Lista de verificación de agentes de bienes Raíces para Listados

Una lista de verificación de agentes de bienes raíces para listados ayuda a los agentes a preparar listados, comercializar propiedades y cerrar transacciones. Las ventas de bienes raíces son complejas. Puede ser difícil administrar los esfuerzos de marketing y los plazos sin una lista de verificación de listados de bienes raíces. Para ayudar, creamos una lista de verificación descargable para cubrir cada etapa de creación, comercialización y venta de su anuncio.

Lista de verificación para listados de agentes de bienes Raíces Descargar

Para ayudarlo a navegar por el proceso de comercialización y cierre de listados de bienes raíces, creamos esta simple lista de verificación para listados de bienes raíces que puede descargar y personalizar para satisfacer sus necesidades. Úselo para asegurarse de que su anuncio no permanezca en el mercado por mucho tiempo y para asegurarse de que la propiedad se cierre sin ningún contratiempo.

Lista de lista de Bienes raíces

La lista de una propiedad implica numerosas etapas, incluida la programación de citas, el marketing, la coordinación de presentaciones y la organización del cierre. Aproveche al máximo cada anuncio y cierre más ofertas siguiendo la lista de verificación a continuación. Le ayudará a organizar cada etapa del proceso de listado y a asegurarse de que no omita pasos importantes.

Lista de Verificación de Listados de Bienes Raíces: Pre-Listing & Listing

La preparación de una cita de listado generalmente implica realizar un análisis comparativo de marketing, reunirse con el cliente y, con suerte, firmar un acuerdo de listado. Una vez que asegure el anuncio, prepare la propiedad para casas abiertas y presentaciones individuales publicando un letrero en el patio, agregando el anuncio al servicio de listados múltiples (MLS) y organizando la propiedad.

Antes de comercializar la propiedad, tome varias medidas para prepararse para su anuncio.

1. Prepárese para la Cita de Listado

Antes de reunirse con un cliente vendedor potencial, prepárese para la cita de listado investigando propiedades comparables en el área, familiarizándose con el vecindario y conduciendo por la propiedad. Luego, prepare un análisis comparativo de mercado (CMA) para ayudar a determinar un precio de cotización apropiado. Si la propiedad fue listada previamente por otro agente, evalúe qué herramientas de marketing se utilizaron y por qué no funcionaron.

2. Firmar un Acuerdo de Listado

Un acuerdo de listado es un contrato de trabajo entre el propietario de una propiedad y un agente o corredor de bienes raíces que le da al agente o corredor de bienes raíces la autoridad para actuar como agente del propietario. En general, un acuerdo de listado debe incluir información básica como el alcance de la representación, el nombre del propietario y la información de contacto, y el precio de listado. El documento también debe cubrir el tipo de listado, la estructura de compensación y la resolución de disputas.

3. Confirmar la información de la propiedad & Entrada en la MLS

Después de finalizar el acuerdo de listado, confirme la información importante sobre la propiedad e ingrese el listado en el correspondiente (MLS). Si la propiedad ha sido listada en el pasado, es posible que pueda obtener alguna información de esa lista. Sin embargo, siempre debe confirmar los detalles de la propiedad con el vendedor y el sitio web del tasador de propiedades del condado o ciudad para asegurarse de incluir la información más actualizada.

4. Captura Fotos de listado de alta calidad

Las fotos de listado a menudo son lo primero que verá un comprador potencial cuando busque propiedades en su área. Utilice imágenes de alta calidad para resaltar las mejores características interiores de su anuncio y mostrar vistas exteriores con imágenes de drones. Para obtener ideas sobre cómo capturar las mejores fotos de listados de bienes raíces, visite nuestra guía de consejos y errores de fotografía de bienes raíces que debe evitar.

Si prefieres contratar a un fotógrafo para tomar fotos de listado o crear un tutorial en 3D, echa un vistazo a Homejab. Proporcionan una gama de servicios en más de 50 ciudades importantes de los Estados Unidos. Haga clic aquí para obtener más información sobre cómo pueden ayudar a mejorar su estrategia de marketing con hermosas fotos de listado.

5. Publique su letrero en la Propiedad

Deje que los vecinos y otros lugareños sepan que la casa está disponible publicando uno de los letreros de «En venta» de su corretaje en la propiedad. Esta estrategia de marketing de bienes raíces no solo atrae la atención de compradores potenciales de vivienda, sino que también puede ayudarlo a generar clientes potenciales adicionales en el vecindario. Si el anuncio se encuentra en un área con la que no está familiarizado, investigue las restricciones de señalización local para asegurarse de que su letrero cumpla con las regulaciones de zonificación locales.

