A medida que las redes sociales se han convertido en una parte más integrada de nuestras vidas, el marketing de influencers ha explotado. La gente está recurriendo a sus estrellas favoritas de Instagram, personalidades de Twitter y YouTubers para obtener consejos y recomendaciones sobre decisiones de compra.
Millones de consumidores confían en estos influencers, y los profesionales del marketing están prestando atención. Resulta que el 86% de ellos ha utilizado marketing de influencers desde el año pasado, y los presupuestos para el marketing de influencers se están disparando.
Las redes sociales han dado a la gente normal la oportunidad de construir su propia marca a través de contenido estimulante y compromiso. Estos nuevos influencers son más identificables que las celebridades tradicionales. Dado que cada día más personas se unen a las redes sociales, las empresas se han dado cuenta de que pueden aprovechar estas plataformas para el marketing.
Las estadísticas
El interés en el marketing de influencers solo ha crecido, lo que significa que se ha realizado mucha investigación, produciendo estadísticas interesantes. Así que echemos un vistazo a algunos de los resultados más llamativos de estos estudios. Aquí hay 20 estadísticas de marketing de influencers que te sorprenderán.
1. El 70% de los adolescentes Confía en los Influencers Más que en las Celebridades Tradicionales
Es extremadamente difícil para las marcas construir el mismo nivel de confianza que poseen los influencers, pero gracias al marketing de influencers, esa confianza se puede transmitir a tu marca. Tanto es así que 4 de cada 10 suscriptores Millennials dicen que su influencer favorito los entiende mejor que sus amigos. Otro efecto del marketing de influencers es que las marcas no tienen que desperdiciar recursos promocionándose a sí mismas, y en su lugar usan a los influencers para hablar en su nombre y transmitir el mensaje que quieren que la gente esté aquí y en el que confíen.
2. El 86% de las Mujeres Usan las Redes Sociales para Consejos de Compra
Esta estadística debe ser importante para cualquier marca que tenga a las mujeres como su público objetivo principal o dentro de su alcance de clientes ideales. Parece que si quieres llegar a más mujeres y conseguir que compren tu producto o servicio, necesitas estar presente en las redes sociales y al tanto de los influencers en los que están interesadas. Y este comportamiento está creciendo, ya que el 45% de las mujeres afirman ser más activas en las redes sociales de lo que eran hace solo dos años. Instagram Facebook e Instagram son las plataformas preferidas cuando se trata de marketing de influencers, más de la mitad de las mujeres hicieron compras debido a publicaciones de influencers. La clave para involucrar a esta cohorte a través de personas influyentes es ser genuinos e inspiradores.
3. El 49% de los Consumidores Dependen de las Recomendaciones de Influencers
Esta estadística demuestra la creciente importancia de las influencias de las redes sociales para que las marcas se conecten con sus audiencias. No solo el 49% de los consumidores dependen de las recomendaciones de influencers, sino que el 40% ha comprado algo después de verlo en Twitter, YouTube o Instagram. Si los consumidores se sienten seguros sobre la recomendación de un influencer, es más probable que realicen una compra. Las marcas pueden apoyarse en la confianza de los influencers.
4. El 60% de los adolescentes Siguen Los Consejos de Influencers Sobre Celebridades
La palabra de una celebridad no es tan valiosa como solía ser. No solo a los clientes les cuesta confiar en las marcas, sino que las celebridades tradicionales también parecen haber perdido la influencia que alguna vez tuvieron. Los influencers tienen el poder de forjar fuertes lazos con los fans y experimentar una audiencia más comprometida, obteniendo tres veces más visitas, el doble de acciones y 12 veces más comentarios en comparación con los videos de celebridades tradicionales. Parece que en estos días los consumidores confían en los influencers de las redes sociales y sus compañeros por encima de cualquier otra persona. El poder ha cambiado a los influencers de las redes sociales.
5. Las campañas de Marketing de Influencers Ganan $6.50 por Cada Dólar Gastado
Con el 59% de los marketers planeando aumentar sus presupuestos de marketing de influencers, esta área de marketing se está convirtiendo en el canal de más rápido crecimiento para las marcas, superando a las búsquedas orgánicas, las búsquedas pagadas y el marketing por correo electrónico. Según un estudio de Tomoson, las empresas ganan 6 6.50 por cada dólar gastado en influencers, con el 13% superior ganando 2 20 o incluso más. Ese es un retorno de la inversión significativo teniendo en cuenta que más de la mitad de los marketers también consideran que los clientes que adquieren a través de esta ruta son mejores prospectos. En términos de canales de influencers, los blogs y Facebook se citan como las plataformas más efectivas.
