e prendersi cura della terra che guida le loro imprese. Tuttavia, l’agricoltura è un business difficile, e senza un business plan solido, può essere difficile per un agricoltore per la prima volta per sbarcare il lunario.

Preparare un business plan può sembrare un’offerta noiosa, specialmente se non passi molto tempo a digitare su un computer. Grande notizia, però, è business plan tendono a seguire un formato abbastanza comune, e ci sono numerosi modelli che possono essere adattati per il proprio uso. A seconda della fonte, business plan possono essere strutturati in modi diversi, ma ognuno cerca di descrivere con precisione ciò che il vostro business è tutto in entrambe le parole e numeri finanziari.

“Un buon processo di business-planning ti metterà alla prova nel valutare le realtà: esplorare i mercati, guardare i tuoi beni e pensare a cosa puoi realisticamente fare con il tuo tempo e le tue abilità”, afferma Jody Padgham, redattore di Fearless Farm Finances: Farm Financial Management Demystified (Midwest Organic and Sustainable Ed Service, 2012). “Anche se non mostri mai il tuo business plan a nessun altro, sarà molto prezioso per aiutarti a pensare alla tua azienda agricola da ogni angolazione.”

Lay It Out

I piani migliori sono quelli che vengono costantemente rivisitati, rivisti e che incorporano cambiamenti nell’ambiente aziendale o nel mercato man mano che si verificano. In altre parole, non scrivere un piano solo per accantonarlo con le ricevute per il mangime per polli.

Ci sono sette unità di base di un business plan, ciascuno che serve un ruolo per dirigere chiaramente il corso della vostra operazione di azione nel corso dei prossimi tre-cinque anni. Nei casi in cui stai sollecitando investimenti o prestiti per avviare la tua attività, essere precisi, realistici e completi nelle descrizioni e nei dati finanziari potrebbe essere la differenza tra ottenere un capitale iniziale o meno.

1. Executive Summary: una panoramica di una pagina dell’operazione, di solito scritta dopo il completamento dell’intero piano. Inclusi in questa sezione sono i vostri obiettivi e la missione. Pensate a come un breve “elevator pitch” e sintesi distillata.
2. Riepilogo dell’azienda: Fornisce le informazioni di base relative alla proprietà, alla struttura aziendale, alla missione e agli obiettivi, oltre a specifiche e costi di start-up.
3. Prodotto e vendite: descrive i prodotti che stai coltivando, raccogliendo, producendo o allevando nella tua azienda agricola e qualsiasi altro aspetto diversificato della tua operazione (ad esempio, un’operazione farmstay o U-pick). Ricordarsi di coprire ciò che si vende, così come come o in quali modi i vostri prodotti o servizi a beneficio dei vostri clienti. Quali esigenze soddisfa la tua azienda?
4. Analisi del mercato e della concorrenza: Questa sezione descrive sia il mercato competitivo relativo ai tuoi prodotti o servizi che la nicchia di mercato, il segmento di mercato target (i tuoi clienti attesi) e il posizionamento dei tuoi prodotti in relazione alla concorrenza. Ad esempio, venderete direttamente ai clienti o venderete all’ingrosso ai ristoranti—o entrambi? Il restringimento del tuo mercato a quello più promettente e redditizio è chiamato segmentazione. È importante incorporare qualsiasi ricerca o tendenza che supporti le tue decisioni.
5. Strategia di marketing e previsioni di vendita: Concentrandoti sul tuo vantaggio competitivo, ad esempio carne bovina pascolata o piccola frutta biologica, puoi escogitare un piano di marketing che può includere sia la pubblicità che gli sforzi di pubbliche relazioni. Coperto in questa sezione è la vostra previsione di vendita, di solito da tre a cinque anni fuori. Molti piani includono anche pietre miliari chiave, per misurare i progressi aziendali, come il completamento di una serra o la protezione delle iscrizioni mirate a 75 membri CSA nel primo anno.
6. Gestione e libro paga: spiegare le operazioni della fattoria dal punto di vista di chi sta facendo cosa. Definire gli stipendi e il numero di dipendenti part-time si prevede di assumere.
7. Finanziari (Utile & Previsione di perdita, flusso di cassa e bilancio): Per essere considerato un business, secondo l’IRS, il vostro business deve fare profitto tre di ogni cinque anni. Nella sezione finanziaria, dipingi un’immagine della tua azienda con i numeri, creando un conto profitti e perdite pro forma, un diagramma di flusso di cassa e un bilancio che riflette le attività, le passività e il patrimonio netto aziendali. Reddito meno spese è uguale a profitto, la misura finale di un business di successo che si trova nel conto economico. Senza profitti, non sarai in affari a lungo. Un rendiconto finanziario indirizza le fonti e gli usi dei fondi per la tua attività per anno.

Scaricalo su carta

È il processo di scrittura del business plan che è spesso il più prezioso. Scrivere un business plan ti costringe a valutare ogni aspetto della tua azienda e ottenere questi dettagli sulla carta.

“Gli agricoltori sono persone ispirate e amano vedere dove li portano i loro desideri”, dice Padgham. “La capacità di rispondere ai cambiamenti ed essere pronti per cose nuove è ciò che rende un buon agricoltore grande. Prendendo il tempo di pensare una fattoria anche se dall’inizio alla fine, come il processo di business planning fa, si può mettere sulla strada per il successo più saldamente che solo prendere decisioni come vengono a voi.”

Fortunatamente, ci sono un sacco di risorse online gratuite che ti guidano attraverso i passaggi di scrittura di un business plan, da una dichiarazione di visione al conto economico. Tra alcuni di quelli migliori che consentono è possibile personalizzare per le vostre esigenze includono:

• Enloop.com
• Score.org
• SBA.gov

Specifico per la comunità agricola:

• Cornell University dispone di piani aziendali di esempio per un business capra da latte e carota farm.
• Bplans.com condivide un business plan produrre fattoria.
• AgPlan attraverso l’Università del Minnesota supporta una varietà di imprenditori rurali per sviluppare un business plan.

Oltre agli approfonditi workshop di pianificazione aziendale spesso offerti in varie conferenze nazionali sull’agricoltura, l’Associazione per i centri di sviluppo delle piccole imprese americane fornisce una rete di assistenza alle piccole imprese in tutti gli Stati Uniti per aiutare i nuovi imprenditori, compresi gli agricoltori, a realizzare i loro sogni di proprietà aziendale. I proprietari di piccole imprese e gli aspiranti imprenditori possono rivolgersi a uno degli oltre mille SBDC locali gratuitamente, consulenza aziendale faccia a faccia e formazione a costo zero sulla scrittura di piani aziendali, marketing o conformità normativa. BeginningFarmers.org affronta anche una vasta gamma di argomenti relativi allo sviluppo del piano aziendale aziendale.

Non abbiate paura di portare le vostre idee al tavolo, ma evitare di saltare in un business prima di pensare tutto il percorso attraverso. Con un’attenta analisi del mercato e un piano in mano, puoi trasformare il tuo amore per la terra in un’impresa di successo.

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