6. Abordar los problemas de seguridad necesarios

Los problemas de seguridad están determinados en gran medida por si el anuncio está vacío, alquilado por temporada u ocupado por el propietario. Si la propiedad está desocupada o si usted u otro agente le mostrará la casa cuando el propietario no esté disponible para proporcionar acceso, instale una caja de seguridad en la propiedad. Además, consulte con el propietario para determinar si hay un sistema de seguridad activo instalado en la propiedad y, de ser así, asegúrese de tener el código e instrucciones más actualizados para armar y desarmar.

7. Preparar la Propiedad para las proyecciones

Dependiendo de si la propiedad está vacante u ocupada, deberá trabajar con el propietario para preparar la casa para las proyecciones o prepararla. Si alguien vive en la casa, puede ser difícil mantener la propiedad en su mejor aspecto todos los días. Como mínimo, trabaje con su cliente para organizar la casa para que se vea bien en las fotos de la lista. Las propiedades vacías también pueden beneficiarse de la puesta en escena.

Lista de verificación de Listado de bienes raíces: Marketing

Una vez que finalice un acuerdo de listado con el vendedor, actualice la MLS, publique un letrero de «En venta» en la propiedad y organice la casa, comience a comercializar su nuevo listado. Para hacer esto, use fotos y videos de alta calidad, materiales de marketing llamativos como folletos y postales, y use su sitio web y las redes sociales para correr la voz.

Estos son los pasos que debe seguir para comercializar cada nuevo anuncio.

1. Crear un video de la Propiedad

Los videos y los recorridos virtuales son una excelente manera de mostrar grandes fincas, casas de lujo y propiedades con hermosas vistas. Además de proporcionar a los compradores de vivienda un recorrido en video de su nuevo anuncio, puede usar drones para capturar imágenes fijas aéreas o sobrevuelos excelentes para mostrar hermosas vistas y propiedades expansivas. Después de capturar los videos de marketing perfectos de su anuncio, use BombBomb para enviar videos a compradores potenciales por correo electrónico y texto.

2. Reclamar el anuncio en línea

La mayoría de los compradores de vivienda buscan una nueva propiedad en línea utilizando sitios web como Zillow y Realtor.com Asegúrese de que su nombre e información de contacto aparezcan en la parte superior de su perfil uniéndose a Zillow Premier Agent y reclamando su perfil. Esto hará que sea más fácil para los compradores ponerse en contacto con usted directamente en lugar de a través de un agente del comprador. Visite nuestra guía de instrucciones para obtener un tutorial paso a paso sobre la comercialización de su anuncio en Zillow.

3. Crear una página de destino específica de la propiedad

Las páginas de destino de bienes raíces proporcionan a los compradores de vivienda un lugar para ver fotos, videos y detalles sobre su anuncio sin la distracción de otros anuncios. Crear páginas de destino específicas para cada propiedad requiere mucho tiempo, así que reserve este enfoque para propiedades complejas y únicas que se beneficiarán del tiempo y el marketing adicionales. Si aún no tienes un sitio web habilitado para el intercambio de datos por Internet (IDX) o páginas de destino personalizadas, consulta las opciones del sitio web de Placester.

4. Redacte una publicación de blog en Su sitio web

Si no desea crear una página de destino para cada uno de sus anuncios, inicie un blog de bienes raíces para resaltar sus propiedades. Aumenta el alcance de tu contenido optimizando cada publicación con palabras clave específicas para el estilo de la casa o el vecindario, las escuelas cercanas, los lugares de interés y los servicios. Luego, comparte el contenido en tus perfiles de redes sociales e incorpora el contenido en tus otros materiales de marketing.

5. Diseñe un folleto llamativo

Los folletos proporcionan un gran volumen de información en un espacio pequeño y se pueden personalizar para incluir sus imágenes y detalles de listado más valiosos. Además, puede crear varias versiones del mismo folleto y adaptar cada una a un público específico, como otras oficinas de bienes raíces, residentes locales o visitantes de puertas abiertas. Si desea crear un folleto o folleto para su nuevo anuncio, pero necesita inspiración, consulte nuestra lista de las mejores plantillas para folletos.