6. El Marketing de Influencers Es el Método de Adquisición de Clientes en Línea de Más Rápido Crecimiento
Más marcas están saltando al tren del marketing de influencers. Cada vez es más importante que nunca construir relaciones con influencers que resuenen con tu marca y crear campañas que estén alineadas con los valores de los seguidores de un influencer. Además, el 22% de los marketers dicen que el marketing de influencers es el método más rentable para obtener nuevos clientes.
7. El 57% de las empresas de Moda y Belleza se dedican al Marketing de Influencers
La moda y la belleza son industrias que dependen en gran medida del marketing de influencers, ya que el crecimiento orgánico de las marcas se ha vuelto más desafiante sin publicidad ni amplificación. En este sector, el 57% de las empresas ahora usan influencers como parte de su mezcla de marketing, mientras que el 21% planea agregar esto a su estrategia el próximo año. Muchas marcas ahora usan influencers con gran éxito, como Lush usando Grav3yardgirl y Nicole Guerriero obteniendo miles de visitas en YouTube. Sin embargo, si bien muchas marcas de moda y belleza están interesadas en usar influencers, muchas quieren asegurarse de que exista una afinidad de marca para impulsar el éxito.
8. Las principales Marcas planean Aumentar el Gasto en Marketing de Influencers
Más marcas y marketers se están dando cuenta de los increíbles resultados que el marketing de influencers puede producir. Este impacto está resultando en un aumento en el gasto, con un 67% de los marketers planeando aumentar sus presupuestos en los próximos 12 meses, particularmente en Instagram. El gasto no solo aumenta para ayudar a aumentar el conocimiento de la marca, llegar a nuevas audiencias y mejorar la promoción de la marca, sino que se está convirtiendo rápidamente en el canal clave para muchos marketers.
9. Se espera que la Industria del Marketing de Influencers alcance losbn 10 mil millones para 2020
Como industria, el marketing de influencers se ha expandido exponencialmente en los últimos dos años. Con un valor de solo 2 2 mil millones en 2017, la industria alcanzará los 1 10 mil millones para 2020 a medida que la industria sea testigo de un mayor crecimiento y se convierta en un mercado más efectivo. Este crecimiento significa un uso más generalizado en el marketing y requerirá que los profesionales del marketing desarrollen estrategias en la forma en que se miden las campañas, creen análisis para escalar campañas y miren cómo administrar las relaciones entre marcas e influencers.
10. El 74% de las Personas Confía en las Redes Sociales para Guiar las Decisiones de Compra
Aproximadamente tres cuartas partes de los consumidores confían en las opiniones que encuentran en las redes sociales, incluidas las de amigos, familiares e influyentes, para ayudarlos a tomar la decisión correcta sobre comprar un producto o servicio. Esto crea enormes oportunidades para que los profesionales del marketing en la promoción de productos (patrocinados o no) lleguen a nuevas audiencias e influyan en cohortes clave como los Millennials y la Generación Z.
11. El Marketing de Influencers Ha Superado al Marketing Impreso
Lo que esto significa es que las marcas están experimentando una transición en la forma en que gastan sus presupuestos de marketing. Las compras de anuncios costosas e ineficientes, como muchas de las que se encuentran en periódicos y revistas, están dando paso al marketing de influencers. El retorno de la inversión en marketing de influencers ahora está superando con creces a cualquier medio tradicional.
12. El 40% de los Clientes Utilizan Tecnología de Bloqueo de anuncios
Cada vez más usuarios de Internet están eliminando los anuncios tradicionales de su experiencia en línea. En los Estados Unidos, el uso de bloqueo de anuncios es del 40% en computadoras portátiles y del 15% en dispositivos móviles, ya que los consumidores están cansados de ser golpeados con ventanas emergentes y banners. Pero los influencers ahora están llenando el vacío. Las personas no están bloqueando videos de sus celebridades favoritas en las redes sociales, de hecho, se están comiendo cada palabra que dicen. El poder de la publicidad está cambiando a personas e influencers reales.
13. Los marketers gastan 2 25,000-5 50,000 en Campañas de Marketing de Influencers
El gasto en influencers ha aumentado en los últimos años, y solo va a aumentar. Muchos presupuestos para marketing de influencers están en aumento, y se espera que los marketers inviertan un promedio de 2 25,000-5 50,000 en campañas multifacéticas, lo que está en línea con muchos presupuestos de marketing externo de pequeñas y medianas empresas.
