hvordan var det at deltage i Shark Tank?
jeg tror inde i Toygaroo var der 2 lejre – “gå på SharkTank” side og “ikke” side. Jeg var på “hold ikke”. Vi voksede allerede og fik eksponering. Vi havde ikke rigtig udarbejdet de finere detaljer-som forsendelsespriser og Toy sourcing. Det var sidstnævnte, som vi var interesserede i at finde hjælp til. Legetøjsfirmaer kunne ikke lide os, da de så os som nedbrydende salg ved at tilbyde huslejer. (Jeg havde selv et møde i Tokyo på Konami, hvor jeg fik at vide, at de aldrig ville samarbejde med en sådan ordning).
jeg kan ærligt talt ikke huske, hvordan SharkTank – sagen opstod-jeg boede ikke i LA på det tidspunkt, men jeg husker vagt, at det var en ven af en ven, der introducerede os til produktionsteamet. Jeg ved, at det var et spørgsmål om uger mellem den indledende chat og tapningen.
så vi endte med at gå på SharkTank og få investeringer fra O ‘ Leary og Cuban. Jeg var ikke til stede – jeg var faktisk i Danmark på det tidspunkt. Men jeg var i den anden ende af telefonen under forhandlingsprocessen. Forestillingen tager lang tid at filme – jeg tror, at vores team var derinde i 4 timer eller sådan noget. Det bliver skåret ned til 10 minutters TV-tid, men der var meget mere forhandling og frem og tilbage end hvad der endte på skærmen.
personligt ville jeg have Herjavec. Jeg troede, han ville have været en bedre pasform. Men for at være ærlig, efter hele oplevelsen tror jeg ikke, at der er sådan noget som et “godt valg”, bare et “mindre dårligt” valg.
som de fleste SharkTank-optrædener fik vi en stigning, da serien blev sendt. Hvilket ikke var det, vi havde brug for, da en pludselig tilstrømning til en virksomhed, der afhænger af lager, ikke er en god ting!
hvad var årsagerne til Toygaroos fiasko?
der er forskellige synspunkter her, jeg er sikker. Jeg kan kun give min mening og erindring.
Toygaroo klarede sig godt, og vi fik altid flere kunder. Problemet var at få kontrol over to ting – lageromkostninger og logistiske omkostninger. Vi havde håbet, at O ‘ Leary ville være i stand til at introducere os til folk i legetøjsbranchen i betragtning af hans fortid med Mattel. Hvis det nogensinde skete, hørte jeg ikke om det, og bestemt så vi aldrig nogen købsfordel. Måske prøvede han og mislykkedes, jeg kan ikke helt huske det. Så vi havde en temmelig høj pris for legetøjet. Vi gik endda til de lokale Valmarts og ToysRUs for at få legetøj, da de solgte detailhandel billigere, end vi kunne få engros. Det i sig selv er ikke en dårlig forretningsmodel for en opstart, men på grund af vores nye partnere var vi under nøje kontrol og højt pres for at “vokse vokse vokse”.
vi havde lidt eller ingen interaktion med Cuban selv, men han tildelte en assistent til at overvåge os. De hævdede, at Toygaroo-holdet kæmpede, men sandheden er, at vi kæmpede med dem. Vi vidste, at modellen var forkert-vi tilbød gratis forsendelse, og fordi legetøj var så varierende i form og størrelse, var det den forkerte ting at gøre. Min erindring er, at vi ønskede at bevæge os væk fra ‘gratis forsendelse’ – modellen, men Cubans hold var fast ved, at det var en USP for os og også ‘en del af det, de tilmeldte sig’.
så omkostningerne spiralede. Jeg tror ærligt, at hvis vi havde været i stand til at købe billigere og ændre den forsendelsesmodel, ville vi have fortsat.
da det blev tydeligt, at økonomien sænkede os, og at vi ikke var i stand til at løse disse to nøgleproblemer med sourcing og forsendelse, henvendte vi os til Cubanske (og måske O ‘ Leary) for en anden kontantindsprøjtning, som de nægtede at gøre.
sjovt nok, men når vi virkelig var nede på de sidste dollars, tilbød de at ‘tage Toygaroo fra vores hænder’ for stort set ingenting. Jeg ved ikke, hvilken begrundelse de havde for at tilbyde at tage et synkende skib. Jeg kan gætte. Jeg tror ikke – at kende de fyre-at det var velgørenhed.
vi besluttede at lukke selskabet, da vi var majoritetsaktionærer. Vi havde alle andre muligheder, og vi havde alle drevet andre virksomheder. Så vi vidste nogle gange, at du bare skulle komme videre.