Die Lead-Generierung ist ein ernstes Unterfangen, und nicht alle Unternehmen haben die Zeit, Leads für ihr Verkaufsteam zu gewinnen. Einige Unternehmen haben nicht einmal ein Verkaufsteam! Aus diesem Grund wenden sich viele Unternehmen an Lead-Generierungsunternehmen oder Terminvereinbarungsunternehmen, um den Prozess abzuwickeln.
In diesem Leitfaden finden Sie 21 der besten Lead-Generierungsunternehmen, die Sie 2021 in Betracht ziehen sollten, sowie einige wichtige Fragen, die Sie vor dem Outsourcing von Lead Gen stellen müssen. Es gibt auch eine Bonusliste von sechs branchenspezifischen Lead-Generierungsunternehmen für die IT-, B2B-, B2C-, Bau-, Fertigungs- und Softwareindustrie.
Die Wahl eines Lead-Generierungsdienstleisters als Speerspitze Ihrer Lead-Generierungsbemühungen ist eine große Entscheidung. Die richtige Wahl könnte Ihr Unternehmen zu neuen Höhen führen, die falsche Wahl könnte Ihren Cashflow ernsthaft beeinträchtigen (oder schlimmer).
Bevor Sie überhaupt an diesen Punkt kommen, müssen Sie überlegen, ob Sie überhaupt an einem Punkt sind, an dem es sinnvoll ist, mit einem Lead-Generierungsunternehmen zusammenzuarbeiten. (Aber das ist ein Thema für einen anderen Artikel — oder?)
- Auswählen eines Unternehmens zur Generierung von Sales Leads
- Häufig gestellte Fragen
- Wie arbeiten Lead-Generierungsunternehmen?
- Fragen an Lead-Generierungsunternehmen
- Haben sie Erfahrung in Ihrer Branche?
- Wie bekommen sie die Leads?
- Wie qualifizieren sie Leads?
- Sind die Leads exklusiv?
- Wie geben sie die Leads ab?
- Wie viel berechnen sie?
- Wann berechnen sie?
- Benötigen sie einen Vertrag?
- Was ist ihre Rückerstattungsrichtlinie?
- Soll ich an ein Lead-Generierungsunternehmen auslagern?
- Top 21 Lead Generation Unternehmen
- 6 Branchenspezifische Leadgenerierungsdienste
Auswählen eines Unternehmens zur Generierung von Sales Leads
In diesem Handbuch werde ich erklären, was Sie über Lead-Generierungsunternehmen wissen müssen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen. Ich werde Ihnen auch die Fragen stellen, die Sie jedem Unternehmen stellen müssen, das Sie einstellen möchten. Schließlich werde ich die Liste der Top 21 Lead Generation Unternehmen zur Verfügung stellen.
Ihre Branche zu kennen, reicht nicht aus. Sie müssen jedes Lead-Generierungsunternehmen recherchieren, mit dem Sie Geschäfte machen möchten. Bevor wir anfangen, Ich werde einige häufig gestellte Fragen durchgehen.
Häufig gestellte Fragen
Lead-Generierungsdienste dienen dazu, Personen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung benötigen, mit Unternehmen zu verbinden, die dieses Produkt oder diese Dienstleistung anbieten.
Lead-Generierungsunternehmen finden Personen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung benötigen, indem sie Werbung, Content-Marketing, Kaltakquise und andere Marketing- und Verkaufstaktiken einsetzen. Abhängig von der Art des Lead-Generierungsunternehmens liefern sie die Leads an Unternehmen, mit denen sie einen Vertrag abgeschlossen haben. Einige Lead-Generierungsunternehmen buchen den Termin tatsächlich, Andere senden nur den Lead und es liegt an dem Unternehmen, das den Lead erhält, den Termin einzurichten.
Es gibt zwei Arten der Lead-Generierung. Die Generierung eingehender Leads ist in der Regel am effektivsten, da sie die Informationen von Personen erfasst, die aktiv nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen (dh „auf dem Markt“ sind). Die Outbound-Lead-Generierung verwendet Cold Calling, Cold Emailing und Door-to-Door-Canvassing, um Personen zu finden, die an einem Produkt oder einer Dienstleistung interessiert sind.
Lead-Generierungsunternehmen werden normalerweise pro Lead bezahlt. Das bedeutet, dass Sie ihnen den gleichen Betrag zahlen, auch wenn der Lead nicht konvertiert.
