Marketing für einen guten Zweck: 7 Strategien für gemeinnützige Organisationen

Gemeinnützige Organisationen stehen vor der größten Herausforderung für digitales Marketing: kein Geld zu haben. Zu betreiben, zu gedeihen und das Bewusstsein für ihre Sache zu schärfen, ohne einen erheblichen Geldbetrag auszugeben, kann in einer Welt größerer, lauterer und finanziell besser ausgestatteter Online-Werbetreibender unmöglich erscheinen.

Auch wenn die Herausforderungen bedeutsam klingen, sind die Menschen in diesen Positionen oft sehr leidenschaftlich und von einer Sache getrieben, die sich größer anfühlt als sie selbst.

Aber Marketing für gemeinnützige Organisationen ist immer noch nicht einfach! In diesem Beitrag lernen Sie sieben digitale Marketingstrategien kennen, mit denen gemeinnützige Organisationen in einer überbevölkerten digitalen Welt wahrgenommen werden können, ohne den letzten verfügbaren Marketing-Cent auszugeben.

#1: Machen Sie PPC kostenlos mit Google Ad Grants

Viele gemeinnützige Organisationen schließen fälschlicherweise Pay-per-Click-Marketing aus, nur weil es mit dem Wort „Pay“ beginnt.“ Diese Vermarkter sind sich wahrscheinlich des Ad Grants-Programms von Google nicht bewusst, bei dem es sich im Grunde genommen um kostenloses Geld handelt, das gemeinnützigen Organisationen für Werbung in der weltweit größten und effektivsten Suchmaschine Google zur Verfügung gestellt wird.

Sowohl Microsoft als auch Google geben jedes Jahr rund 1 Milliarde Dollar, um gemeinnützigen Organisationen dabei zu helfen, ihre Anliegen online zu fördern, also wer sagt, dass Sie nicht einer dieser glücklichen gemeinnützigen Organisationen sein können, die kostenlos Werbung machen?

Natürlich gibt es einige Einschränkungen in Bezug auf Gebote und Budgets im Ad Grants-Programm von Google. Werbetreibende können ein CPC-Gebot von 2,00 USD nicht überschreiten und nicht mehr als 10.000 USD pro Monat verwenden. Außerdem haben wir einen Beitrag über drei Möglichkeiten, Google Ad Grants-Einschränkungen zu umgehen.

Um für Google Ad Grants in Betracht gezogen zu werden, benötigen Sie ein Google Ads-Konto (früher bekannt als Google AdWords), ein Google Non-Profit-Konto und die Kunden-ID aus Ihrem Google Ads-Konto. Starten Sie den Bewerbungsprozess und erhalten Sie kostenlos Werbung, damit Sie Ihre Sache einem viel größeren Publikum zugänglich machen können!

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#2: Wecken Sie Emotionen durch Video

Ich werde nie vergessen, als ich Scott Harrison, Gründer meiner bevorzugten gemeinnützigen Wohltätigkeitsorganisation: Water, auf der Inbound-Marketing-Konferenz 2013 von HubSpot sprechen hörte. Der Grund, warum seine Präsentation für mich so wirkungsvoll war, waren die Videos, die er geteilt hat und die zeigen, wie groß die Wasserkrise tatsächlich ist. Ja, ich wusste, dass es ein globales Problem war, aber die Geschichten zu hören, die betroffenen Menschen zu sehen und sich in das Ausmaß dieser Krise hineinzuversetzen, rief in mir so starke Emotionen hervor, dass ich nicht nur Tränen unter 5.000 anderen Vermarktern vergoss, sondern auch meine eigene Wohltätigkeitsorganisation gründete: Water Fundraising Birthday Campaign.

Marketing für gemeinnützige Organisationen erfordert, Menschen auf einer emotionalen Ebene zu erreichen

Ich werde aufhören, weiter zu wandern, aber die Macht, die Video hat, um die eigenen Emotionen zu wecken, sollte nicht unterschätzt werden, besonders wenn es um digitales Marketing geht, wo Ihre Botschaften die Macht haben, sich an enorm große Gruppen potenzieller Spender zu verbreiten. Emotionen sind letztendlich das, was die Menschen zum Handeln treibt, daher sollte es für gemeinnützige Organisationen nicht in den Hintergrund gedrängt werden, Zeit und Ressourcen für Videoproduktion und Hosting aufzuwenden.

