Søg viden

medmindre du har rige slægtninge, der er villige til at finansiere din lastbilvirksomhed uden spørgsmål, er det i din bedste interesse at skrive en forretningsplan for at hjælpe dig, når du nærmer dig långivere, investorer eller partnere.

en omfattende, detaljeret og korrekt struktureret trucking forretningsplan kan hjælpe dig med at få den finansiering, du har brug for at købe lastbiler, lastbil udstyr og andre fornødenheder. Men endnu vigtigere, det giver også en kritisk køreplan for praktiske og logistiske skridt, du vil tage, når du starter en lastbilkørsel virksomhed.

Hvad skal medtages i en Trucking forretningsplan

en trucking forretningsplan bør indeholde meget af de samme oplysninger som enhver anden type forretningsplan, uanset produkt eller service virksomheden giver. Ifølge USA. Small Business Administration (SBA), en god forretningsplan “guider dig gennem hvert trin i Start og styring af din virksomhed … hvordan man strukturerer, driver og vokser din nye virksomhed.”

for truckere skal forretningsplanen indeholde branchespecifikke oplysninger, der viser en grundig viden om, hvad der kræves for at være konkurrencedygtig og rentabel, ifølge ejer-operatør Independent Drivers Association (OOIDA), en Missouri-baseret organisation, der går ind for professionelle lastbilchaufførers rettigheder.

den første ting, du vil gøre, før du sætter dig ned for at skrive din forretningsplan, er at finde ud af, hvad potentielle långivere, finansfolk eller investorer har brug for at vide for at sikre, at dine finansieringskrav er opfyldt.

du skal medtage nogle tilpassede oplysninger i din forretningsplan, der er specifikke for din virksomheds individuelle behov. Imidlertid bør næsten alle forretningsplaner omfatte følgende, ifølge SBA:

• sammendrag
• virksomhedsbeskrivelse
• Services
• markedsanalyse
• salg og markedsføring
• finansieringsanmodning
• finansielle fremskrivninger

detaljerne i hver af de sektionen vil variere afhængigt af om du vil være en uafhængig ejer-operatør eller virksomhedsejer med en flåde af lastbiler. Der vil også være variationer baseret på den type fragt, du skal trække, og hvor dine lastbiler skal rejse. Som hovedregel skal hvert afsnit dog indeholde detaljerede og nøjagtige oplysninger, der lader potentielle investorer eller partnere vide, at du har gjort din due diligence på lastbilindustrien og har en klar forståelse af, hvad der kræves for at få succes.

skridt til at tage, før du skriver en forretningsplan for dit lastbilfirma

når du begynder processen med at opnå finansiering, er det en god ide at gøre så meget benarbejde som muligt på forhånd, så du er klar til at ramme jorden, når din finansiering kommer igennem. Linda Finch, en compliance specialist med OOIDA, anbefaler at tage følgende trin:

1. Registrer din virksomhed som enten en enkeltmandsvirksomhed hos en DBA, et aktieselskab (LLC) eller et selskab.
2. få et medarbejder-ID-nummer (EIN).
3. Registrer din virksomhed hos det amerikanske transportministerium for at få et føderalt DOT-nummer. Du skal give oplysninger om, hvor du skal køre, hvor mange lastbiler du planlægger at have, og hvilke typer lastbiler, om du vil trække farlige materialer, din køretøjsvægt, typen af last og om du vil være speditør.
4. Ansøg om et Motor Carrier (MC) nummer. Dette kan gøres online via Federal Motor Carrier Safety Administration (FMCSA).
5. fil en BOC-3 med FMCSA. Denne formular ” giver motorkøretøjer, mæglere og speditører en lovlig tilstedeværelse i enhver stat, hvor de driver forretning,” ifølge rtsfinancial hjemmeside.
6. få lastbil forsikring. Finch anbefaler $ 750.000 i primær ansvarsforsikring, $100.000 i fragtforsikring og $1 million i ansvarsforsikring. Primært ansvar dækker skader på personer eller ejendom forårsaget af din lastbil eller lastbiler.
7. få dine fordelte plader og oprette en International Registreringsplan, eller IRP. Ifølge IRP hjemmeside, Dette er en en aftale mellem staterne, District of Columbia og canadiske provinser, der anerkender registrering af kommercielle motorkøretøjer registreret af andre jurisdiktioner. Det giver mulighed for ” betaling af fordelte licensgebyrer baseret på den samlede afstand, der drives i alle medlems jurisdiktioner.”
8. Opret en international Brændstofskatteaftale (IFTA) – konto, som er en anden aftale mellem USA og Canada, der forenkler brændstofskatter fra mellemstatlige luftfartsselskaber, ifølge California.gov hjemmeside.
9. få en Unified Carrier Registration (UCR). Dette kræver, at luftfartsselskaber og andre virksomheder, der er involveret i mellemstatlig handel, betaler årlige gebyrer baseret på flådestørrelse for at supplere finansieringen til registrering og sikkerhedsprogrammer for motorvejsmotorer, ifølge UCR.gov.

