Construyendo el Equipo de tus sueños analiza los miembros fundamentales de la operación de un artista a través de la lente 5Ws: Quién, Qué, Cuándo, Dónde y Por Qué.
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Pocos logros validan (o aceleran) el impacto de un artista más que una sala llena, desde espectáculos en sótanos de 100 tapas hasta una oferta principal en Glastonbury. Detrás de escena, los agentes de reservas trabajan duro, rastreando los números, anotando nuevas oportunidades y trazando el juego a largo plazo. Vamos a cavar.
1W: Quiénes Son
Un agente de reservas de calidad exhibe la mayoría, si no todos, de estos rasgos:
1. Un profundo conocimiento de los contratos de reserva, las opciones y los bonos con la experiencia y la experiencia para ayudarlo a sacar cada dólar
2. Una comprensión del mercado para saber qué garantías son apropiadas para el nivel que tienes como artista
3. La previsión de ver qué tours están actualmente en el mercado y en el horizonte, y aprovecharlos para ranuras de soporte para una banda inicial
4. Las relaciones con los gerentes y otras agencias para hacer que dichos espacios de apoyo sucedan SIN IMPORTAR qué agencia esté organizando la gira. Un error común es,»Solo puedo participar en esa gira si voy con ___ agency»
5. Una comprensión inteligente del enrutamiento y la capacidad de encadenar varias fechas para que las finanzas funcionen a su favor. Jugar a» una y otra vez » fechas o fechas de una sola mosca nunca va a ser tan viable financieramente. Una vez que movilice su aparato de gira para un espectáculo (banda, equipo, TM), manténgalo en la carretera durante un tiempo para maximizar sus ganancias.
La reputación de los agentes les precede. Ari Gold, de fama de Séquito, reflejó y fortaleció un estereotipo cultural: Muchos agentes, a través del entretenimiento, son abiertos y agresivos por naturaleza, si no por necesidad. Dicho esto, muchos agentes son personas de buen corazón y profundamente leales. También son trabajadores. Las notorias salas de correo de las principales agencias (por ejemplo, WME, UTA, ICM, CAA y APA) tienden a investigar a los débiles de corazón.
NOTA: La misma persona no puede servir legalmente como gerente de artistas y agente de reservas en California y Nueva York. Algunas grandes compañías de gestión, sin embargo, a veces tienen un gerente de viajes en el personal que desempeña el papel de agente sin cobrar comisión.
2W: Lo que hace un Agente de Reservas
Bastante. Las responsabilidades comienzan con el título. Los agentes reservan, enrutan y coordinan conciertos únicos, fechas universitarias, festivales, giras y, para algunos, apariciones personales de un artista o banda en fiestas posteriores, clubes, reuniones de yates multimillonarios, etc.
Hay mucho alcance para personas que organizan y compran programas: llamar a promotores, enviar mensajes de texto a promotores, enviar correos electrónicos a promotores, ya entiendes la idea. Conocen cientos de lugares como la palma de su mano y agregan una comprensión magistral de la negociación, la promoción local y lo que se necesita para nutrir y escalar las ganancias de un artista en el escenario.
Los mejores agentes de reservas reconocen que el circuito de espectáculos no es un robo de dinero gratuito, sino que trata la vida como un delicado acto de equilibrio entre la oferta y la demanda; por ejemplo, saber cuándo tiene sentido omitir Los Ángeles en una gira con el objetivo de vender un lugar más grande la próxima vez, matando de hambre a un mercado ahora para maximizar la publicidad más tarde.
Si bien es común que un artista firme o se comprometa con una agencia, ese acuerdo es mucho más flexible que un sello discográfico o un acuerdo de publicación, y la propiedad de los derechos de autor casi nunca está involucrada. La falta de una estructura de negocios bloqueada a menudo incentiva a los agentes a adoptar un enfoque inspirado en A&R en todos los géneros. Encontrar talento primero puede dar dividendos.
NOTA: Los agentes rara vez reciben más del 15 por ciento en cualquier reserva que hagan con un promotor. El estándar general oscila entre el cinco y el 10 por ciento. Si un espectáculo o gira se paga por adelantado, el agente recoge el dinero, toma su parte y luego paga al equipo de artistas. Hemos extraído lo siguiente de un contrato de exhibición real.
3W: Cuando necesite uno
Llámelo catch-22. Shows en vivo, hechos bien, bola de nieve con sus seguidores, sin embargo, la evidencia de un seguimiento activo conduce a oportunidades de shows en vivo. Aquí es donde un agente de reservas (en vivo), un socio de lanzamiento (grabaciones) y un gerente (todo lo relacionado con usted) trabajan juntos para nutrir su trayectoria. La gran música forma fans. Momentum fomenta el apoyo de la industria. Cuando ambos chocan, las carreras se aceleran.
Una vez que cientos de fans se presenten regularmente para verte actuar, o cuando tus lanzamientos obtengan de manera confiable 10 de 1000 de transmisiones (y algunas más), es probable que tengas suficiente historial como para acercarte a los agentes, si los agentes aún no se están comunicando contigo. Los agentes consumados rara vez unen fuerzas con artistas no administrados porque hay más incertidumbre, por lo que reclutar un equipo central dedicado (gerente, fotógrafo, productor, ingeniero) es lo primero para la mayoría.
4W: Dónde encontrar un Agente de Reservas
Un agente de reservas tenderá a conocer artistas a través de fuentes confiables: compañías de gestión, aliados de la industria, primos con gran gusto, etc. Muchas relaciones entre agentes y artistas comienzan mucho antes de cualquier tipo de firma con un socio de lanzamiento más grande, aunque los agentes rara vez responden a una invitación a un espectáculo no solicitado. 1,000 correos electrónicos fríos pueden obtener media docena de respuestas, pero los atajos (y disparos en la oscuridad) no equivalen a una estrategia ganadora. (Dicho esto, puedes identificar a muchos agentes buscando en las listas de» siguientes » de grandes agencias en Twitter e IG. Preguntar si puedes invitar a alguien a tomar café tiende a hacer más daño que un enlace de canción.)
Los recién llegados pueden hacer incursiones tratando de conocer a los promotores detrás de los lugares de su ciudad, o trabajando con otros en la zona para reunir suficientes fechas pequeñas para una gira local. La búsqueda de la exposición nacional requiere agentes más establecidos con clientes relevantes para usted.
FINNEAS actuando con Billie Eilish en House of Blues Boston.
5W: Por qué importa un Agente de reservas
Un gran agente de reservas puede orquestar la estrategia que lo pone frente a miles, si no cientos de miles, de nuevos fans. En resumen, trabaje con alguien que (A) crea en usted y (B) tenga la experiencia y la ventaja suficientes para mover la aguja. Los agentes a menudo actúan como vendedores en su nombre. Tienen que coger el teléfono y decirle a un promotor por qué es el momento perfecto para ranura en su festival, o por qué sería una oportunidad perdida si no abierto para una mayor artista que realiza en su casa de la ciudad.
En última instancia, es mucho más fácil para los agentes hacer esto bien cuando les encanta lo que haces. A veces, trabajar con un agente de alto poder solo importa si eres una prioridad. Es posible que tenga una mejor oportunidad de conseguir grandes ubicaciones si los nuevos niños en el lote de la agencia creen. De cualquier manera, es crucial recordar que un agente no es el boleto dorado. Muchas oportunidades de giras ocurren a través de amistades de artistas o conexiones de gestión. En última instancia, depende de usted motivar a su agente de reservas, practicar su oficio y mantenerse responsable.
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