Im Allgemeinen gilt: Je wertvoller der Verkauf, desto teurer die Leads. Personenschäden Kläger führt neigen dazu, sehr teuer zu sein. Die Kreditkarten- und Hypothekenbranche sieht auch höhere Kosten pro Lead als die meisten anderen.
Einige tun, einige nicht. Einige arbeiten für einige Branchen und nicht für andere. Capterra eignet sich beispielsweise hervorragend für Softwareunternehmen, die in eine ihrer breiten Kategorien passen, aber für Nischenunternehmen mit einem engen Zielmarkt kann es schwieriger sein, die Plattform gewinnbringend zu nutzen. Aus diesem Grund ist es wichtig, die Qualität der Leads zu verfolgen, die Sie erhalten, um sicherzustellen, dass Sie genug Geld damit verdienen, um im Geschäft zu bleiben.
Wenn Sie kein Marketing- und / oder Outbound-Sales-Team haben, kann Ihnen ein gutes Lead-Generierungsunternehmen helfen, Ihre Pipeline zu füllen. Aber der einzige Weg zu wissen, ob es sich lohnt, ist durch die Verfolgung Ihrer Kundenakquisitionskosten für die Leads, die Sie bekommen. Sie müssen wissen, wie viel Sie sich leisten können, für einen Kunden zu bezahlen und trotzdem im Geschäft zu bleiben, bevor Sie ein Lead-Generierungsunternehmen beauftragen. Dann, wenn die Zahlen Sinn machen, dann lohnt es sich.
Am Ende dieses Leitfadens erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen, um sicherzustellen, dass Sie kein Geld für schlechte Leads von Lead-Generierungsunternehmen verschwenden, die nicht wissen, was sie tun.
Wie arbeiten Lead-Generierungsunternehmen?
Unternehmen zur Lead-Generierung finden Unternehmen, die nach Sales-Leads suchen, bestimmen dann, nach welcher Art von Leads sie suchen, und verkaufen die Leads des Unternehmens, die ihrem Kundenprofil entsprechen.
Lead-Anbieter generieren die Leads auf verschiedene Arten, darunter:
- Bestehende Datenbanken
- Content Marketing
- Telemarketing
Terminvereinbarung Unternehmen werden tatsächlich Termine für Sie mit den Leads festlegen, Lead-Generierungsunternehmen senden Ihnen einfach die Leads und Sie sind auf sich allein gestellt. Einige Unternehmen, wie Software Advice, bieten beide Optionen an.
Mit anderen Worten, jedes Lead-Generierungsunternehmen ist anders. Um sicherzustellen, dass Sie die richtige auswählen, müssen Sie die richtigen Fragen stellen.
Fragen an Lead-Generierungsunternehmen
- Haben sie Erfahrung in Ihrer Branche?
- Wie bekommen sie die Leads?
- Wie qualifizieren sie Leads?
- Sind die Leads exklusiv?
- Wie geben sie die Leads ab?
- Wie viel berechnen sie?
- Wann berechnen sie?
- Benötigen sie einen Vertrag?
- Was ist ihre Rückerstattungsrichtlinie?
Das Outsourcing der Lead-Generierung an eine Terminvereinbarung oder ein Lead-Generierungsunternehmen kann sehr teuer sein. Stellen Sie sicher, dass Sie die Antworten auf diese Fragen von allen Lead-Generierungsunternehmen erhalten, die Sie in Betracht ziehen, bevor Sie eine Entscheidung treffen.
Anthony Colarusso, CEO von SALT, sagt: „Der beste Weg, ein Lead-Generierungsunternehmen zu engagieren, besteht darin, es wie die Einstellung eines Mitarbeiters zu behandeln.“
Er empfiehlt, viele Fragen zu stellen und sogar ihren Hauptsitz zu besuchen, wenn Sie können, und „erfahren Sie mehr über die Personen, die an Ihrem Konto arbeiten werden.
Haben sie Erfahrung in Ihrer Branche?
Das Generieren von Leads für ein Softwareunternehmen ist nicht dasselbe wie das Generieren von Leads für ein E-Commerce-Unternehmen. Die Generierung von B2B-Leads erfordert einen anderen Ansatz als die Generierung von B2C-Leads.
Und wenn Sie sich in einem sehr Nischenbereich befinden, desto vertrauter ist das Lead-Generierungsunternehmen mit Ihrer Nische, desto effektiver werden sie sein.
