Top 21 Lead Generation virksomheder i 2021 / Advertoscope

Lead generation er en seriøs virksomhed, og ikke alle virksomheder har tid til at afsætte til at bringe i kundeemner til deres salgsteam. Nogle virksomheder har ikke engang et salgsteam! Derfor henvender mange virksomheder sig til leadgenereringsfirmaer eller aftaleindstillingsfirmaer til at håndtere processen.

denne vejledning giver dig 21 af de bedste leadgenereringsfirmaer, du kan overveje i 2021, sammen med nogle vigtige spørgsmål, du skal stille, før du outsourcer lead gen. Der er også en bonusliste over seks branchespecifikke leadgenereringsvirksomheder til IT -, B2B -, B2C -, bygge -, fremstillings-og programmelindustrien.

det er en stor beslutning at vælge en leadgenereringsservicevirksomhed til at stå i spidsen for din leadgenereringsindsats. Det rigtige valg kan tage din virksomhed til nye højder, det forkerte valg kan alvorligt påvirke din pengestrøm (eller værre).

før du overhovedet kommer til det punkt, skal du overveje, om du endda er på et punkt, hvor det giver mening at arbejde med et leadgenereringsfirma. (Men det er et emne for en anden artikel—eller er det?)

valg af et firma til at generere salgsemner
Ofte Stillede Spørgsmål
Hvordan Fungerer Leadgenereringsvirksomheder?
spørgsmål til Spørg Lead Generation virksomheder
har de erfaring i din branche?
Hvordan får de kundeemnerne?
hvordan kvalificerer de kundeemner?
er leads eksklusive?
hvordan afleverer de ledningerne?
hvor meget opkræver de?
hvornår opkræver de?
kræver de en kontrakt?
hvad er deres refusionspolitik?
skal jeg outsource til et leadgenereringsfirma?
Top 21 Lead Generation virksomheder
6 branchespecifikke Leadgenereringstjenester

valg af et firma til at generere salgsemner

i denne vejledning vil jeg forklare, hvad du har brug for at forstå om leadgenereringsvirksomheder for at træffe en informeret beslutning. Jeg vil også give dig de spørgsmål, du har brug for at stille ethvert firma, du overvejer at ansætte. Endelig vil jeg give listen over Top 21 Lead Generation virksomheder.

at kende din branche er ikke nok. Du skal undersøge ethvert leadgenereringsfirma, du overvejer at gå i forretning med. Før vi kommer i gang, jeg har tænkt mig at gå over nogle almindelige spørgsmål.

Ofte Stillede Spørgsmål

Hvad er leadgenereringstjenester?

Leadgenereringstjenester findes for at forbinde personer, der har brug for et produkt eller en tjeneste, med virksomheder, der leverer det pågældende produkt eller den pågældende tjeneste.

Hvad gør lead generation virksomheder?

Leadgenereringsvirksomheder finder folk, der har brug for et produkt eller en tjeneste ved hjælp af reklame, indholdsmarkedsføring, cold calling og anden marketing-og salgstaktik. Derefter, afhængigt af typen af leadgenereringsfirma, leverer de kundeemnerne til virksomheder, de har en kontrakt med. Nogle leadgenereringsvirksomheder vil faktisk bestille aftalen, nogle vil bare sende over føringen, og det er op til det firma, der modtager føringen, at oprette aftalen.

hvad er typerne af leadgenerering?

der er to typer leadgenerering. Indgående leadgenerering er typisk den mest effektive, fordi den fanger informationen fra mennesker, der aktivt leder efter et produkt eller en tjeneste (dvs.de er “på markedet”). Udgående leadgenerering bruger koldopkald, kold e-mail, og dør-til-dør-opsøgning for at finde folk, der er interesseret i et produkt eller en tjeneste.

Hvordan tjener leadgenereringsvirksomheder penge?

Leadgenereringsvirksomheder betales normalt pr. Det betyder, at du betaler dem det samme beløb, selvom føringen ikke konverterer.

hvilke brancher betaler mest for kundeemner?

generelt, jo mere værdifuldt salget er, jo dyrere fører. Personskade sagsøger fører tendens til at være meget pricy. Kreditkort-og realkreditindustrien ser også en højere pris pr.

arbejder lead generation virksomheder?

nogle gør, nogle gør det ikke. nogle arbejder for nogle brancher og ikke for andre. For eksempel er Capterra fantastisk til programmelvirksomheder, der passer ind i en af deres brede kategorier, men det kan være vanskeligere for nichevirksomheder med et smalt målmarked at bruge platformen rentabelt. Derfor er det vigtigt at spore kvaliteten af de kundeemner, du modtager for at sikre, at du tjener nok penge på dem til at forblive i erhvervslivet.

