Was ist eine Paywall und wie funktioniert sie?

Bevor wir erklären, was eine Paywall ist und wie Paywalls tatsächlich funktionieren, sollten wir darauf hinweisen, dass sie derzeit an der Spitze der Monetarisierungsbemühungen jedes Herausgebers digitaler Inhalte stehen.

Wenn Sie eine Paywall für Ihr Unternehmen implementieren, sollten Sie vor allem Ihre Kunden, ihre Sehgewohnheiten und Erwartungen kennen.

Wenn es um die Strategieumsetzung geht, empfehlen wir, wenn Sie Paywall noch nicht verwendet haben, mit einem Modell mit geringem Risiko zu beginnen und dann auf den Aufbau und die Optimierung hinzuarbeiten. Die Betrachtungs- und Surfgewohnheiten der Kunden ändern sich so schnell wie die Technologie, daher sollten die Eigentümer von Inhalten versuchen, mit den jüngsten Entwicklungen Schritt zu halten.

Damals waren die Dinge wirklich einfach, zumindest für den Printjournalismus. Der Weg, um Einnahmen und effektive Umsatzprognosen zu sichern, waren Standardanzeigen und solide Abonnementraten. Seit dem digitalen Zeitalter sind die Dinge jedoch viel komplexer geworden. Ältere Medienunternehmen haben keine andere Wahl, als sich an die neue Landschaft anzupassen.

Grundsätzlich kann jeder mit einer Internetverbindung Informationen online verbreiten und eine Fülle von Informationen schaffen, sehr oft ohne glaubwürdige Quellen. Dies macht es für hochwertige Content-Ersteller schwierig, den Wettbewerbsvorteil aufrechtzuerhalten.

Mit digitalen Inhalten Geld zu verdienen ist nicht immer ein Kinderspiel. Es gibt viele Hindernisse wie reduzierte CTRs oder Werbeblocker. Es gibt auch den Wettbewerb zu übertreffen, wenn Sie an der Spitze der Kurve bleiben und Ihren Umsatz steigern möchten. Genau dann treten Paywalls ein.

Eine Paywall ist eine ziemlich effiziente Möglichkeit, den Zugriff auf bestimmte Teile oder den gesamten Inhalt einzuschränken und so kostenpflichtige Abonnements zu ermöglichen. Auf diese Weise können Content-Anbieter eine zusätzliche Gewinnquelle erzielen – aber wie genau funktioniert eine Paywall?

In diesem Blogbeitrag werfen wir einen Blick auf die Technologie, die hinter einer Paywall steckt und wie sie tatsächlich funktioniert. Wenn Sie bezahlte Abonnements effektiv einrichten möchten, ist es wirklich wichtig, dass Sie verstehen, wie eine Paywall funktioniert, damit Sie eine auswählen können, die für Sie funktioniert.

Es ist wichtig zu wissen, dass Paywalls den Zugriff bestimmen, den sowohl Suchmaschinen als auch Website-Besucher auf Ihre Inhalte erhalten, und das Sicherheitsniveau Ihrer Premium-Inhalte. Schauen wir uns an, wie das alles funktioniert.

Erläuterung des Konzepts einer Paywall

Die meisten Paywalls ermöglichen den Zugriff auf einen kleinen Teil des Inhalts, bevor ein Popup den Rest des Inhalts auf irgendeine Weise blockiert. Auf diese Weise können Sie Menschen auf Ihre Inhalte aufmerksam machen, ohne zu restriktiv zu sein. Natürlich kann auch gleich eine Paywall implementiert werden. Dies ist nützlicher und mit Videoinhalten anwendbar.

Paywalls werden so populär, dass alle großen Zeitungsriesen ihre eigene Paywall auf der Website haben. Auch Wired kündigte seine Paywall Anfang dieses Jahres.

Bevor wir erklären, wie eine typische Paywall funktioniert, müssen wir die Grundlagen der Funktionsweise eines Browsers verstehen.

Es spielt keine Rolle, mit welchem Browser Ihre Website-Besucher Ihre Website besuchen. Wenn ein Benutzer in einem Browser klickt, sendet diese Aktion eine Nachricht an den Server, der die Website oder die verwendeten Websites hostet.

Mit dieser Meldung können Sie anhand der Details Ihres Computers feststellen, wer Sie sind. Der Server verwendet diese Informationen, um herauszufinden, wohin Sie weitergeleitet werden sollen. Sobald ein Benutzer auf die Seite zugreift, werden Anwendungen wie JavaScript und Flash ausgeführt. Dies ist eine sehr grundlegende Beschreibung der Funktionsweise eines Browsers, die nützlich ist, um die Paywall-Technologie besser zu verstehen.