Die grundlegenden Prinzipien der Lead-Generierung sind branchenübergreifend gleich, daher sollte dies bei Ihrer Entscheidung nicht zu schwer sein, aber es ist definitiv ein Faktor. Wählen Sie kein gutes Lead-Generierungsunternehmen gegenüber einem großartigen, nur weil es Erfahrung in Ihrer Nische hat.
Auf der anderen Seite, wenn Sie mit zwei Lead-Generation-Unternehmen zu tun haben, die ungefähr gleich zu sein scheinen, kann dies ein Tiebreaker sein.
Wie bekommen sie die Leads?
Die Qualität der Leads variiert je nachdem, wie sie sie erhalten. Zum Beispiel, wenn sie Telemarketer haben, die Leute zufällig anrufen, um eine Liste von Leads zu erstellen, werden diese Leads wahrscheinlich nicht sehr gut sein.
Wenn sie eine umfassende Content-Marketing-Strategie entwickelt haben, die potenzielle Kunden anzieht, sind diese Leads viel vielversprechender.
Wie qualifizieren sie Leads?
Nennen sie sie? Oder sammeln sie einfach Kontaktinformationen über ein Formular und feuern die Leads an ihre Kunden ab? Direkter Kontakt bedeutet in der Regel höhere Qualität. Schauen Sie sich ihren Prozess an und versuchen Sie festzustellen:
- Wird es die Art von Leads generieren, nach denen Sie suchen?
- Erwarten die Leads, dass Sie sich melden?
Ich habe einmal ein Formular eingereicht, in dem ich nach Direktwerbung gefragt habe, nur um total überrascht zu sein, als mein Telefon anfing, mit Leuten zu klingeln, die versuchten, mich bei ihren Direktmailing-Unternehmen zu verkaufen. Das wird wahrscheinlich nicht zu einem Verkauf führen. Sie möchten nicht, dass die Leads, die Sie kaufen, überrascht sind, von Ihnen zu hören.
Die besten Lead-Generierungsunternehmen führen ein Telefongespräch mit potenziellen Leads, um sicherzustellen, dass sie gut zu Ihrem Unternehmen passen. (Sie werden Ihnen auch Notizen aus dieser Konversation zur Verfügung stellen.)
Sind die Leads exklusiv?
Werden Sie der einzige sein, der die Leads erhält, oder senden sie sie an mehrere Unternehmen? Wenn die Leads nicht exklusiv sind, müssen Sie um sie kämpfen. Kaufen Sie keine solchen Leads, es sei denn, Sie haben ein Verkaufsteam, das mit der Konkurrenz umgehen kann.
Lead-Generierungsunternehmen, die exklusive Leads anbieten, verlangen mehr, aber abhängig von Ihrer Fähigkeit, Follow-up zu betreiben, könnte sich der größere Preis lohnen.
Wie geben sie die Leads ab?
Je nachdem, wie viel Bandbreite Sie haben, kann es sich lohnen, mehr zu bezahlen, um ein Lead-Generierungsunternehmen zu finden, das mehr von dem Prozess für Sie erledigt. Wenn Ihr Team sehr klein ist, können Sie es vorziehen, mit einer Terminvereinbarung Unternehmen zu arbeiten.
Was auch immer Sie wählen, stellen Sie sicher, dass Sie (1) herausfinden, ob sie Ihnen Notizen aus ihrem Telefongespräch mit dem Lead zur Verfügung stellen und (2) ob sie eine Integration für Ihr CRM haben oder ob Sie den Lead manuell eingeben müssen.
Wie viel berechnen sie?
Hat jeder Lead den gleichen Preis? Oder berechnet das Unternehmen mehr für Leads mit mehr Mitarbeitern (oder nach anderen Kriterien)? Sie müssen dies berücksichtigen, wenn Sie feststellen, ob sich die Leads lohnen oder nicht.
Je nachdem, wie viel sie berechnen, müssen Sie sich ansehen, wie viele der Deals Sie abschließen und wie viel es kostet, sie zu schließen, um zu sehen, ob sich alles summiert.
Wenn Sie durchschnittlich 100 USD pro Lead zahlen und nur einen von zehn abschließen können, zahlen Sie 1.000 USD pro Kunde. Wenn ein Kunde nur $ 900 wert ist, ist es Zeit, ein neues Lead-Generierungsunternehmen zu finden.
Wann berechnen sie?
