Der Aufbau Ihres Dreamteams gliedert die grundlegenden Elemente des Künstlerbetriebs durch die 5Ws-Linse: Wer, Was, wann, Wo, Warum.
- Manager
- Anwälte
- Publizisten
Nur wenige Erfolge bestätigen (oder beschleunigen) die Wirkung eines Künstlers mehr als ein voller Raum — von Kellershows mit 100 Kapiteln bis hin zu einem Headliner-Gebot in Glastonbury. Hinter den Kulissen arbeiten Buchungsagenten hart daran, die Zahlen zu verfolgen, neue Möglichkeiten zu nutzen und das lange Spiel zu planen. Lass uns graben.
1W: Wer sie sind
Ein Qualitätsbuchungsagent weist die meisten, wenn nicht alle dieser Merkmale auf:
1. Eine gründliche Kenntnis der Buchung Verträge, Optionen und Boni mit der Erfahrung und Know-how, um Ihnen jeden Dollar Squeeze-out
2. Ein Verständnis des Marktes, um zu wissen, welche Garantien für das Niveau geeignet sind, das Sie als Künstler haben
3. Die Voraussicht zu sehen, was Touren sind derzeit auf dem Markt und am Horizont, und nutzen, dass für die Unterstützung Schlüssel für einen Anfang Band
4. Die Beziehungen zu Managern und anderen Agenturen, um die Support-Slots zu ermöglichen, sind UNABHÄNGIG davon, welche Agentur die Tour zusammenstellt. Ein weit verbreitetes Missverständnis ist: „Ich kann nur auf diese Tour gehen, wenn ich mit ___ Agentur gehe“
5. Ein intelligentes Verständnis des Routings und die Möglichkeit, mehrere Daten aneinanderzureihen, damit die Finanzdaten zu Ihren Gunsten funktionieren. Das Spielen von „One and Back“ -Daten oder einzelnen Fly-Daten wird niemals so finanziell rentabel sein. Sobald Sie Ihren Tourenapparat für eine Show mobilisieren (Band, Crew, TM), bleiben sie ein wenig unterwegs, um Ihre Einnahmen zu maximieren.
Der Ruf der Agenten geht ihnen voraus. Ari Gold, von Entourage Ruhm, reflektierte und stärkte ein kulturelles Stereotyp: Viele Agenten, über Unterhaltung, sind von Natur aus offen und aggressiv, wenn nicht sogar notwendig. Das gesagt, Viele Agenten sind gutherzige und zutiefst loyale Menschen. Sie sind auch harte Arbeiter. Die berüchtigten Poststellen bei großen Agenturen (z. B. WME, UTA, ICM, CAA und APA) neigen dazu, schwache Nerven zu untersuchen.
HINWEIS: Dieselbe Person kann in Kalifornien und New York nicht legal als Manager und Booking Agent eines Künstlers fungieren. Einige große Verwaltungsgesellschaften haben jedoch manchmal einen Tourmanager, der die Rolle eines Agenten übernimmt, ohne eine Provision zu erheben.
2 Watt: Was ein Buchungsagent macht
Ziemlich viel. Verantwortlichkeiten beginnen mit dem Titel. Agenten buchen, Route, und koordinieren einmalige Gigs, College-Termine, Festivals, Touren, und, für einige, Die persönlichen Auftritte eines Künstlers oder einer Band auf After-Partys, Clubs, Milliardär Yacht Versammlungen, etc.
Es gibt viele Kontakte zu Leuten, die Shows organisieren und kaufen — Promotoren anrufen, Promotoren eine SMS schreiben, Promotoren eine E-Mail senden, Sie haben die Idee. Sie kennen Hunderte von Veranstaltungsorten wie ihre Westentasche und verfügen über ein meisterhaftes Verständnis für Verhandlungen, lokale Werbung und was es braucht, um die Einnahmen eines Künstlers auf der Bühne zu fördern und zu skalieren.
Die besten Booking-Agenten erkennen, dass die Show-Schaltung ist nicht ein Free-for-all-Geld greifen, statt zu behandeln leben wie ein heikler Balanceakt von Angebot und Nachfrage; zum Beispiel zu wissen, wann es Sinn macht, Los Angeles auf einer Tour mit dem Ziel, einen größeren Veranstaltungsort beim nächsten Mal ausverkauft, hungern einen Markt jetzt Hype später zu maximieren.
Während es für einen Künstler üblich ist, eine Agentur zu unterschreiben oder zu verpflichten, ist diese Vereinbarung viel lockerer als ein Plattenlabel oder eine Verlagsvereinbarung, und das Urheberrecht ist fast nie beteiligt. Das Fehlen einer Locked-In-Deal-Struktur motiviert Agenten häufig dazu, einen von A & R inspirierten Ansatz über Genres hinweg zu verfolgen. Es kann sich auszahlen, zuerst Talente zu finden.