Natürlich kann Videomarketing einschüchternd sein. Glücklicherweise stehen Ihnen viele Ressourcen zur Verfügung, mit denen Sie Ihre eigenen hochwertigen Videos mit einem knappen Budget produzieren können. Lesen Sie diese Anleitung zum Aufnehmen hochwertiger Videos auf Ihrem iPhone.

# 3: Weisen Sie ein kleines Budget zu, um Ihre besten Inhalte in sozialen Medien zu bewerben

Budget, nicht wahr? Ich weiß, ich weiß, ich habe das b-Wort benutzt. Ihre Inhalte haben jedoch nur minimale Chancen, in sozialen Netzwerken wie Facebook und Twitter sichtbar zu werden, wenn Sie nicht ein wenig Geld dahinter stecken.

“ Wenn Sie nicht eine wirklich große Fangemeinde haben, Tausende von Befürwortern, die Ihre Inhalte teilen, und vielleicht ein paar andere Organisationen, die sich einbringen, um das Wort zu verbreiten, werden Sie wahrscheinlich keine Delle im sozialen Raum machen „, sagt Tulani Elisa, Autorin der Huffington Post.

Zum Glück, wenn Sie klug über Werbung in sozialen Netzwerken sind, werden Sie nicht am Ende einen Arm und ein Bein ausgeben. Als ich direkt mit Larry Kim arbeitete, predigte er ständig, dass man mit nur 5 Dollar pro Tag erfolgreich auf Facebook werben kann. Facebook Instagram und Twitter verfügen alle über wahnsinnig detaillierte Targeting-Optionen, mit denen Sie die Personen verfolgen können, die sich am ehesten für Ihre Sache interessieren. Nehmen wir zum Beispiel an, Ihre gemeinnützige Organisation arbeitet daran, Bildung für benachteiligte Kinder bereitzustellen – auf Facebook können Sie Mütter ansprechen, die ein bestimmtes Gehalt verdienen und an Bildung und sozialem Wandel interessiert sind.

#4: Facebook FacebookFacebook „Donate Now“ -Button auf Ihrer Non-Profit-Seite

Im August 2015 gab Facebook bekannt, dass es ausgewählten Non-Profit-Organisationen erlaubt, einen „Donate Now“ -Call-to-Action-Button auf ihrer Facebook-Seite hinzuzufügen, der die Nutzer ermutigt, direkt auf Facebook zu handeln. Bei vielen dieser Ursachen geht es darum, am richtigen Ort, zur richtigen Zeit, mit dem richtigen Angebot vor Ihrem Publikum zu stehen, und dieser Button fördert definitiv sofortiges Handeln.

Der „Jetzt spenden“-Button auf Facebook: Facebook Perfect for nonprofits

Um diese Funktion auf deiner Seite zu nutzen, musst du eine verifizierte Facebook-Seite haben, den verifizierten 501(c)(3)-Status besitzen, in den USA ansässig sein und den Allgemeinen Geschäftsbedingungen von Facebook zugestimmt haben. Sobald Sie das alles getan haben, füllen Sie dieses Formular aus, und bevor Sie es wissen, könnten Sie Spenden direkt von Facebook erhalten.

#5: Kanalisieren Sie Ihr Netzwerk, um einflussreiche Partnerschaften zu bilden

Sie werden Jennifer Aniston wahrscheinlich nicht dazu bringen können, für Ihre Sache zu werben, aber wenn Sie jemanden kennen, der Jen auf Vornamenbasis kennt, könnten sie sie vielleicht dazu bringen, einen kurzen Beitrag und einen Aufruf zum Handeln über Ihre gemeinnützige Organisation auf ihrem Instagram-Account zu verfassen.