Berechnen sie pro Lead oder pro Kunde? Einige Unternehmen berechnen für jeden Lead, andere berechnen Ihnen keine Gebühren, es sei denn, Sie schließen den Deal ab. Im Idealfall streben Sie letzteres an. Wisse nur, dass sie teurer sein werden.
Benötigen sie einen Vertrag?
Anthony sagt: „Programme, die einen Vertrag erfordern, sind normalerweise kein gutes Engagement. Partnerschaften geben Ihnen einen einfachen Ausweg.“ Zum Beispiel können alle Verträge von SALT mit einer Kündigungsfrist von 30 Tagen gekündigt werden.
Was ist ihre Rückerstattungsrichtlinie?
Jake sagt, dass die Suche nach Unternehmen mit einer Geld-zurück-Garantie eine der besten Möglichkeiten ist, um sicherzustellen, dass niemand Sie ausnutzt.
Wenn das betreffende Lead-Generierungsunternehmen Ihnen einen schlechten Lead sendet, wird es Ihr Geld zurückerstatten?
Wie einfach ist es, eine Rückerstattung zu erhalten? Was halten sie für einen schlechten Vorsprung? Wenn Sie sich nach angemessener Anstrengung nicht mit dem Lead in Verbindung setzen können oder wenn der Lead nicht so qualifiziert wurde, wie Sie es mit dem Unternehmen vereinbart haben, sollte das Lead-Generierungsunternehmen Ihr Geld schnell zurückerstatten.
Laut Jake wird dadurch sichergestellt, dass „Sie sich gegenseitig auf Ihr Lead-Generierungsunternehmen ausrichten und Anreize schaffen, echte Ergebnisse zu erzielen.“
Soll ich an ein Lead-Generierungsunternehmen auslagern?
Es gibt nur einen Weg, um festzustellen, ob das Outsourcing der Lead-Generierung für Ihr Unternehmen richtig ist. Testen Sie es.
Recherchieren Sie die Unternehmen, die Ihrer Branche dienen, und finden Sie eines, das gut zu Ihnen passt. Geben Sie ihnen eine Probezeit und seien Sie sehr vorsichtig beim Markieren und Verfolgen der Leads, die Sie über das Lead-Generierungsunternehmen erhalten.
Bewerten Sie am Ende des Testzeitraums die erhaltenen Leads.
- Wie viele Leads haben Sie erhalten?
- Wie viele Leads wurden zu Kunden?
- Wie viel haben Sie insgesamt bezahlt?
- Wie viel haben Sie von den Leads profitiert?
Wenn Sie mehr profitiert, als Sie bezahlt, dann ist die Lead-Generierung Unternehmen ist es wahrscheinlich wert. Wenn nicht, ist es Zeit, etwas anderes zu versuchen.
Sie können beispielsweise versuchen, mithilfe eines Experten für Lead-Generierung Ihre eigenen Leads zu generieren. Wenn Sie daran interessiert sind, vereinbaren Sie eine kostenlose Beratung mit mir über unsere Agentur Raindance.
Jetzt, ohne weiteres, hier ist unsere Liste der Top-Lead-Generation-Unternehmen.
Top 21 Lead Generation Unternehmen
Hier sind die Top 21 Lead Generation Unternehmen in 2021:
- WISSENSCHAFT
- LeadGeneration.com
- Agentur für digitales Marketing
- Terakeet
- TopSpot Internetmarketing
- marketingagency.io
- WebMarketingAgency.com
- Verkaufsabteilung
- Callbox
- VSA, Inc.
- SalesAladin
- SalesPro Führt
- WebiMax
- Unbegrenzte Technologie Berater
- eCoast Marketing
- Einheit Kommunikation
- Salesify
- Blei Generatoren International
- Go4Customer
- Vsynergize
- Flatworld Lösungen
6 Branchenspezifische Leadgenerierungsdienste
Wenn Sie Leads in einer bestimmten Branche generieren möchten, finden Sie hier sechs Leadgenerierungsunternehmen mit branchenspezifischen Spezialitäten.
- Generierung von IT-Leads: IT Manager Täglich
- B2B Lead Generation: Die Mx Gruppe
- B2C Lead Generation: Avatar & Echo Telemarketing
- Bau Lead Generation: ICH BIN Bauherren
- Herstellung Lead Generation: Tank Neue Medien
- Software Lead Generation: CallBox Lead Management Lösungen
Wenn sie haben Sie Fragen, zögern Sie nicht zu erreichen.