HINWEIS: Agenten erhalten selten mehr als 15 Prozent auf jede Buchung, die sie bei einem Veranstalter vornehmen. Der allgemeine Standard schwankt zwischen fünf und 10 Prozent. Wenn eine Show oder Tour im Voraus bezahlt wird, sammelt der Agent das Geld, nimmt seinen Schnitt und bezahlt dann das Künstlerteam. Wir haben Folgendes aus einem tatsächlichen Showcase-Vertrag herausgezogen.
3W: Wenn Sie einen benötigen
Nennen Sie es einen Catch-22. Live-Shows, richtig gemacht, Schneeball Ihre folgenden, noch Beweise für eine aktive folgende führt zu Live-Show Möglichkeiten. Hier arbeiten ein Booking-Agent (live), ein Release-Partner (Aufnahmen) und ein Manager (alles, was mit Ihnen zu tun hat) zusammen, um Ihre Entwicklung zu fördern. Tolle Musik für Fans. Momentum fördert die Unterstützung der Industrie. Wenn beide kollidieren, beschleunigen sich Karrieren.
Sobald Sie Hunderte von Fans haben, die regelmäßig zu Ihren Auftritten erscheinen, oder wenn Ihre Veröffentlichungen zuverlässig 10 von 1000 Streams (und dann einige) erhalten, haben Sie wahrscheinlich genug Erfolgsbilanz, um sich an Agenten zu wenden, wenn Agenten Sie nicht bereits erreichen. Versierte Agenten schließen sich selten mit nicht verwalteten Künstlern zusammen, weil es mehr Unsicherheit gibt, so dass die Rekrutierung eines engagierten Kernteams (Manager, Fotograf, Produzent, Ingenieur) für die meisten an erster Stelle steht.
4 Watt: Wo man einen Booking Agent findet
Ein Booking Agent wird dazu neigen, Künstler über vertrauenswürdige Quellen zu treffen — Verwaltungsgesellschaften, Verbündete der Branche, Cousins mit gutem Geschmack usw. Viele Agent-Künstler-Beziehungen beginnen lange vor jeder Art von Unterzeichnung mit einem größeren Release-Partner, obwohl Agenten selten auf eine unaufgeforderte Showeinladung reagieren. 1.000 kalte E-Mails könnten ein halbes Dutzend Antworten landen, aber Abkürzungen (und Schüsse im Dunkeln) sind nicht gleichbedeutend mit einer Gewinnstrategie. (Das heißt, Sie können viele Agenten identifizieren, indem Sie die „folgenden“ Listen großer Agenturen auf Twitter und IG durchsuchen. Die Frage, ob Sie jemanden mit Kaffee behandeln können, richtet tendenziell mehr Schaden an als ein Songlink.)
Newcomer können sich durchsetzen, indem sie versuchen, die Veranstalter hinter den Veranstaltungsorten ihrer Stadt zu treffen oder mit anderen in der Umgebung zusammenzuarbeiten, um genügend kleine Termine für eine lokale Tour zusammenzustellen. Das Streben nach nationaler Präsenz erfordert etabliertere Agenten mit für Sie relevanten Kunden.
FINNEAS treten mit Billie Eilish im House of Blues Boston auf.
5 Watt: Warum ein Booking Agent wichtig ist
Ein großartiger Booking Agent kann die Strategie orchestrieren, die Sie vor Tausende, wenn nicht Hunderttausende neuer Fans stellt. Kurz gesagt, arbeiten Sie mit jemandem zusammen, der (A) an Sie glaubt und (B) genug Erfahrung und Einfluss hat, um die Nadel zu bewegen. Agenten fungieren oft als Verkäufer in Ihrem Namen. Sie müssen zum Telefon greifen und einem Promoter sagen, warum es der perfekte Zeitpunkt ist, Sie auf ihrem Festival zu platzieren, oder warum es eine verpasste Gelegenheit wäre, wenn Sie nicht für einen größeren Künstler geöffnet hätten, der in Ihrer Heimatstadt auftritt.
Letztendlich ist es für Agenten viel einfacher, dies gut zu machen, wenn sie lieben, was Sie tun. Manchmal ist die Arbeit mit einem leistungsstarken Agenten nur dann wichtig, wenn Sie Priorität haben. Sie könnten eine bessere Chance haben, tolle Platzierungen zu bekommen, wenn die neuen Kinder auf dem Agenturgelände glauben. In jedem Fall ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass ein Agent nicht das goldene Ticket ist. Viele Tourmöglichkeiten entstehen tatsächlich durch Künstlerfreundschaften oder Managementverbindungen. Es liegt letztendlich an Ihnen, Ihren Buchungsagenten zu motivieren, Ihr Handwerk zu üben und rechenschaftspflichtig zu bleiben.
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