Ok, dies ist ein unwahrscheinliches Szenario, aber es gibt wahrscheinlich Personen in Ihrem Netzwerk, die als Markenanwälte für Ihre Sache dienen können. Das Finden des richtigen Champions kann zu erheblichen Spenden mit wenig bis gar keinem Geld führen. Erschließen Sie sich Ihren inneren Kreis und holen Sie sich die einflussreichsten Menschen, die Sie kennen, die sich Ihrer Sache widmen.

# 6: Investieren Sie in E-Mail-Marketing

Kein gemeinnütziger Mitarbeiter mag das Wort „investieren“, weil es bedeutet, einen anständigen Teil der Veränderung auszugeben, aber das ist nicht unbedingt wahr mit E-Mail. Außerdem belegen Studien weiterhin, dass E-Mail-Marketing eine der effektivsten digitalen Marketingtaktiken im Buch ist.

E-Mail-Marketing führt zu einem durchschnittlichen Umsatz von 40 USD pro ausgegebenem 1 USD, was es für budgetbeschränkte gemeinnützige Organisationen immens leistungsfähig macht.

Wie können gemeinnützige Organisationen E-Mail-Marketing am besten nutzen? Alles beginnt mit Kreativität.

• Erstellen Sie eine überzeugende Betreffzeile – Auf diese Weise können Sie die Leute davon überzeugen, Ihre E-Mail zu öffnen. Versuchen Sie, Ihre Betreffzeilen aufgeteilt zu testen, um herauszufinden, was mit Ihrer Zielgruppe funktioniert.

• Halten Sie es einfach und verdaulich – Kommen Sie auf den Punkt. Niemand wird sich die Zeit nehmen, einen Roman zu lesen, aber wenn Ihre Kopie überzeugend, kurz und leicht verdaulich ist (denken Sie an Listen / Statistiken!), dann lesen die Leute es viel eher.
• Verwenden Sie überzeugende Bilder und / oder Videos, um die Geschichte zu erzählen und die Emotionen Ihres Verbrauchers anzusprechen.

#7: Book Speaking Engagements

Während einige Leute lieber von einem Esel zertrampelt werden würden, als öffentlich zu sprechen, kann die Mehrheit es tun, ohne eine Panikattacke zu haben. Ich selbst habe im letzten Jahr drei geschäftliche Vorträge mit einem Publikum von mehr als 200 Teilnehmern gehalten, und wenn ich es kann, kann jeder! Als Non-Profit-Vermarkter ist Ihre Arbeit an etwas unglaublich Mächtiges gebunden, für das Sie sich leidenschaftlich interessieren – wie können Sie es besser ausdrücken?

Öffentliches Sprechen sollte als Marketingtaktik für gemeinnützige Organisationen nicht unterschätzt werden, und obwohl Sie dies vielleicht nicht als digital betrachten, ist es das. Viele Veranstaltungen werden aufgezeichnet, periskopiert oder online geschnappt und gepostet, Ihre Folien können auf SlideShare landen, und heutzutage decken die Veranstaltungsteilnehmer alles in den sozialen Medien ab, was bedeutet, dass die Leute twittern, was Sie sagen, Event-Hashtags verwenden und Ihre Botschaft verbreiten, was zu einem breiteren Publikum und mehr potenziellen Spendern führt.

Top 7 Gemeinnützige Marketingstrategien

1. Google Ad Grants (kostenlose bezahlte Suchanzeigen!)
2. Emotionales Videomarketing
3. Social Media Content Promotion
4. Facebook’s „Donate Now“ Button
5. Networking- und Partnerschaftsmarketing
6. E-Mail-Marketing
7. Vorträge

Lassen Sie sich nicht von der Tatsache einschränken, dass Ihr Budget begrenzt ist Begrenzen Sie Ihr Potenzial, Ihre gemeinnützige Organisation mit intelligente, effektive und erschwingliche Marketingtaktiken. Bevor Sie es wissen, werden Sie die Welt schneller verändern, als Sie es jemals für möglich gehalten hätten.