6. Mostrar su anuncio a una Caravana de Bienes Raíces

Una caravana de bienes raíces es un grupo de agentes y corredores que van de casa en casa, recorriendo cada propiedad y ofreciendo comentarios al agente de la lista. Los agentes suelen visitar casas rodantes que se ajustan a los criterios de sus compradores activos, se encuentran dentro de su área de granja y se espera que obtengan mucha atención en el mercado local. Aparecer en una caravana genera entusiasmo sobre su propiedad y ayuda a identificar y dirigirse a los compradores interesados al principio del proceso de listado.

7. Envíe el Anuncio a Sus Clientes potenciales

Genere actividad al principio del proceso de marketing enviando su nuevo anuncio a un grupo específico de clientes potenciales que tienen más probabilidades de estar interesados en la casa. Para aumentar la probabilidad de una venta, elija clientes potenciales que ya están buscando casas en el área o que pueden estar superando su casa en el mismo vecindario. Si aún no tienes una herramienta de gestión de relaciones con los clientes (CRM) que pueda segmentar tus clientes potenciales en categorías útiles, echa un vistazo al software de bienes raíces como verdaderos Geeks.

8. Facebook Instagram, Pinterest y las redes sociales

Las plataformas de redes sociales como Facebook, Pinterest e Instagram son una excelente manera de llegar a los compradores de vivienda en su área y aumentar la generación de clientes potenciales de bienes raíces. Instagram te permite resaltar partes particularmente hermosas de tu anuncio mientras compartes detalles de tu anuncio y usas hashtags para llegar a tu audiencia ideal. Los anuncios de Facebook te permiten compartir folletos de anuncios, páginas de destino y publicaciones de blog con un grupo aún más específico al elegir la ubicación y la demografía de tu audiencia, los intereses de los usuarios y el calendario de publicación de anuncios.

9. Publicar en Craigslist

Craigslist es una forma fácil y gratuita de obtener su nuevo anuncio frente a compradores de vivienda e inversionistas de bienes raíces en su comunidad. La plataforma es la mejor para propiedades de inversión y casas que cotizan por menos de 5 500,000, pero puede aumentar la exposición para cualquier anuncio. Sin embargo, publicar un gran volumen de anuncios en Craigslist puede llevar mucho tiempo, por lo que es posible que desee considerar un servicio de publicación de Craigslist para ayudar a agilizar el proceso.

10. Tarjetas postales Circulate& Perchas para puertas

Los anuncios publicitarios directos y las perchas para puertas son una forma económica de compartir su nuevo anuncio con compradores de vivienda en un vecindario específico. Las postales específicas de la propiedad también son una excelente manera de dirigirse a clientes potenciales existentes que sabe que serían adecuados para un anuncio en particular. Use la parte frontal de la tarjeta postal o el colgador de la puerta para resaltar fotos atractivas de la propiedad y compartir información de la casa y agregar su información de contacto en el reverso.

¡ProspectsPLUS! Puede ayudarlo a diseñar e imprimir tarjetas postales y perchas de puertas específicas de bienes raíces para comercializar su nuevo anuncio. La plataforma en línea ofrece una variedad de plantillas, así como servicios de marketing adicionales, como listas de correo específicas y paquetes de marketing de marca para su corretaje. Haga clic aquí> para comenzar.

11. Programar una jornada de puertas Abiertas

Celebrar una jornada de puertas abiertas es una excelente manera de presentar su anuncio a un gran volumen de compradores potenciales. Muchos consideran que el domingo por la tarde es el tiempo tradicional para una casa abierta, así que considere programar durante ese tiempo para asegurarse de que los compradores de vivienda interesados pasen por la propiedad. Luego, proporcione una hoja de inicio de sesión de puertas abiertas para que pueda hacer un seguimiento con los visitantes. Consulte nuestra guía para organizar una jornada de puertas abiertas para obtener una lista de verificación e ideas sobre cómo planificar y comercializar el evento.

12. Realizar presentaciones individuales

Después de comenzar a comercializar su anuncio y celebrar una jornada de puertas abiertas, programe presentaciones individuales con compradores interesados. Estas presentaciones pueden ser para clientes potenciales de publicidad en línea e impresa, agentes de caravanas, asistentes de puertas abiertas, referencias de boca en boca y más. Programar presentaciones es una excelente manera de mantener su anuncio frente a compradores potenciales, incluso después de haber recibido una oferta. Esto garantiza que tenga una fuente constante de ofertas serias en caso de que las ofertas o los contratos fallen.

