¿Interesado en acceder a un mercado completamente diferente? ¿Qué tal sumergirse de cabeza en múltiples mercados? Puede sonar difícil, pero las empresas lo hacen todo el tiempo. Se llama promoción cruzada. Y lo creas o no, en realidad es una de las formas más efectivas de hacer crecer a tus seguidores.
Pero, ¿qué es la promoción cruzada? En pocas palabras, es una táctica de marketing para expandir el alcance de tu marca o producto. En otras palabras, te conecta con clientes potenciales en otros canales de marketing. Por lo general, esto se hace a través de la colaboración, en la que se realiza una promoción cruzada con otras empresas.
Pero eso no es todo. La promoción cruzada también puede ser algo tan simple como promocionarte a ti mismo en una nueva plataforma. Se trata de aventurarse en nuevos territorios. Esa es la esencia. Listo para aprender más?
Genial! Porque tenemos un montón de ideas de promoción cruzada para ayudarte a empezar. Siga leyendo para aprender a hacer crecer su negocio de comercio electrónico conectándose con nuevos tipos de clientes.
- Ideas de Promoción cruzada para Impulsar Su Campaña de Marketing
- 1. Realiza tu Propia investigación
- 2. Construya relaciones con Otras Marcas
- 3. Desarrolle una Promoción Cruzada significativa
- 4. Descuentos de oferta para Socios
- 5. Lleva tu Estrategia de Promoción Cruzada a las Redes Sociales
- 6. Crea ofertas de paquetes
- 7. Iniciar un Programa de referencia
- 8. Cree una Presencia en Otras Plataformas
- La comida para llevar
Ideas de Promoción cruzada para Impulsar Su Campaña de Marketing
¿Conoce una marca que realmente complemente su producto?
¿Son competidores? Si no, averigua si están interesados en trabajar juntos. Hay muchos influencers, organizaciones sin fines de lucro y empresas por ahí. Y muchos aprovecharían la oportunidad de colaborar con otra marca.
Suena como una idea increíble, ¿verdad? Es, y no es nada nuevo.
La promoción cruzada ocurre a nuestro alrededor todo el tiempo. Se puede ver en todas partes. Es el Happy Meal de McDonald’s promocionando el último éxito de taquilla. Es esa caja de cereales patrocinando a un atleta olímpico.
¿Quieres ver el ejemplo más directo de marketing promocional cruzado? Visita la página web de Monster Energy Drink dedicada a lo más destacado de NASCAR.
Como puedes ver, hay mucha promoción cruzada con otros negocios. Tiene Monster, Skittles, Toyota y NASCAR promocionándose a sí mismos al mismo tiempo.
Pero si la promoción cruzada no es nada nuevo, ¿por qué estamos hablando de ello?
¡Me alegro de que hayas preguntado! Tradicionalmente, la promoción cruzada a gran escala era algo que hacían las grandes empresas. Aparte del patrocinio ocasional de eventos, las empresas locales generalmente se enfocaban en la publicidad. Colaborar con otras marcas fue una idea de último momento.
Pero la industria ha cambiado. Administrar una tienda de comercio electrónico exitosa es más fácil que nunca.
Cualquiera puede crear una tienda virtual con una plataforma como Shopify o WooCommerce. Todo lo que necesitas es una buena idea y un buen producto. Y con las herramientas de marketing y las redes sociales, es mucho más fácil conectarse con empresas similares. Esto significa que cualquier persona puede sentar las bases para una campaña de promoción cruzada exitosa al:…
- Establecer una marca conocida.
- Construyendo relaciones con otras empresas.
Pero primero, tienes que empezar. Ahí es donde entramos nosotros. Porque estamos a punto de darte la primicia de la promoción cruzada, gratis. Por lo tanto, no vayas a ningún lado hasta que leas estas ideas de promoción cruzada. De esa manera, estás preparado para lanzar la campaña de marketing perfecta.
1. Realiza tu Propia investigación
Esto no es realmente un consejo de promoción cruzada. Es más un requisito si quieres colaborar con otras empresas.
Si no eres alguien que las redes, llegando a marcas probablemente suena difícil. La buena noticia es que los días de llamadas en frío se han ido. Puedes usar plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn para conectarte con empresas de tu industria.
De hecho, ni siquiera tienes que apegarte a tu industria. Siempre y cuando veas una oportunidad para que tú y otra marca trabajen juntos, adelante. Solo manténgase alejado de los competidores.
Si necesitas ayuda para realizar una investigación, tenemos un gran artículo sobre herramientas de investigación de la competencia que encontrarás interesantes. No dejes que el nombre te engañe. Muchas de esas herramientas también se pueden usar para los colaboradores de investigación. Una plataforma que puede encontrar especialmente útil es SEO PowerSuite.
Puede utilizar su herramienta LinkAssistant para investigar y establecer conexiones con empresas. Es muy útil, así que ve a comprobarlo.
2. Construya relaciones con Otras Marcas
A estas alturas, probablemente comprenda la importancia de investigar a socios potenciales. Es hora de empezar a hacer esas conexiones.