Die Eigenschaften einer Paywall

1. Verstehen Sie Kunden und ihre Gewohnheiten

Versuchen Sie, Ihre Kunden in verschiedene Kategorien wie:

Besucher	Diese kommen auf Ihre Website auf einer ungezwungenen Basis
Benutzer	Diese kommen regelmäßig auf Ihre Website
Kunden	Diese kommen wiederholt auf Ihre Website

“ Für Nachrichten-Websites machen Gelegenheitsleser oder „Fly-Bys“ satte 93% der Unique Visitors aus.“ (Williams und Pickard 2015)

2. Kundensegmentierung

Es gibt so viele verschiedene Tools, die Sie wie Google Analytics verwenden können, um die Datenerfassung inkrementell und nahtlos zu gestalten. Sammeln Sie es in kleinen Schritten und verwenden Sie externe Quellen wie soziale Medien für weiteren Datenschub. Stellen Sie sich folgende Fragen:

• Wer sind Ihre Kunden?
• Was lesen sie?
• Was sagen sie?
• Was kaufen sie?
• Was mögen sie?

Bringen Sie alles mit einem benutzerzentrierten Design zusammen, um es umsetzbar zu machen. Das Erstellen einer „Buyer Persona“ hilft Ihnen dabei, effektiv mit Ihrem Kundenstamm in Kontakt zu treten.

Ohne ein tiefes Verständnis dafür, wie die besten Kunden eines Unternehmens segmentiert sind, fehlt einem Unternehmen oft der dringend benötigte Marktfokus, damit es seine wertvollen Personal- und Kapitalressourcen effizient einsetzen und einsetzen kann.

Darüber hinaus kann eine mangelnde Kundensegmentierung zu Produktentwicklungsstrategien führen, die die Fähigkeit eines Unternehmens beeinträchtigen, seine Zielgruppe vollständig zu erreichen.

Erstellen Sie Buyer Personas für einzelne Kunden basierend auf Datenerfassung und Datenpunkten, die sie mit einem CTAs in Echtzeit ansprechen.

3. Personalisieren

1999 sagte David Weinberger, ein Technologe und Mitautor des Cluetrain-Manifests, >>Personalisierung: Die automatische Anpassung von Websites und Nachrichten an die Personen, die sie anzeigen, damit wir das Gefühl haben, dass es irgendwo eine Software gibt, die uns so liebt, wie wir sind.<<

Warum ist das relevant? Die Menschen werden mit Informationen und unzähligen Optionen bombardiert. Die Personalisierung passt Informationen und die Anzahl der Optionen an, um Besucher durch einen Trichter zu führen, der nur für sie und ihre individuellen Bedürfnisse entwickelt wurde.

Angebote und Handlungsaufforderungen zeigen, dass Sie eine individuelle Beziehung haben, indem Sie E-Mails, Newsletter, Angebote, spezielle Inhalte und Werbung verwenden.

Arten von Paywalls

Es gibt heute 4 Haupttypen von Paywalls, darunter:

Die weiche Paywall

Auch als “ dosierte Paywall“ bezeichnet, mit der bestimmte Inhalte angezeigt werden können, bevor Benutzer aufgefordert werden, den Vollzugriff zu abonnieren. Dies bedeutet, dass sie völlig freien Zugang zu einer bestimmten Menge an Inhalten haben.

Die Soft Paywall ist sehr oft die beste Option für Zeitungsverlage. Das Kontingent für die Anzahl der Artikel, auf die ein Leser zugreifen kann, wird normalerweise monatlich aktualisiert.

Eine weiche Paywall bietet das dringend benötigte Gleichgewicht, zusätzliche Einnahmen zu erzielen, ohne die gesamte Leserschaft zu entfremden. Die Leserbindung ist bei weichen Paywalls oft höher als bei härteren Optionen.

Die Prinzipien der serverseitigen und browserseitigen Paywalls existieren immer noch, aber das System ist nur ein wenig komplexer.

Die harte Paywall

Eine harte Paywall zeigt normalerweise nur einen Artikeltitel und einige einleitende Absätze an, bevor der Leser abonnieren kann. Sie sind häufiger bei professionellen und Finanzbehörden Inhalten.

Gleichzeitig ist dies eine der riskantesten Optionen, da der Publisher möglicherweise einen Großteil seiner Sichtbarkeit und seines Publikums verliert. Zum Beispiel hatte die Times ihre eigene harte Paywall, und während der Umsatz stieg, sank die Leserschaft deutlich. Sie haben nach dem Debüt ihrer Paywall über 90% ihres Publikums verloren, aber sie generiert jetzt über 60 Millionen US-Dollar pro Jahr an zuvor nicht vorhandenen Einnahmen.

Dies ist keine Überraschung, da die Einführung einer harten Paywall zu einem sofortigen Verlust des digitalen Publikums führt, aber im Laufe der Zeit eine engagierte Leserschaft aufbauen kann.

Die Version einer harten Paywall des Wall Street Journal enthält eine Reihe ausgewählter kostenloser Artikel – sie wurde 1997 eingeführt und hat jetzt rund 900.000 Abonnenten.

Einige Publisher verwenden eine Kombination der beiden Strategien, um Benutzern Zugriff auf einige kostenlose Inhalte zu gewähren und auch andere Premium-Inhalte einzurichten.