14. El 40% de los Usuarios de Twitter Realizó una Compra Basada en un Tweet
Parece que los influencers de Twitter, de hecho, tienen la capacidad de afectar las decisiones de compra de los seguidores. En la plataforma, los influencers ahora rivalizan con los amigos en términos de generar confianza, con el 49% de los usuarios de Twitter diciendo que confiaban en los influencers, en comparación con el 56% escuchando a los amigos. Participar en campañas de marketing con personas influyentes a través de Twitter claramente tiene el potencial de aumentar las ventas de bienes y servicios.
15. Dos tercios de los Marketers Promueven Contenido Con la Ayuda de Influencers
Ya mencionamos que el 73% de los marketers tienen un presupuesto reservado para el marketing de influencers, pero a partir de ahora solo el 67% están participando activamente y tienen una relación con influencers. Se están adelantando a la curva y están logrando acuerdos de marketing para pedir prestado su confianza. Ahora es el momento de participar e involucrarse en el marketing de influencers. Es hora de hacer tu investigación y encontrar influencers que puedan tener la confianza y la dedicación de tu público objetivo.
16. Facebook es la Red de Redes Sociales más Influyente
Con cerca de dos mil millones de usuarios mensuales en todo el mundo, Facebook es el canal de redes sociales más influyente, con un 19% de las decisiones de compra influenciadas por la plataforma. Otras redes sociales están alcanzando al gigante, pero Facebook sigue en la cima. Por lo tanto, es vital mantenerse activo en Facebook e interactuar con influencers con fines de marketing.
17. Mientras Facebook sigue siendo el perro alfa, Facebook está detrás con un 18% de influencia de marketing. La plataforma ha hecho celebridades e influencers de personas normales, y la fama está abierta a todos los grupos de edad y demografía. Hay algo para todos en YouTube, y los marketers se están dando cuenta al invertir más dinero en marketing de influencers en la plataforma.
18. El 60% de los Consumidores Se Han Visto Influenciados por las Redes Sociales o un Blog Mientras Compraban en una Tienda
Esto cambia el significado de las compras comparativas. Según una investigación, el 3% de los consumidores consideraría comprar un producto en la tienda si lo promociona una celebridad, en comparación con el 60% de un influencer. No solo es mayor la influencia, sino que más de la mitad de los clientes consultan blogs y redes sociales en sus dispositivos móviles antes de comprar, lo que destaca la importancia de la información y las publicaciones (sociales y blogs) de fácil acceso para revelar la reputación de un producto.
19. La intención de compra aumentada en 5,2 veces por Influencers en Twitter
Parte de la investigación de marketing de influencers significa descubrir qué redes sociales son las más adecuadas para promocionar tu marca y dónde se puede encontrar a tu público objetivo. Según Twitter, los influencers crearon un 5.aumento de 2 veces en la intención de compra cuando los usuarios fueron expuestos a tweets de marca e influencers, en comparación con el aumento de 2,7 veces cuando solo se mostraban tweets de marca.
20. El 71% de los Marketers Cree que las Asociaciones de Influencers son Buenas para los negocios
Las campañas de marketing de Influencers no deben ser una propuesta única. Son una valiosa estrategia en curso en el kit de herramientas de marketing, con casi tres cuartas partes de los profesionales de marketing que los citan como buenos para los negocios. Si puedes asociarte con ellos y crear una relación a largo plazo, convirtiéndolos en embajadores de tu marca, el mensaje que retratan se presenta como más confiable en lugar de promocional. Ayuda a aumentar la credibilidad de tu marca si un influencer te considera de confianza.
Únete a la Fiesta de Marketing de Influencers Sociales
Es mejor tarde que nunca cuando se trata de desarrollar una campaña de marketing de influencers. Una buena manera de comenzar sería llegar a algunos de los principales influencers de tu industria y mostrarles tu gran producto o servicio.
De lo contrario, investiga sobre algunos de los influencers de las redes sociales más importantes y descubre cuáles tienen a tu público objetivo como una parte significativa de sus seguidores, y ve a partir de ahí.
De cualquier manera, comprender cómo utilizar el marketing de influencers a su verdadero potencial ayudará a impulsar el conocimiento de la marca, los clientes potenciales y los ingresos.