Læs: 15 måder at være en succesfuld Trucking ejer-operatør i 2019

oplysninger til at indsamle for din Trucking forretningsplan

OOIDA anbefaler også, at truckere uddanne sig på industrien og finansielle basics før at sætte deres forretningsplaner sammen. Til dette formål tilbyder OOIDA erhvervsuddannelsesseminarer designet til at hjælpe dem, der starter en lastbilvirksomhed. Seminarerne dækker alt fra at opnå finansiering og udvikle den rigtige økonomiske plan til at sikre, at alle de rigtige kasser kontrolleres med hensyn til tilladelser, Licens, skatter og overholdelse.

når du udvikler din forretningsplan, tilbyder OOIDA følgende retningslinjer:

• Bestem, hvad dine driftsaktiver er i forhold til dine forpligtelser.
• Lær om styring af omkostninger for realistisk at projicere din økonomiske succes.
• Bestem dine driftsomkostninger, inklusive de faste og variable omkostninger.
• Bestem, hvor meget pengestrøm du har brug for for at få succes.
• udvikle realistiske driftsprocedurer, der afspejler den fragt, du vil trække, og demografien for, hvor godset stammer fra, og hvor det leveres.
• Undersøg de forskellige satser, der kræves af forskellige godsbaner, og hvorfor de er forskellige.
• Lær, hvor du kan få fragt, og hvornår du skal bruge eller undgå belastningsplader. Lastkort, også kendt som fragtmarkeder, er online last-og lastbilfragtkort, der bruges af ejeroperatører til at finde deres egne belastninger.
• uddanne dig selv på spotmarkedet versus kontrakt satser. Aborn & Co., en Massachusetts-baseret udbyder af managed freight solutions, beskriver en spotpris som “et engangstilbud til engangsbrug, der er gyldigt i en kort periode og udstedes til en afsender på eller nær tidspunktet for deres forsendelse.”En kontraktsats er” en fast pris, der er gyldig i en forudbestemt periode og forhandles med en afsender forud for eventuelle fragtbevægelser.”
• Undersøg fordele og ulemper ved at tilføje brændstoftillæg til din prisfastsættelse.

det er også vigtigt at gøre dig bekendt med det grundlæggende i regnskab, uanset om du planlægger at håndtere denne funktion selv eller indgå kontrakt med en tredjepart. Kurser tilbydes online og på community colleges, der kan hjælpe dig med at lære om balancer, resultatopgørelser og hvordan man beregner samlede aktiver og samlede forpligtelser.

hvordan man skriver en Trucking forretningsplan

når du er klar til at begynde at skrive din forretningsplan, ved hjælp af en skabelon eller skitse som den nedenfor vil sikre din forretningsplan er korrekt struktureret og organiseret.

Læs: 4 Tegn Det er tid til at få en Business Line Of Credit

trucking Business plan Template

for at fremskynde trucking business plan processen, udnytte en grundlæggende forretningsplan skabelon og tilpasse den til dine behov. Uanset din branche skal alle forretningsplaner dække de samme nøglesektioner.

her er nøglesektioner, der skal medtages, når du skriver en forretningsplan for et lastbilfirma:

sammendrag

dette afsnit skal give et kort overblik over din virksomhed og dens planer for fremtiden. Inkluder detaljer om din virksomheds mission, økonomiske oplysninger og præstations-og vækstplaner.

ideelt set vil sammendraget ikke være mere end en eller to sider. Fordi det er det første, nogen vil læse, skal du gøre et stærkt indtryk her. Hold ordlyden skarp, overbevisende, præcis og til det punkt. Hvis du ikke fanger læserens opmærksomhed og gør en stærk sag for, hvorfor du starter en virksomhed, og hvorfor det vil lykkes, kan din forretningsplan blive skubbet til side, før nogen har en chance for at læse resten af den.