Lista de verificación de Listado de bienes raíces: El Cierre

Después de que su estrategia de marketing valga la pena y su anuncio esté bajo contrato, tome medidas para garantizar que la transacción se cierre sin problemas y sin retrasos innecesarios. Para hacerlo, identifique los plazos, abogados, agentes de títulos y otra información importante al principio del proceso. Luego, asegúrese de que las reparaciones necesarias en el hogar, los documentos de financiamiento y los documentos de cierre se completen a tiempo.

Una vez que su anuncio esté bajo contrato, siga varios pasos para completar la transacción.

1. Calcule los plazos Bajo Contrato

Asegúrese de que la venta de su anuncio se realice de acuerdo con los términos del contrato de compra identificando fechas importantes para divulgaciones, períodos de diligencia debida y otros requisitos de cierre. Si tiene un software de administración de bienes raíces para rastrear transacciones, ingrese estas fechas y adjunte documentos relacionados, como divulgaciones firmadas. Si no tienes software de administración, ingresa las fechas en tu calendario con recordatorios para hacer un seguimiento según sea necesario.

2. Identificar Agentes de cierre

Generalmente, los contratos de bienes raíces dictan que el comprador es responsable de los costos de cierre para que el agente del comprador maneje esta parte de la transacción. Sin embargo, si el vendedor está pagando los costos de cierre, identifique al agente de custodia, abogado de bienes raíces u otro tipo de agente de cierre que se encargará del cierre. Si el comprador no está representado, también puede solicitar recomendaciones locales para un agente de cierre.

3. Monitorear el estado del Seguro de Título

En general, el seguro de título incluye la cobertura del propietario, la cobertura del prestamista y, en algunos casos, la cobertura extendida. El hecho de que el comprador o el vendedor cubran uno o más de estos costos de seguro depende de la ubicación del vendedor. Para cumplir con las prácticas estándar en su área — y los términos del contrato, asegúrese de que el vendedor cumpla con sus responsabilidades de seguro de título.

4. Evaluación de seguimiento & Inspecciones

El comprador y su prestamista son generalmente responsables de programar y pagar la evaluación y las inspecciones, pero el agente del vendedor deberá coordinar el acceso a la propiedad para esas inspecciones. Trabaje con el comprador para organizar el acceso para la tasación, la inspección de la casa y las inspecciones adicionales para termitas, pintura con plomo y radón. Después de que se publiquen los informes, negocie reparaciones o créditos con el agente del comprador y realice un seguimiento de las reparaciones y re-inspecciones necesarias.

5. Proporcionar al Vendedor una Lista de verificación de mudanza

Utilice el período de diligencia debida para ayudar al vendedor a prepararse para mudarse de su casa. Esto implica programar una limpieza profunda de la propiedad, programar un recorrido final y hacer un inventario de las llaves y códigos de seguridad necesarios. También es útil proporcionar a los vendedores una lista de tareas, como cerrar los servicios públicos después de la fecha de cierre, cambiar su dirección con los EE. Servicio postal, y hacer pagos pendientes a la asociación de propietarios de viviendas (HOA, por sus siglas en inglés) y a las compañías de servicios relacionados con el hogar.

6. Monitorear el Estado de los Documentos de cierre

Generalmente, si la transacción está siendo financiada, el prestamista contratará a una compañía de títulos para coordinar la preparación y el cierre de documentos. Sin embargo, en un acuerdo en efectivo donde no hay prestamista involucrado, el comprador generalmente contrata a un abogado o compañía de títulos para manejar el cierre. Si el comprador no está representado por un agente y hay financiamiento del vendedor o no hay financiamiento, proporcione al comprador una lista de recomendaciones para abogados locales de bienes raíces y agentes de cierre.

9 Consejos de Lista de verificación de Listados de bienes raíces De los profesionales

Cada listado y transacción de bienes raíces es diferente, pero hay algunos pasos que debe tomar para aprovechar al máximo cada listado. Preguntamos a los profesionales de bienes raíces cómo manejan los nuevos anuncios y compilamos los consejos más útiles.

Aquí están nuestros nueve consejos favoritos para listados de bienes raíces.

En pocas palabras: Lista de verificación para Listados de bienes raíces

Una lista de verificación para listados de bienes raíces es una manera útil de mantenerse al tanto de las listas y transacciones complejas. Los agentes y corredores pueden usar una lista de verificación para realizar un seguimiento de las tareas de preinscripción, los esfuerzos de marketing y los plazos de cierre. Utilice nuestra lista de verificación para agentes de bienes raíces descargable de arriba para listados para administrar mejor su próximo listado.