Da die Medienwelt so vielfältig und kompliziert ist, gibt es keine festgelegten Regeln dafür, was für alle funktioniert. Die Entscheidung, ob eine Paywall für Sie richtig ist, erfordert sorgfältige Überlegungen.

Serverseitige Paywalls

Serverseitige Paywalls bieten in der Regel die größte Sicherheit für Ihre Inhalte, da die Entscheidung darüber, was der Benutzer sehen kann, auf der Serverstufe getroffen wird, bevor tatsächlich etwas an den Browser gesendet wird.

Das Problem dabei ist, dass Suchmaschinen nur das indizieren, was vom Browser gesehen werden kann, sodass Suchmaschinen Ihre Inhalte verpassen können. Wenn Sie dieses Problem umgehen möchten, können Sie den Zugriff auf eine kleine Menge von Inhalten entweder direkt auf der Webseite oder in Meta-Tags versteckt zulassen.

Browserseitige Paywalls

Diese unterscheiden sich von serverseitigen Paywalls dadurch, dass die Entscheidung über den Zugriff getroffen wird, sobald die Seite tatsächlich im Browser aufgerufen wurde. Es ist die Browseranwendung, die bestimmt, ob der Zugriff zulässig ist.

Das Problem bei dieser Art von Paywall ist, dass der Inhalt tatsächlich vorhanden ist, er ist nur versteckt. Dies bedeutet, dass einige Personen die Paywall blockieren und Zugriff auf den Inhalt erhalten können.

Welche Paywall ist die beste?

Auf diese Frage gibt es keine einfache Antwort, da sie von individuellen Bedürfnissen abhängen kann. Es gibt einige Fragen, die Sie möglicherweise berücksichtigen möchten, um eine Auswahl zu treffen:

• Wie wichtig ist es, dass Sie von Suchmaschinen vollständig indiziert werden?
• Möchten Sie, dass einige Ihrer Inhalte kostenlos angezeigt werden?
• Möchten Sie nur Abonnenten ansprechen und alle anderen einschließlich Suchmaschinen blockieren

Ihre Antworten auf diese Fragen helfen Ihnen zu bestimmen, welche Art von Paywall für Sie am besten geeignet ist, basierend auf den Informationen, die wir Ihnen über die verschiedenen Paywalls gegeben haben.

Das Wichtigste bei der Auswahl zwischen Paywall-Anbietern ist der Grad der Kontrolle, den die Architektur beim Einrichten, Erstellen, Ändern und Überwachen von Paywall-Kampagnen bietet.

Auf der einen Seite gibt es Paywall-Lösungen wie Inplayers, die vollen Zugriff auf ihre Paywall-Funktionen bieten. Dies bedeutet, dass Sie mit diesen Paywall-Lösungen Kampagnen entwickeln, Zielgruppen segmentieren, Messeinstellungen steuern und vieles mehr können.

Auf der anderen Seite gibt es Paywall-Anbieter, bei denen Änderungen über ihr Team vorgenommen werden müssen, um implementiert zu werden.

Im ersten Beispiel besteht der Hauptvorteil darin, dass der Client die volle Kontrolle hat und es ihm leichter fällt, erforderliche Änderungen vorzunehmen.

Wenn es sich jedoch um ein großes Medienunternehmen handelt, das alle Kampagnen verwaltet, kann dies eine Herausforderung sein, da diese Teams normalerweise zeitaufwändig sind.

Wenn der Paywall-Anbieter derjenige ist, der die Kampagnen einrichtet, ist es ratsam, Zugriff auf eine Ressource zu erhalten, die die Funktionen der Paywall-Lösung vollständig versteht. In diesem Fall müssen die Zeit der Implementierung und die Agilität, Änderungen vorzunehmen, berücksichtigt werden.

Die Menschen werden sich fragen, was die richtige Lösung ist? Die Antwort ist – hängt vom Marketingpfad ab, den der Inhaltsinhaber mit seinem kostenpflichtigen Abonnementgeschäft einschlagen möchte.

Was ist die richtige Lösung? Die Antwort darauf hängt höchstwahrscheinlich von der Art des Marketingansatzes ab, den Sie mit Ihrem kostenpflichtigen Abonnementgeschäft verfolgen möchten.

Wenn Sie sich mehr für die Zielgruppensegmentierung interessieren oder mehrere Angebote gleichzeitig bereitstellen möchten, ist eine Lösung mit mehr Kontrolle die beste Paywall-Lösung. Wenn Sie den IP-Messansatz festlegen möchten, aber wenig Zeit haben, ist eine geschlossene Lösung die bessere Option.

Die Implementierung einer Paywall kann die Art und Weise ändern, wie Sie Ihre bestehende Zielgruppe beeinflussen. Es wird auch die Art und Weise ändern, wie Sie die Suche nach neuen Zielgruppen Ihrer Marke angehen.

Stellen Sie daher nach dem Einrichten eines Gateways sicher, dass Sie den Auswirkungen der Paywall auf Ihren Betrieb absolut vertrauen.