RELATERET: Sådan starter du dit eget lastbilfirma i 10 trin

virksomhedsbeskrivelse

det næste afsnit af din lastbilforretningsplan er virksomhedsbeskrivelsen. Det er her, du skriver om baggrunden for din virksomhed og din forbindelse til lastbilindustrien. Du kan gå ind på lidt mere detaljeret her om virksomhedens mission, hvordan din virksomhed vil afvige fra resten af spillereglerne, og hvem der udgør din kundebase.

Brug dette afsnit til at skitsere de fordele, du har i forhold til konkurrenter. For eksempel kan du have ekspertise inden for en bestemt type fragt eller marked eller et stærkt netværk af logistikvirksomheder, afsendere og fragtmæglere. Giv detaljer om din oplevelse i branchen, herunder alt fra at starte som en lastbillæsser til at styre en flåde af truckere.

det er også her, du vil give vigtige fakta om din lastbilvirksomhed, såsom ejere og ledelsesteam (hvis relevant), året for inkorporering, hvor du vil operere og de stater, din virksomhed er registreret i. Du vil også give oplysninger om medarbejdere (hvis nogen), deres roller og ansvar og dine planer om at ansætte mere som din virksomhed vokser.

tjenester

i dette afsnit skitserer du de tjenester, du planlægger at tilbyde, hvordan du vil udføre dem, og hvordan de imødekommer markedets efterspørgsel. Hvis du har licens til at trække farlige materialer, for eksempel, forklare, hvordan dette er en konkurrencemæssig fordel, og hvilke typer kunder vil kræve dine tjenester.

Giv oplysninger om, hvor du skal operere, og hvordan det vil påvirke dine tjenester. En lastbil i sydøst, for eksempel, ville sandsynligvis trække flere byggematerialer end en i nordøst. Tilsvarende ville en lastbil i præriestaterne sandsynligvis have mere sæsonbestemt forretning bundet til landbrug.

servicesektionen skal også indeholde detaljer om din prisstruktur, de typer fragt, du planlægger at trække, og de brancher, du vil betjene.

Læs Dette: 10 forretningsplan Tips til din opstart

markedsanalyse

i mange henseender er markedsanalysedelen den vigtigste del af din lastbilforretningsplan, fordi det er her du kan imponere långivere og investorer med din markedskendskab. Målet her er at give den slags data, der viser, at du er velbevandret i branchetendenser, markedets efterspørgsel, hvad der fungerer godt og ikke fungerer godt i at vinde ny forretning og de teknikker, du vil bruge til at få en fordel i forhold til rivaler.

din markedsanalyse skal indeholde følgende oplysninger:

• industri beskrivelse og Outlook: give data om størrelsen af trucking industrien i både dollars og luftfartsselskaber. Inkluder antallet af konkurrenter, de største spillere, de største afsendere og den årlige omsætning, som branchen genererer. Giv også data om, hvordan branchen forventes at vokse og udvikle sig i løbet af de næste fem til 10 år.
• målmarked: det er her, du indsnævrer dataene til dit specifikke nichemarked (f.eks.). Brug dette rum til at give oplysninger om markedsstørrelsen i dollars, antallet af konkurrenter, de største afsendere og luftfartsselskaber og markedsudsigterne i løbet af de næste fem til 10 år. Forklar, hvordan du planlægger at skille dig ud fra mængden med hensyn til tjenester, ekspertise, pris og pålidelighed.

giv også data om, hvor meget markedsandel du forventer at skære ud i en bestemt tidsperiode, og hvordan du planlægger at få fat i den. Vær specifik her. I stedet for at sige, “vi planlægger at vinde andel ved at yde ekstraordinær service,” forklar, hvad der gør din service ekstraordinær, hvordan den adskiller sig fra konkurrencen, og hvorfor kunder vil migrere til din virksomhed.