No vayas a enviar mensajes a todos bajo el sol todavía. Desea tener en cuenta estos consejos para promociones cruzadas mientras explora prospectos:
- No te aventures demasiado lejos de tu marca. En primer lugar, asegúrese de que las empresas potenciales compartan clientes similares a los suyos. De lo contrario, es probable que tus esfuerzos de promoción cruzada se queden cortos.
- Tenga cuidado al construir relaciones. No saltes a una asociación con cualquiera. Primero, investiga un poco sobre la empresa y mira cómo encajan en la imagen de tu marca. ¿Comparten los mismos valores? ¿Son muy apreciados? Estas son cosas importantes a considerar antes de asociarse con otra empresa.
- Comience con un plan. Toda campaña de marketing exitosa necesita un plan. Tus esfuerzos de promoción cruzada no son diferentes. Antes de adentrarte en tu asociación, decide cuánto durará esta campaña de promoción cruzada. Determine qué productos se comercializarán y cómo.
¿Necesita ayuda para crear conexiones de marketing de promoción cruzada? No te preocupes, hay una aplicación para eso. Se llama Madneto
Madneto se comercializa como la primera herramienta de promoción cruzada para empresas. Aunque no podemos verificar eso, una cosa es segura. Es ideal para encontrar socios comerciales y administrar campañas de promoción cruzada. Además, ofrece una prueba gratuita de 3 meses. Por lo tanto, inténtelo y vea cómo lo encuentra.
3. Desarrolle una Promoción Cruzada significativa
Una vez que haya eliminado la construcción de relaciones, es hora de ponerse a trabajar. Aquí es donde las cosas pueden ponerse un poco complicadas. Que otra compañía mencione tu nombre no es suficiente. Los clientes deben creer que su colaboración es algo más que una oportunidad de marketing. De lo contrario, no obtendrás los beneficios de promoción cruzada que esperabas.
En resumen, su colaboración debe ser significativa. Es más que un grito. Es una oportunidad para formar equipo con otra marca y crear algo más grande y mejor.
Aquí hay algunas ideas:
- Co-organiza un webinar o una serie de podcasts. Por ejemplo, un diseñador de interiores y una tienda de muebles podrían asociarse para discutir la remodelación del hogar.
- Crear boletines promocionales conjuntos.
- Escribir un ebook juntos.
Los libros electrónicos son en realidad una excelente manera de compartir más información en su área de especialización. ¿A quién no le gusta un libro electrónico informativo, después de todo? Pregúntale a LiveChat.
Después de crear un ebook con una empresa de marketing, The Chat Shop, experimentaron un repunte en la interacción con los clientes.
4. Descuentos de oferta para Socios
Los descuentos y códigos promocionales son excelentes para impulsar las ventas. ¡A todo el mundo le encantan los tratos!
Entonces, ¿por qué no usar descuentos para promocionar a sus socios (y darles la oportunidad de promocionarlo a usted)? Crea una campaña de generación de leads que anuncie los descuentos y ofertas de tu socio en el momento de la conversión. Y haz que hagan la misma campaña para ti. De esa manera, los productos de todos se promocionan.
Lo mejor de todo es que usted y sus socios pueden crear estas campañas en pocos minutos. Todo lo que necesitas es OptinMonster. Esto se debe a que la función de arrastrar y soltar de OptinMonster facilita la fabricación de optins bellamente diseñados.
Puede usarlo para:
- Haz crecer tu lista de correo.
- Segmenta a los que abandonan el carrito.
- Crear cupones.
Para tu estrategia de promoción cruzada, crearías cupones para tus socios. Y darías esos cupones a los visitantes que completen tu optin. Usted hace crecer su lista de correo, su pareja recibe rumores sobre su producto. Todos ganan.
Incluso puede hacer un esfuerzo adicional y hacer que sus descuentos sean recíprocos. Eso significa que usted y sus socios honran los cupones del otro. Su cupón funciona con las empresas participantes y viceversa.
5. Lleva tu Estrategia de Promoción Cruzada a las Redes Sociales
Uno de los consejos de promoción cruzada más fáciles que podemos darte es usar las redes sociales al máximo. No cree una presencia en las redes sociales en un solo sitio. Establézcase en todas las plataformas de redes sociales populares.
Pero el truco para la promoción cruzada en redes sociales es ser diferente en cada plataforma. Por ejemplo, podría…
- Usa tu cuenta de Twitter para interactuar con los clientes.
- Publica artículos y contenido en profundidad en Facebook.
- Comparte material descargable en Pinterest.
La idea es crear un nicho en cada plataforma para que las personas tengan una razón para visitar todas tus cuentas.
Ah, y no olvides compartir imágenes de las marcas de tus socios también. Comparte su contenido. Escribe reseñas significativas de sus productos. Dales un grito de vez en cuando.
Esta es una excelente manera de compartir su red con sus socios comerciales. Y si te devuelven el favor, que deberían, entonces también deberías ver una afluencia de tráfico en las redes sociales.