er leadgenereringsvirksomheder det værd?

hvis du ikke har et marketing-og/eller udgående salgsteam på plads, kan et godt leadgenereringsfirma hjælpe dig med at udfylde din pipeline. Men den eneste måde at vide, om det er det værd, er ved at holde styr på dine kundeopkøbsomkostninger for de kundeemner, du får. Du skal vide, hvor meget du har råd til at betale for en kunde og stadig forblive i erhvervslivet, før du ansætter et leadgenereringsfirma. Så hvis tallene giver mening, så er det det værd.

i slutningen af denne vejledning ved du alt hvad du behøver at vide for at sikre dig, at du ikke spilder penge på dårlige kundeemner fra leadgenereringsfirmaer, der ikke ved, hvad de laver.

Hvordan Fungerer Leadgenereringsvirksomheder?

Leadgenereringsvirksomheder find virksomheder, der leder efter salgsemner, find derefter ud af, hvilken slags kundeemner de leder efter, og sælg de kundeemner, der matcher deres kundeprofil.

Lead leverandører generere kundeemner i en række måder, herunder:

eksisterende databaser
Content marketing
Telemarketing

udnævnelse indstilling virksomheder vil faktisk sætte aftaler for dig med kundeemner, lead generation virksomheder bare sende dig kundeemner og du er på din egen. Nogle virksomheder, som Rådgivning, tilbyder begge muligheder.

med andre ord er hvert leadgenereringsfirma anderledes. For at sikre, at du vælger den rigtige, skal du stille de rigtige spørgsmål.

spørgsmål til Spørg Lead Generation virksomheder

har de erfaring i din branche?
Hvordan får de kundeemnerne?
hvordan kvalificerer de kundeemner?
er leads eksklusive?
hvordan afleverer de ledningerne?
hvor meget opkræver de?
hvornår opkræver de?
kræver de en kontrakt?
hvad er deres refusionspolitik?

Outsourcing leadgenerering til en aftale indstilling eller leadgenerering selskab kan være meget dyrt, så gør din due diligence. Sørg for, at du får svarene på disse spørgsmål fra alle leadgenereringsfirmaer, du overvejer, før du træffer en beslutning.

Anthony Colarusso, administrerende direktør for SALT siger “den bedste måde at engagere et leadgenereringsfirma på er at behandle det som at ansætte en medarbejder.”

han anbefaler at stille mange spørgsmål og endda besøge deres hovedkvarter, hvis du kan, og “lær om de mennesker, der vil arbejde på din konto.

har de erfaring i din branche?

generering af kundeemner til et programfirma er ikke det samme som generering af kundeemner til et e-handelsfirma. Generering af B2B-kundeemner kræver en anden tilgang end generering af B2C-kundeemner.

og hvis du er i et meget nicheområde, jo mere velkendt leadgenereringsfirmaet er med din niche, jo mere effektive bliver de.

grundlæggende leadgenereringsprincipper er de samme på tværs af brancher, så dette bør ikke veje for tungt i din beslutning, men det er bestemt en faktor. Vælg ikke et godt leadgenereringsfirma frem for et godt, bare fordi de har en vis erfaring i din niche.

på den anden side, hvis du har at gøre med to lead generation virksomheder, der synes at være om lige, dette kan være en tiebreaker.

Hvordan får de kundeemnerne?

kvaliteten af kundeemnerne vil variere afhængigt af, hvordan de får dem. For eksempel, hvis de har telemarketers, der kalder folk tilfældigt for at opbygge en liste over kundeemner, vil disse kundeemner sandsynligvis ikke være meget gode.

hvis de har opbygget en omfattende indholdsmarkedsføringsstrategi, der tiltrækker potentielle kunder, er disse kundeemner meget mere lovende.

hvordan kvalificerer de kundeemner?

kalder de dem? Eller indsamler de bare kontaktoplysninger gennem en formular og fyrer ledningerne til deres kunder? Mere direkte kontakt betyder typisk højere kvalitet. Se på deres proces og prøv at bestemme:

vil det generere den slags kundeemner, du leder efter?
vil leads forventer du at nå ud?

jeg indsendte en formular, der spurgte om direct mail en gang, kun for at blive helt overrasket, da min telefon begyndte at ringe af krogen med folk, der forsøgte at sælge mig på deres direct mail-virksomheder. Det vil sandsynligvis ikke føre til et salg. Du ønsker ikke, at de kundeemner, du køber, skal blive overrasket over at høre fra dig.

de bedste leadgenereringsvirksomheder vil have en telefonsamtale med potentielle kundeemner for at sikre, at de passer godt til din virksomhed. (De vil også give dig noter fra denne samtale .)

er leads eksklusive?

vil du være den eneste, der modtager kundeemnerne, eller sender de dem til flere virksomheder? Hvis kundeemnerne ikke er eksklusive, bliver du nødt til at kæmpe for dem. Køb ikke kundeemner som det, medmindre du har et salgsteam på plads, der kan håndtere konkurrencen.