• prissætning og margener: Giv oplysninger om, hvordan du agter at prissætte dine tjenester, hvordan de stabler op mod konkurrenter, og hvilke slags margener du skal operere på for at være rentabel.
• konkurrentanalyse: potentielle långivere og investorer vil gerne vide, at du har et dybt kendskab til de luftfartsselskaber og ejeroperatører, du konkurrerer imod. Giv detaljerede oplysninger om konkurrenter, hvem deres vigtigste kunder er, hvad de gør godt, hvor deres svagheder ligger, og hvordan du planlægger at udnytte disse svagheder.
• lovgivningsmæssigt miljø: lastbilindustrien er stærkt reguleret af den føderale regering (og nogle statsregeringer) med hensyn til antallet af timer, du kan køre på en dag og en uge, de typer materiale, du kan trække, og hvor du kan trække dem, dit køretøjs brændstofemissioner og de typer tilladelser og licenser, der kræves for at fungere. Forklar de regler, du skal operere under, og hvordan du planlægger at overholde dem.

du kan også berøre operationelle risici her, især da de vedrører, hvordan verserende lovgivning eller regler kan påvirke din virksomhed.

salg og Marketing

at nå de rigtige mennesker på det rigtige tidspunkt og på den rigtige måde vil være et nøgleelement i din lastbilvirksomheds succes. Så vil overbevisende udsigter til at gøre forretninger med dig, når du har etableret et forhold. Salgs-og marketingafsnittet i din forretningsplan er, hvor du skitserer strategier for at finde potentielle kunder og sælge dem på dine tjenester.

• marketingstrategi: Brug dette afsnit til at forklare, hvad du vil gøre for at opbygge og udvide din kundebase. Giv detaljer om, hvordan du markedsfører din virksomhed, hvad enten det er gennem traditionel reklame på branchens hjemmesider, via sociale medier, ved at købe telefon-og e-mail-lister, ved at besøge messer eller en kombination af ovenstående eller andre midler. Vær specifik om de typer kunder, din markedsføring vil fokusere på, og hvor de er placeret. Giv også detaljer om det budget, du planlægger at afsætte til markedsføring.
• salgsstrategi: dette afsnit vil primært fokusere på den type salgsoperation, du planlægger at oprette. Hvis du planlægger at ansætte din egen salgsstyrke, skal du give oplysninger om, hvor mange salgsagenter du forventer at have på personalet, hvordan deres lønstruktur vil se ud, og hvilken slags ugentlige eller månedlige salgskvoter du implementerer. Hvis du planlægger at bruge en ekstern tredjepart til at håndtere salg, skal du identificere virksomheder, du muligvis bruger, hvorfor de har succes, og hvor meget du vil budgettere. Giv også detaljer om processen med at finde og kalde på udsigter.

finansieringsanmodning

dette afsnit indeholder detaljer om de finansieringskrav, du har brug for for at få din lastbilvirksomhed fra jorden og holde den i fuld styrke i fremtiden. Vær meget specifik med hensyn til det beløb, der er nødvendigt i løbet af de næste mange år, og hvordan det vil blive brugt. For eksempel kan du bruge det til at købe en lastbil og lastbil udstyr, betale lønninger og regninger og vokse din kundebase. Angiv også, om du vil kræve gæld eller egenkapital, hvor længe og på hvilke vilkår.

finansielle fremskrivninger

det er her, du vil afsløre din virksomheds finansielle detaljer og dens evne til at opfylde sine finanspolitiske mål. Medtag grundlæggende finansielle dokumenter såsom balancen, resultatopgørelse, pengestrømsopgørelse og salgsprognose. Du kan også inkludere en break-even-analyse, der forklarer, hvad du har brug for at sælge, enten månedligt eller årligt, for at dække dine omkostninger ved at drive forretning. Giv et overblik over, hvordan virksomheden forventes at udføre i løbet af de næste fem år.

Sådan får du finansiering til din Lastbilvirksomhed

nu hvor du har en lastbilforretningsplan på plads, hvor går du hen til finansiering? Banker og andre traditionelle udlån institutioner er en oplagt mulighed, men de vil ofte ikke finansiere helt nye virksomheder. Tilsvarende kræver Small Business Administration tre års selvangivelse, hvilket betyder, at startups har begrænsede finansieringsmuligheder.

en mulighed er dog Seek Business Capital, som er specialiseret i at hjælpe startups og virksomheder i den tidlige fase med at få den finansiering, de har brug for for at få deres virksomheder i gang uanset tid i erhvervslivet. For at få PRÆKVALIFICERET til trucking business finansiering eller bare lære mere om dine muligheder, tjek Den ultimative guide til lastbil finansiering.

Mere Fra søge

• 10 Tips til kvindelige iværksættere fra kvinder, der grundlagde virksomheder
• byer med flest kvindelige iværksættere
• hvad Startups skal vide om Udstyrsfinansiering