6. Crea ofertas de paquetes
Este consejo de promoción cruzada solo funciona si tú y tu pareja están en una industria similar.
Una buena manera de impulsar las ventas y crear conciencia en torno a usted y las marcas de sus socios es a través de ofertas de paquetes. Aquí hay una foto de un paquete de Amazon tomada de la tienda Digital.
El producto principal son los auriculares, pero los otros 2 elementos realmente mejoran los auriculares. Por eso se venden todos juntos. Puedes aplicar este concepto a tu campaña de promoción cruzada creando paquetes con los productos de tus socios. Por ejemplo, si usted es un florista en línea y su socio de negocios posee una panadería, los dos podrían vender cestas de regalo a los clientes. Tú proporcionas las flores, ellas las golosinas que van en la cesta.
Incluso podría ofrecer descuentos para mejorar las ventas. Cuando el cliente compra tu artículo, puede comprar los artículos de tus socios con un descuento.
7. Iniciar un Programa de referencia
De acuerdo con la investigación de Neilsen, el 92% de las personas confían en las recomendaciones de productos de personas de su grupo de pares.
En otras palabras, las referencias de amigos, familiares y compañeros de trabajo son increíblemente efectivas. De hecho, podría decirse que son una de las mejores formas de promocionar tu empresa.
Esto tiene sentido cuando lo piensas. Los clientes quieren opiniones auténticas que provengan de personas imparciales y de terceros. Esto es similar a la razón por la que el marketing de influencers se hizo popular: valoramos la autenticidad por encima de todo lo demás.
Y con un programa de recompensas, puedes aprovechar esto y revisar tu estrategia de promoción cruzada. Comienza a hacer un seguimiento de las personas que comparten tu producto con sus amigos y familiares, y recompensa a aquellos que se registren como nuevos miembros.
Con OptinMonster, puedes crear cupones de descuento y dárselos a las personas que traen referencias.
También puedes usar la función de Detección de referencias de OptinMonster para automatizar tu programa de referencias. Eso te ayudará a dirigirte a los visitantes que llegan a través de tu sitio en una fuente de tráfico específica, como una página de destino vinculada a tu programa de referidos.
En última instancia, no importa cómo ejecute su programa de referidos. Solo asegúrate de recompensar a los clientes leales. Convertir a los clientes en defensores de la marca es una de las mejores estrategias de marketing cruzado.
8. Cree una Presencia en Otras Plataformas
Si desea maximizar sus beneficios de promoción cruzada, debe salir de su zona de confort. Y con eso, nos referimos a explorar nuevas plataformas.
Una forma obvia de hacer esto es fortalecer tu presencia en las redes sociales, que cubrimos anteriormente. Pero esa no es la única manera de comercializar su marca. Aquí hay algunas otras ideas de promoción cruzada para establecerse en otras plataformas:
- Ofrécete a escribir publicaciones de invitados para sitios como Huffington Post y Inc.com.
- Crea contenido y participa en debates en plataformas de blogs como Medium y Tumblr.
- Promociona tu marca en los servicios de mensajería.
Esto le ayudará a adoptar un enfoque de marketing multicanal. Es entonces cuando utilizas múltiples plataformas para interactuar con seguidores y clientes.
Utilice OptinMonster como su solución de generación de clientes potenciales. No tendrás problemas para ser multicanal.
Esto se debe a que OptinMonster te permite conectar tus optins a Facebook Messenger. Esto te permite interactuar con los clientes en un nuevo canal de marketing que está empezando a mostrar todo su potencial. Y estamos hablando en serio cuando decimos potencial. En promedio, el marketing a través de Facebook Messenger te da tasas de apertura del 60-70% en tu primera hora.
Echa un vistazo a nuestra función de Chatbot. Usted podría fácilmente tenerlo listo y funcionando para el tiempo que se necesita para preparar una olla de café.
La comida para llevar
Bueno, eso lo resume todo. Esperamos que estas ideas de promoción cruzada te den una idea de cómo puedes mejorar tu campaña de marketing. Solo recuerda, el objetivo de colaborar es crear contenido significativo juntos. Si usted y su socio comercial no pueden crear contenido que agregue más valor a su producto, busque otro socio que pueda hacerlo.
Para aprovechar al máximo tu campaña de promoción cruzada, echa un vistazo a TrustPulse. Con TrustPulse, puedes aprovechar el poder de la prueba social, que funciona muy bien para continuar construyendo confianza con los visitantes que pueden ser referidos a ti por un socio de promoción cruzada. Agregar TrustPulse a su sitio le da un aumento instantáneo en las conversiones del sitio hasta en un 15%.
Cuando añades el poder de generación de plomo de OptinMonster a la mezcla, bueno, serás casi imparable. OptinMonster te ayudará a convertir a todos esos nuevos visitantes que llegan a tu sitio desde tu contenido de promoción cruzada. Y ese es el primer paso para aumentar los ingresos de tu sitio a largo plazo.