Leadgenereringsvirksomheder, der leverer eksklusive kundeemner, opkræver mere, men afhængigt af din evne til at følge op, kan den større pris måske være det værd.

hvordan afleverer de ledningerne?

afhængigt af hvor meget båndbredde du har, kan det være værd at betale mere for at finde et leadgenereringsfirma, der vil håndtere mere af processen for dig. Hvis dit team er meget lille, foretrækker du måske at arbejde med et aftaleindstillingsfirma.

uanset hvad du vælger, skal du sørge for at finde ud af (1), hvis de giver dig noter fra deres telefonsamtale med lead, og (2) hvis de har en integration til din CRM, eller skal du manuelt indtaste lead.

hvor meget opkræver de?

er hver bly den samme pris? Eller opkræver virksomheden mere for kundeemner med flere ansatte (eller i henhold til nogle andre kriterier)? Du bliver nødt til at tage dette i betragtning, når du bestemmer, om kundeemnerne er det værd.

baseret på hvor meget de opkræver, skal du se på, hvor mange af de tilbud du lukker, og hvor meget det koster at lukke dem for at se, om alt tilføjer.

hvis du betaler et gennemsnit på $100 pr.kundeemne, og du kun kan lukke en ud af ti, betaler du $1.000 pr. kunde. Hvis en kunde kun er værd $ 900, er det tid til at finde et nyt leadgenereringsfirma.

hvornår opkræver de?

opkræver de pr. kundeemne eller pr. kunde? Nogle virksomheder opkræver for hver kundeemne, andre opkræver ikke dig, medmindre du lukker aftalen. Ideelt set sigte mod sidstnævnte. Bare ved, at de bliver dyrere.

kræver de en kontrakt?

Anthony siger “programmer, der kræver en kontrakt, er typisk ikke et godt engagement. Partnerskaber giver dig en nem ud.”For eksempel kan alle salts kontrakter opsiges med 30 dages varsel.

hvad er deres refusionspolitik?

Jake siger, at det at finde virksomheder med en pengene-tilbage-garanti er en af de bedste måder at sikre, at ingen drager fordel af dig.

hvis det pågældende leadgenereringsfirma sender dig en dårlig ledelse, vil de refundere dine penge?

hvor nemt er det at få en refusion? Hvad betragter de som en dårlig ledelse? Hvis du ikke kan komme i kontakt med føringen efter at have gjort en rimelig indsats, eller hvis føringen ikke var kvalificeret på den måde, du var enig med virksomheden, skal leadgenereringsfirmaet hurtigt tilbagebetale dine penge.

ifølge Jake vil dette sikre, at “du er gensidigt tilpasset dit leadgenereringsfirma, og det tilskynder dem til at give reelle resultater.”

skal jeg outsource til et leadgenereringsfirma?

der er kun en måde at afgøre, om outsourcing leadgenerering er det rigtige for din virksomhed. Test det.

Undersøg de virksomheder, der betjener din branche, og find en, der ligner en god pasform. Giv dem en prøveperiode, og vær meget forsigtig med at tagge og spore de kundeemner, du får gennem leadgenereringsfirmaet.

ved afslutningen af prøveperioden skal du vurdere de kundeemner, du har modtaget.

hvor mange kundeemner fik du?
hvor mange af kundeemnerne blev kunder?
hvor meget betalte du i alt?
hvor meget tjente du på kundeemnerne?

hvis du tjente mere end du betalte, er leadgenereringsfirmaet sandsynligvis det værd. Hvis ikke, er det tid til at prøve noget andet.

for eksempel kan du prøve at generere dine egne kundeemner ved hjælp af en leadgenereringsekspert. Hvis det er noget, du er interesseret i, planlæg en gratis konsultation med mig gennem vores agentur, Raindance.

en Marketing strategi firma

nu, uden videre, her er vores liste over de øverste lead generation virksomheder.