Apple er det mest værdifulde brand i verden. De er 87% mere værd end det næstmest værdifulde brand, Google. At sige, at Apple er i en egen klasse, kan være en underdrivelse. De er blevet rangeret som det mest værdifulde brand hvert år siden Forbes begyndte at evaluere de rigeste mærker i 2010. Hvis du spekulerer på, hvordan Apple gør det, behøver du kun at se på E. Jerome McCarthys fire Ps af markedsføring og hvordan de gælder for Apple.
her er en kort oversigt over McCarthys fire Ps:
- produkt-produkter eller tjenester, der opfylder forbrugernes efterspørgsel
- pris-beløb, som en kunde betaler for et produkt
- Promotion – alle kommunikationsmarkedsførere kan bruge til at give oplysninger om produktet
- sted (Distribution) – levering af produktet på et passende sted for forbrugerne
Apples Marketingmiks: Produkter
Apple-produkter er innovative, fordi de er designet efter grundig kundeforskning. Apple kan lide at tro, at det ved, hvad kunderne vil have, og for det meste gør de det. Følgende er Apples centrale produktlinjer:
- Macintosh-den maskine, der startede det hele. Macintosh blev først udgivet i 1984 og er i dag kendt som Mac. Med fokus på at skifte til bærbarhed er Mac-bærbare computere som MacBook Air og MacBook Pro nogle af de mest populære bærbare computere i USA.
- iPod – iPod sammen med sit program iTunes revolutionerede musikindustrien og den måde, vi lytter til musik. Mens Mac kan betragtes som innovativ i dag, var iPod det første ægte innovative produkt, der ville bane vejen for Apples iprodukter.
- iPhone-iPhone var den første smartphone, der brugte en multi-touch-grænseflade. Dette fjernede behovet for stylusser og tastaturer. IPhone går stadig stærkt og er en af Apples førende produktlinjer.
- iPad – mens tablets ikke var noget nyt, da iPad først blev lanceret, krediteres det normalt med at skubbe tablets ind i mainstream med andre virksomheder, der hurtigt følger. IPad var den mest succesrige tablet, da den blev lanceret, og er fortsat en stærk produktlinje for Apple.
- Apple – ur og Apple TV-på trods af hård konkurrence fra andre mærker som Samsungs fitnessure og Fire TV, ser Apples Apple-ur og Apple TV salg fra loyale kunder. Evnen til at synkronisere med andre enheder er et vigtigt salgsargument for dem, der allerede er investeret i Apples andre produktlinjer.
- Apple – programmer-iTunes, iCloud, iBook og deres MacOS er blot nogle af de intuitive programmer, der er tilgængelige på tværs af alle Apples enheder. Kombineret sammen er de en af Apples vigtigste produktlinjer, der virkelig binder alle deres enheder sammen.
Apples Marketingblanding: pris
Apple bruger premium-priser for deres produkter. På grund af innovation og teknologi i deres produkter kunder er fint med at betale en højere pris i forhold til nogle andre mærker. Apple har typisk ikke salg på deres produkter, og prisen er normalt standard og falder ikke, før en ny model frigives. Denne premium prisstrategi tiltrækker forbrugere i mellemklassen til overklassen og hjælper med at bevare Apples avancerede image.
Apples Marketingblanding: forfremmelse
Apple promoverer deres produkter gennem reklamer og trykte annoncer med fokus på, hvordan deres produkter adskiller sig fra konkurrenterne. Kommercielle annoncer vises, når et produkt først lanceres, og trykte annoncer vises i hele produktets levetid. Annoncer følger normalt den samme stil ved hjælp af enten hvide baggrunde for at kontrastere den stilfulde sorte af deres produkter (iPhone, iPad osv.) og logo, eller en invers med sort baggrund og hvid tekst med et hvidt logo. Annoncer er enkle og til det punkt, som regel fokuserer på en nøglefunktion i deres produkt.
en stor del af Apples kampagne er deres årlige keynote-taler. Disse begivenheder i sig selv er ikke kun en del af Apples samlede forfremmelse, men er blevet en del af deres brand og image. De holder fans interesserede og giver information om kommende produkter.
Apple Marketing blanding: sted (Distribution)
Apple har strenge retningslinjer for, hvem der har lov til at sælge (distribuere) deres produkter. For at sikre kontrol over distributionen bemyndiger Apple visse butikker til at sælge deres produkt. Dette skaber eksklusivitet, som kan begrænse rækkevidden, men det styrker også high-end-billedet af deres produkter. På grund af denne eksklusivitet har Apple lavere distributionsomkostninger og er i stand til at investere i andre områder såsom Produktforskning.
Apple-produktdistribution inkluderer:
- Apple Stores
- online Apple store og App Store
- autoriserede forhandlere såsom teleselskaber
der har du det. Det 4 Ps af markedsføring med hensyn til Apple, det mest værdsatte brand i fortiden 6 år ifølge Forbes. Fantastiske produkter, der er værdige til deres pris, skaber et avanceret image, som eksklusiv distribution og gennemtænkte kampagner styrker. Hvis din virksomhed kan opnå dette, kan du måske følge i Apples fodspor. Nemmere sagt end gjort rigtigt?